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萤火数据|2020双十一鏖战不停,直播电商重塑新格局
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直播电商
双十一
直播
2020年,直播电商无疑是全民话题,从达人主播到名人明星,从消费到扶贫,各行业领域纷纷入局,形势高涨。根据商务部监测,上半年全国电商直播超过1000万场,活跃主播人数超过40万,观看人次超过500亿,上架商品数超过2000万。
10月份毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告预测,2020年我国直播电商整体规模将突破万亿,达到10500亿元,
渗透率将达到8.6%。2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元,继续保持高速增长态势,渗透率将达到14.3%。
“双十一”购物节,更是把直播电商再一次推向了风口浪尖,各平台、企业、MCN机构花样百出,都想在这个消费狂欢中,占得一席之地。淘宝、京东、苏宁等电商平台,更是以空前的投入力度,在各自的双11大促活动里重点突出直播玩法,打造与用户零距离接触的消费狂欢氛围,抖音、快手等短视频平台,也以自身流量优势,加入鏖战。
天猫
头部主播引爆“双十一”直播
今年天猫“双十一”从10月20日便拉开帷幕,淘宝直播安排了两次预售。第一波预售在10月21日正式启动,第二波则于11月4日启动。在这两轮预售中,直播都是重头戏。最受关注的两大带货主播薇娅和李佳琦,更是把这种带货方式推到了高潮,根据淘宝直播10月21日榜单显示,
薇娅和李佳琦当天直播总销售额分别为32.21亿元和33.27亿元,总额近70亿元,销售定金超10亿元,“双十一”预售刚过10分钟,淘宝直播销售额就超过了去年预售日全天的销售额,这一数字对比去年增长了整整4倍。
天猫官方公布数据显示,10月21日零点十分,淘宝直播引导成交量超过同期全天成交量,仅美妆行业,就有12个单品在淘宝直播1小时销量过亿元。
苏宁
全场景直播金字塔计划
10月26日,苏宁易购“双十一”全民嘉年华发布会上,苏宁直播联合主理人贾乃亮还公布了苏宁全场景直播金字塔计划,处于金字塔尖的“超级秀晚会”,则是苏宁将于10月31日在浙江卫视、11月10日在北京卫视举办的两场双十一晚会,这也是全国首场融合了直播的综艺电商晚会,而“超级买手直播间+外部头部主播”则站在了直播金字塔的第二层,外部腰部主播、村播+厂播+店播、素人直播则位于金字塔基座。
2场超级秀直播,13场超级买手直播,200多场IP大咖直播,2000多场主题直播,3000多场牌子直播和5万多场“店播”“村播”,苏宁的“直播需求层次金字塔”正将直播带货玩法上升到了行业新高度。
京东
2020京东直播超级夜
在“2020京东11.11全球热爱季”启动发布会上,京东宣布,“2020京东11.11全球热爱季”将从10月21日正式开启,截至11月11日为期22天,将为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品,将通过预售、头号京贴、双百亿计划、新品、直播、互动玩法等“10大招式”,构建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。
同时京东将邀请超过300位明星走进直播间,500多场总裁创意直播。京东旗下的社交电商牌子“京喜 ”将通过产业带直播,结合6种社交玩法,主攻下沉市场。11月10日,京东还将举办“2020京东直播超级夜”,超30位重磅明星将直播带货,为消费者提供边看边买边玩的大小跨屏互动体验。
抖音&快手
强势加入
今年疫情加速了直播电商的发展,而短视频平台则成为推动者之一。今年双十一前,抖音、快手的动作无不透露出其在拓展电商版图,虽然涉及直播电商业务稍晚,若“双十一”交出一份不错的成绩单或将进一步证明其自建“内容电商”闭环的可行性,未来有望通过电商来扩充商业变现渠道。
抖音官方表示,此次“双十一”将会投入千亿流量扶持,助力商家、KOL和机构迎接抖音年度最重磅的11.11大促。而在之前,抖音连续推出的“带货主播总动员”、“王牌主播创造营”“百应新引力计划”等活动。
快手方面宣布,10月30日,将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会,汇集了30+当红明星与多位快手站内头部达人,通过大小屏联动来打响快手购物狂欢节的“第一枪”。快手头部带货网红辛巴给“双十一”设下的目标是“保60亿、冲80亿”辛巴10月20日当晚的个人直播带货金额也达到了6亿。
可预见的是,直播电商会成为商业模式的主流,而互联网巨头间的竞争也会愈演愈烈,“双十一”就像是一次互联网“高考”,电商元老稳中求变,短视频新秀势头迅猛,直播、带货、营销、物流、供应链、大数据等等各项能力都是重点“科目”,各平台到底会交出什么样的答卷,谁能在这次直播电商大战中成为赢家,拭目以待。
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