快手直播入门手册
注：以下内容分为五部分：①快手直播开播流程；②快手直播功能操作；③快手直播人气攻略；④快手直播规则；⑤直播前准备（；⑥直播中提效；⑦直播后总结
一、直播开播流程
1.基础搭建
1.1下载并打开“快手”APP，根据页面提示注册快手账号。
1.2点击快手首页左上角三个横杠【菜单】-右下角【设置】-【开通直播】，根据引导操作即可开通直播功能。
* https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/ffcfe42cf523d6c8d2358223e934944a.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/ffcfe42cf523d6c8d2358223e934944a.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/58dfb1f90160762223ae53b5f6113fa9.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/58dfb1f90160762223ae53b5f6113fa9.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/32061c08cd91c269eed278318fa4c1fc.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/32061c08cd91c269eed278318fa4c1fc.png
注：
最新快手APP版本下，直播权限限制条件已简化，实名认证+人脸识别即可。
GR/PR/牌子部门特殊账号直播权限开通请自行对接部门接口人；其他账号无直播权限特殊申请通道，自行认证开通。
海外用户：当前不支持使用海外证件进行认证。
1.3直播功能开通后，点击快手首页下方【拍摄】按钮进入拍摄页，页面底部出现【开始直播】标识，点击后进入直播开播页，可在页面选择【视频直播】、【游戏直播】、【聊天室】或【语音直播】。如需开启卖货模式，需在右侧点击【赚钱】按钮，并打开【直播卖货】选项，即可在直播中通过小黄车卖货。选择好直播形式，设置好直播封面标题，点击【开始直播】，直播开始。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/01a8c05440ccb97922fdcfd522e2f8ce.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/01a8c05440ccb97922fdcfd522e2f8ce.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5a070395e01c649574e471f8fe23d595.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5a070395e01c649574e471f8fe23d595.png
备注：自2020年12月21日起，未开启直播卖货权限的客户，需先开启非卖货直播，满足一定时长之后，即可获得直播卖货权限。
二、直播通用功能操作
1.敏感词（常用）
直播中不想讨论某些敏感话题，不想露出某些关键字。敏感词功能来帮你，让直播在愉快友好的气氛中进行下去。开播页面点击右方【更多】按钮→选择【敏感词设置】，填写相关词汇，系统通通拦截掉。不过要注意，敏感词添加上限150个。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/00de72a3520215e4a4e94a06d5658d2f.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/00de72a3520215e4a4e94a06d5658d2f.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/3a3dcbb1dfd47f69746764b1bff985a2.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/3a3dcbb1dfd47f69746764b1bff985a2.png
2.管理员
管理员可以在直播中帮助主播维护秩序，如添加敏感词，踢人，分担主播的管理压力。开播页面点击右方的【...】-选择【管理员设置】，只能对已有管理员进行管理。如要新增管理员，需要在开播中操作,点击评论区或榜单中的用户头像-选择个人主页的【...】-选择【设置为超级管理员】，TA就可以化身为直播间小管家啦。遇到不文明的观众，点击对方的头像-选择个人主页的【...】-进行【拉黑】/【踢出】/【禁言】均可。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/119aca0231248b0d93e61d0606922f7b.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/119aca0231248b0d93e61d0606922f7b.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/413150fe59515ff7416c094a0e5a5aec.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/413150fe59515ff7416c094a0e5a5aec.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/455264844d318b19966eca82e176f7e2.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/455264844d318b19966eca82e176f7e2.png
注：
超级管理员设置不超过10个，普通管理员设置不超过50个。（超管可以设置普管，普管和超管均可设置敏感词）
3.设置封面标题
选择简洁、清晰、准确的封面和标题，封面可在开播前实时拍摄，也可以从相册中选取做好的图片，标题封面需要突出直播亮点和重点，标题6字以上最佳。
4.设置背景音乐
直播间左下角点击【音乐】-选择【背景音乐】，可根据标签分类选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以在搜索框中直接搜索喜欢的音乐。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/dc3d837598675a4e2215ad9185167167.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/dc3d837598675a4e2215ad9185167167.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/c555654bbb6c58c547d798f1fb019157.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/c555654bbb6c58c547d798f1fb019157.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/d3d6e938fcddc88c341023cb61a32a7b.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/d3d6e938fcddc88c341023cb61a32a7b.png
5.魔法表情
直播中运用魔法表情可以对人脸进行修饰，帮助表达情绪，也可在不想露脸时对人脸起遮挡作用。直播间底部点击【装饰】→【魔法】即可进入魔法表情选择区。
6.音效调节
直播间底部点击【音乐】→【音效】，便可对直播中的人声及背景乐等进行调节。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/506d1bd26e97782aeb1633e0758fc615.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/506d1bd26e97782aeb1633e0758fc615.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/ee9d6bae832dafd3938c53f55c0ff03c.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/ee9d6bae832dafd3938c53f55c0ff03c.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/0ee8c639a1025a7a6c15a40b0d9daa49.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/0ee8c639a1025a7a6c15a40b0d9daa49.png
7.美颜设置
直播间底部点击【装饰】-点击【美化】，进入美颜设置，左一为【无美颜】模式，选择后，主播头像上会同时显示【无美颜】标志；数字1-5由低到高对应美颜级别，点击数字可选择对应程度的美颜效果，再点击一次数字可对美颜进行细节设置。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5d0644a271241cc5de354472e269665c.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5d0644a271241cc5de354472e269665c.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/02f935416cd5453e8c7058a8f8fde02d.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/02f935416cd5453e8c7058a8f8fde02d.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/012f6bca3111e95974588bd40a7da3f9.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/012f6bca3111e95974588bd40a7da3f9.png
8.连麦互动
直播间底部点击【更多】→【连麦互动】，即可选择是否在直播间开启连麦互动功能，开启后，观众可以申请与主播视频或语音连麦互动，主播也可以邀请附近的其他主播或者好友连麦互动。
主播端操作流程：
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/1fb56dd85086a68ad2bb100377b5358e.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/1fb56dd85086a68ad2bb100377b5358e.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/3736fe583f4a2aab4fc4b0a38aad22e1.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/3736fe583f4a2aab4fc4b0a38aad22e1.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/f881d8d511afaa62bdc8835e7dd03ae3.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/f881d8d511afaa62bdc8835e7dd03ae3.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/f0bf3e4fe4bbb31ab9fd61f71ceb6195.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/f0bf3e4fe4bbb31ab9fd61f71ceb6195.png
注：主播点击右下角连麦图标即可查看申请连麦的用户列表，好友申请会置顶显示并有“好友”标识。
观众端操作流程：
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/d77f797a5e895a75403afe8159f44b80.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/d77f797a5e895a75403afe8159f44b80.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/853ece271d82f52abaf20a17d53d9afb.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/853ece271d82f52abaf20a17d53d9afb.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b9f0b0ef2aae40b1c358d40dbf851d72.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b9f0b0ef2aae40b1c358d40dbf851d72.png
注：观众端需具备直播权限才可以视频连麦，无直播权限只能语音连麦；连麦框位置于直播间右下角
9.连麦对战（常用）
连麦对战是主播与主播之间的互动玩法，双方约定游戏规则后，依据PK得分决定哪一方接受惩罚。对于活跃直播间氛围，涨粉有较大的助益。直播间底部点击【连麦对战】，进入直播PK设置面板，点击选择倾向的对战模式，如果是直播活动需要定向邀请某个用户连麦对战，请确保两个用户提前互相关注，并且未打开“不再接受好友邀请”，正式直播中从【好友】列表中邀请对方即可。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/3e70cc007df2f7c9a6193eae41e126dc.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/3e70cc007df2f7c9a6193eae41e126dc.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/500f6a4526732ca315f9f1c9f231c617.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/500f6a4526732ca315f9f1c9f231c617.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/6b95198214955f7885f98c4e3bf41221.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/6b95198214955f7885f98c4e3bf41221.png
10.直播收礼
直播间底部点击【更多】→【礼物】→【收到礼物】，可查看直播中来自观众的礼物打赏，点击【全部礼物】可查看每个礼物对应的快币价值。
注:主播收礼和平台五五分成（扣税由快手平台承担）
11.直播提现
主播收到的直播间礼物会以黄钻形式存到主播的快手钱包中。（钱包入口：快手首页左上角三个横杠【菜单】-【更多】-【我的钱包】）
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/bc9d7c0eddd996be6509c302b2fd0746.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/bc9d7c0eddd996be6509c302b2fd0746.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/ce05ed85681d8bd9e5ae0488e35da73b.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/ce05ed85681d8bd9e5ae0488e35da73b.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b05e14047a7a2c3c6d8194763c85dd73.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b05e14047a7a2c3c6d8194763c85dd73.png
提现根据手机设备有两种方式：
（1）安卓设备：可通过快手钱包中操作提现，可以选择支付宝和微信两种方式。
（2）苹果设备：可通过微信公众号“快手科技”或“快手”提现，添加方式：依次选择微信通讯录-公众号-点击右上角“+”- 输入快手科技/快手，点击【搜索】，关注后进入公众号点击【充值提现】，即可进行相应操作。
注：10000黄钻兑换5元，提现最低40000黄钻。
12.黄钻兑换
黄钻除了可用于提现，也可兑换成快币，进行礼物打赏，粉条购买等操作
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/241cb9c990f7cf23c32513e2affcf499.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/241cb9c990f7cf23c32513e2affcf499.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/2160863c0c459f954c1eb3b20c3918d2.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/2160863c0c459f954c1eb3b20c3918d2.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/eb7311473968cd117ede7ac12ac34fa8.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/eb7311473968cd117ede7ac12ac34fa8.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/c6c09afd80846308d411af8499d07e00.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/c6c09afd80846308d411af8499d07e00.png
13.直播抽奖
站内直播抽奖说明：https://docs.corp.kuAIshou.com/d/home/fcADoEcRzokCBQcO-krNnX0Po
14.贴纸功能（常用）
直播中可用贴纸功能对直播间内容、主播等做简单介绍。直播间底部点击【装饰】-【贴纸】可选择喜欢的贴纸样式进行使用，在卖货直播中有更多贴纸样式供主播选择。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/7aaeecefc99077d97754fe97b23f3ccb.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/7aaeecefc99077d97754fe97b23f3ccb.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/7faa079dcf57cd0cbdd9688bf8a9a49b.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/7faa079dcf57cd0cbdd9688bf8a9a49b.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/db643e5f155ece0589b85dbda5b3edd8.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/db643e5f155ece0589b85dbda5b3edd8.png
15.直播托管（常用）
无论主播通过何种方式开播，均可通过另一登陆此账号的手机设备进行托管功能的使用，可进行红包的发放、商品的上架等。
使用说明：https://docs.qq.com/doc/DTEhxVE9oSkNKR2ZG
16.私密直播（常用）
用户可在开播页面选择直播的分发范围，从而可以实现直播活动私密彩排，直播课程定向开放等功能。
使用说明：https://docs.qq.com/doc/DTE9iQXBNQVl1cnZQ
三、直播人气攻略
1.好友助力
导入通讯录中也在玩快手的好友，形成双向关注，让好友帮助点赞作品、宣传直播。如何导入通讯录：点击【头像】-进入【个人主页】-点击右上角的小人标志-点击【通讯录】，即可关注通讯录中也在玩快手的好友。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/bae125bb28e07f9b19380dad22969542.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/bae125bb28e07f9b19380dad22969542.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/e50f5f125821df0a3c8163a01481a53d.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/e50f5f125821df0a3c8163a01481a53d.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/20e4a72eac96d33e00f5c474da0f71fe.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/20e4a72eac96d33e00f5c474da0f71fe.png
2.分享直播
直播间底部点击【更多】→【分享】，将直播间分享给快手好友或者微信、QQ、微博等社交平台，邀请更多朋友来直播间互动。
3.作品预告
什么时间开播？直播什么内容？在正式开播前发个作品，预告给粉丝朋友。预告足够精彩，正式直播会更让人期待。
4.粉丝互动
重视直播间内粉丝的实时反馈，积极回应公屏发言，并引导粉丝活跃表达。在不断的互动中了解粉丝诉求，才能打造与粉丝的亲密联系。
5.直播推广
直播间底部点击【更多】-划动找到【直播推广】，可以为当前直播购买粉丝头条，增加直播间在同城页的曝光，让直播被更多人看到。也可同时在推广页面【更多推广】中选择【作品推广】，将账号的短视频作品推广到发现页，引流来直播间。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/d03a0b297e45d740251f95f27a1e40be.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/d03a0b297e45d740251f95f27a1e40be.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/7c41d782ab5afa6dbc5f9f362cb3caf7.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/7c41d782ab5afa6dbc5f9f362cb3caf7.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/260ecb77ae90b4ad51c50eb171edd3d6.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/260ecb77ae90b4ad51c50eb171edd3d6.png
6.发红包
红包是活跃直播间氛围的重要工具，适当额度的红包不仅能激活直播间观众的互动性增加用户留存，往往还具有引流作用。所以，在发红包的同时最好能结合自个的特色才艺和直播亮点，将直播间观众“路转粉”。使用方式：直播间底部点击【更多】→【发红包】
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b3cbcef0b9ae337f7ebdaaa6517f1a16.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b3cbcef0b9ae337f7ebdaaa6517f1a16.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/0422f041393219e87f6efefcfc662feb.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/0422f041393219e87f6efefcfc662feb.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/824cfeb8540d779d4a1328dbb799e0db.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/824cfeb8540d779d4a1328dbb799e0db.png
注：①主播单次在直播间可以发的快币红包额度选项，是根据在线观众数而定的；②基础额度虽然和人数有关，不过红包开启前，主播可以不断往里加钱，从而增加红包金额；③红包为整十分开抢。（系统自动设置最接近的整十分时间为开抢时间，如17:04分设置发出，17:10分可抢）
7.粉丝团
如何拉进粉丝距离，提升粉丝关系，“饭圈”文化来帮你。通过给自个的粉丝团制定特殊含义的名称，打造个人传播牌子，形成粉丝凝聚力。特别是明星艺人，粉丝群体大多有专属的名称，如“华晨宇-火星人”、，将粉丝群体名称设置为粉丝团名称，更有利于增强粉丝的粘性和归属感；设置方法：直播中点击左上角的粉丝团标志→点击XXX的粉丝团后面的修改符号，填写自个新的粉丝团新
名称即可。
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5ef505cc33663c253ad7f3eabf4c2393.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5ef505cc33663c253ad7f3eabf4c2393.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/343b0fe2bb675c794c8b322cd8c46c6e.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/343b0fe2bb675c794c8b322cd8c46c6e.png https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5ab3d8ab77e9f6324da0711209ba716a.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/5ab3d8ab77e9f6324da0711209ba716a.png
注：
粉丝团名称每三个月只能更改一次；
名称字数限制在3个字以内；
名称有审核时间，建议测试时提前设置。
四、直播规则
•政治、色情、暴恐、血腥暴力等红线问题以外还需注意以下相关
1.语言违规：直播中讲述案例或相关事件时，请勿曝光泄露他人隐私信息，如具体的家庭住址，
身份证号和手机号等；
2.行为低俗：禁止出现赤膊、漏沟、大面积纹身、成年人晒孕肚、镜头短时间聚焦在胸部和下
体、长时间聚焦在腿和脚。 直播中抽烟、喝酒、说脏话、地域方言；
3.危险行为：危险驾驶行为，不允许主播驾驶直播；
4.诱导打赏：请勿在直播间引导粉丝打赏，宣传会将打赏金额的多少进行捐赠；
5.导流：禁止直播中出现竞品导流（抖音，YY等），如宣传大家到抖音平台关注自个的账号，出现加微信、打电话等词语；涉及私下交易的将被封禁；
6.版权投诉：禁止拍摄电视机画面，如电视机剧、影片等相关的节目；
7.大牌低价：禁止擦边球行为，如 NIKE/阿迪/NB等牌子，改动一台字母进行售卖，是违规行为；
8.封面违规：
封面写福利，却不明确福利内容；
封面有数字、猎奇（比如在鞋上贴钱）；
标题对主播脸部有遮挡；
五、直播前一期准备
1.直播目标
数据目标：根据产品列表规划本场直播的直播观看数、涨粉量、gmv、ROI等，目标性明确，也省事后续复盘。
2.直播预告
2.1快手平台
视频预热：直播前2小时-1天发布预热视频——告知用户直播时间和优惠活动（在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比，抢直播福利），日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。
评论预热：在评论中对直播时间进行预告，呼吁粉丝来看直播 ；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。
直播预热： 在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下一次直播（适用于有直播习惯的达人）。
2.2其他渠道
充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠
开播提醒：开播前5分钟一对一发送提醒，微信公众号、微信群、朋友圈推送开播提醒。
播中炒热度：直播中30-60分钟，亮点评论截图、视频录屏，整理成推广素材，迅速推送、分享、转发再引流
3.账号装饰
据统计，大部分用户都有点开主播头像查看主页的习惯，故主页是粉丝转化中非常重要的一环。
3.1账号昵称
通过对账号昵称的修改，可有效强化新用户对主播活动、直播时间的记忆度，强化广告投放效果
备注：一周仅可修改两次，需要规避“送、赠、福利”等敏感词汇。
（1）日常：主播名字+固定直播时间——贺冬冬下午6点
（2）活动：主播名字+活动日期+福利——玩家25号6点千台手机
3.2账号图片
（1）美化过的个人头像
（2）所处行业的产品图
3.3个人简介
（1）私域联系方式
（2）固定直播时间/活动时间（每天下午5点直播送浮力）
（3）个人过往履历、奖项（XX公司CEO）
（4）具备的所处行业的经验（15年的美妆经验）
3.4账号背景图
（1）所处行业的产品图
（2）质量较高的个人写真
4.视频类型
4.1 主页视频
逻辑：打造特有卖货人设，要求真实、可信
（1）人设建信任：根据货品和自身形象特点定制独特人设，如
开服装厂的创业宝妈
卖皮草的貌美小名媛
萌哒哒穿搭潮人
（2）主页人设视频方向：围绕货品莫脱离人设整体感觉，服装示例：
单品爆款种草为主
变装展示、走秀街拍、穿搭分享等为辅
形式可多样，不做固定要求（每家需保持日更节奏）
4.2 广告视频
（1）规范引导打基础
a.工厂直销型（提供视频及脚本参考，可单拍可混剪，每家至少2条）
店面里的商品展示陈列视频
工厂工人生产线生产视频
仓库货物堆积垒落视频
快递打包发货视频
b.种草案例型（提供视频及脚本参考，此类视频重点靠主播讲品能力，每家至少3条）
全品集中种草展示
单品种草展示
c.走秀展示类（提供视频及脚本参考，每家至少1条）
主播单人走秀展示
多人穿搭走秀展示
（2）百花齐放显个性（本阶段需抓各家特点进行定制）
需要商家根据自身特色去挖掘，例如羽绒服：
羽绒服之乡、大牌羽绒服供货商、纯90白鸭绒撕开实验、创业故事、牌子故事等素材均可拍摄，重在开脑洞展优势。
（3）活动突破现成效（本阶段是为了针对举办活动的商家）
a.产品罗列型
通过拍摄当晚直播间的产品包装，突出直播间当晚活动的产品之多、之豪华；
b.价格福利型
对于具备一定知名度的产品或者快消日用品，突出它在直播间的价格，例如X元抢XX手机；
c.微纪录片型
对主播的活动背景、直播间布置、活动前准备进行拍摄，突出其真实性以及活动力度；
d.直播切片型
对于直播中有噱头的产品，进行直播切片的录制，并进行传播
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b58deec3a82d4afccee21ea94f8c0ba5.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/b58deec3a82d4afccee21ea94f8c0ba5.png
4.3工具赋能
可利用开眼快创模板工具制作素材片头、尾帧、引导关注贴纸等，丰富素材内容。
开眼快创地址：https://cc.e.kuaishou.com/
开眼快创教程：https://yiqixie.com/e/ydisk/v/home/fcACUBAPif2n1akijiTXV_9AK
5.封面图
5.1颜色和布局
颜色鲜明干净，能让用户一眼看懂这场直播能买到什么高性价比产品，能得到什么好处；
5.2文案
从直播时间、送什么礼物描述，字数少于10字，简洁扼要。
专场+价格——零食专场，1米秒杀包邮
主题+福利——生日快乐，送汽车
身份+产品——面膜厂家现场直播
时间+新品——冬天的第一双雪地靴
清货+价格——不干了，50块两双XX
其他——直播中、来了家人么……
参考封面如下：
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/21f7b98815c77b7976a7fa33c79807cb.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/21f7b98815c77b7976a7fa33c79807cb.png
5.3广告语
消息式：”很多朋友留言想看最贵的口红，今天他来了“
悬念式：”今天过生日，男朋友居然给我送了一支这样的口红“
争议式：“这支口红也太惊艳了吧！我敢打赌99%的人没见过”
提问式：“如何根据服装搭配口红色号”
设问句：“选一台约会最佳的口红色号，真的有那么难吗？”
命令式：“这个牌子的口红，我劝你千万不要看！”
数字式：“最惊艳的10款网红口红大盘点”
6.发布技巧
6.1发布时间
一般在中午或晚间流量高峰期发布
6.2发布数量
一般1-2个/天，过多分流难以上热门
6.3关联标签
系统根据用户历史偏好推送视频类型，所以选择合适的标签有利于获取更多高质量流量，例如从快手搜索框或第三方工具“飞瓜”看”快手热门标签“有哪些，然后选取适合自个的标签。
（1）坚持发布原创作品
（2）根据用户画像选择合适的内容和时间直播，固定的直播频率
（3）开启同城定位
7.直播时间
7.1选择适合自个的时间段
（1）优先考虑主播状态
每个主播在不同时间段状态都不一样，有些主播上午很困倦，有些主播则状态很好，根据主播实际状态调节；
多试早上和凌晨时段，比如有的主播每天早上4-6小时直播，下午2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据。
（2）各时段特点
早上：主播少，竞争少，流量好
中午：职场午休，偏娱乐化内容较受欢迎
下午：流量不佳，尽量避开
晚上：直播流量高峰期
凌晨：观看用户更愿意交流，可以培养忠实粉
7.2 固定直播时间
直播时间固定，有利于粉丝养成习惯，加深印象
7.3 直播时长
直播时长对产品曝光、粉丝积累、直播收益都有重要的影响，粉丝百万级的主播直播时间都较长，90%都在4个小时以上。但是并不意味着为了拉长直播时间进行无价值的直播，比如直播吃饭、经常离开镜头等拖延直播时间的行为，反而造成观众流失率。
8.主播选择
8.1主播身份
由于快手直播要求“强人设”，所以主播需与商家关系密切，这样才能形成深度绑定，所以主播家亲属或可以长期签约优先；
8.2基础素质
需要具备较强的销售能力，言语表达能力强，可以换位思考，具备亲和力尤佳，对于美妆、服饰类的需要形象身材过关；
8.3专业知识
作为主播，需要把产品的卖点跟消费者描述出来，所以要求主播具备垂直供应链的专业知识，或者有较强学习能力；
备注：如果自身没有主播的商家，可以考虑从垂直行业的产业带处挖掘主播，当地的档口主播较多，并且会具备较强的供应链知识，例如服饰可以考虑辽宁佟二堡，玉石考虑南阳或者四会。
9.直播脚本
9.1 直播主题
（1）主题真实
直播主题要贯穿整场直播，实际内容要真实，例如目前很多主播都做这些主题的
（2）直播活动
周年庆；粉丝达到一定数额的福利，如 2000万福利；节日大庆 ，双十一/国庆；直播首秀；粉丝福利节。
（3）主题参考
纪念直播1个月，主题名为“找回曾经的自个”送福利；三周年店庆开业；冲刺50万粉丝 搞活动；宠粉节。
9.2 直播脚本流程
在直播前半天至2天，务必撰写好直播流程排品表，根据流程表进行排练预演，熟悉卖点以及直播情镜，同时需要还能预估出本场gmv和roi
模版参考：https://yiqixie.com/s/home/fcACQ4l6xk1q6xa1Jk5_VeZz4
（1）优惠信息和互动
活动互动：一般在整点、半点发红包、抽奖或者秒杀，直播过程中也需要主播反复提醒整点有发红包或抽奖、秒杀活动，反复强调参与方式，把奖品拿在手上，调动直播间氛围。
（2）选品和节奏
前10分钟：暖场，介绍活动玩法、福利、今天带货的爆款，给广告流量和人气积蓄的时间；
第11-59分钟：以福利款（优惠明显、知名度高）的1-2个产品打头，然后穿插1-2个低客单产品，再到1-2个利润款（非标品，供应链商品，容易从中获得利润）避免客户流失，逐步提高客单价。
第60分钟：发福利、秒杀或抢红包等活动，尽可能的让直播间很多人能抢到
第2小时-第n小时：依次循环
直播最后：进行活动主题仪式
（3）黄金两小时
一般来说直播的前两个小时是直播的核心，人气的峰值多在这个时候达到，一般第0.5-1.5小时是直播间人气高峰期，而售卖出产品的GMV及利润在这两小时中占比也较高，所以优先把核心利润款排在这个时间段内，现场根据直播间人气灵活调动。
（4）8分钟过品
过品速度决定了直播间的整体气氛和节奏，也是留人的关键，所以在讲清楚产品的前提下尽可能缩短过品时间，一般来说8分钟之内需要过品，3-5分钟的时候改价上架。小活动1小时至少要过10个品，大活动1小时至少过15个品
备注：压缩过品时间，并不是说单纯的减少讲解时间，而是需要在前期编排好话术，大多主播之所以过品慢是因为没有想好卖点，在直播间重复很多无意义的话语。
11.产品售后
11.1小店售后
（1）发货-优先售卖现货，现货当天发，预售抓紧发
（2）客服-发货附带售后卡片，全天轮班答疑、安抚
（3）维护-对高粘性客户、下高客单客户送礼品
（4）客诉-7天无理由退换货，投诉立即处理补偿
11.2小店评分
（1）小店整体评分提升
（2）小店单品好评率提升——处理问题，通过售后卡多回访
（3）小店单品首屏评论优化——引导老粉评论优化
六、直播前二期准备
1.手机直播
1.1手机准备事项
手机：建议使用现阶段主流手机，防止卡顿;
备用电源：备好充电宝、移动电源，保证手机有足够电量;
散热设施：避免使用手机壳，影响手机散热;
耳机：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声；
1.2开播准备
网络环境：保证网络稳定，若使用4G开播，建议关闭wifi，以免自动接入wifi，出现网络中断；
手机状态：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播；
背景音乐：若需用到背景音乐，建议在开播前先加载音乐，加载成功的音乐会以列表的形式保存，直播时可直接播放。
1.3开播效果
光线：确保开播环境光线充足，请勿站在逆光处直播；
对焦和曝光：若出现过曝现象，请及时滑动屏幕，调整对焦和曝光点；
镜像：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击镜像按钮调整；
美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度，美颜力度越低，画质和细节越清晰；
后置开播：条件允许的前提下，可以准备两台手机，一台用于后置摄像头直播，一台用来观看粉丝的弹幕，观看弹幕的手机需把声音关掉，避免重复收音造成回声。
1.4 突发情况应对
直播卡顿：强制退出app后重新打开，2分钟内回到直播计划页即可继续直播；
观众听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停；
网络信号突然中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停
1.5 设备要求
2.非手机直播
2.1小型设备直播方案
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/62e93db2a4463a4ac831ddbfecf4fa6d.png
https://www.uqudao.com/files/ue/image/20210813/62e93db2a4463a4ac831ddbfecf4fa6d.png
2.2 推荐电脑硬件配制
2.3 推荐直播参数
不要穿条形等图案复杂的衣服，建议穿纯色的衣服，复杂的文理的衣服会让直播画面清晰度变差
3.软件设备
3.1 快影
下载快影app，首页有剪辑、拍摄、教程、分割变速、音效配乐、字幕识别、文字视频七个快捷入口
3.2 Adobe Premiere
专业的设计剪辑人员可以下载此软件，功能更为专业强大。
七、直播中提效
1.带货流程
1.1“过款型”流程设计
1.2 “循环型”流程设计
建议初期直播选择循环型，品类不充足的客户。
2.话术策略
2.1 什么是直播间话术？
话术是产品特点/功效/材质的口语化表达
话术是主播实现成交的关键
话术是吸引粉丝停留的关键
2.2 话术策略三板斧
（1）激发购买欲望——我为啥要买？
时长：1-2分钟
（2）赢得顾客信赖——真的有这么好？
时长：1分钟
（3）引导马上下单——我考虑考虑……
时长：1-2分钟
2.3 模拟案例
标准化直播话术案例节选-开场环节
宠粉款
单款循环时间建议10-15分钟 正常循环场次建议3-4轮
开卖价：89元 直播价格：29.9买一发二，全场满69粉丝团直接送
销售亮点：XXX眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例的回馈价！（每2-3分钟重复一边）
【配套动作】：敲敲手机屏幕
家人们，我直播间里的家人们！你们都注意啦！！我们今天的重头戏来了！！
首先我先来做一台调查！！请说过彩妆一线牌子XXX的家人 来~在直播间内给我扣个1！！
我在换一台问法！！这个是不是基本上这个牌子不管你是男生女生 阿姨大叔，是不是就没有人没听过！
家喻户晓的彩妆牌子！！是不是！！一句XXXXX的广告打到多少仙女的心里去了！！
【利用牌子影响力造势】
我告诉你们！你们今天进到我这个直播间！！绝对绝对是赚到了！！看看我的眼睛我和你说！！家人们！！进来的 你们真的是转到了！！
【配套动作】：“我告诉你们！！”边说边拍手；“看看我的眼睛，我和你说！！”指着眼睛
标准化直播话术案例节选-产品介绍环节
【配套动作】:点、线、面，画在手上给大家感受线条的粗细的不同
三种用法，这一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易？这还不是重要的，家人们，你们知道重要的是指什么吗？重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示以下。
【道具准备】拿出放好水的喷壶
宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊，你们来看一下，我们家的这个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底有多好？你夏天热啊 汗多啊 怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题！！你汗在多还能有这么多吗？？
【配套动作】喷壶喷到胳膊或者手背上
我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看的更清楚一点儿，我给你们切到后置镜头！！你们自个来好好看一看。刚才经历了我这样子的狂风暴雨的溪流。我揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔是不是还完好的在我的胳膊上？
标准化直播话术案例节选-促单销售环节
【配套动作】走到展柜旁边 给大家看一下原价标签。
【注意】凸显实体店/价格/产品优势
今天呢，一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了！！我说我要给大家送福利，那么我肯定不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的！！
我也不多说，原价89元的眉笔，我们在店里一分不便宜的，今天我给你们打个五折！我搬家！我45块钱买，你们要不要！要的来给我打个要！（为29.9销售做铺垫）
姐妹们！！家人们！！你们都别着急，也别激动，这才哪儿到哪儿啊？？我告诉你今天XXX这么好的眉笔。我们店里卖89元的！！可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的！！防水防汗不脱妆的！！我今天直播间里不要89块钱。我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱，29块钱，今天我们XXX集团搞活动。我们XXX为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打5折都对不起大家？？我们今天给你们直接打到骨折！！实体店89块钱的眉笔！！今天我直播间里29.9抢！！不是一台，是两个！对！你没听错！！这么好的一台眉笔，29.9！！而且我还送你一只替换芯儿，相当于你29.9买了两只XXX的眉笔。
【配套动作】拿起替换芯给大家看一下
3.直播三要素
3.1【人】直播团队角色及分工
3.2【货】营销互动玩法
货品选择
（1）供应链垂类货品——将自有的供应链货品作为核心售卖
（2）外采低客单货品——为新粉创造交易场景，增加信任度
（3）“物超所值”福利品——需要亏本售卖高性价比福利，快消日用品尤佳
货品组合
（1）通过福利和低客单培养信任，福利品：低客单：高客单 = 1：6：3
（2）少量多次发放福利，多CUE福利，每10分钟发放一次——稳定人气
（3）人气上升期售卖低客单品——增加信任
（4）人气峰值售卖核心利润品——购买转化
直播间产品买点讲解
（1）产品信息梳理
一般专业卖货主播会把这些按照下方模版提前整理好，在主播前方用显示屏展现，包括内容如下
基础信息：日常价、其他平台价、直播价、库存、商品链接渠道、发货时间、物流名称、是否全国包邮
产品信息：牌子、容量、款式、质地、原材料、适用人群
卖点话术：省事、高科技、品质好
实验/互动：试吃、试用、试穿，做实验证明等
（2）产品亮点提取：产品的亮点核心逻辑——从用户视角考虑
鹅绒裤比鸭绒裤保暖→1条鹅绒裤抵得上1条牛仔裤+1条秋裤+1条光腿神器；
羊绒衫质量非常好→1只羊一般每年只能产100克羊绒，这一件羊绒衫就需要3只羊的羊绒，都是短绒毛，可以贴身穿完全不用担心扎，和羊毛不一样；
这个绘本很流行的→好多孩子都在看这个绘本，小孩子是需要玩在一起才好的，看了这个就会有话题，一聊就能聊起来；
产品亮点模板：https://yiqixie.com/e/ydisk/v/home/fcABKfxi0HMWRDKRfr4tYhC5c
（3）卖货技巧
3.3【场】直播现场
4.直播引流
4.1 引入流量①——自然流量入口
4.2引入流量②——付费流量
（1）小店通广告
（2）快手粉条
八、直播后总结
1. 直播复盘
直播后后需进行复盘，因为主动的去复盘各项数据，从数据里面去找问题，从数据里面去找潜在爆款，然后去吸取每一次直播的不足下次去更好的弥补。
2.常见误区
2.1商品展示缺乏美感
2.2产品介绍抓不住重点
2.3其他问题
九、账号运营
1. 账号定位-53
2. 人设ip-62
2.1 形象
2.2 个性
2.3 背景
2.4 三观
2.5价值
2.6阻碍
2.7输出形式
2.8 超级符号
3.个人主页
3.1头像
3.2 昵称
3.3简介
3.4 视频封面
3.5视频置顶
4.高效互动
5.1及时互动
5.2尽可能回复
5.3优质点评点赞
5.4粉丝维护
5.数据运营
6.账号矩阵 |
用Deepseek满血版问问看
