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grin_t
| 来自北京
明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题
首先，你要先明白你的直播主题，是带货，或是活动，或是分享生活，又或者才艺娱乐表演。
其次，要准备好你的产品，如果你的产品是才艺，那自不必说，如果是带货直播，要做好选品，选品是门学问，包括价格，亮点，适用人群，都需要考虑。
设备：
一场好的直播，基础的设备是必需的。
比如灯光、摄像机、麦克风。当然，如果不需要那么专业的话，一台手机+一台耳机也是可以的。
环境：
直播时候的环境，会很大程度影响着你的直播氛围。
包括背景装饰、音乐、光线，机位，桌面摆设。比如你在一台特别僻静，光线昏暗，背景是黑色的环境中去直播卖货，想调动直播间消费的氛围就会更难一点。
人员：
常见的直播间的人员配置包括：
主播：介绍产品，带动直播间的氛围和节奏。
助理：产品体验，引导下单，活跃氛围，引导活动。
场外：这个场外可能包括摄像、导演、场务，负责监控整个直播流程和直播情况，负责场外互动，道具准备等等。
客服：如果你要带货引流，要做好客服的配置，随时会有人来咨询产品信息。
人员准备：
化妆，好的精神面貌，会给粉丝一种专业感，也会更加有信服力。
台词，就是要有一台直播的脚本，包括暖场话术，产品介绍顺序，产品详细信息，中间穿插的故事和段子，这些都要提前准备好，才不会出现临时卡顿的现象。
状态：主播要逐渐进入到积极亢奋的状态，可以快速引导观众进入到你的氛围里去。为啥很多看直播的人莫名其妙的就买了一堆东西，就是进入了状态里边，感性消费了。
目标：直播间里的人员，都要明白自个的分工和目标，比如主播负责介绍产品属性，卖点，特色价格的时候，助理就要在旁边做产品测试，引导活动，引导下单，观察评论区的反应。
直播前的准备，差不多就这些，等你这些都准备好了，就可以开始直播了。
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直播中
预热开场：
直播开始之前，助理要目前直播间进行测试，然后进行暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。
活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。
等到预热结束之后，粉丝已经做好准备了，就可以开始直播了，先进行今日直播的预告，对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告，省事那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一台了解。
上半场：
刚开会时的直播，要把握节奏，除了基本款产品，还要放一些爆低价品，前期要好直播间引流。
中间休息
介绍几款产品之后，就可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一台高强度刺激兴奋的状态，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。
下半场：
这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。
然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中获得满足感。
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直播后
直播结束，不代表你的直播活动结束。
1、联系好供应商，确定供应链没有问题，做好售后服务。
2、做好活动售后。直播时做的抽奖，要及时跟粉丝跟进，可以借此在微博平台上跟粉丝进行互动，做一台后期的小宣传。
3、如果有能力的话，要将一些忠实粉丝沉淀到私域流量里来，可以通过这些忠诚粉丝。可以随时给直播间或者选品提供建议。
4、对于一些刚开始做直播的企业或者个人来说，刚开始可可以用户不多，要对那些付费用户，做好客户关系维护，对于后期的复购和宣传，能起到很大的作用。
5、做本次直播活动的总结，包括直播过程中遇到的问题，或者粉丝的提出来的问题和建议。通过产品的数据分析，直播活动的数据分析，总结出来本次直播的经验，为下一次直播做好基础。
基本上直播流程就是这样，每个流程和中间转换的节点，要保证流畅连贯，如果出现卡顿，就会影响直播效果。 |
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