你如何看待网络直播带货？_ZNDS问答

单车手

疫情之下，从县长到老罗，各行各业都变身直播达人，这推动了线上线下的加速融合，引发了传统行业的数字化变革。企业如何线上数字化转型？只是线上营销手段和营销策略？你有什么看法？

目前带货的几种类型
1，        头部的资源，网红
2，        中小网红
3，        卖货的商家

商业模式，现有模式再有营销，把产品和渠道定位好，在去设计

第一台部分我们需要考虑的方式和方法，倒过来看：
传统的方式和方法是我们有什么卖什么？当下是客户需要什么进行销售什么？
传统的模式人找货，当下是货找人
传统的是以货为中心，当下是以人为中心
传统只考虑前端销售，当下是公域流量引流，私域流量裂变。

逻辑：挣钱的逻辑：挣有钱人的钱。

头部主播，享受流量红利，有优质低价供应链做支撑，风生水起！

腰部主播，很多都是有粉丝，有一定积累，只是靠带货变现，这些人如果不能持续进行优质内容，很难在下一波中胜出！

第三是吃瓜群众，如比视频，很快过去！

那么带货未来会是指什么样呢？会涌现出两大群体有红利

1.机构，具备网红，优质供应链，牌子和运营优势！比传统的厂家更有优势！这个赛道最近两年会出来头部玩家！

2.知识类主播，当下很多主播就是卖货而卖货，真正有知识下沉的还不多，未来谁能持续产生优质内容会逐步脱颖而出！

我的想法必须从这几个方面去规范直播带货
选择直播带货人员，必须要先在企业内部进行培训，让带货人员能够用专业的知识来讲解自个的产品的优点和用途包括材质和做工，这样既能买产品，也能为自个的产品更好地打广告。
如发现直播产品出现假货或者马上要过期的产品，进行罚款，严重的进行法律追责。
带货规定保底和提成，而不是坑位费，让网红直播漫天要价，1-50万粉丝多少钱的保底+提成，50-200万粉丝的多少钱的保底+提成。等分级的方式。
监督网红直播带货价格是否和市场价格有偏差，要根据实际的市场价格，进行折扣销售，而不是随意定价格。如出现折扣价格和市场价格相同或高出，那么以欺骗消费者进行处罚。
直播带货，网红直播不得以任何理由要求企业或者个人给其刷礼物，打赏，或者刷单。因为你已经拿了薪资和提成，凭什么还要人家给你钱。
为啥要规定这些，因为我个人觉得，直播带货，其实就是销售，那么专业知识和基本的要求都没有，那么就不是合格的销售人员，没有销量就先要几十万上百万的坑位费是否太坑人了，粉丝数并不代表他们直播间人数。
我相信很多人都买过网红纸币带货的产品，我也在网上看到很多人吐槽，买的生鲜居然是半年前的陈货，买的衣服其实就是淘宝上的，买的化妆品其实都没有正经牌子等等问题。
最近疫情期间，很多人都走上了直播带货的路线，也让很多人，吸引了大量的粉丝，也赚到了很多的钱。
那么你是如何看待直播带货
最近出现了很多直播带货的达人，也在疫情期间，帮助了一部分企业的产品和老百姓的产品。
从宏观的角度来看，是一台好的事情。
在受到天灾的时候，企业可以正常地运转。
可以帮助偏远地区的百姓致富
可以宣传特有的产品
可以直观地看到产品而不是图片但是也出现了很多的问题，一台是跟风，大部分的人，其实并没有需求但是通过直播看到很多人下单，也在跟风在买，最后钱花了，产品没用上。直播带货人员，没有专业知识的培训，例如；产品的材质/工艺/制作手法/直播人员，一味地追求销量，但是不查看产品的品质，实际销售价格，通过一台高价，再来一台直播折扣价格销售。直播带货，我的看法是，要先学会基本的知识和专业词，调查好实际的价格，保障产品的质量，然后在开启直播带货，而不是去糊弄自个的粉丝。

直播带货本质上属于电商的迭代版，所以我更喜欢称其为“直播电商”，它解决了传统电商的部分痛点。例如：直播带货的商品显得更真实，更立体；消费者能与主播进行实时互动；消费者更容易产生购买信心和冲动消费。

但直播带货也同样会产生新的痛点，比如：消费者看直播是被动消费，也就是主播卖什么才能买什么，不能主动搜索，更无法进行广域比较。

我认为，直播带货会在相当长的时间内存在，也许五年，也许十年，且直播带货的“玩法”会一直迭代。

不过，随着各大直播平台竞争的加剧，平台成本和流量成本会逐步增高，冲抵直播带货带给厂商的利益，直播带货的效益将出现逐步递减，并最终回归正常的水平。它将作为传统电商的补充，和传统电商、线下终端渠道三者并存。

长期来看，直播带货和传统电商本质上是一样的，都属于“中间商”。随着市场对直播带货接受度和依赖度的提高，其话语权也将逐步增强，直播带货的成本也将会水涨船高。最终将和传统的线下终端渠道和传统电商一样，广大中小企业因承受不了其成本而抛弃直播带货，转而去拥抱新出现的销售方式。

所以，直播带货只是在互联网技术和市场需求的双重推动下产生的新型销售方式。我相信，它不会是最后一台。只要“中间商”的价值还存在，就会有新型销售方式源源不断地被开发出来。除非，将来技术能够解决“去中间商”的终极问题。

在平台之间的竞争愈演愈烈的同时，中国消费者协会词条发布的官方《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中，批评了一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象，部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况等问题，也是在警示行业在加码直播带货之时，更要加强规范直播电商、维护消费者权益。

知名度+信任度是主播的核心竞争力
“主播带货”实际上是“主播引货”。
主播能起的作用主要就是两个：
一、是传播。这时候顶级主播的优势就充分体现出来。因为同样传递一台信息（例如卖口红），主播有千万粉丝、百万粉丝、十万粉丝、几千粉丝，传播的力度显然是有巨大差别的。因此在主播知名度越高时候，传播力度越大。
二、是以自身做信任背书。单纯有知名度观众是不会买单的。有了对主播信任度以后观众才会买单。
信任度取得简单说就是不坑爹。如果主播多次不坑爹就会形成观众对他的信任感（无论该观众是否是粉丝）。
不坑爹具体体目前产品上就是：同样产品价格更低；同样的价格产品更好（功能/性能/材质/做工至少一项，越多越好）。
这两句话早被说烂了——但是做到极端难。
传统销售行为当中，大部分都是打着不坑爹的旗号干着坑爹的勾当。最典型例子是电视机购物：“原价很高，现价很低”这种吆喝是电视机购物经典语言。但是多数人并不信。
因为电视机购物中所说的“高原价、低现价”基本都是瞎编杜撰的，也就是忽悠观众。次数多以后，逐渐被观众识破伎俩，最终把电视机购物自个忽悠臭了。电视机购物做了十几年没成气候，并被主流社会所不齿，最关键的原因就是：“本来是一台多次博弈的生意，非要按照一次博弈生意套路来做”。
而直播中的主播强调最多的往往也是“原价很高，现价很低”（至少比别的地方卖的低），但是就有很多人相信并购买。这是因为主播说的基本是实情。特别是目前主流的顶级网红卖货，因为他们对商业本质领悟更透彻。
直播购物本质上或是购物，只要是购物，那么大多数消费者（不是极个别例外消费者）购买决策的关键因素就仍然是产品本身。所以卖家不坑爹就是消费者最关心的要素。
特别是在消费市场越来越成熟，且是在多次购买中。多次博弈论中的“诚实”仍然是最核心要素。
反过来，同样的产品价格更高，看看哪个主播能卖的出去？
所以，自带流量只能先期吸引人，但是吸引人来了以后能不能卖货，还得靠商品本身的竞争力(同样产品价格更低。同样的价格产品更好)。
无论是顶级主播、头部主播、肩部主播、腰部主播或是素人主播，没有哪个主播能在产品力不足前提下，仍然能够爆卖。
虽然体现出来是粉丝从主播手里购买，但是粉丝是否购买的原因仍然是产品本身的竞争力是否足够。
主播在观众购买决策中起的第三个作用，最多就是增加亲和力和信任感，促进观众购买。
比较分析一下直播购物与电视机购物

直播带货，是一种高效跨时间跨空间的商业交易。不容置疑这是一种新型强大的商业模式，但是因为发展的人数较多，资源有限分配不均，会限制新用户的使用。这个时候就需要用户不断维护，投入时间运营。5G时代的来临，必然会导致生产模式和商业交易的升级，即是机遇又是挑战。

这是一台趋势，随着时间的推移慢慢的就会被大家接受，我在淘宝刚刚开了直播才几天时间，一共做了两单，我很感动，真的，大家通过屏幕就相信我，我也会更努力更认真的选好每一件产品，让大家得到更多的实惠，更好的产品。

电商直播，从本质上来说，就是引导大家购物的一种方式。

直播这件事情上，从本质上说是一种导购方式。目前的消费市场上，商品非常丰富，每个领域都充满了很多商家在竞争。
消费者通常都面临了两个问题，有明确需求，但不知道买哪个商品好。或者是有隐性需求，自个明面上并不知道，有一台培养和激活的过程。
两三年前的导购，主要都集中在：电商活动页、个性化推荐、图文介绍，各种广告比如视频贴片，这几年很快扩展到短视频、直播上。各种形式导购的作用都在于就是面对用户明确需求时，告知面对这个需求时这个商品是最合适的，或者是通过展示商品激活（或种下）消费者的隐性需求，产生购买欲。

我认为直播带货，是另一种网络上的传消：因为：直播平台是众所周知的热播，利用热播机会直接带货，的确是商业行业的高招。然而，卖者却吃亏了，因为，直播带来商品，属于网络上带货快送来的，质量问题给消费者带来损失和伤害感。而且给正常商业部门造成失调：所以说，这样的直播经商，孬多于利。各位又如何看呢？

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