认识一台做微商的小姐姐，太平鸟，拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折，为啥会这么便宜？_ZNDS问答

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认识一台做微商的小姐姐，太平鸟，拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折，为啥会这么便宜？

我们就是在做这个，不是个人的，是加入了特卖平台。
货是真的，但是都是旧款，新款不会2-3折，还有就是电商版和专柜版或是有些区别的，我自个买，也会对比。

几乎都是骗人的我头几年买过，说是剪标，实际上连高仿都算不上就是地摊货弄个太平鸟的牌子再故意剪破商标。这两年衣服不好卖，像拉夏贝尔这种牌子好多店铺都关门了，也有很多流动特卖会确实一折，只是微商几乎真没这个实力

隔行如隔山，你碰不到不代表没有，牌子尾货也不是人人都可以拿的，真正的原单经得起各种对比。做了四年都是老客户介绍新客户，如果假的也就一锤子买卖[捂脸]
一般都是库存尾货，很多牌子三四年一清库，如果是当季款一般都有瑕疵，他们质检出来的我们一般看不到，根本不影响。

这种就要看运气了，我特别喜欢Ep 雅莹的衣服，但是雅莹的衣服又特别贵，加了专柜小姐姐的微信，有活动就会告诉我，可能是疫情的原因，今年活动力度很大，我买了很多件，还不到以前买一件的钱

太平鸟，拉夏贝尔等服装2到3折，为啥这么便宜？
性价比高，对于有名牌情结的人来说，完全值得购买。但如果追求新款、朝流，求新型面料的话，还得去实体店买。
因为是尾货，仓库积压货，反季货，一次性清仓处理，就好比街头流动摊点9.9元的一条的牛仔裤一样。进价是按斤称，按吨数出货。进价便宜，当然卖价自然也便宜。
还有一台原因就是，电商和实体店所进的货，虽然是同一台牌子，同一台厂供货，但质量是不相同的，供给电商的产品和供给实体店的产品是不一样。
以前，俺也是干这个的

本人一直在做，应该说比较有发言权，我们既然做牌子特卖，肯定是认准牌子这两个字，因为牌子就意味着相对有价值，我们也是微在做，但是是每天跑到牌子仓库现场播，现场拍图，现场发圈，现场拍小视频，全部都是同步，有人下单，现场拿货，结束了直接仓库买单，我们再自个发货，所以有些人说的假的，质量很差之类的，这种评价不能以偏概全，因为牌子特卖，也不代表东西都是完美无瑕，既然叫特卖就肯定会偶尔存在微瑕，99%都是没有问题的，你说牌子衣服就不缩水，不掉色吗？
还有，牌子的含义就是三标齐全，有自个实体牌子专柜或专卖店，质检合格符合国家要求的，让你穿的放心的。咱们买啥一定要理性看待，很多不同的声音真的只能代表个人的一些想法。既然喜欢牌子的，只要卖方是真实有效，就没啥问题，至于卖方货源渠道是否为正品这个只有卖方是否诚信经营有关。
最后讲信息差，每个人获取信息的渠道和准确性都不同，你碰到真实的，了解全面的，自然就会认可理解，你碰到都是不专业或者略知一二就说三道四的，自然收获的信息水份就比较大，咱们都是成年人，学会辨别信息来源和真实性，或是比较重要的。咱们目前互联网信息获取已经相对发达了，大家都能从各种渠道，各种平台买东西，目的都是挣钱，但有原则挣钱还能坚守底线的确实难能可贵，也希望朋友们善待良心卖家，不能因为几个无良商家打击我们这些认真且努力的人，因为我们讲诚信，还要养家糊口呢！！

一台服装人来回答你的问题，服装是满足人的最基本的穿衣需求的行业，所以服装行业的规模是很大的，而且中国是全球最大的服装生产基地，改革开放之初就有用八亿件衬衣换一架波音飞机的历史。这样一台庞大的行业产品也是多种多样，丰富多彩的，生产的工厂也是各种情况都存在，有高端的、低端的，规模大的、规模小的。这样就存在着非常复杂的情况，所以服装的价格差异非常大，比如一套西装，最贵的几万块钱，最便宜的几十块钱，而市面上的各种服装牌子也琳琅满目，价格、档次、风格差异也非常大，造成服装价格差异巨大的原因是多方面的。

首先从服装牌子公司来说，因为服装为了满足不同的消费者存在着不同的款式，同一台款式又存在着不同的号型，不同的颜色来适应不同的消费群体，在这样复杂的形势下，服装企业每年投放市场的产品肯定到最后要有很多的剩余，剩余的原因是要么产品的风格不对路，要么产品的某些号码断码，所以在当季能够卖掉50%的产品就已经是非常不容易了，其余的都会在季末成为库存产品重新退回仓库里。而服装又是一台流行趋势变化非常快的产品，到第二年的时候这些产品就不一定能适应市场的要求。所有的服装牌子公司都有大量的库存，这些库存产品占压很多的资金，很多企业为了能够周转资金，都会采取多种方式以极低的价格处理。低价处理这些过季的库存产品也是很多人说服装的生产成本并不高，但零售价格却比较高的原因之一，就是因为所有的服装在当季卖掉的比例很低。这类产品一般服装公司为了不影响自个新货的销售，都会过一两年以后开始处理，所以质量很好，但款式都会落伍而且号码不全。当然像西装衬衣，毛衫等款式差异就不是太大。

从大量的服装加工厂来说，他们从牌子公司或者是外贸公司接到订单以后，为了能够顺利的完成合同，避免因不合格品影响交货都会多做出一些数量，这些多出来的产品在合同交货以后就成了尾货。这类产品是质量非常好，款式也非常新的但也是号码不全。这些产品按照客户的要求，一般是不允许带原标销售的，但有些工厂为了好卖会偷偷和其他的渠道联合，不剪标就低价卖掉。还有一类情况是有些合同订货以后，由于客户的原因终止了合同，但是产品已经做出来了，或者正在做，这样工厂就只能自个处理掉，这样的产品叫做整单产品，是款式和质量都没有问题的，号码也是齐全的。

工厂还有一类产品，就是在生产过程中存在一定的质量问题，但这些质量问题并不影响穿着使用，也就是说，非专业人员并不能看出来。这些产品按合同交货是不可以的，但是服装工厂也会把它们低价处理。
还有一类情况是服装工厂都是有淡旺季的，在淡季，为了能够留住员工，所以工厂会买一些比较便宜的面料加工成服装，然后比较低价卖出去，这样做的目的并不是为了盈利，而是为了员工能够有活干而留住。

当然还有就是一些无良销售商，如微商电商或实体店，他们在销售过程中发现某一类产品比较畅销的时候，会自个购买一些面料找工厂仿制这些产品，然后在市场上低价销售，这是侵权的行为。这样的产品一般在面料和做工上都会比原来的产品要差。
所以题主说太平鸟和拉夏贝尔的尾货两三折卖是非常正常的现象，如果是原牌子的产品，质量上是没有问题的，有可能款式上有些落后，甚至款式上也是没有问题的，但是也不排除有无良销售商做一些假冒伪劣的商品，冒充牌子尾货来处理。

所以淘服装尾货就像古董捡漏一样，真的是可以淘到一些好东西的，但是存在风险。为了能够真正以低价买到好的产品，最好是能够找比较了解的销售商，比如其他朋友已经他这里买过货，证明是非常好的，而且信誉很好的店铺，可以长期作为她的稳定客户，这样能够减少被坑的可能。
（图片来源于网络）

你好，我大学的专业是纺织工程，大学毕业之后，做的是服装的外贸和生产。对于你说的牌子服装二到三折为啥这么便宜的问题，以下是我的看法。

首先，服装的成本本来就非常的低，比如说我们平时买的衣服基本是二到三折进，然后他卖的价格打五折的情况下，也或是有很多赚钱的余地。很多的服装，他都是牌子效应在里面的，如果说是往年那些款式，或者说工厂生产的一些尾货，是很有可能以成本价处理的。比如说，我之前在做的某个牌子的毛衣，在商场的话，一件毛衣应该是400多这样子，其实我们在做的时候，成本不过几十块钱。所以说，服装本身的利润都是非常高的。
其次，有一些做微商的小姐姐，她是有一些工厂的进货渠道的，比如说有一些加工厂，她为了保证客人的服装的出货的数量，会多生产出一定量的衣服。大货出来之后，这件衣服长期的堆积在那里就会发霉变坏。这个时候工厂就会和微商的小姐姐一起，以一台相对比较低的价格，把他们处理掉。所以说这才会导致小姐姐会有各个牌子的衣服，因为服装厂加工的衣服的牌子就非常多啊。
最后，也不排除也有很多网友说的那样，～卖假货。拿一件其他牌子的衣服或者是没有牌子的衣服，只是和牌子长的比较类似，把标签剪掉，冒充剪标这样的情况。这种情况也是有的，但我觉得这样的情况应该比较少，因为别人只要买过一次，发现上当之后，就不会再有第二次生意了。久而久之，她也不会做得下去的，所以能够长期做的微商的小姐姐，她应该正常拿的是一些正品，只是衣服有一些小瑕疵，或者是之前的老款。
如何说呢，在做微商的小姐姐那里或是能够买到一些物美价廉的衣服的。比如说我之前就买到一件only的小皮衣，我是135块钱买的，在网上同样的款式要六百多块钱。我拿到手之后，以我的专业，我觉得它是正品，无论从面料或是做工来讲，各方面都非常得好。总而言之，微商是可以淘到好东西的，但是我们要选择一些比较有信誉的、而且做得比较久的一些微商小姐姐，这样才不至于上当受骗。

楼主说的牌子我也有卖过！主要是因为加入了牌子特卖平台！因为主打是销售牌子过季库存款，所以售价非常低，大概吊牌价的1折～3折左右，包邮.7天无退换货！所以完全不担心售后。实话说，牌子服装的溢价本来就高，售价至少是成本的5倍以上，再加上目前服装产能过剩，完全消化不了那么多新衣服，绝大部分服装公司都有一定库存，之前看新闻说全部的库存够国人穿3年。长期店里打折，会影响实体店业绩，也会给消费者留下不好的印象。所以产生了不少专业做私域流量的特卖app。不追求最性款式，赶时髦的人，在这些app其实能买到好多性价比超高的惊喜好物！

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认识一台做微商的小姐姐，太平鸟，拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折，为啥会这么便宜？

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