为什么现在的智能家居产品比不智能的更便宜，像乐视电视机？_ZNDS问答

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为什么现在的智能家居产品比不智能的更便宜，像乐视电视机？

这个和我们上次参加SUMR沙龙智能家居专场的一个问题类似，当时是说“如果增加智能模块，我们的空调可能从2000降到1500吗？”时运医疗郭辉给的分析让我很触动。他说我们增加的智能内容在后期去演化成收费性的服务，去贴补一定的利润这个是智能家居费用更低的原因。乐视和小米在走这样的路，它们的硬件反而比传统电视要便宜，但是增加了智能，就意味着它的内容服务上有收费转化的余地。

脱离了传统硬件供应商的定价方式，还要考虑渠道、营销、利润要翻倍地去把价格定价提升。像乐视、像小米电视在进入这个领域的时候，反其道而行之，增加了功能配置，价格反而下降。但是后期通过电视的核心数据载体，引入了数据，这个数据变成了一个可销售的服务。在这个销售服务的过程中，从一个新的利润来源来获取利润，这个利润来源可以跳过传统的渠道，跳过营销的成本，那这样获取利润的方式是属于收入纯为我所有，在定价的销售过程中就考虑货物的成本的销售方式，这是一种全新的思维方式，叫做数据的再销售管道的建立。

总结一下，就是说传统的智能家居拼的是硬件，属于一次性完全销售产品，在销售定价时要考虑到硬件的产品，但是智能家居将价值点定位在后续服务中，赢利点是从服务中来获取的，而服务并不是一次性销售的，是长尾的，所以首次销售产品价格自然相对偏低。

这不就是家居界的应用内支付嘛。

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