如何看待realme、IQOO等手机牌子，在国内市场快速崛起的现象？_ZNDS问答

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如何看待realme、IQOO等手机牌子，在国内市场快速崛起的现象？

文/小伊评科技
遍观从近一两年的手机市场，有两个牌子的增长速度是最快的，他们就是IQOO和Realme，尤其是IQOO，这个在2019才建立的全新手机牌子目前已经成为手机市场当中一台不可被忽视的重要力量，那么这两个牌子之所以能够快速的崛起，主要因素有五个：
①有大厂作为背后支撑，有丰富的资源。
②正确且精准的产品定位；
③以小米作为竞争对手，以性价比作为突破口。
④利用技术创新打造产品差异化；
⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积牌子口碑。
那么我们就从这五个角度给大家做一台深度的分析：
①有大厂作为背后支撑，资源丰富。

IQOO和Realme都不是完全独立的全新牌子，他们的背后是VIVO和OPPO了这两个国内手机的巨头，所以他们所能获得的资源支持是非常丰厚的。就拿IQOO来说，他的数字系列产品每一年都能够率先的拿到最新的骁龙8系列处理器的资源，这是其他新晋或者中小型手机牌子想都不敢想的事情。
再譬如说售后和线下渠道的拓展，IQOO和Realme也都可以依托于VIVO和OPPO的渠道，就拿售后来说，IQOO手机自打上市以来就和其主牌子VIVO享受一模一样的售后体验，所有的VIVO售后服务站点都可以受理IQOO的售后需求，这样就可以大大提升消费者的用户体验度以及对牌子的信赖度。
②正确且精准的产品定位
我们以IQOO为例，纵观IQOO的产品历史，除了IQOO 3由于没有配备高刷屏稍显失败之外，IQOO其他的产品的产品定位以及配置取舍都可以用极其精准来形容。
第一代的IQOO凭借4000毫安时的大电池，44W的快充以及独特的产品定位一经发布就立马把当时势头正盛的小米9拉下了马，让小米9成为小米数字系列历史上销量最差的机型。再往后，IQOO发布IQOO Neo系列，目标直指红米手机，其中IQOO Neo 3凭借更加低廉的价格以及更加精准的配置取舍，再一次把红米K30Pro系列造成了严重的影响（发布不足一台月就血降800元）。
而最近发布的IQOO Neo 5也是一台非常具备象征意义的产品，IQOO Neo 5凭借更加水桶的配置，丰富的赠品，现货销售以及”分其“等多重优惠手段，直接打破了红米K40所设下的定价陷阱，对红米K40产生了直接的影响，这些方面都可以看出，IQOO对于自个产品目标人群的设定以及用户心理的拿捏都是非常到位的。

③以小米作为对手，狠抓性价比
从前曾有一位著名的经济学家评论过小米的性价比策略，他认为小米的性价比策略并不高明，其他有资源的企业只要想做都是可以做的，只要找到合适的商业模式就可以。而IQOO和Realme就是这个说法最好的例证。正如前文所说的那样，作为OV的子牌子，在资源和渠道建设方面，IQOO和Realme拥有得天独厚的优势，而且因为是新晋牌子，所以在玩起来性价比的时候一台比一台狠，我们来罗列一下例子：

1、IQOO第一代成为最便宜的骁龙855机型，并且快速现货。
2、IQOO Pro 5G凭借3799元的价格成为2019最便宜的5G手机没有之一。
3、IQOO Neo 3凭借2699元的售价一举成为当时最便宜的骁龙865机型。
4、Realme Q2I到目前为止都是最便宜的5G手机。
5、Realme GT到目前为止是最便宜的骁龙888手机。
④利用技术创新带来产品差异
这俩牌子在做性价比的同时也没有忘记在技术创新上下功夫，譬如第一代的IQOO就带来了两枚肩键，大大提升了游戏方面的体验。而在随后的IQOO 5以及IQOO 7系列手机上更是带来了目前地表最快的120W快充；而在最新发布的IQOO Neo 5这款手机上也带来了独立的显示芯片这项技术，而且也确确实实将这项技术真正的发挥出它应有的价值，打造了产品的差异化，塑造了牌子的形象。

⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积牌子口碑
大家有兴趣可以去看一下IQOO从发布第一款手机到目前的所有发布会，在发布会上根本没有对其他友商的对比，要比也都是跟自家的产品做的对比，而且这两个牌子发布的机器也基本不玩价格营销或者饥饿营销，就拿最近的IQOO Neo 5来说，在这款机器之前发布的两款骁龙870机型——红米K40以及摩托罗拉Edge S无一例外的都在耍猴，一机难求。而IQOO Neo 5发布之后直接开起了现货销售，而且遍观IQOO的发机历史上，几乎没有出现过大规模的耍猴现象，这对于牌子形象的塑造是非常有利的。
以上就是我对这个问题的看法，仅供参考。

end 希望可以帮到你

realme和iQOO这两个牌子实际上就是OPPO和vivo的子牌子，所以二者的实力是不需要担心的，在有了足够的实力之后，就是如何对产品进行定位了，相信大家从二者推出的产品看出了他们的定位，其实也就是高性价比的玩法，和红米以及之前的荣耀基本上都是同样的玩法。

说起来iQOO和Realme就是去抢小米和华为的市场的，后来华为因为芯片的缘故，产品推出受到了影响，主打性价比的荣耀自然也受到波及，独立后的荣耀更是放飞自我，推出的产品基本上与性价比没有关系了，那么在这段时间里面，肯定有市场空出来，而这些市场肯定有一部分被iQOO和Realme给抢到了。
从iQOO和Realme的发展来看，性价比的路线是没有什么问题的，手机这种产品更多的是功能性的产品，性价比的玩法是永远不会过时的，而他们背靠OV两家大厂，有足够的实力去玩性价比，加上部分用户对红米已经有些审美疲劳，或者对小米的营销和抢购方式不满意，而iQOO和Realme瞄准这些痛点，推出合适的产品，想不成都难。

总的来说，iQOO和Realme的崛起原因并不神秘，二者就是OV的马甲，主打性价比，去抢占红米和华为荣耀的市场，因为背靠大厂具有足够的实力，然后针对性的推出相关产品，想要获得相关用户并不难，而且还遇到了华为被制裁，被迫让出市场这个事情，iQOO和Realme自然可以分一杯羹，市场表现突出也就不足为奇了。

realme,iQQO这两个手机牌子都是讲究高性价比的手机，有点类似红米手机，红米手机只是在线上销售。它们快速崛起的原因有以下几点：
1.realme,iQQO这两个手机牌子发布的手机多数是奔着高性价比去的，高配置低价格来打动用户购买。

2.realme,iQQO这两个手机牌子的销售方式得当。realme成立之初是主攻线上，已经联手国内三大电商平台达成战略合作，通过电商平台销售，目前realme全面进入线下销售渠道，通过线上的良好口碑，再转线下实体店销售。iQQO主打线上销售模式，借助vivo的工厂，可以扩大生产，不再玩饥饿营销的方式。产能能保证，再加上价格优势，自然能销量很好。

3.realme,iQQO这两个手机牌子的公司理念非常清晰。清晰的定位有助于口碑的成长。realme的创始人表示：realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。这决定了realme为年轻人带来新技术，新体验，新功能的好产品。这也是年轻人敢闯敢拼的精神。iQQO是独立于vivo运营的子牌子，主打性价比，打造全新的旗舰手机。

这就是在中国，在其他国家可能要漫长一些，因为中国有良好的工业体系，可以细化市场，其实这种需求一直在，之前都被果子给天花板压住了，目前好了，成熟起来的国产厂家更了解中国人的需求，也创造了这个需求。

第一性价比高，第二性价比高的同时不耍猴，红米tm买不到啊

我就用这iqoo,感觉挺好用的，基本其他牌子手机也用过。买这个很值。

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