[口味王竞争战略]
竞争战略：高端化、牌子化战略 - 省内抢占畅销、高端认知；省外做价值教育，建立口味依赖；
战略定位：销量遥遥领先的高端槟榔专家
信任状：唯一具备CNAS认证食品安全监测实验室
核心战略思考：在时间窗口期，抢占消费者心智第一
牌子核心表现：
（1） 牌子命名：借势
（2） 超级符号：标志花边战略
（3） 语言钉：和成天下：湖南人更爱吃（“老口子”更认可的专家选择这个认知点）| 口味王：提神快（轻口味，初食人群，品类教育）
（4） 画面表现：借用符合目标消费群认知习惯的高端元素
战略运营配称：
（1） 产品：A. 100亿垄断上游原果资源（海南6~20年树龄早期嫩果） [做好槟榔，70%关键在原料]；
B. 槟榔长度、厚度采用统一标准；
C. 独家爆破软化技术（干果纤维进一步碎化，更优口感体验）；
D. 口味：口味更淡、不同市场不同口味
E. 健康：蒸汽烘干技术（高温蒸煮及去芯）
（2） 价格：高端化，不断提升价格线，30元到35元到50元（获得更大利润，支撑更大投入）
铁盒槟榔35元高价
味赢天下50元
（3） 营销：窗口期一举拿下消费者心智资源
- 2017年春节期间，海陆空全媒体集中投放，第一提及从年初11%攀升至34%。
A. 湖南省台持续投放 + 地铁 + 户外
B. 综艺 – 连续三年赞助湖南春晚
C. 冠名 – 欢乐喜剧人网络独家冠名
D. 植入 – 鬼吹灯独家植入
不断强化热销认知
- 10包高端槟榔7包口味王
- 高端销量遥遥领先
- 3年卖出2亿包
地面四大杀手锏
- 地面活动方面界定出网吧、地推、散籽、店招4大地面杀手级应用，并通过操作标准手册深入指导企业落地，优化终端建设，拦截顾客消费。
（4） 渠道：打省外，反攻省内 | 分级口味王市场，界定一级战场，最后拿下战略高地 | 三省两市到四省五城
- 2017年发力三省两市、启动牌子传播、界定核心战术、规划开店策略、提升战略思维。
- 2018排兵布阵在重点市场，主攻四省五城、升级和成天下牌子故事、发力牌子传播、锁店招抢网吧、扩大陈列优势、提产能，控品质。
- 2018口号“大变革、大突破、大发展”，四大战役：原籽收购战役、“四省五城”战役、“5.20”战役（爱妻总动员）、“骄阳行动”（淡季闪电战）；
（5） 组织：- 通过5场集团宣贯，2次游学等方式，深化核心团队的战略理解。
- 每天招聘60~80名管培生做储备干部 |
