“两大四小”，还原一台真实的OpenStack江湖！_ZNDS问答

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本文转自微信公众号《中国云报》作者：涛哥
如今，无论我们谈到云计算、大数据，
或是人工智能、物联网，
总离不开两个字——“生态”。
如果将“生态”放到
武侠之风盛行的年代，
那不就是所谓的“江湖”吗？
开源就是一台“江湖”。各种开源社区和组织、各类软硬件厂商，以及不计其数的开发者——各色“江湖人士”为了打造一台“开放、开源”的IT世界，忙碌奔波。
江湖的一大特色就是门派林立，它们之间的切磋、比拼或者联手，才让江湖之中流传着那么多传奇。在开源的江湖中，OpenStack这一门派就是一台传奇，从诞生到目前只有7年，便成了开源领域中仅次于老前辈Linux的第二大社区。
7月24-25日，2017 OpenStack Days China在北京国家会议中心举行。这就像是武侠小说中经常描写的武林大会，各大门派（厂商）纷纷亮相，展示拿手绝活，相互切磋技艺，目的是推动整个OpenStack生态的发展。

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如果用一台武林门派来比喻OpenStack，那么金庸名著《倚天屠龙记》中的“明教”是再适合不过了。小说中描写的明教，源自波斯，在中国又自成体系。OpenStack是一台国际开源社区，最近几年在中国风生水起，中国IT厂商、企业用户和开发者纷纷加入，并作出了积极贡献。过去一年中，OpenStack基金会的白金和黄金会员席位新增了8个，其中5个来自中国。既有华为、新华三、中兴、浪潮、中国电信、中国移动这些耳熟能详的名字，还有EasyStack、九州云、云途腾这样的创业企业，共同形成了OpenStack基金会的“中国新势力”。
明教势力庞大，教众众多，成了江湖上不容忽视的一支力量。如今的OpenStack会员数量相比去年翻了一番，还有600多家厂商以各种各样的方式支持着基金会的发展，包括资助各类活动、对社区进行维护等。OpenStack基金会的调研数据显示：在过去一年中，OpenStack部署的增长率非常快，超过44%；美国“财富100强企业”中的50%都在使用OpenStack平台，截至目前，超过500万个处理器核心运行在OpenStack Cloud上。每半年，OpenStack就发布一台新的社区版本，不管是私有云或是公有云，也不管是金融、电信等行业的大企业，或是中小企业，都可以看到越来越多OpenStack的身影。
研究机构451 Research对OpenStack的影响力有一句评价：OpenStack正在逐渐变成一种使用的规则。
在江湖上，明教有些特立独行，与传统格格不入，所以最初也遭到了江湖上地位显赫的“六大门派”的误解。OpenStack从诞生那天起就一直在掌声与嘘声中前行。有人说，OpenStack开创了新的云架构标准，必将成为主流；也有人说，OpenStack只是集中在云基础资源层面，若想进入企业级应用市场任重道远。云计算相对于传统IT是一种颠覆，而开源的云操作系统OpenStack相对于传统IT架构就更是一种冲击，而在新旧势力的对决和转换过程中，新技术总要有一台被逐渐认识和接受的过程。OpenStack基金会主席总监Alan Clark曾对记者表示，OpenStack要给企业用户带来更好的应用体验和更高的投资回报率，而不是让用户对自个的业务再添一份担心。
从传统IT架构过渡到云架构，从封闭走向开放、开源，这是技术发展和更迭的必然，也是用户需求使然。OpenStack用更多成功的行业实践证明，它是值得信赖的、企业用户上云的关键支撑。
“亚洲市场，主要是中国市场，已经成了OpenStack全球增长最快的市场。在中国，不仅仅是制造业企业在使用OpenStack作为基础设施平台，像中国移动、中国铁路、中国银联等大企业也都使用了OpenStack，用户类型越来越丰富。OpenStack面向的不仅仅是大中型企业，同时也会努力帮助小企业上云。OpenStack是一台颇具活力的市场。”Alan Clark表示。
毫无疑问，OpenStack是一股变革的力量，也必将成为市场的主流。

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不同的门派构成了异彩纷呈的江湖。不同的门派有各自不同的历史、不同的传承，同时也有自个的独门秘籍，往小处说是安身立命之本，往大处说关乎门派的荣誉，以及能否将本门派发扬光大，成为武林至尊。
如果将OpenStack比作“明教”，那么谁是明教中武功最厉害的？谁又是OpenStack的中流砥柱？
2017 OpenStack Days China就是一台大擂台，国内几乎所有主流的OpenStack企业都在会上登场亮相，各抒己见，拿出了自个压箱底儿的功夫，基于OpenStack开发的产品、解决方案，以及OpenStack在行业的成功应用，让人应接不暇。

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有《倚天屠龙记》的忠实读者评出了明教中武功最厉害的10个人。也许每个人的心里都有自个的一台排行榜。不过，无论在哪个排行榜中，这6个人估计都不会被落下——光明左右使，以及“紫白金青”四大法王。
OpenStack市场中的参与者众多，不可能一一评价，所以笔者只选择了其中最具代表性的6家厂商——“两大四小”，与明教中的厉害角色做个对比。
“光明左右使”花落华为和新华三两家。这两家厂商属于传统IT厂商，是目前中国IT市场的领军企业，其市场地位自不用赘述。在OpenStacky方面，这两家厂商算是“半路出家”，都是最近几年才开始将IT产品的重心向OpenStack倾斜。他们的一台共同的特点是，信心坚定，投入力量大，成果显著。只经过几年，华为已是OpenStack基金会的白金会员，新华三则是金牌会员。两家厂商都拥有基于OpenStack的比较完整的解决方案，而且在很多行业用户那里进行了部署。虽然OpenStack解决方案只是这两家厂商的一条产品线，并不是全部，却是他们助力企业云化的技术内核和重要工具。
众所周知，华为的一贯作风是要么不做，要做就做到最好，至少要达到市场前三的水平。在OpenStack方面，华为也有这样一股心气儿。华为2012年开始涉足OpenStack，已投入超过600名研发人员参与OpenStack相关开源项目的开发。华为对OpenStack社区最新的Ocata版本的综合贡献在中国厂商中排名第一。
新华三经历了一系列并购和整合，综合实力大增。2016年，国内有9个重要央企上云，都不约而同采用了新华三的OpenStack解决方案，其中包括中国中铁股份有限公司和中国外运股份有限公司。而类似的成功案例，新华三在国内有超过200个。新华三已经提出了云计算2.0战略，即“KVM+OpenStack+容器”的发展路线。
由于这两家厂商都可以提供端到端的IT解决方案，OpenStack位于其中，可以更好地借力，比如他们在硬件、销售和服务方面的整体能力，使得OpenStack可以在行业用户中得到更广泛、更快速的部署和实施。从OpenStack的市场培育、规模化应用的角度来看，这两家综合实力强大的厂商起到了非常积极的作用。有他们冲锋在前，为那些专注在OpenStack领域的创业企业“遮风挡雨”，对整个OpenStack生态和市场的发展也是一件好事。

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大约从2012年开始，OpenStack创业潮在国内兴起，最早被人们所熟悉的创业企业可能就是UnitedStack有云。一是与OpenStack基金会关系密切，协助做过很多社区的推广工作，二是产品不错，而且做了一些样板客户，所以OpenStack在中国的起步期，UnitedStack有云确实曾是一台标杆。

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但是从2015年开始，OpenStack在中国市场上进入了快速增长期，从早期以互联网客户为主，转而受到大型企业级客户青睐。中国OpenStack市场格局也悄然发生了变化，众多创业企业开始崭露头角。与此同时，一些颇具实力的传统IT厂商也积极拥抱OpenStack，形成了本文所说的“两大四小”的局面。
上文已经说过了“两大”，接下来就说说“四小”。如果还拿明教的厉害人物来比喻，那么EasyStack、云途腾、海云捷迅、九州云（排名不分先后）这四家OpenStack创业企业就是明教的“四大法王”。
这四家中，海云捷迅算是资历最老的，2010年成立，但是正式开始业务运营、在国内推广基于OpenStack的私有云和公有云解决方案是从2012年开始的。九州云也是2012年成立的，而EasyStack和云途腾更年轻一些，是2014成立的。
这几家公司的共同特征是：专注于OpenStack，在OpenStack技术和解决方案层面都有自个独特的创新，目标是将OpenStack推广到企业级客户中，同时积极回馈社区，致力于OpenStack整个生态的繁荣。因为是开源技术厂商，所以和这几家厂商的人员接触下来感觉到，开放和生态的基因在他们身上体现得十分明显，对技术有钻研精神，都希望在OpenStack和云计算领域闯出一条属于自个的特色发展之路。
不过，因为创始人背景不同，切入OpenStack的角度不同，所以四家厂商在产品开发、商业和市场拓展等方面可以说是各具特色。其中，有些已经开始盈利，有些离盈亏平衡还有一段距离。
EasyStack走“高大上”路线
从成立到目前三年时间，EasyStack完成了三级跳，今年1月刚完成了5000万美元C轮融资。EasyStack的几位创始人都是从IBM出来的，所以无论从产品规划、市场策略，或是业务拓展的角度看，走的都是“高大上”的路子，产品战线拉得比较长，对未来思考得比较多。
今年6月，EasyStack刚刚发布了5款重磅产品——PaaS平台、人工智能、容器Linux、行业云和易捷云。它不愿意只做一家单纯的OpenStack厂商，而是要让以OpenStack为核心的解决方案平台越变越“厚”，成为开源企业级平台软件的世界级企业。
EasyStack当前的工作重心是，拓展更多的行业，在行业中树立更多的样板客户，然后进行快速复制。EasyStack已经积累了200多个企业级用户。另外，EasyStack还想开拓更多OpenStack之外的领域，比如Ceph、Kubernetes，占得先机。EasyStack上市的意图已经表露无疑，所以保证利润的持续增长是当务之急。
云途腾独门秘籍——联合创新
云途腾的一部分核心团队来自于文思海辉。在文思海辉时，这些技术骨干就已经在研发一体机、私有云。2013年，云途腾开始为鹏博士提供公有云，虚拟机规模最大达到3.5万台。2015-2016年，企业级用户感到OpenStack这件事靠谱，而云途腾也就从那时起实现了第一次飞跃。私有云的研发底子、公有云的服务底子，合起来成就了云途腾今日在行业云领域攻城拔寨。
在中国，大量企业级用户的上云之路都是从私有云开始的，据估计这一比例超过60%。在某些行业中，一台大客户首先建立了一台私有云，满足自身的应用需求，接着又拓展到公有云，为整个行业服务。业内称这种方式为行业云，像徐工信息云、铁信云都属于比较典型的行业云。公（有云）私（有云）兼顾，技术与服务并行，这让云途腾真正有了施展的空间。
云途腾也不负众望，推出了包括T2CloudOS开源云平台、MagicStack自动化运维工具、T2Cloud超融合一体机、Security云安全解决方案、一站式托管云服务在内的5大产品线，构建了面向交通、金融、能源、军工、广电、政务、IDC、物联网等多领域的行业云解决方案。

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举例来说，在中铁信和云途腾联合研发的云平台的支持下，“铁信云”一期项目顺利完成，近800台物理节点，部署了客运、货运、调度、机务、公共基础平台五大类10余个应用，实现了10万台虚拟机的稳定运行。铁信云吹响了铁路行业信息化成果转化的号角，在2017年中国可信云大会上荣获交通云服务奖。中国铁路信息技术中心也因“铁信云”的成功建设而获得可信云大会唯一的可信云用户先锋奖
另外，云途腾还与中科软联合打造了保险金融云服务平台，为用户提供私有云和托管云的混合云解决方案，这也是一种行业云。
云途腾的一台独门秘籍就是，在行业里深耕细作，与客户实现联合研发、创新。如今，在完成了B轮融资之后，云途腾也在更多的行业将这种模式进行大规模的拓展实施。
海云捷迅力促“产品化”
海云捷迅虽然成立时间较早，但前期一直在摸索和调整方向，最初它提供基于OpenStack的公有云，以及OpenStack技术培训和服务。后来才慢慢确立了目前的发展方向——提供基于OpenStack的私有云、混合云、超融合等解决方案，以及OpenStack的架构咨询、设计、实施、培训、运维等全方位服务。
海云捷迅给人的感觉是不显山不露水，却能实实在在凭OpenStack赚得利润。最近，海云捷迅正计划宣布新一轮融资。
OpenStack从项目制转成产品化，虽然难度不小，但这是海云捷迅在2016年就确定的战略方向，它希望为各行业的客户提供高可用、部署快速、运维简单的OpenStack私有云产品。
如果非要做个比较，海云捷迅与红帽有几分相似，OpenStack方案开发和技术服务两手都抓，两手都硬。在获得了腾讯云的投资后，两家走得越来越近，海云捷迅在很多云项目中，特别是政务云项目中经常与腾讯云打配合。
未来，海云捷迅仍会聚焦OpenStack，而不会追时髦，直接做大数据、人工智能，将专注在底层支撑平台。海云捷迅也许不会突然爆发，但是内劲源源不断。
九州云来自社区回馈社区
在这些OpenStack创业企业中，九州云让人印象最深的就是对社区的贡献，在这一点上甚至可以与财大气粗的华为有一拼。这与九州云是从社区起家的这一背景不无关系。
有数据为证，针对OpenStack最新的Ocata版本，九州云社区贡献位居国内OpenStack创业公司第一。今年5月，九州云发布了全球首个基于Ocata版本的OpenStack发行版Animbus 5.0。九州云或是亚洲拥有OpenStack Core最多的公司，同时也是首个拥有OpenStack PTL的创业公司。九州云一直坚持“Upstream First”理念，坚持社区共享与贡献回馈。
从2016年起，九州云加强了行业拓展，参与完成了国家电网新一代云平台的开发和20多个省市云平台部署，还赢得了中国移动NFV联合开发项目。据说这也是国内第一台基于OpenStack的NFV案例。九州云给人的整体感觉是社区强，而商业偏弱。不过，目前九州云也在不断加强产品化和行业拓展。

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如今，这“四大法王”都已成功地完成了多轮融资，基本是同步发展，差距不大。不过这几家厂商都面临一台相同的严峻挑战：它们的年收入基本都保持在数千万元，并没有过亿元。而“亿元”对于软件企业来说是一台门槛，迈不过去可能从此就会一蹶不振。

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另外，对于2B企业来说，是否具有自我造血的能力，能够持续稳定盈利也是非常重要的指标。云途腾目前的一台做法也许值得借鉴。它致力于与行业大客户之间建立一种完全信任的关系，不是单纯销售OpenStack产品给客户，而是与客户形成“联合创新”的模式，双方共同针对客户的实际需求进行持续开发，再根据应用反馈进行不断优化和改进。
以铁信云这个项目为例，云途腾和中铁信联合研发，投入了大量人力，历时1年才完成了项目一期。云途腾与客户之间结成了一种“共同体”的关系，双方未来还将携手完成二期、三期乃至更多，这样既能保证铁信云的持续稳定发展，又可以让云途腾获得源源不断的收入，一举两得。云途腾在它重点关注的行业都成功地“复制”了这一模式，效果不错。
一台细分市场的成熟，标志之一是有没有实现大规模的“产品化”销售。随着OpenStack的逐步普及，从项目制到产品化是一台必然，但也要掌握好“时机”和“度”。其实，这几家OpenStack创业企业都在谈产品化。海云捷迅认为，只有真正将产品做好，才有可能挣到钱。对于OpenStack的发展来说，未来的方向一定是产品化。而EasyStack的策略是，一开始先解决OpenStack产品化、服务化的问题，然后建立生态。
云途腾的一台观点是：目前许多OpenStack虽然采用的是项目制，但也不是像传统的系统集成商做的工作，一台云的解决方案必须匹配用户的业务，有时会涉及定制化的内容，一般情况下比例可能达到20%-30%，将项目实施的经验反馈给研发团队，开发和交付更好的功能模块，这就是在做产品化，与OpenStack产品化的大趋势并不矛盾。
目前，OpenStack正处于一台上升期，一些重点行业的重点客户正在对OpenStack的部署进行规划。在这个时候，OpenStack企业如果能够在一些具有代表性的行业中树立样板，在保证收入和利润的情况下，再借助合作伙伴的力量进行“面”上的推广，那么脱颖而出的可能性就会更大。这个窗口期可能还有五六年。
在国产化的浪潮下，国外IT厂在中国的经营、研发模式也在调整，这就给本土的创业企业留出了发展的空间。OpenStack是一台好的方向，以OpenStack为技术内核，在云平台以及开源企业级软件领域，中国企业有实现重大突破的可能。不管是本文重点介绍的“两大四小”，或是更多具有创新性的中国本土厂商，一起加油吧！

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