网络直播购物，或者说直播电商，到底有哪些优势？_ZNDS问答

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相对于【图片/文字/视频】为主要表达形式的传统电商而言，直播电商有哪些优势及劣势？

商业时代分为五个时代：
第一台阶段，坐上时代
第二个阶段，行商时代
第三个阶段，电商时代
第四个阶段，微商时代
的五个阶段，播商时代

随着疫情的发展，实体经济发展更加艰难，直播自此更加火爆了。
直播与传统销售相比，有互动性的特点，也体现了大众对社交的需求。

直播营销除了主播直接在直播间展示货品外，也因其特点衍生出直播生产、直播发布会、直播讲座、直播峰会论坛等多种新型营销的传播方式。

拼多多的新牌子计划中，通过直播工厂的状况，让产品设计生产制造全流程可视化，打消消费者的疑虑。

欧莱雅等牌子曾在戛纳影片节中通过美拍进行直播，实现明星与粉丝的互动，在美拍直播几个小时内，李宇春同款色系的唇膏在官方旗舰店售完。

2018，双11中淘宝直播的口红一哥李佳琪和马云进行卖货挑战，李佳琪创造了32万个商品6700万的惊人销量，在直播中引入挑战体验，发福利等多种方式，以更加有趣的方式来亲近消费者，2019双11口红一哥李佳琪和淘宝一姐薇雅卖货达到了超50亿。

网络直播购物，是时代发展的趋势，视频的发展是因为这个时代的网络给发展的，网络直播是必然的产物，而且未来还会有新的产品发现。

1、消费者对于各种各样的传统推广的模式已经出现长久的审美疲劳，所以很难再吸引到客户。
2.直播电商属于新兴模式，所以人们好奇，有新鲜度，并且可以通过直播找到自个想买的东西。
3.快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。
4.直播电商依托于网络，通过帅哥美女进行视频直播解说互动的方式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。
5.新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自个，是不是自个想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中。
6.消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。
7.明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。

2020 年也将成为中国直播电商的元年。受新冠疫情的影响，人们线下活动、外出活动减少，网上购物、网上观影、远程教育、远程办公等进入了活跃期，这也给中国的很多商业模式带来了改变。而自从罗永浩成功在第一次直播时做出 1.7 万元的销售成绩之后，带货直播这个形式似乎在科技圈风靡起来的了，不断地有大佬说出想要尝试。这种以销售额为目的直观结果的带货模式与传统的电商销售优势在哪里呢？

内容形式更直观
快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应
直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。
明星、网红的身份增长信托感
明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。
办理选品问题，满足惰性生理
消费者在购买商品时时常面对的问题是详细选定哪一台商品，选定哪一台购买渠道，这些都是必要花消必然的精神和光阴，当有人干脆保举给你一台好物链接，省去了选定的老本，迫不得已。新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自个，是不是自个想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中
办理比价问题
消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。播主通过接续的向用户保举产品的好处，以及限时优惠和数目有限等措施刺激用户花费。
当用户习气养成，短视频 / 直播形式的内容电商也将是一种主流的购物形式。通过短视频和直播进步了用户的购买服从，低落了计划老本。
前直播的兴起，等于就是为传统电商更好的赋能，无论是对牌子价值的传播，或是增强用户黏性，这些优势都是让直播电商拥有更好前景的先天性优势条件。
不过，在以后还会有更多不同的直播 + 电商的平台进行竞争，在这一块的技术也不会不断的优化和创新，而商家们就需要结合这些优势，取得更好的效果。

更直观，更又购物的氛围

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