老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？_ZNDS问答

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老罗的带货能力能持久吗？

老罗背后的资源被揭露：https://tmall.dangbei.com/home.html

大家好，我是盼小暖，很高兴能给大家回答这个问题。
4月1日晚11点，新晋带货主播罗永浩在抖音完成了直播首秀。直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

没有颜值、没有清晰口播的罗永浩，第一天直播带货却成绩斐然，和他长期形成的理想主义人设，积累了一批独树一帜的粉丝以及团队的专业协作是分不开的。
理想主义人设形成：罗永浩的前半生可以称得上是一台理想主义的奋斗史。

积累了大量的独树一帜的粉丝。

离开新东方以后。罗永浩为了自个心中的那份执念，创业了好几次，都不能算的上是成功。但是每经历一台阶段，就给自个带来了很多粉丝。
从某种意义上来说，对于粉丝来说，他变成了理想主义的代名词，许多人在他身上寻找精神慰藉和思想启蒙。在现代社会中，有独立思考精神、耿直敢言的人也不在少数，他们急需能有一台意见领袖来代替这一群人发声。就像锤子科技的发布会门票收钱，依然是场场爆满。

所以说，他直播带货销售额超1.1亿元，与其说粉丝为罗永浩买单，倒不如说为了自个心中的理想主义心甘情愿的买单。
团队的精心运作。

从罗永浩宣布直播带货开始，团队就马不停蹄的和各个产品的厂家谈论合作，并且在产品的选择上更是下了很多功夫。还有平台的大量精准的宣传，给了足够多的曝光量，让他的粉丝以及可能成为粉丝的人开始了解并且信任他。

通过对粉丝群体的了解，知道自个的粉丝大多是男性，并且是爱好科技产品的发烧友。对直播带货合作的厂家精挑细选，完全符合粉丝的口味，不会受利益的驱动，也不会放弃自个的理想主义。

结语

所以说罗永浩第一天带货却成绩斐然，跟自个长期形成的人设和团队的认真运营分不开的。希望老罗的直播带货能够更上一层楼。谢谢大家，欢迎关注、点赞和评论！

老罗首秀就销售额1.7亿，成绩已然不错，但是，却不算成绩斐然。
罗永浩带货破亿到底为何？

要知道老罗在开播之前的预热，各大媒体的宣传，曝光度可以说极高，这是其一。
加上罗永浩自个也确实靠自个的连续创业的打拼，累积有不少粉丝，这是其二。
更重要的是抖音的流量倾斜非常明显，推送推荐都会让刷抖音的用户进入罗永浩直播间。

综上所述三点，罗永浩这次带货销售额破亿理所应当。如果开启下一次带货，我相信大概率难以超越这天的成绩。当然，以上三点，也正是罗永浩“凭什么”的理由，天时地利人和。
凭什么？

天时:特殊时期，全球各种领域都在走向线上，这正好是直播带货的风口。
地利:罗永浩没有选择淘宝快手，而是选择了短视频做的最佳的抖音，这个平台虽然变现能力不强，但是流量巨大，前景可塑性极强。
人和:罗永浩自个就拥有各种创业的故事，自带流量buff，经历阅历比一般人丰富，粉丝也靠锤子手机累积到不少。

客观上说，罗永浩这次带货直播毕竟是首次，相比薇娅李佳琪确实显得生疏甚至格格不入，老罗虽然也算是段子手一台能言善语，但是对直播带货并没有开启创新的模式，反而像当年的电视机购物直播，只不过观众更换了观看设备。而同时快手上某位同僚销售额远超于他，说明罗永浩可能在后面还有很长一条路走。
至于罗永浩能在直播带货上做多久呢？我们拭目以待。
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老罗的愚人节直播带货首秀可以说取得了完美的成功，可能有人说老罗颜值不高、口齿也算不上清晰，如何就能在直播带货领域一炮走红呢？其实捋一捋老罗直播前的准备工作，就能够发现老罗的这次成功绝非偶然。
一、老罗自带足够多的流量。
虽说老罗经历了锤子、小野、电子烟等一系列失败，最终背上巨额的债务；但是不可否认的是这些创业经历在带给老罗失败和成长的同时，也给老罗积攒了不少人气。
当老罗宣布尝试直播带货这一全新的领域的时候，锤子粉丝、看热闹的看客、学习直播带货知识的小白、研究老罗人气的运营一窝蜂的涌入直播间。虽然大部分人都可能只是去看个热闹，但是锤粉以及一些有消费能力的观众或是会为老罗买单，这也是老罗直播间首秀成功的最重要原因。

二、今日头条和抖音的大力扶持。
作为科技界有名有姓的大腕，入驻抖音直播卖货自然也受到了平台方的多方支持。毕竟有老罗这个金字招牌，那么这次卖货首秀完全可以打造成一次今日头条和抖音的推广活动。
于是大家可以看到老罗出目前了两大平台的开屏页面，老罗的微头条或者其他内容也得到了平台的顶级流量支持，这让老罗一台抖音新人在短时间内就成为了几百万粉丝的大V。得到全平台流量的老罗果然也不负众望，首秀完美落幕。

至于说老罗带货能力是否能够长久，尽管在数据方面老罗确实华丽的一塌糊涂，但在我个人看来这一次的成功有点无法复制。
首先老罗带货十分僵硬。
我们如果看过别的带货主播就能发现，口齿伶俐、亲和力强的带货最重要的因素，但这两方面老罗表现的都不算太好。
其次老罗带货并不便宜。
在老罗带货的当天晚上，各大电商平台都出现了老罗同款，并且价格都要低上不少；第一次冲动消费后这部分消费者以后可能会货比三家。
老罗粉丝缺乏消费能力。
老罗的粉丝基本上以男性为主，第一次带货突破一亿已经超过预期，后期很难复制同等效果，毕竟男性很难成为直播带货的消费主力。

总结下来看老罗似乎总是在经历同样的过程，开始志得意满一帆风顺，后期一败涂地黯然退场。这次直播秀给我最大的感受就是刮掉胡子的老罗已经不再年轻，也没有了当年的冲劲，希望老罗在带货这条路上还算能越走越远吧，毕竟没有多少时间可以老罗一次次的重来了。

先来张老罗第一天直播卖货的战果！

CPS 佣金比例，业内平均普遍在 25% - 30% 左右

大家可能很犹豫，凭什么老罗能卖出去这么好，又没颜值直播时还口误。
其实我们看看直播带货的商业模式就知道了。
直播带货的商业模式

一般来说，直播带货最主要的商业模式就是走 CPS，也就是所谓的按成交提成佣金，而大部分主播是没有生产能力的，他们只是从各处渠道拿货，然后负责卖。
说起来好像很简单，其实不然，这中间还涉及到强大的供应链能力，包括选品、定价、营销、仓储、物流、售后等等。
产品要符合自身的定位和满足粉丝需求，还得保证一定的利润空间，定价要考虑粉丝的心理接受范围，提高复购率。
大主播还得考虑质量和口碑的管控，优惠券的发放也有学问，大主播受众广，如何让真正的粉丝收益，而不被撸羊毛，还有文案如何宣传，直播前几天，可以看到老罗的各种小视频刷屏。
所有大家只看到罗永浩一台人，其实他背后有个强大的团队。
简单来说就是，直播卖货你卖的多，自然佣金赚的多，所以，能把货卖出去的主播是真的厉害，这种能力不是一般有点粉丝的大 V 或者网红说做就能做到的。
除了佣金，老罗还有签约费

之前盛传快手1亿元签约罗永浩，结果被抖音5千万截胡。这其实也是有考量的。
所以老罗前期各种宣传，带货不赚钱，就是交个朋友。
当然这5千万肯定不是一次性到账，肯定会有一些指标或者一些激励策略，比如NBA球员的合同1千万，其中200万是属于激励合约金，比如你必须本赛季场均20分才能拿到这200万。
另外就是老罗的曝光率了，虽然老罗创业路上屡战屡败，但是名声并没有倒下，所以老罗卖的货，一定程度上增加曝光率，堪比明星代言的效果，而老罗也不会砸自个招牌，所以从这一方面来看，其实是为卖货的产品背书。
所以最后来看，其实是三方共赢的局面，平台通过罗永浩引流了，罗永浩通过直播卖货赚钱了，卖货的产品增加曝光率的同时，还能提高销量。
总结

总的来说，老罗的第一次直播我认为是成功的，就看后面的产品把控和团队的执行力了。
这一次，我真希望老罗能成功！
我是非著名攻城狮，希望我的回答对你有用，感谢您的点赞支持！

这就是马太效应，强者恒强。老罗虽然没有颜值，但是会抓住社会热点，把自个打造成名人。在名人效应下，只要有一点活动，就是热点，引起大众关注，关注就有人买单，所以就赚钱。

主播带货能力是跟影响力成正比的。之所以老罗首秀成绩斐然，无非以下几点：
第一，人气旺。抖音流量扶持加上老罗自个粉丝。前后总观看人数多达四千多万
第二，老罗虽然在商场上屡败屡战。但其人品或是得到大家认可，觉得有可信度
第三，商家的支持。各牌子商都拿出力度给了特价，并且还有高管出场站台发红包
第四，对首秀，公众的好奇心。老罗的第一次，或是有很多人想一窥到底
因此，首秀或是不错，虽然有翻车的时候，但整体上还好。接下来就看老罗是否能坚持扎下来修炼手艺，改进方法了。

问题：老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？
回答：罗永浩抖音带货算是抖音在带货直播上第一站，一定要开门红，所以抖音投入了很多的资源。这些商家更是看中了抖音给到的资源。
老罗带货

罗永浩前段时间，宣布加入了直播带货的行业。4月1日更加是老罗首次的直播带货。这一台直播可以说是相当不错的成绩，尤其是作为一台直播行业的新人。
在短短的3小时直播当中，老罗“带”了23款商品，卖了91万+，交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万+。
无可否认，这是一台不错的成绩，对比行业的顶级可能差很远，但是对比直播带货行业的绝大部分从业者，都是不错的成绩了。
不可否认，光是依靠老罗的名气都能达到不错的人气，但是抖音在这一场活动中真的投入了太多的资源了。
抖音给了首页的广告位，同时也给了很多媒体的通稿，再配上老罗的名气，可以说还没有开播，就已经全国几亿人都知道了这件事了。

商家看中了什么？

商家看中了什么？
你知道吗？直播带货最重要的不是你口播流畅，也不是你的颜值高，而是你能够拿到抄底的价格，能够让消费以超低的价格买到产品。这才是直播带货的核心。
厂商在直播中卖东西，更多的是希望能够以低价的方式卖出去，希望能够大规模的出货，并不会赚很多。
但是这一次不一样！这一次是老罗和抖音！
这一次抖音给到了保底3亿的曝光率，过千万的观看量。老罗直播带货的报价也只不过是几十万一台坑位，报价比李佳琦等顶级的还要高，为啥还这么多人上？
因为保底3亿的曝光量，过千万的观看量，光是这一台流量的品宣效果了。
所以才有这么好的成绩啊！

不请自来，这个问题我也很感兴趣。
正如题主说的，老罗没颜值，昨天的口播也并不如何样，但是为啥或是取得这么好成绩。其中原因有以下几点：

综上所述，老罗第一天直播的成绩其实是靠之前的积累和精心的策划，所以这次直播成功是必然的。
但是老罗是否能持久的带货，这个主要或是要看后期老罗对直播这种形式的把握程度，昨天直播时的表现应该是不如以前开相声发布会的。然后直播带货产品的选择、优惠力度，平台给的支持等多方面的因素。

谢谢！

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