小米新机发布几个月后，为什么还要抢购？_ZNDS问答

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都说小米性价比高，为什么小米手机发布后持续缺货的周期要比别人长很多，导致新款手机上市后几个月过去了还要抢购？发布好几个月过去了手机物料成本是不是会降下来？另外小米旗舰级为何连个耳机都不配呢？都说蓝绿厂高价低配，看了下三千多的X21，有OLED刘海屏，有屏幕指纹识别，存储也有6+128，另外还有独立HIFI芯片，标配HIFI耳机，难道手机定价真的全看处理器吗？

俗话说“早买早享受，晚买吃折扣”这句话好像用在小米系列上不适用。鉴于朋友你提出的问题比较多，关于这个问题，我的文章有介绍过，我的头条号有自己独特的观点，喜欢刨根问底的朋友们，可以移步去看看。下面请听头条号(肖杰说)慢慢给你解答。
问题一小米缺货周期比其他厂商长。
你说的小米就是采用高通835 845的小米6与mix系列，最近红米note5也是缺货。大家如果关注小米手机都知道，小米与高通关系合作紧密。前期的米粉太强大，加上雷军的口才与个人影响力。产品说实话有不错，消费者也是口碑说小米不错。供货的量赶不上出货量，这就不难理解了。小米缺货周期比其他厂商长的原因了。
问题二  发布好几个月过去了手机物料成本是不是会降下来？
这个在现在来说，对于小米来说不会降多少。因为小米的硬件配置大家都知道，高通处理器835  845 这些处理器降价不会太快，因为一家独大，手机行业竞争厉害。你不用我家拿来用，现在的零配件供应商也需要人力与物力。现在的用人成本也不小呀。
问题三  为什么小米不配耳机
小米本身就不是做音乐起家的，说直白点小米认为没有必要，因为小米主打性价比手机，耳机也是需要时间研发，手机如果配耳机本来音质还可以的手机，倒时候因为送的耳机而损失了名声，得不偿失呀。再说小米商城本来就有耳机，销量一般般耳机如果拿来送，盈利点会减少。
问题四手机定价真的全看处理器吗
定价看处理器这个问题，80%是这样的，但也要看其他功力。你要问一下你自己，相同价位的高通845与高通660你会选择谁呀，这个问题不是厂家的所能决定的，小米从最开始的不服跑个分，就在一直强调处理器的重要性。好不容易教会了大家，怎能放弃。处理器相当于电脑的显卡重要。他的高低直接决定你日后的使用好不好。好的处理器你可以实现更多手机功能呀。
这就是我对于你的问题的解答，如果你觉得可以别忘了点赞留言。

悟空问答，等我来答！坚持

这个问题比较复杂，既然邀请了就尝试的答一下吧。能在提问口吻中感受到一种较真的意味，好像突然发现小米也不是那么好，感觉发现了新大陆，是吧。

先回答第一个问题:“为什么小米手机发布后持续缺货的周期要比别人长很多，导致新款手机上市后几个月过去了还要抢购？发布好几个月过去了手机物料成本是不是会降下来？另外小米旗舰级为何连个耳机都不配呢？”

1、为什么小米手机发布之后缺货周期要比别人长很多？
这个问题有很多原因，最主要的原因是小米对性能的追求，至使每款旗舰机型发布之后，旗舰处理器的供应都成了很大的问题，不是不想大规模量产，而是拿部不到那么多的处理器和其他核心部件。换个角度分析OV之所以使用中端处理器有一方面原因，也是为了规避新机发布后处理器供应上的难度。
其次，小米等互联网厂商是为了规避库存风险，小米采用预售或者每周预定再抢购的模式，来分阶段销售来进来减少库存和铺货量级。OV的传统模式必须要提前备足大量货源在发布之后迅速铺货全国，对于旗舰处理器来说现在的供应链能力是很难做到的。
2、发布好几个月过去了手机物料成本是不是会降下来？
目前只能说部分部件的成本，会随着出货量级和迭代有所下降。但核心部件确实需要逐渐提高产能，说回来还是供应链话语权的问题，你像苹果如果做到的呢？第一个是我研发你制造，只给我制造；第二能收购绝不多说一句话；第三富可敌国的实力，绝对的控制权。
3、另外小米旗舰级为何连个耳机都不配呢？
这个问题就涉及物流成本BOM问题了，以小米6为例，抛开公司运营、研发、营销、售后等等诸多成本因素，刚上市时仅手机物料成本就要超高2K，这个已经得到业界的广泛认可。
所以小米手机的硬件利润相对要低一些，不配耳机也情有可原，如果价格能低一点部配我觉的也可以接受。
另外，小米从创办发布第一台手机开始标配就不配耳机，而小米商场有耳机销售，所以小米也有向周边产品发展带动的趋势，价格降到最低达到引爆的效果，有需要的配件再来小米商场购买，这样也是一种营销套路。

第二个问题：都说蓝绿厂高价低配，看了下三千多的X21，有OLED刘海屏，有屏幕指纹识别，存储也有6+128，另外还有独立HIFI芯片，标配HIFI耳机，难道手机定价真的全看处理器吗？

1、手机定价虽然不全看处理器，但处理器是至关重要的。
确切的说手机的处理器应该是处理器平台，可以理解成一个高度集成的SOC，包括：
CPU（中央处理器，这个不多说了）、
GPU（负责图形，图形生成，像素渲染，视频解码等工作）、
基带处理器 BP（手机与外界通信的功能，手机频段网络支持等等）、
数字信号处理器DSP（语音处理、图像处理、输入输出处理、触觉反馈、低功耗传感器等，这就用到了 DSP）、
图像信号处理器ISP（图像信号处理器，它负责对拍摄过的画面进行后期处理。）、
并且手机的运存和内存虽然相对对立，但更高的处理器就需要更高级别的内存和运存支持，处理器的高低是决定手机层次的核心指标。
还有还包含音频处理，电源管理等。另外高通基带整合了WIFI，联发科则把 WIFI、GPS、FM、蓝牙、Wi-Fi Direct/Miracast 功能五合一整合到了一颗芯片上等等。
你说，手机CPU重要不？
手机的处理器不光是性能的快慢，手机卡不卡那么简单。还有手机下载的网络速度、传输速度、手机功耗、拍照质量、音频等等N多个功能。手机处理器其实是一个集合或者说是平台，不要侠义的认为只是速度快慢那么简单。
2、当然处理器可以说是内部因素，当然不能代表手机整体档次，还有屏幕，机身材质、接口等等。但是处理器好手机就好吗？也不一定，一部手机需要200多个部件组装完成，还需要工业设计以及相当一部分的研发实力等等。
可以说一颗好的手机处理器是旗舰手机的基础，为什么大家说OV是中配高价，因为配置就在摆着，晓龙660所搭配的不管是CPU还是GPU，甚至基带、内存、运存都的规格都不需要是最高的，价格也相对于旗舰处理器有几倍差距。
当然笔者在这里不是说OV不好，只是各家厂商的定位风格问题，OV对于大多数普通人来说体验也可以很好，这是因为目前廉价的处理器整体水平的提高，已经可以基本满足了日常手机的需要了。
互联网手机的晓龙660手机不到2000就能买到了，没有比较就没有伤害，看着今年的中端机市场也会有刘海屏出现，不过VIVO还是值得赞赏的尤其是屏幕指纹技术可以量产是非常难得的，笔者没有体验过就不过评论了。
3、当然问题中描述的标配耳机、屏幕、独立HIFI芯片在我看来都是手机厂商差异化战略，当然也有一部分是为了弥补配置的不足的附属价值吧，这个看你怎么看待，如果你在乎这些那么这些就是重要的，如果不在乎就是捆绑销售了，但处理器不一样，处理器牵扯的功能太多了。

好了，解答这个问题太难了，个人看法而已，仅供参考！

谢邀，首先我认为小米确实是产能跟不上，不是饥饿营销。理由如下：
饥饿营销有前提，现在市场不允许

饥饿营销最有名的应该是苹果，最疯狂的时候是iphone 6刚出来的时候，那真是一机难求，当时一台要1万多人民币，可见人们都饿成什么样了。
但是这是有前提条件的，那就是iphone 没有替代品，虽然都是手机，可iphone 在当时是业内公认的第一，老二三星也只能望其项背，而且ios只在iphone 中搭载，没有其他手机使用，而三星、小米、华为都是安卓系统，即使拼命去差异化，最后出来也是大同小异，所以当时只有苹果有能力也有权利去饥饿营销。
随着硬件的提升，安卓手机与iphone 差距越来越小，现在iphone 一发布，没两天就能拿到机器，哪里还有饥饿营销，试想一下，连iphone 都不敢饥饿营销了，还有谁敢？更别提小米了！

除了iphone 难道就没有别的手机有权利饥饿营销了么？

答案是有，谁呢？是小米。
有人肯定会骂我神经病了，刚说没有，现在又说有，我说的小米是发布米1、米2时候的小米，小米确实是个牛逼的公司，人们都说"乔布斯重新定义了手机！"而我觉得"雷布斯重新定义了手机营销模式"，为什么这么说？小米刚为人知晓就是"主打性价比、性能碉堡了、价格屠夫"，它真的是大幅度拉低了智能手机的售价，这都是依赖于它的营销模式！当时在1999这个价格段小米绝对是性能之王，狂甩别人好几条街！所以它当时是有权利去饥饿营销的，但是它没能力，它作为一个只有几年的创业公司，能把机器做出来，良品率还可以，兑现自己发布会时候吹的牛逼就不错了，还哪里敢考虑饥饿营销？

为什么米1、米2的时候可以饥饿营销，而现在不可以？

现在谁敢饥饿营销啊？从iphone 1发布后，手机行业逐渐升温，现在能活下来的，都是好样的，大家可还记得诺基亚、摩托罗拉、HTC否？哪个不是行业大鳄？小米1、2我只所以认为当时有条件是小米那套营销模式确实好，现在哪个手机营销做的不好？
现在的手机厂商看似风光，谁又不是在努力的苟且的活着呢？连罗永浩都逼得那样的屏幕叫"Almost 全面屏"了，谁有功夫逗消费者玩呢？

为啥现在手机厂商不敢饥饿营销？

手机厂商但凡有点脑子的，正常套路应该是，开完发布会后，赶快上市发售，因为发布会相当于一个最大的广告，手机厂商要在趁着热度，赶快进行下一步的造势，这里最需要的就是客户的好评！
那么现在设想一下，开完发布会，厂商进行饥饿营销，然后客户满怀期待的等待手机，结果半天拿不到，有一天别的手机发布了，客户毅然决然买了别的手机！然后饥饿营销就把自己饿死了！
在市场不明朗、竞争这么激烈的情况下，饥饿营销说好听点是一招险棋，说难听点就是歪门邪道，风险太大，正常的公司绝对不会使用。
以上是我的一些粗浅看法，有不同意见的小伙伴请踊跃留言，共同探讨问题。
这是我在悟空问答的第十一天，如果您还比较满意我的回答的话，请点击右上角关注按钮，我会每天高质量的回答各种有趣的问题，我十分需要您的支持，非常感谢！！！

至于是耍猴还是真缺货，外人无法知道事实的真相。

至于为什么需要抢购，菜鸟推测有以下几个原因：
1.饥饿式营销

首先说明，本菜鸟既不是米黑也不是米粉。小米首创的饥饿式营销，被吃瓜群众戏称为耍猴，原因很简单，当新机出来，用户短时间内买不到，就需要一直抢购，这就造成了商品持续火爆的“假象”，以吸引更多的人来买。很多人由于抢不到，在等待时间，逐渐的由米粉变米黑，感觉被小米耍了。
2.产能

小米中高端手机用的是高通处理器，高通向全世界供货，一旦新品出来，每种手机都想争个首发什么的，产能始终是个大问题，这种状况在前几个月是不会改变的，真不能怪小米。

3.备货

小米是家手机厂商，但手机的生产却不是自家生产的，而是代工厂制作的。小米一次性不可能下很多订单，毕竟电子产品生命周期短，万一卖不掉呢，产品积压会产生资金问题。而订单到出货，是以月为单位的，很可能要看行情再出货了。
以上纯属菜鸟个人观点，如有雷同，不胜荣幸。

雷军不是猴王，也不是玩饥渴营销！

手机并不是全看芯片，但是没有好的芯片，就像没有健全的脑子一样，我这样认为！首先我一直想给小米站台解释小米缺货这件事，不是小米不给力，而是供应商掉链子，而且是经常掉链子，我现在身处制造业，深知供应商断货是个多么不可抗拒！眼看着钱能进自己腰包里，自己却没有地方装钱，苦不堪言，阻碍了自己在手机市场的占比率。下面具体分析！
一、现在国家提倡计划经济
由16年领导视察了国家制造业后发出并提倡制造业实行计划经济、计划制造。从而降低制造企业的经营风险。但这对于小米手机来说几乎是不存在的，但为了防止万一，就像红米现在这样，不再能上演小米5、6的盛况，几乎就是随便买，所以要控制量。
二、以互联网思维著称的性价比手机
小米手机每次发布都能创造出万人空巷的局面，其最大魅力就是能让你觉得物超所值，纵观手机行业，性价比几乎没有能和小米比的。所以往往导致需求太大，而这只限于前期，罗永浩曾经说原来自己不懂，说某公司为耍猴公司，当自己身处制造业的时候才知道是怎么回事，企业为了合理的规避风险无奈做出了这样的选择。
三、高端供应链的供货不足
小米和锤子老罗又不太一样，小米是高通在中国区的大客户，小米往往是骁龙高端芯片在中国地区的首发国内客户，但是呢？高端在国外又有一个客户叫三星，三星和高端合作了很多款高端芯片，高通只能把更多的货给三星，小米则排在第二，而这第一名拿走了百分之七八十的货源。在芯片上高通无奈做出了这样的选择，小米更无奈。
还有一些其他的流言蜚语，像什么怎么天猫加价的都有货？早年小米好想确实有和黄牛合作，但是这两年已经全面取消。他们都是自己雇佣学生去抢，或者买软件抢。之所以他抢的多是因为他的网上行速率高，这个自行查询吧，我不解释了。
所以小米立志研发自己的芯片-松果！自己掌握自己的命运！

为什么抢购

1.营销模式
小米一直采用“饥饿营销”，通过物以稀为贵的大肆宣传，把名气打出去了，而且通过抢购更能体现出小米手机的影响力个热度，持续关注。
2.性价比
小米被成为“国民手机”，一直以来以超高性价比吸引消费者，在旗舰手机上搭载最新的处理器，比如高通骁龙处理器，但处理器不单单供应小米一家，还有别的厂商，如三星等，这就导致产能跟不上。目前小米的旗舰机制造工艺很好，雷军大大表示，四曲面玻璃机身＋陶瓷，这也需要良品率。

至于发布几个月后不降价，还要抢购?

首先还是零件成本问题，供应商不降价，手机也不能降价，最多加快生产速度。而且经过市场反馈的信息来后续改善。至于抢购，每隔一段时间开售，一方面也是为了解决手机不够的问题，另一方面应该是小米为了保持热度，不断吸引用户关注。

小米为什么不配备耳机?

小米手机标配是:主机，数据线，充电器，说明书，三包卡，不送耳机也是为了体现小米的性价比，毕竟再差的耳机也是有成本的，配备耳机的话会增加成本，而小米商城中会专门有配件这一项，也是为了让大家去商场购买，增加盈利。
手机定价全看处理器吗？

有个最明显的例子，小米用的高端处理器，骁龙835，vivoOPPO用的中端处理器，骁龙660，而他们卖的价格差不多，这是为什么呢，投入宣传力度不一样，他们把更多的资金用来请明星代言，做电视机广告，海报宣传，增加知名度和曝光率，再用高端处理器的话成本就更高，而中端处理器能满足日常使用，所以就这样卖了，一般不懂手机的人还以为赚了。
当然，高端处理器就像汽车的发动机，越好车启动的越快，手机反应速度，流畅度，游戏体验更好，这是普通处理器比不了的。

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有意调低产能，造成供不应求的“假象”如今在手机圈大为盛行，而小米就是其中的典型，可谓“饥饿营销”的集大成者！

抛去手机“产能不足”这个万年梗来说，饥饿营销可以说是造成手机抢购的罪魁祸首，一方面通过大肆宣传提高小米手机的人气，另一方面通过抢购的方式增加小米手机的热度，也正因为如此，小米这几年的手机市场发展迅猛。

再来回答题主描述中的问题，缺货周期长，好几个月还要抢购是因为小米手机更新迭代快，需求大，产能跟不上，再加上雷军的不囤货政策，只能卖一批造一批。手机成本主要看处理器和屏幕，在发布几个月内这些成本不会发生太大变化，要知道小米新机普遍都会采用最新的骁龙处理器，能拿到多少数量都是固定的，其他厂家有些想拿都拿不到，更别说降价了。小米手机不送耳机是为了让消费者去选购最适合自己的耳机，而其他厂家所谓的送耳机只不过变相销售而已，耳机的成本早已经包含在了手机价格中，这也是小米手机低价的原因。还有X21定价3000多的确和配置不符，一步手机最大成本就是处理器了，雷军说过，骁龙845定价520多是骁龙660的三倍之多，两个处理器的差价几乎就是一部手机的利润了，而刘海屏、HIFI芯片、HIFI耳机对于专做音乐手机的VIVO来说（前身为步步高），并不会有太大的成本支出，除了音乐和拍照，其他方面短板又太过明显，而小米MIX2s已经很难找出短板了，选择谁只能看各自喜好了。希望可以帮助到题主，感谢邀请！

小米新机一般都是年度旗舰（这里不是红米）,所用处理器都是高通骁龙最新的处理器。而高通最新的处理器往往供给不足，还要供给许多手机厂商使用，象三星、一加…等，虽然小米是高通的一个大客户，但是他也不会把所有的处理器全部交给小米使用，所以在处理器的方面就限制了小米手机的产能。
另一方面因为小米手机旗舰机型都是最高配置，所以限制了小米手机的利润，对于这一方面考虑，他也不会一开始大量的铺货。只有当造价下来以后才有可能不用抢购。
第三，这是小米的独有的一种销售方式。小米发布手机采用抢购方式以来，许多手机厂商也加入了这个行列。

首先小米手机运营模式和大部分的手机商家是完全不同的。小米采用的是轻资产模式，自己负责研发，设计，售后服务等，而生产加工到物流则都外包出去，外包的形式减少了固定成本的投入和摊销。最早也是以线上销售为主在成本方面大幅度降低。

其次在售卖方面就用了大部分人都知道的饥饿营销模式，加上开始小米会大概计划制定指标，从预约人数到后面每周每月大概出售多少，从而控制生产，后续采购所用材料和配件价格也会有所下降。这样保证了销量也降低了成本。
当然前提也是小米在设计和研发方面也有一定的优势，在价位比其他手机低的情况下能提供给客户高品质的产品也是愿意去抢购的原因。

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小米新机发布几个月后，为什么还要抢购？

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