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高端机也拼“性价比”,折叠屏小米比华为卖得还好,如何看?
AnlyV
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AnlyV
性价比
折叠屏
小米
高端机也拼“性价比”,折叠屏小米比华为卖得还好,如何看?
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luofairy
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小米折叠屏MIX Fold一分钟就突破4亿元,按照1万元一台均价计算,那就是4万台。老实说这个销量真不错,连官方都说“不可思议”,由此可以看出MIXFold的销量是完全超出预期。那么小米是如何做到的呢?
首先、高端折叠屏也可以“性价比”
MIX Fold的价格为9999元,很好的控制在万元水平。相比其他常规手机,这个价格肯定不便宜,但是跟折叠屏手机一对比,那性价比优势就凸显出来了。
我们先看看华为折叠屏MateX2,价格为17999和18999,这小两万的价格了,几乎是小米的两倍了。而三星的Galaxy Fold也卖到14999元,这样一对比,最少也有5000元的价格差,便宜了三分之一。所以在这种情况下,小米把折叠屏的价格打到万元以下,撬动了很多折叠屏的潜在消费者。
说得直白点,小米折叠屏属于那种咬咬牙,一跺脚就能买的类型,但华为可能跺两脚都下定不了决心。大幅拉低了折叠屏的入门门槛。
其次、小米的热销要感谢华为折叠屏的种草
华为折叠屏确实卖得不错,但是一直都没什么货。最疯狂时炒到10万元一部,即使目前,MateX2也是两万多一台,溢价四四千元。
所以华为的高价、缺货、溢价三部曲劝退了很多折叠屏潜在消费者,但华为折叠屏之所以能够有这么高的溢价,就是因为华为宣传得好,加上牌子效应,大家愿意买单。久而久之,大家都知道有折叠屏这玩意儿了,但一看价格,打扰了。
如果说华为种草了折叠屏。那小米就是来拔草的,属于前人栽树后人乘凉,小米在一定程度上捡了不少便宜。
卖得好的根本或是便宜+有货
其实华为的折叠屏也卖得不错,但没货是最大的短板。目前小米利用时间差,降低折叠屏门槛不说,还大量备货,这样大家就可以放开买了,那自然销量比华为好。一句话,如果没货,任你再好的产品都百搭,被人痛骂PPT。
或许有人会说,小米折叠屏根本比不了华为的折叠屏,使用体验完全不一样。这话不假,两款产品到目前都不完美,一样有瑕疵,两款产品也有差距。但目前的折叠屏跟2019的5G手机一样,都属于尝鲜的概念产品,重在体验。非要那么理性,那买个平板不比这强么?
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