苹果今年将会推出超过3款新iPhone，为什么苹果也要选择「机海战术」？_ZNDS问答

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1月29日消息，据国外媒体报道，此前不少分析师预计苹果今秋会推出3款新iPhone，但近日有分析师却给出了不同的看法，认为苹果今秋或推出4款新iPhone。给出这一分析的是《电子时报》的高级分析师卢克•林（Luke Lin），他预计苹果在今年秋季或推出4款新iPhone。卢克•林预计的4款新iPhone，采用LCD屏幕和OLED屏幕的各有两款，其中采用LCD屏幕的新iPhone尺寸分别是在5.7-5.8英寸和6.0-6.1英寸之间，采用OLED屏幕的两款iPhone尺寸则在6.0-6.1英寸和6.4-6.5英寸之间。此外，卢克•林还预计，苹果今秋推出的4款新iPhone，将全部支持无线充电和面部识别，但没有透露其他的更多功能。

我认为一年三款手机还称不上是机海战术，苹果曾经在2016年就发布过三款手机：iPhone SE、iPhone 7、iPhone 7  Plus，到了2017年则是iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X。因此2018年发布三款iPhone  X也已经算是常态。只有像国产手机那样“月月有旗舰”，一年十多款手机，把发布会当成噱头，才称得上是机海战术。
而且今年iPhone X的三个版本也是非常有针对性的，至于苹果为什么要这么做，我们可以从以下两点来具体分析：
为什么是三个版本？

从产品的设计、生产和营销的角度来看，一年只卖一款手机成本最低，利润最大。苹果在iPhone  5s之前基本上都是一年主推一款旗舰。但是智能手机市场发展太快，苹果的竞争对手三星、华为等品牌都在寻求差异化竞争，最明显的做法就是推出屏幕尺寸比iPhone更大、续航时间更长的机型，比如一直以来颇受好评的三星Galaxy  Note系列和华为Mate系列。这些产品的成功也培养出了一大批大屏手机用户，尤其是在中国市场，5.5英寸的手机屏幕早已成为主流。

而iPhone手机的屏幕尺寸是固定的，苹果如果坚持4.7英寸的小屏幕，就注定会失去大屏用户市场。更何况2017年底以来市场上又开始流行全面屏，手机的屏幕越来越大，消费者的需求也越来越细分。所以苹果必须要推出不同尺寸的机型来满足不同的消费者，新的iPhone  X就用屏幕尺寸来划分为6.5英寸、5.8英寸，6.1英寸三个版本。

提价策略不受市场认可

2017年推出的iPhone X虽然有着全新的外观设计，但是和老款iPhone相比最大的区别还是价格更贵了。美版iPhone  X的售价达到了999美元，而第二大市场中国大陆地区的iPhone  X售价超过了1300美元。这样的定价即使在收入较高的欧美地区也无法获得消费者的认可，中国消费者更是需要一到两个月的工资才买得起。定价过高直接导致了iPhone  X的销量不佳。在初期的市场需求被集中释放掉之后，iPhone X的销量在2017年12月迅速下滑，苹果不得不将2018年iPhone  X的订单削减至2000万台以内，甚至一时间传出新iPhone X上市后老款立刻停产的消息。

显然iPhone  X的过高定价并未取得市场的认可，这就迫使苹果不得不放弃先前的提价策略，转而推出更加廉价的iPhone产品。现在最有可能的推测是，6.1英寸的新iPhone  X定价会在700美元，国行售价则在5000元出头。作为代价，6.1英寸新iPhone  X会使用更加廉价的LCD屏幕，后置单摄，金属机身，不支持快速充电，且取消了3D Touch功能。
5.8英寸新iPhone X则会延续现有iPhone X的外观和主要特性，但是价格会适当下调，可能会在800美元，国行售价6300元左右。
6.5英寸的新iPhone  X除了屏幕更大之外，还会提供更大的电池和续航时间（预计会达到3300mAh），价格则会达到900美元，国行售价接近8000元。

可以预测，2018年iPhone X的售价将会全面下调，以更好的迎合市场。这也是在现有iPhone X销量不佳的前提下不得已做出的妥协。
总的来说，由于智能手机很难在短期内出现较大的革新，这一行业已经由iPhone  4/5时代“一机难求”的卖方市场转变为买方市场。消费者对智能手机不同尺寸、价位的需求，注定了苹果必须要根据市场提供更多的选择。当然一年三款手机仍然算是精品路线，用“机海战术”来形容实在是有些夸张了。

苹果越来越不是我们熟悉的那个苹果了。
记得以前到苹果专卖店去的时候，感觉是很惊艳的，不是因为他的装修的现代风格，而是他产品线的简洁。

苹果这样大的公司，如果想要做成一个电子产品杂货铺是很简单的事，只需要哪里都插一手就够了。
比如除了手机，也做点无人机、台式机、大音响、大电视机、打印机什么的，也弄成一个苹果全家桶玩玩很容易。以他的资金实力，收购点特色小厂家，改改就上市不就行了。但苹果没有这样。这跟雷布斯的小米走的完全是两条路。
但是那时的苹果，每个产品都如同锋刃一般，有一种独特的气味，让人看一个爱一个。然后选择哪个都是好的。

但现在呢。这种锋刃越来越有种卷了边的感觉，如同菜刀顿挫，再也切不了硬骨头。
但苹果的应对，不是继续打磨产品那种独特的锐利感，而是多预备几把菜刀让用户选择，这算是什么营销策略呢。
据说iPhone X很快就要停产，成为苹果历史上寿命最短的旗舰机，这就是产品迅速失去光彩的一个现实。

古怪的刘海，代表苹果那种在产品上从不妥协锐气的消失，甚至产品的丑陋也管不了那么多了，先推出去再说。
感觉现在讨论iPhone X刘海的文章，还不如当年讨论iPhone5那拉长屏幕的文章多，这也是苹果正从手机行业绝对焦点逐渐失去光彩的一个预兆。
所以，苹果推出更多机型也不是一个好的现象。这证明他越来越着急的想要取悦各种需求的消费者了。
而这种取悦，证明他在手机行业无可替代的影响力的下降。
但是，10种没什么惊艳感的手机，又怎么抵得上一款划时代的产品呢？唯一的答案是苹果做不到。
所以我觉得这是苹果逐步衰落的开始。

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一年推三或四款手机算机海战术吗？

如果主语是魅族，那就算精品战略了，如果是苹果，那可能算是有机海战术影子了。
事实上，是不是机海战术，既要横向比较，也要纵向比较，跟自己比较最重要。
以往苹果的策略基本是一年出一款手机，2017年实际出了三款，一款iPhoneX，一款iPhone8及iPhone8s。
如今，有消息称，苹果计划2018年出四款手机。
据国外媒体报道，此前不少分析师预计苹果今秋会推出3款新iPhone，但近日有分析师却给出了不同的看法，认为苹果今秋或推出4款新iPhone。
事实上，苹果的机海战术，从库克开始就已开始了。
16年和17年更加明显，17年苹果发布了三款手机，加上以往的旧机型，苹果官网在售的机型差不多有十来款。
机海战术本质目的是品牌效应最大化和用户细分销量最大化。
简单说，就是让更多用户可以使用到苹果牌手机，提高苹果手机的市场占有率，17年苹果在中国市场的销售额下滑到第四。
这背后是市场竞争激烈的后果。苹果的高端用户人群可能在下降，或者说苹果的换季周期延长，没有新的爆点让果粉买单。苹果需要找到其他增长点。
其次，消费者的两个需求端，一是品牌化，代表的自我定位的需求，比如iPhonex的定位，但还有另一廉价化，高性价比化的需求，比如iPhone旧机型持续在官网卖3-4年的战略。
国产手机华为17年出货量第一，也是因为廉价化，高性价比的荣耀占据了很大的市场，个性需求多样化。
17年苹果一年发布了三款新机型，从机型，颜色，配置，价位几方面来满足用户的多样化需求。
苹果手机国内销量持续下滑，库克必须寻找新的消费痛点，新的刺激点，高消费群体定位的苹果，单机海战术能挽救其下滑的市场份额吗？
机海战术到底是透支苹果品牌之举？还是挽救销售之举？
目前尚难判断，不过，从iPhonex就能看出，没有爆点、没有新的刺激眼球的卖点，消费者买单的比例必定受限。

关于iPhone，时不时就会有各种预测曝光。这一次，说苹果要发布多款新iPhone的也不是库克或者苹果官方，而是分析师。分析师说的话，只具有参考意义，并非绝对。
这次卢克•林说的4款新iPhone，主要特点是屏幕材质和屏幕size上的区别，用LCD的屏幕小一些，用OLED的屏幕大一些。
就在这个月初，我们其实已经听到过类似消息了：苹果将推出3款iPhone X，一款是新款5.8英寸OLED屏版，一款是6.5英寸OLED屏版，一款是6.1英寸LCD廉价版iPhone X。

乍一看，两次曝光呈现的内容差不多，似乎有相互佐证的感觉，好像苹果真的要通过不同屏幕的材质区分iPhone的版本。那么，现在问题来了，这种可能性到底有多大呢？
OLED和LCD是两种发光原理不同的屏幕技术，简单来说，OLED自发光，而LCD需要背光源。OLED拥有广色域、高对比度、极高反应速度、可弯曲、省电等特性，而LCD最大的特点就是便宜。
但是，对于普通用户来说，OLED和LCD在普通使用场景中并没有太大区别。如果几款产品在外观上没有差别，但因为屏幕材质不同而价格有高低，这明显会有利于低价产品的售卖，同时降低消费者选择高价产品的愿望。

而苹果是一个追求高利润的公司，要做的必然是让高价产品大卖。从这几年苹果推出的产品看，无论是存储空间的设置、还是配置的倾斜，高价产品的优势始终远远大于低价产品。因此，这种外观相同仅仅是屏幕材质不同的机海战术，苹果不太会去做。

如果苹果非要搞机海战术的话，那肯定是为了让贵的产品显得更有价值，配置与功能极大程度地往最贵的那款产品倾斜，勾引消费者买最贵的产品。如果你觉得以前的iPhone Plus与iPhone区别不大的话，那iPhone X和iPhone Plus/iPhone 8的差距就够明显了吧。那么所谓的即将到来的机海战术应该也一样。
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这不奇怪啊，苹果已经用机海战术很久了。过去iPhone 5c的推出，就意味着苹果开始玩机海战术了。再后来的事情大家都知道了，iPhone 6开始新增大屏版iPhone，后来新增iPhone SE，到今去年在iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X，苹果早就不走精品路线了。

当然对比绝大多数厂商来说，苹果发布新机的数量要少得多，每一年也就更新两三款。但不要忽略的是，在其他官方渠道上，苹果的旧款机型是依旧在售的。例如现在能买到iPhone 8/8 Plus和iPhone X，但也能同时买到iPhone SE、iPhone 7系列，如此一来苹果也有接近十款手机在售，这不也是机海战术吗？
为什么苹果要用机海战术？这都是被市场逼的。尽管苹果过去在高端市场呼风唤雨，仅靠一款机型也能如鱼得水。但现在市场竞争加剧，三星等大厂的高端机型竞争力十足，如果苹果无法给用户更多的选择，那么用户流失就变得更加明显。
用户的需求越来越多元化，苹果如果不同时推出多款机型满足不同消费者的需求，同时满足不同消费等级的消费者，那么将会面临顾此失彼的局面。
你自己想象一下就明白了，如果今年苹果只推出售价8388元起的iPhone X会怎么样？结果很明显，iPhone X的销量会比现在好一些，但苹果的全年销量和营收将会大幅度下降。
综上所述，苹果不是主动选择机海战术，而是只能选择机海战术。否则苹果只能成为小众精品，不能成为当下的大众消费品。

我觉得，苹果可能推出更多的iPhone，但不会像红米和魅蓝那样发展出完整的低端产品链。
从乔布斯时代开始，苹果就是一个比较特殊的大众消费品。当年的苹果做个人PC，虽然在普及率上败给了Winter阵营，但树立了专业用户的超级口碑，得以顽强存活。如今的Mac以7%的市场份额获取了PC行业60%的利润，iPhone以13%的份额赚取了手机行业83%的利润，其实只是苹果的一贯调性。
苹果商业模式的核心就是是相对高于行业的单价收割最顶端也最有价值的用户，这是一家沿着利润而不是出货量道路前进的公司。
这个定位的好处是用户在IOS系统的花费远超安卓，这使得苹果拥有整个手机生态产业链上最多的同盟军，苹果从2013年iPhone 5c开始推出与主产品并行的廉价手机策略，影响了部分务实用户的选择，但从整体策略看，这应该是权宜之计。
苹果的机海与三星、华为、小米们的不同在于。
它不会是一种普通的高低搭配，只能是屏幕尺寸上的差别，为什么如此，因为大量廉价机型会导致IOS和安卓系统用户的消费能力接近，考虑到安卓机型强大的数量优势，这对苹果生态的打击才是致命的。
苹果营收对iPhone非常依赖，预计2018年会达到63.1%的比例。苹果不像安卓系统有大量厂商助阵，在iPad式微，手表等产品存在感薄弱的情况下，对iPhone的依赖有增无减。IOS生态的活力来自于大量的不断激活设备的支持，IOS用户每月在应用市场花费15.24美元，大大超过安卓的7美元，这使得大量开发者在安卓用户总规模超过iPhone时仍然愿意为IOS系统花费更多精力。
所以苹果机海如果引入廉价设备，就是自毁长城，当然你可以期待更多的机型，但真相是没有一款是便宜的。

什么叫机海战术？从大家公认的说法来看，全面覆盖高、中高、中、中低、低端的全部产品线才叫机海战术吧。至少要覆盖多个渠道，这是不争事实。

看看此前三星执行的机海战术，那是从最低端的入门级到最高端的旗舰机全面覆盖，而苹果现在才有几款？去年就三款，都还是定位高端系列。即便今年按分析师的说法，四款能覆盖多大的范围？

中端定位的iPhone，苹果应该不会再行尝试，此前的iPhoneSE已经验证了这步行动不给力；同时面对消费升级的大环境，苹果通过更高定位产品的推出，将消费水平再拉升一个档次应该是关键。

同时，从这位分析师的预估来看，这四款机型的区别只在屏幕大小，肯定在高端定位上不会有大的差别，所以苹果即便要多发iPhone，目的应该是为高端旗舰定位的用户提供更多选择，应该是细分市场用户群的行为，与“机海战术”的说法没有联系。

实际以笔者的分析，苹果发布多款产品，应该是为更高提价做预备，就像去年发布iPhoneX一样，名义上是十周年特别版，但正有此借口才能将定价上升到万元左右。而此前的iPhone系列由于形成了惯性思维，每次的新品发布都只能与上代产品的定价保持一致水平。故在市场份额销量日渐被竞争对手蚕食的情况下，保持更高的吸引力，通过明显区分的定位差别提升盈利水平才是关键。以后对于高端市场而言，苹果应该会有更多市场策略划分，更具针对性的市场手段推出。

其实在库克领导下的苹果早已放弃乔布斯时代的“至简至美”（Less is More）理念。早在2010年，库克接人苹果CEO的一职的时候，就说过让公司旗下所有产品能够共存，会为世界带来更好的苹果产品。

而如今在库克的领导下，苹果产品线已经由14款扩张到了27款产品，按照不同版本计算的话数量甚至达到了200款以上。尽管库克掌舵后的苹果到目前为止还没能创造出全新、足够成功的产品类别，但不妨碍苹果公司的顺风顺水，现有产品线的良好发展依旧让投资者对该公司的前景感到乐观，最近苹果公司市值突破9000亿美元，7年时间，市值分了好几倍。
有时候不禁怀疑，是乔布斯错了么？
其实在过去的2017年，苹果手机就发布了3款新iPhone，相比2016年的魅族和2017年的华为，发布3款新手机的苹果也算不上“机海战术”，不过也可以适当学习一下华为，上、下半年分别出品一款旗舰级手机，这样可以更好的跟进、引领、创新。一年一款产品不能很好的满足现在的科技创新步伐，极有可能被华为、三星、小米等甩到后面。

适当的机海战术也不是坏事。

有意思，看许多专家在这个问题下分析“一年推三四部手机算不算机海战术”，我忍不住想说，这个问题的背景只不过是分析师的分析而已，就好像天气预报说明天可能会下雪，一群人就已经开始以雪为题写诗了……拜托，先别忙着激动，这未必成真ok？
看一个企业是否成功，就要看这个企业养活了多少人。海外有大量的科技媒体人，就是靠炮制与苹果有关的真假消息为生。
比如说前些日子，有人说iPhone X因为销量不佳要停产，一传十十传百，就差库克出来证实了，结果呢？调研公司Canalys发出报告，说iPhone X在2017年第四季度卖出了2900万部，是当季出货量最高的智能手机。谁能管这叫销量不佳？再举个销量佳的例子出来瞅瞅？

据说还有一位分析师，年年预测苹果要发布自己的智能电视机，年年出报告。在我看来，这就是科技圈的赌石嘛，一次说不对没什么，只要坚持下去就有可能说对，只要说对一次，就可以以“资深苹果分析师”的身份出席各种活动了，归根结底，就是押宝而已。
听风就是雨，是媒体行业的一个顽疾。苹果这种常年自带流量的品牌，可以贡献足够多的关注度和浏览量，相信很多人并不是不知道“先问是不是，再问为什么”的规则，但有些时候，还是忍不住要去揣着明白装糊涂。
说回这个题目，我认为这个预测毫无价值，他无外乎是把手机按照屏幕和尺寸区分出了四款而已，我不认为这是一个多么有价值的预测，即便成真，对市场的作用，对行业的作用，都微乎其微，大伙散了吧。

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苹果今年将会推出超过3款新iPhone，为什么苹果也要选择「机海战术」？

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