阿里花了几个亿都推广不了YunOS，为什么酷开一下就成功了？_ZNDS问答

冰蓝T透

阿里曾经为了推广自己的YunOS系统，给各种网络机顶盒补贴了几个亿，结果一片惨淡。为什么酷开网络同样做OTT，短短几年就做到3000多万终端？秘诀在哪？

问出这个问题的，估计是对YunOS确实没有什么了解。

YunOS的失败，与酷开的成功，几乎没有任何关系，两者唯一的共同点大概也就是同为OTT行业软件OS提供商。

酷开的成功在于把握准了OTT行业脉搏，而YunOS的失败，老实说跟OTT行业的发展没什么关系，完全是自作孽。

我们分成业内和用户两个角度来说吧。

首先YunOS这个系统起初是阿里写给手机用的，对外宣称完全重写，与安卓毫无干系。后来在合作伙伴天宇的劝说下兼容安卓软件，并仍然声称完全自主研发。

想当初，谷歌完全重写了安卓的Java虚拟机，只是保留了Java API，就被甲骨文起诉并败诉了。开源代码项目只要不是采用“公共领域”许可证发表，也是有著作权的，安卓开源项目中的大部分项目都是受著作权保护的，包括API。

阿里可能重写了虚拟机，但是几乎可以肯定阿里不可能重写所有安卓的Java代码，但是却可以精确实现对方每个特点，每一种设计，每一个类，每一个函数调用，以至于为安卓开发的软件那可以在YunOS正常的运行，为何却可以口口声声说跟安卓没有关系？

这件事上，谷歌不愿意深究，不过业内众多从业者却心明眼亮，来龙去脉一清二楚。

从用户的角度来讲，YunOS在手机端寿命很短，除了天宇、纽曼、魅族等少量机型，大部分用户都没有接触过咱们按下不表。

结果OTT行业爆发，让阿里YunOS赶上了大屏的顺风车，阿里开始在盒子上大规模推广YunOS。

第一，给搭载了YunOS盒子发放补贴，10元到几十元不等，盒子配置越高补贴也就越高，只要终端厂商承诺不在短时间内卸载系统。这个市场动作暂且不做评价，毕竟YunOS的研发已经耗资数十亿。

第二，利用手中淘宝、天猫的渠道优势，大肆打压使用其他操作系统的OTT终端。只要不是YunOS系统，一律禁止推送推广等。这一手就比较不厚道了。

结果证明，这些手段效果还是很拔群的，据阿里公布的数据，YunOS在OTT终端中占比曾一度达到70%。

然而，YunOS的使用体验却实在一言难尽。

这方面的帖子实在太多，你在知乎一搜一大把。

直接在知乎搜索YUnOS可以看到靠前的问题很多都是关于YunOS多么卡顿，封杀直播软件，以及，更绝的，直接删除用户软件的，甚至有直接推荐非YunOS终端的回答。

应该说，普遍的卡顿对于一个操作系统来说，已经可以称之为原罪了，而在YunOS系统的终端中，这可能还是最小的问题。

为什么这么说呢？从2015年底起，凡是搭载YunOS的终端，开始自动升级，自动搜索第三方软件并卸载。是的，你没听错，这是真的。

就在双11过后的11月14日，宣布YunOS终端销量240000之后，YunOS开始自动卸载软件。而且联网之下，系统无法回滚。而且由于YunOS的盒子都在硬件上动了手脚，经过条线等操作，让你的终端无法写入普通的安卓固件，可谓用心良苦。

你可以想象一下，你花钱买了一款盒子，用了几天之后开始卡顿不提，还不让你自己安装软件，你安装了之后会自动替你卸载，这样的盒子使用体验是何等的卧槽。

也就是说，不是酷开成功了，而是YunOS失败了。酷开OS只是符合了绝大多数人的期待。

其实这个事吧说简单也简单，说难特挺难的。为啥这么说呢，说简单是因为酷开在这方面的实力太强，知道如何把用户以及应用商们拉到自己的阵营中。说难是因为阿里YunOS在这方面没有做好，再加上之前的广电打击，所以才能形成这样一种局面。

算了下面给大家说一说阿里YunOS虽然当时风靡一时，不过却遭致众怒这件事，然后再具体分析一下酷开为啥在这这方面做的那么好。其实当时我很纳闷，为何除阿里自己的天猫魔盒还有如英菲克、开博尔、天敏这些“深圳品牌”网络机顶盒也用Yun0S系统？后来我才想清楚无非就是“利益”二字！
无法顺利进入手机市场转战客厅、志存高远的阿里巴巴客厅生态战略一直有条不紊地推进，此前定下的硬件终端补贴政策至今都没有停止，其内容为：凡是在网络机顶盒里安装YunOS系统的厂商，都可以获得相应的补贴。不过既然给钱那肯定是有要求的，只有卖够数才能获得相应的补贴。为了保量获得补贴，厂商就开始降价拼价格，最后发现还不如不拿补帖，并且由于大家都使用YunOS系统的原因，各家产品基本都是一样的，毫无吸引用户的亮点，所以才会形成现在的局面。
反观酷开的模式，在吸引合作方谈合作事宜时候虽然也是补贴，但是有自己的原则，第一，不看硬件利润，第二，摒弃碎片化终端。硬件利润方面，酷开网络提供补贴和后向分成两种方式，而且更加偏向于后者，后向分成主要是指酷开网络不仅基于盈收的共赢共享体系，更多的是基于同等技术框架基础之下的终端的资本价值体系，合作方共享规模化的终端资本的价值空间;摒弃碎片化是指终端规模化需要建立在一致化运营平台基础上。

另外光是这样肯定吸引不了多少合作商，不过在在得到腾讯、爱奇艺荔枝TV、百度的巨额投资以后。酷开做了全网数据的整合，不仅如此还在影视、音乐、体育、游戏、教育、旅游、健康、购物八大板块内容上已集大成。所以才会吸引到像飞利浦、松下、熊猫以及冠捷等知名品牌的加入。
还有就是早在2016年，酷开网络就提出了“大内容”概念，并开放系统。2017年启动了拓展终端计划，让更多的电视机装载酷开系统，也正是在这个思路下，搭载酷开系统的终端量逐步攀升。拓展终端计划的基调是开源共享、规模致胜，开源主要针对合作伙伴，共享的是所有商业模式。
千万不要小看这个共享，要知道共享用好了是利器，用不好很有可能崩盘，酷开能有这样勇气很关键。
这样一来高下立判，不是说阿里做的不够好，只不过是酷开在OTT行业已经根深蒂固，并且用极其反常的手段，赢得了用户以及合作伙伴的支持。
大概就是这么一回事，我了解也比较片面，说的不对的地方也请大家轻喷。

我来打回答一波，我是真不清楚为啥阿里花了几个亿都推广不了YunOS，以为平常对阿里YunOS并不关注，但是我知道为啥酷开能够成功。

要知道酷开3300多万的终端激活量可不是闹着玩的，在OTT行业中酷开这个终端激活量整整占据了整个行业18.4%的市场份额。对于这样一块大蛋糕，你觉得那群对于应用下载量季度看中的应用商们会不来分一杯羹？

另外听说酷开终端用户平均开机时长超过5个小时，用户开机时长越高就代表着下载应用的机会越大，这都是应用行业中最基本的常识，所以酷开才可以利用最小的代价，让应用商争先抢后的入住酷开系统。说白了打铁还需自身硬，也就是酷开实力超群，我想如果换成其他的品牌，还真不一定有酷开今天的成绩。

讲道理这个问题还真不好回答，因为这涉及到黑阿里的层面了，有点小怕怕不敢说。不过也可以绕开阿里，说一说酷开为啥能够成功，我想这样阿里总不会追着我不放吧。

个人感觉快的成功跟他们提出的大内容战略有些关系，这个大内容战略正是以电视大屏为载体构建开放平台，引入包括影视、教育、旅游、健康、游戏在内的差异化内容服务商，给合作伙伴带来更多价值的全面开放。这样一来让更多的合作伙伴可以放开手脚去做一些东西，相比较其他平台酷开的平台更宽容也更舒适。

另外就是酷开酷开网络运营的终端约3300多万台，其中第三方终端已接近500万台，月活终端超过1700万。有这么庞大的用户群体在，别说是第三方，换做是我我都动心了，所以能够成功肯定是情理之中，讲真酷开做到今天的成绩我并不意外。

问题主要出在阿里对大屏生态理解还是有偏差，而且总体来说阿里作为OS系统提供商，一个合作伙伴来说，不是很值得依靠。

作为依靠中小卖家起家的淘宝，在天猫做大之后中小卖家哀鸿遍野；
依靠各大广告联盟起家的阿里妈妈做大之后，广告联盟死光了；
联合各大山寨盒子厂商起家的阿里数娱盒子，在祭出天猫魔盒之后，深圳的盒子厂商也扛不住了。

阿里所谓的行业联合，往往是拿到行业的大数据之后，让合作伙伴走投无路。正因为如此，依靠各物流快递公司做聚合服务的菜鸟，才会遭到顺丰的拼死抵抗。

也正因为如此，现在已经没有多少OTT厂商，还敢使用阿里的YunOS了。正如很多与阿里、腾讯业务有重合的企业不敢使用阿里云、腾讯云一样，这样相当于将数据拱手送人。

而且，阿里YunOS，是将OTT终端视作可以联网的电视，或者大屏的手机来运营，根本没有挖掘大屏的商业价值。

反观深耕行业多年的酷开，目前已经与熊猫、飞利浦、松下等诸多行业内厂商合作，提供酷开OS的使用权，目前酷开系统已经覆盖3484万终端，依托大数据进行千人千面的内容推荐，海量内容矩阵，加上覆盖全年诸多时间、事件节点的活动，成功是自然而然的。

其实你稍微注意一下就会发现，即便体量大如BAT，他们在自己行业外的垂直领域，表现始终都是不如在行业深耕多年的老品牌的。这也是为什么近年来巨头们更愿意投资、入股、收购，而很少自己去开辟战场了。

OTT行业就是这么一个情况。

几年前阿里凭借YunOS强势进入OTT行业，以补贴加渠道优势迅速占领市场，不可谓不成功。

然而，事实证明阿里当时对于OTT行业理解还是不够深刻，出了不少昏招。
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比如YunOS的内容矩阵不够丰富，系统也不流畅，使用体验颇受诟病。

再后来，竟然会主动删除用户安装的第三方软件，可谓十分霸道。并且用户自己购买的硬件竟然被软件开发者留有后门，可随意控制，令人震惊。不止如此，在宣传中可随意安装安卓app的盒子到手后，竟然只能在监管下使用第三方软件，涉嫌虚假宣传了。

总之，阿里当时以YunOS入场可能还是对OTT行业缺乏敬畏之心了，并没有充分了解到大屏生态与移动互联网之间的根本差别。

相比之下，酷开在电视行业浸淫多年，酷开OS系统流畅，内容海量，智能推荐精准，运营得当，活动丰富，获得消费者的认可理所应当了。

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阿里花了几个亿都推广不了YunOS，为什么酷开一下就成功了？

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