【独家】拿到SMG、海尔、国美32亿投资后，兆驰如何做 ..._ZNDS问答

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2015年已经成为互联网电视机井喷年，众多后来者中谁有可能成为下一台乐视？

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文_本刊记者黄燕

暴风TV、黎叔的微鲸之后又来了兆驰，2015年扎堆互联网电视机的一堆公司中，做代工起家的兆驰可能是知名度最低的，但它却是圈钱最多的一家。8月19日，兆驰（002429）公告称将向东方明珠新媒体、上海文广、青岛海尔、国美咨询四家公司定向增发，以每股12.36的价格增发2.62亿股，募集资金32.4亿元，全部以现金形式入股，真金白银砸钱做互联网电视机。

32亿是个什么概念？黎叔的微鲸电视机拿到马云和马化腾的投资是20亿，暴风收购海尔统帅创智家只花了2.5亿元。兆驰2014年的营收也不过71.8亿元，净利润6.6亿元，32亿已经接近公司一半营收。“到2016年所有电视机都将是互联网电视机，这是兆驰决定转型最大的原因。”兆驰董事长顾伟告诉本刊。

32亿中东方明珠出资22亿元，持股9.5%，成为兆驰第二大股东，东方明珠母公司文广集团出资3亿元，持股1.3%。青岛海尔和国美咨询均出资3.7亿元，持股1.61%。增发完成后，东方明珠成为兆驰第二大股东，第一大股东仍为公司创始人、董事长顾伟，控股52.31%。

8月14日，兆驰已经公告宣布出资9.67亿元竞买东方明珠旗下的风行网63%股份，以此估计，风行估值为15.4亿元，基本符合市场评估。风行虽然成立有十年之久，但近年来地位日益边缘化，和爱奇艺视频TV版、合一甚至乐视相比相去甚远，此次出售风行，外界普遍认为是文广在甩包袱。不过由于文广系已经入股兆驰，风行卖给兆驰也算是顺理成章。

看起来兆驰已经抓了一手好牌，但做电视机和做代工完全不同，从面对客户到面对用户，兆驰接下来如何出牌？8月27日，本刊在深圳独家专访了兆驰创始人、董事长顾伟。

中国企业家：6月发布定增公告时预计募集资金是36亿元，为啥到8月变成了32亿元？增加了一家股东国美是指什么考虑？

顾伟：其实6月时我们和国美就有接触，之所以8月才宣布是在等他们的最终决定。最后金额少了4亿，因为上海文广的增发减少了，6月公告时文广是出11亿元，最后减到3亿元一方面是要匀一些给国美，另外文广方面也有自个的考虑。

整个增发我们用了3个月就谈下来了，兆驰和上海文广一直有合作，给他们做电视盒子，海尔、国美也都是我们的客户，合作很长时间彼此都熟悉，互联网电视机又是我们一致看好的，过程很顺利。

中国企业家：收购风行目前进展到什么阶段？9.7亿元是不是值得？毕竟风行这几年都在走下坡，为啥还要买它？

顾伟：收购风行目前正在做尽职调查，只有我们一家竞买，估计10月就会落定，没有悬念。和其他估值暴涨的视频网站相比，9.7亿元买风行我认为很值。风行确实这几年业绩一般，但它或是一台重要的OTT运营平台，拥有3000万注册用户，还有700人的团队。将来我们做互联网电视机是打风行牌子，做风行TV，风行是互联网电视机的运营平台。兆驰的长处是制造，电视机我造出来，然后通过合作伙伴卖出去，至于如何黏住用户，拿到的数据如何用，那是风行团队的事情。

中国企业家：为啥要找四家股东一起来做这个事情？人多了，整合的难度会不会太大？

顾伟：风行TV的模式非常特殊，东方明珠和上海文广是牌照方，有内容资源，风行网有OTT运营平台，是互联网上的客户端，兆驰在硬件制造商有成本优势，在成本控制上我们是最好的，2015年上半年兆驰净利有10个点，远远高于其他彩电厂商。海尔彩电有牌子，有销售网络和专卖店，国美则是线下最强的渠道。

之前业内硬件厂商和内容方合作无非是授权，或是贴牌生产，像我们这样资金入股，深度合作的还没有，这就是我们的优势。收购之后东方明珠还会保留风行19.76%股权，另外海尔和国美也会有一定比例持股，这是非常密切的利益关系。

广电作为内容方一定要做互联网电视机，但自个动手做不太现实，最好是参股一家公司，深度合作。东方明珠对互联网电视机非常重视，会给风行很大的内容支持，包括海尔、国美在渠道上都会对风行有很大帮助，这也是我们选择产业资本的原因，其实有不少金融资本对兆驰感兴趣，但是我们不想要单纯的财务投资者。

中国企业家：风行电视机什么时候上市？定价策略和销量目标是多少？

顾伟：10月底风行TV就会推出，要赶上双十一。或是走性价比路线。我们会推4个系列，全尺寸覆盖，从32寸到65寸全有，价格上55吋会是2字开头，竞争力肯定不输给任何一家互联网牌子。目前电视机硬件外观上差别不大，最有吸引力的或是价格。

牌子上除了风行TV，还会有风行海尔、风行三洋（三洋是我们为国美ODM的牌子），包括一些国外的厂商也在和我们谈合作。海尔电视机目前是国内市场第六名，2014年卖了400万台，国美2014年彩电卖了800万台，风行TV在国美的销售目标是100万台，再加上风行自个的网络销售渠道和B2B市场，在B2B这块文广和运营商有很好的关系，比如和联通、电信合作安宽带送彩电，我估计这一块会有100万的销量。

我们希望用三年时间做到600万到700万台年销量，活跃用户达到1500万。兆驰目前的产能有接近1500万台，但我们的出货量也就400多万台，还有很大的空间。

中国企业家：2015年市场环境并没有明显改善，为啥这么多人扎堆做互联网电视机？

顾伟：确实2015年彩电市场没看到回暖，我拿到的数据是上半年彩电量价齐跌，价格下降15%，销量下降10%。之所以大家都进来做彩电，很重要一台原因是屏供过于求了，2014年是供不应求，32吋屏都买不到，目前32吋屏的价格从90美金跌到60多美金，55吋的4K屏从290美金降到230美金，屏的成本占整机成本60%，价格下降确实对厂商来说是利润空间松绑了。

另外一台原因就是互联网起来的速度太快了，如果没有互联网，兆驰想从零开始做一台新牌子，难度太大了。兆驰做电视机机，花了五年时间做到市值200亿，目前做风行TV，我相信未来的空间肯定会更大。

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