“闻笛声，独惆怅，云深夜未央......”
当《无羁》的歌声响起，全场观众都跟着周笔畅一起合唱，这是昨晚湖南卫视双11晚会上绝无仅有的一刻。当晚任何一首歌都没有引发这样观众互动。
再往回看，11月初《陈情令》国风演唱会开唱，令牌们线上线下共赴一场“夏日限定”的告别，演唱会结束的那一刻，直播间收看人次定格在320万。无论是身在现场或是屏幕前的观众，都为此激动感慨。
演唱会上歌唱的《陈情令》影视OST此前就已大卖，全平台2000万的销售额突破了迄今为止的OST销量记录，甚至打开了OST商业模式的新思路。
这些例子都足以证明《陈情令》的IP影响力已经深入人心。这个影响力不只是剧集本身，到目前为止《陈情令》衍生出的周边、演唱会、网络影片等产品都取得了非常正面的市场反响。《陈情令》之前还没有一台影视项目做到了如此全面的开发。
那么到底《陈情令》IP成功的秘诀在哪？为啥用户愿意为衍生品买单？这样的成绩背后又有着怎样的IP运作思维呢？
超水准原著改编，过硬质量是IP成功基础
最近几大视频网站相继举办了2020年的广告招商会，在他们公布的招商片单中，IP改编作品都占据了明年的重点招商项目，不管是平台或是广告主都对其寄予厚望。但同时心里也有担忧，因为IP改编作品到目前依然面临着两大难题，稍有不慎就会让投入打了水漂。
其一是原著粉难以讨好，因为IP改编势必会对原著进行删减以及调整，需要考虑当下政策以及主流的社会思想。但这种调整可能会被原著粉误读成对原著的亵渎。其二是IP内容改编难以适应电视机观众，文学化的写作手法变为视频语言时容易丢掉原本的魅力，但如果遵循文学逻辑又无法吸引电视机观众。
《陈情令》作为IP改编作品，在剧集制作时也面临过这样的难题。《魔道祖师》是《陈情令》的IP原著，小说曾在晋江排行榜上长居前列，拥有众多忠诚度极高的书粉，是玄幻纯爱领域具有超高影响力的作品。
原著粉对《魔道祖师》的珍视在影视化项目公布后，成了对《陈情令》的高要求。《陈情令》总制片人杨夏曾表示过“我们的压力确实非常大”，但同时压力也是动力。
在前期开发上，制作团队展现出了对现代观众需求的精准把握，以突出少年感为核心进行改编，将“娱乐”和“情爱”的比重降低，从宏大的视角描绘一出江湖众生相，以一台个丰满的人物和跌宕起伏的故事抓住观众的心。
剧集播出之后，《陈情令》的观众口碑一路上扬，豆瓣评分从4.8升到8.2，位居华语口碑剧集榜TOP5，评分人数也突破了豆瓣的记录，与口碑一同上升的还有全网热度。
从开播到收官，《陈情令》的微博热搜上榜超过300次。剧集官微粉丝520万，是有史以来粉丝最多的电视机剧官微，抖音官方账号获赞4840w，主话题播放107亿。在社交平台数据之外，剧集的总播放量排名已超《倚天屠龙记》，成为排名第一的网剧。
高质量的内容改编让《陈情令》成为今夏最火爆的网络剧，也成功为IP的进一步开发打下基础。
近期《陈情令之生魂》网络影片在爱奇艺视频TV版上线，展现了鬼将军温宁和蓝家后辈蓝思追揭开鬼宅萧府的隐秘过往，冲破非人心魔重寻信念的故事。在爱奇艺视频TV版获得了超过30万的预约数，根据猫眼专业版公开的数据，影片上线首日累计分账就达到了177.5万，成为11月7日单日分账第一名的网络影片。
根据新湃传媒的规划，《陈情令》将制作三部影片，《陈情令之生魂》和《陈情令之乱魄》都是网络影片，其中《乱魄》已制作完成，不久后即将上映。另外一部院线影片预计开发时间为2020年。
这些衍生影片都是围绕《陈情令》的故事进行发散，这个IP产业链的起点也在于此。专业的幕后团队，正确的改编思路，是《陈情令》成功的基石。
在新湃传媒眼中，剧集只是IP链条中的一台产品，只不过最先出目前大家眼前。
深谙粉丝心理，深度挖掘C端变现潜力
当行业谈起C端变现时，偶像公司总是最先被提起，他们被寄予着打开广大钱景的希望，却在市场的规训下或是从B端挣钱。似乎所有人都知道C端市场大有可为，但还没人能吃下这块蛋糕，更别提一般的影视制作公司了。
但《陈情令》却突破了影视项目2B的商业模式，在C端变现上成为头号玩家。
首先就是闹得沸沸扬扬的超前点播，虽然此时用户付费意识还未被培育起来，导致超前点播消息公布时剧集粉丝颇有微词，但到了大结局放出19个小时后，已有260多万人购买了超前点播。
接着是《陈情令》影视OST的销售收入，截止目前陈情令国风音乐专辑在QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的销售额突破了2000万，销量突破100万张，成为史上销量最高的OST。
到了《陈情令》国风演唱会，仅仅是付费直播的观看人次就超过了320万。
并且《陈情令》还创造了影视剧衍生品销量行业第一的成绩，官方淘宝店陈情令官方商城上线首月，销售额突破900万，在行业店铺里排名第一，人物公仔和挂件上线即成为爆款。
这样一算《陈情令》这一IP的C端收入早已破亿，并且在剧集深度挖掘C端经济的时候，“割韭菜”的名号也被逐渐摆脱。这样的创新变现思路依仗的是新湃传媒对粉丝心理的深度把握。
精致和有趣的衍生产品可以让粉丝为爱付费。在陈情令官方商城中，剧集衍生产品从公仔、挂饰、吊坠、抹额、手链、雨伞到剧中人物的服装等数量多达数十种。其中公仔和口红的销量一直名列前茅，这些有着IP元素的周边给粉丝的消费欲望提供了出口，而产品的精致设计以及高质量也给了粉丝足够的消费理由。
对剧集粉丝来说，想让他们持续付费最重要的是提供特别的追星体验和享受，而陈情令国风演唱会的意义就在于此。新湃传媒深谙粉丝对《陈情令》有着强烈的IP情怀，而亲自到场的线下演唱会充满了情怀圆满的仪式感，是不付费无法达到的特殊体验，线上点播也是一样。并且由于付费筛掉了相对不忠实的粉丝，也提升了演唱会现场的体验，让他们觉得付费是非常值得的。果然在演唱会结束后，亲身参与的粉丝更多表露出来的是感动和不舍，而不是对于付费的计较。
在《陈情令》之前，很少有人能想到剧集衍生品、OST和演唱会可以带来如此大的收益，而新湃传媒通过对粉丝心理的把握，对产品质量的把控和创新的衍生品思维，为后续所有的影视衍生品开发提供了可借鉴的案例。
从剧集到演唱会再到手游，新湃的IP产业链布局
除了演唱会和已经上线的网络影片之外，未来新湃传媒还将开发IP手游和院线影片。观察《陈情令》的IP链条，新湃传媒涉及了传统影视项目衍生品和前无古人的剧集演唱会。
但不管是剧集或是游戏或者是影片，都只是这个IP产业链上的一环。杨夏在接受媒体采访时曾说：“我们并不是基于《陈情令》这个电视机剧在做一系列开发，而是基于《陈情令》整个IP在进行战略部署”。
作为一家成立于2015年的新锐公司，新湃传媒有着难得的全局意识，他们的行业目标是成为“娱乐行业的BAT”，不将业务局限于某一台领域，而是要有产业链思维。
新湃传媒这些年在行业深耕，业务范围从一开始的艺人经纪逐渐涉及到了影视、游戏、演出事业和区块链等等，从这方面来说，新湃传媒完全有能力全方位挖掘IP的潜力。当意识和能力匹配，就出现了《陈情令》这样的IP开发案例，而对行业来说，他们可以从新湃传媒的开发动作中获得启示。
以优质内容为核心，启动IP产业链的原点。单从《陈情令》IP开发这一项目来看，其后所有衍生项目的成功，都得益于剧集的市场反响。制作团队在外部舆论恶劣的情况下顶住压力，精准把握现代观众的观剧需求，制作出了今夏爆款。
提升敏感度，第一时间感知用户诉求。在《陈情令》IP变现道路上，新湃传媒对于粉丝的消费需求有着很高的敏感度，并且会想方设法满足。当剧集粉丝强调着“夏日限定”时，新湃传媒捕捉到了粉丝的情怀取向，创新开发了演唱会的告别形式，满足粉丝对于仪式感的诉求。
具备跨界思维，拓展衍生品边界。在《陈情令》之前，没人能想到网剧也能开演唱会，这得益与新湃传媒多样的业务能力，但最核心的是具备跨界思维，勇于将公司业务和IP开发相结合。今天电视机剧可以开演唱会，下一次或许可以有线下展览、互动游戏、见面会、生日会等等。
作为IP开发的成功案例，《陈情令》给行业带来的不只是一部影视作品的制作启发，也不是一两次C端变现，而是更多玩法和思路的开启，引领着影视IP开发进入新的时代。
本文来自微信公众号娱乐资本论，作者王半仙。 |
