空调界的“黑马”，销量比海尔四倍还多，能挑战格力吗？_ZNDS问答

peter652022

空调界的“黑马”，销量比海尔四倍还多，能挑战格力吗？

感谢您的阅读！

我一直觉得奥克斯有点像“空调界”的小米手机；去年准备在网上购买一台空调，结果价格高高在上的都是格力、美的等老牌子；而奥克斯的价格却接近平民，确实这个牌子，如果你不是想购买家电等，都不知道它的存在。因为，在线下，我们的传统实体店中，消费者关注的或是格力和美的等老款牌子。
比如：在线下牌子中，格力、美的、海尔或是处于绝对的优势；但是，价格方面，它们的价格基本上都超过奥克斯千元。

但是，在线上，奥克斯确实是“黑马”，据统计，在2018，奥克斯空调全年销量增长突破26%，达成了行业增速第一的成绩。
其实，这里我们发现了奥克斯成功的根源，或是在于抓住了互联网+；也就是线上的销售，从2012年，奥克斯确定电商策略，短短6年的时间，奥克斯做到了线上市场份额第一、销售增长56倍；在空调市场出现负增长的情况下，奥克斯异军突起，确实能够让人大吃一惊。

但是，虽然奥克斯的成绩斐然，我并不觉得它有足够的实力可以和格力、美的等一些传统的空调行业中获得独占鳌头；一方面在研发上，格力和美的的投入研发表现会更突出一些；2015-2018，近3年以来，奥克斯累计投入超过30亿元；而格力在2016年研发投入46.25亿；2017年投入研发费用57.67亿元，这方面就比奥克斯的投入高。

另一方面，奥克斯的商业模式的可复制性，我们知道奥克斯是抓住了线上的销售渠道，而打出了“黑马”之姿。可是，传统空调已经逐渐重视，这方面给奥克斯的挑战并不小，更为主要的是，线下的占比，特别是格力，37.86%的占比（2018），就不是短期内，奥克斯可以追赶的。
所以，从口碑、销售渠道、质量等等方面，奥克斯，或是需要再发力。至于挑战格力，或是有难度！

谢谢您的问题。我认为奥克斯空调短期内很难撼动格力的地位。
奥克斯空调逆势而上。国内空调零售销售额呈现下滑趋势，但是奥克斯却逆势而上，表现非常抢眼，在很多的电商平台都获得了销售冠军。一方面是电商平台给奥克斯渠道，另一方面是奥克斯精准的线上销售策略。奥克斯虽然总销量只有格力的一半，但是线上销售占比28.57%，比格力、美的和海尔都要高。

奥克斯闯市场三板斧。第一，是奥克斯的低价策略。奥克斯空调的价格总体是低于美的、格力、海尔的，在同等性能下，消费者往往选择性价比更高的奥克斯。第二，奥克斯的生产线实现了数字智能化，更加标准高效，奥克斯空调在出厂之前要经过严密的测试与检验，据说有超过200项的性能要经过运行测试，所以质量值得放心。第三，售后服务不错。奥克斯有60天无理由退货，相关费用全部由奥克斯来承担，特别是奥克斯的保修期长达6~10年，比传统的空调一年保修要长得多。

奥克斯目前或是很难撼动格力。奥克斯的低价战术这确实发挥了很大作用，但是低价促销适用于任何牌子，不是奥克斯独有。美的、海尔也正在将价格与奥克斯靠拢，这三者的竞争将更加胶着和白热化。相反格力以1500多万的销量，依然占据首位，格力的牌子效应使得格力价格较高，与奥克斯、美的、海尔形成较大的价格差距。奥克斯首先要战胜美的和海尔，才能接近格力，这谈何容易。反过来只要格力价格稍微松动，就会换来销量大增。奥克斯拼低价会有市场，但是或是撼动不了格力地位。

欢迎关注，批评指正。

我个人真的觉得奥克斯的空调挺好用的，价格也适中，挺不错，

冰箱，空调我一直买海尔包括家人。

对于空调界的“黑马”，其销量比海尔还要多四倍，那么它能够挑战格力吗？我们先来说说这是哪个牌子，其实就是奥克斯，它的成功在于加强了线上的渠道。
我们都知道，对于家电企业来说，很多厂商都是比较重视线下实体店的渠道销售的，比如说开大量的实体店，这对于用户来说，更加具有其便利性，而奥克斯空调，却是反其道而行之，既然线上，那么我就在线上渠道大力发展布局。

这是在渠道上的一台发展，还有就是奥克斯的技术工艺，还有空调的制作水平，虽然目前发展的或是不错的，但是总体上或是和格力，海尔有很大的差距，所以我认为，在目前而言，奥克斯虽然在销量上取得不小的成绩但是这里面很大的程度是依靠其营销策划而成的。

最后，只有真正具有过硬的产品，再加上适度的营销，那么其产品才会有更高的销量，那么大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！

奥克斯是一台很没良心的企业，从她的汽车和手机就可以看出来

奥克斯空调是低价带用词，挑战格力是痴心妄想，利润多少

格力只要打价格战。奥克斯估计很难活下去。但是价格低了。成本在下降。品质就很难保证。希望格力不要走那个路子。质量第一才是根本

我觉得空调界的黑马，我觉得现目前应该是志高，十几年前只在广东流行的牌子目前在全国遍地开花，特别是中央空调，简直是中央空调的割草机，一拖四一万七多，还带安装，或是变频，我去。。。。。你让他们情何以堪，以前都是两三万的，目前才不到两万，还有个牌子就是科龙，目前海信科龙容声合并了，但是牌子或是独立运营，科龙是老牌子，我关注这两个牌子还有一台原因就是他们都是专业的，一直做空调，不干别的，不像董阿姨，又是手机，又是电饭煲，其实以前还有个扬子，不过目前基本沦为四线，不过价钱是真便宜！奥克斯我也用过，没感觉。。我家集成灶也买的奥克斯，

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