中国彩电屠龙往事2：销量抄底，彩管断路，中国彩电的爱与恨 ..._ZNDS问答

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1996年，中国第九个五年计划启动，这是中国迈入现代化的关键一步，承前启后，继往开来。这一年，中国宣布暂停核试验，联合国《全面禁止核试验条约》签署，中美俄法英等128个国家签字。

也是在这一年，王菲成了首个登上时代周刊的华人歌手，海峡两岸在CCTV4正式开播，课本上那只第一只克隆羊“多莉”诞生；塔利班军队控制阿富汗首都喀布尔。
对了，这一年或是NBA选秀人才辈出的一届，也被称为96黄金一代；除此之外，这一年或是彩电第一次价格战打响的日子，长虹带领整个中国彩电行业发起冲锋，和以东芝、松下为首的日本牌子展开交锋。
一战功成，奠定了中国彩电往后十年的荣光，这场价格大战的影响之大，为整个中国的家电产业定下了某种基调，后来的电脑大战、冰箱大战、空调大战、DVD大战，可以说，都是起源于1996这场彩电价格战。

我是老K，这是中国彩电屠龙往事的第二期，这一期，我们从欧盟开始说起！
视频链接：

1978年，中国第一条彩电生产线在上海落地，开启了中国彩电的大幕；
九年之后的1987年，中国电视机机总产量达到1934万台，超越美国和日本，成为世界第一大电视机机生产国，并一直保持到今天。
严格来算，中国已经在电视机产量霸主的位置上坐了34年，有人卖，自然就有人买，中国从八十年代就开始大规模向欧盟出口彩电，没别的，就是因为“价格屠夫”四个大字。

在中国彩电的冲击下，荷兰飞利浦、法国汤姆逊、德国根德，几家欧洲本土家电都利润大跌，欧盟急了！

<hr/>1991年起，欧盟开始对中国小屏幕彩电征收15.3%的反倾销税；
1995年，又针对大屏幕彩电征收25.6%的反倾销税；
中国彩电出口欧洲的路径，被彻底堵死！
顺嘴一提，八十年代飞利浦公司利润大滑坡，就有中国彩电冲击的原因，为了自救！
1984年，飞利浦不得不以合资的形式出售一部分光刻机资产；
1987年，飞利浦用同样的方式出售了一条SRAM生产线。
说出来你很难相信，1984年出售的那部分光刻机资产，后来改名叫了ASML。

1987年出售的那条生产线就是目前的台积电，是的，当今左右世界格局的光刻机公司，和世界上最重要的晶圆生产线，最早都是出自飞利浦的手，而且还都有中国彩电冲击的原因。目前你能明白，当时的中国彩电对欧洲市场冲击有多大了！

不过这里我们就不赘述飞利浦这事了，有兴趣的可以看老K之前的专题《光刻机大败局》，我们回到彩电。
<hr/>1995年，欧盟对中国彩电提起反倾销调查，长达四十个月的调查后，最终判定对所有中国彩电征收44.6%的反倾销税，在这道反倾销税令之前，欧洲一直是中国彩电主要的出口地。
1992年之前，仅厦华电子一家每年的出口额就高达30万台，当出口之路被封死时，这些产量只能回流到本土市场中，间接为第二年长虹发动的那场价格大战打下了产量基础。
一边是出口封锁
一边是本土混战
所有中国彩电企业，都陷入了一场大型的“内卷”之中。

当然，在中国彩电企业卷起来之前，日本企业先被卷死了！
1996年的价格战之后，整个中国的彩电市场重新洗牌，松下、三洋、索尼等日资退居二线。到1997年，最终形成了长虹、康佳、TCL三足鼎立的格局，其中长虹的体量超过两家50%左右。
是不是很眼熟？
是的，这就是一台现代版三国格局，不过不同的是，在1996年击退日资之前，长虹就已经有了变成恶龙的迹象，这其中有一台很关键的企业，郑州百文股份有限公司（以下简称郑百文集团集团）。

从九十年代开始，长虹就和郑百文集团建立了合作关系，长虹提供彩电，郑百文集团负责利用销售网络把货铺出去，郑百文集团每次提货都动辄上亿。

举个例子，当时一台长虹电视机机的出厂价是1000元，经销商拿货之后卖1200元，但郑百文集团的提货量巨大，所以可以拿到更低的价，甚至能拿到一台800元的价，然后拿到市场上用900元卖。

结局就是，他的利润价比其它中小型经销商的成本价还低，郑百文的这个模式对当时很多企业来说是一场灾难，如果和他合作，他就会要求最大让利，实现渠道霸权，这样会得罪一大批中小型经销商，最终失去自个的经销网络。
以后只能依靠郑百文，但如果不合作，郑百文又会用长虹的低价反过来杀死你的经销网络，当时甚至有调侃说：“黄河断流、如意断柄、熊猫不翻身、厦华一路下滑、凯歌不响、金星不亮、孔雀断翅”。
在1996、1997这两年里，长虹利用郑百文这几个大户的产销模式，像抽水机一样抽干了整个市场上所有商家的资金。

最后，在长虹和郑百文的联手下，一大批国产企业被活活拖死，熊猫、北京、如意、黄河、青岛、环宇、孔雀、金凤、三元、飞跃、凯歌、西湖、长城、昆仑、菊花、双喜，这些国产彩电企业，后来全都是死于这个模式。
曾经联手大战外资的国产牌子，在击退日本企业之后，却倒在了中国企业手下，光从这个结局来看，你很难说是日资的高价收割更恐怖，或是长虹郑百文的渠道霸权更恐怖，而当时不起眼的TCL选择了另一条草根道路。
从1994年开始，TCL就开始成立异地公司，主张放权，给予基层营销组织定价权，销量和影响力快速增长。

1995年，TCL进军郑州时，遭到了郑百文集团的狙击，在郑百文的威逼利诱下，TCL最终或是选择了保护中小型经销商，拒绝和郑百文合作，并要求全国所有经销商一律不得向郑百文供货。
郑百文愤怒了，开始在市场上高价收货低价倾销，试图逼死当时还孱弱的TCL。
当年9月，TCL的一名经理私下托一位记者前往郑百文集团，请郑百文放TCL一条生路，时任郑百文集团董事长的李富乾没有拒绝，也没有答应，后来的故事我们都知道了。
<hr/>1996年，彩电价格战打响，中国彩电企业全面夺回市场，而TCL也靠着无数个中小型经销商的输血，不仅击败了日资，还异军突起站到了中国彩电企业TOP3的位置。但销售模式的差别，让TCL和康佳注定与长虹会有一场中国彩电内战。
1998年，大战打响，TCL和康佳首先推出了特价机，试图绕过长虹和郑百文集团的掌控区域，建立属于自个的营销体系，这个方式很成功。
1998年8月，TCL和康佳先后宣布他们的彩电月零售额超过了长虹，成为行业第一第二，而长虹却出人意料地对此沉默，没有任何表示，因为，他们正在酝酿一场风暴，一场能够让长虹吃下整个市场的风暴。
1998年11月16日，长虹彩电发展研讨会召开，在无数镜头和记者面前，长虹宣布自个握有国内76%的21英寸彩管 63%的25英寸彩管，以及绝对比例的29英寸彩管。

直到这时，TCL和康佳才明白，在他们登顶销量榜时，长虹已经秘密签约了国内的七大彩管厂，TCL和康佳用销量抄了长虹的底，而长虹用彩管垄断抄了所有中国彩电企业的家，一场完美的釜底抽薪。
发布会那天，长虹向媒体公开说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的”。
整个中国彩电行业掀起巨波，春节销售旺季即将到来，长虹完全能通过彩管资源扼杀所有企业，长虹说这句话的时候，TCL的董事长李东升正在登机，三分钟后，他放弃了登机，返回办公室，写下了那篇中国产业著名的《市场竞争既讲竞争也讲规则》。

长虹的这场彩管资源战引起了全行业的恐慌，国家部门出面协调，想请长虹发扬一点军工企业的风范，“让”出一点彩管资源给兄弟企业，而长虹的回应只是一句：“市场竞争不相信眼泪。”
这场风暴在当年春节酝酿到了高峰，整个中国彩电企业都开始保价限量，咬紧牙关等待长虹的屠刀落下，但这场资源站的大刀最终没有落下来。

3月15日，国家计委和信息产业部联合制定了《关于制止彩色显像管不正当竞争的试行办法》，这部法案3月15日下发，4月1日起就直接执行，如此短而快的法案在中国产业是头一次。

所有人都明白，这是奔着长虹去的，再加上当时长虹董事长倪润峰是中央候补委员，必须考虑到政治影响，如果长虹真的向彩管资源下手，必然会引起整个行业的动荡，导致上百亿的产业消失。
在重重压力外加法案铁拳之下，长虹最终没敢炸了彩管资源的大坝，中国彩电企业度过了这场寒冬，而长虹因为大量堆积显像管和彩电，导致优势尽失，也是在那一年，TCL发动了“银佳战役”，推出了颜色多彩、价格便宜的数种机型。

从另一台维度击败了黑色厚重的长虹彩电，在这之后，即使长虹体量仍是第一，但长虹的时代已经落幕了。
<hr/>

2001年，在中国彩电市场的中场战事还未结束时，曾被击退的外资企业卷土重来了，在中国彩电市场内战的几年中，他们逐步完成了中国本土化的进程，建立了在中国本土的生产线和产业链，国产彩电企业唯一的优势也荡然无存。

往前是欧盟出口封锁，往后是外资卷土重来，如果中国彩电产业是一辆疾驰的汽车，那么，2001年就是这辆车最危险的时候。
车前白雾茫茫，车后黑暗困顿
这一次，轮到TCL举起大旗了！
2001年8月，中国彩电最后一场也是最血腥的一场价格战开打，所有彩电全线下调20%，海信直接把当时最高端的纯平29寸彩电的价格打下了5000，利润空间几乎见底，TCL、长虹、康佳、创维、海信，五家巨头和外资贴身肉搏，勉强抵住了攻势。
这一年，中国彩电行业出现首次全行业亏损，康佳元气大伤，被创维海信超过。
2002年，索尼、松下、东芝、LG等日资悄然将背投彩电售价下调，中国彩电企业再次发动降价战，以背投彩电为代表的高端彩电集体跳水，降价20%。

2002年结束时，中国彩电占据全国70%的市场，最终保住了份额。
2004年，赵勇出任长虹集团董事长，展开“虹色十月”的改革，大刀阔斧清理了倪润峰所犯的错误，让长虹重新回到了联手抗敌的队伍。
归来，仍少年
2006年，欧盟发表官方公报，再次提起44.6%的反倾销税，封堵中国彩电出口欧洲的路径，TCL、长虹、康佳联手提出反诉。同年，美国联邦通信委员宣布，将对数字电视机加收高额专利费，阻止中国彩电进入美国市场，中国彩电企业结成战略同盟，表示不会退出美国市场。
2007年，TCL、长虹、康佳、创维、海信、厦华等数十家中国彩电骨干企业，联合出资组建“中彩联科技公司”，建立了中国彩电企业共有的专利池，所有成员共享技术专利，进一步拉低成本提高优势。
2007年，长虹欧洲电器公司在捷克开业，成为中国家电企业在欧洲的第一台生产基地。

2014年，创维联手华为海思，解决中国彩电芯片技术问题；
同年，TCL收购日本三洋在墨西哥的彩电业务；
2015年，创维并购德国Metz电视机牌子；
同年，创维再次收购东芝旗下在印尼的电视机机市场；
2016年，中国鸿海集团收购日本夏普企业，美的集团收购日本东芝家电业务80%股份；
同年，中国彩电登上世界第一！

从1978到2016，中国彩电艰难行走了四十年，对外、联合、内战、封锁，其带来的经验，足以照亮其它企业往后二十年的成长之路。
三代人戮力同心，四十年联手抗敌，终为中国彩电屠龙往事画上一笔完美句号！

这么牛逼的故事怎么没有评论点赞呢

[赞][赞][赞][赞][赞]老K的故事真是说的让人热血沸腾

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