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从亏损近20亿,到开始盈利,坚果投影做对了什么?

ourbj 回答数0 浏览数38
最近几年,整体大环境似乎都不太理想,尤其是智能家电行业,很多品牌都承受不住压力,逐渐淡出市场竞争。不过,也有品牌凭借产品优势杀出重围,坚果投影以其独特的战略转型和市场定位,成功实现了从巨额亏损到稳定盈利的华丽转身。近日,坚果投影CEO李树森接受了界面新闻的专访,分享了公司如何在逆境中破局,实现自我造血的故事。


作为国内投影行业的头部品牌,坚果投影自2011年成立以来,经历了多轮融资,并在2022年和2023年连续两年上榜胡润全球独角兽榜,估值高达100亿元。然而,光鲜背后,坚果投影也曾面临巨大的挑战。据李树森透露,截至2023年底,公司总共亏损近20亿,多轮融资几乎损失殆尽,公司必须自我“造血”,才能确保生存。
2023年,坚果投影经历了创始人胡震宇因身体原因辞任董事长的风波,这一事件迅速将公司推向舆论的风口浪尖。外界纷纷猜测创始人被董事会踢出局,经销商、供应商和银行等纷纷投来不信任票,高管团队也有人陆续离开。李树森形容,公司短时间内遭遇了可能遇到的各种困难。


在这样的内忧外患之下,李树森于2022年3月加入坚果投影后,开始重新思考公司的定位。他强调,要“搞明白我们自己到底是谁”,并将公司的业务战略、产品战略、人才战略与之相匹配。在李树森的带领下,坚果投影推行了一系列降本增效的措施,效果立竿见影。自2023年11月起,公司开始稳定盈利,并持续至今。
坚果投影的扭亏为盈,并非偶然。李树森总结道,公司首先找准了定位,明确了自己在智能硬件行业中的位置,并选择了智能家用投影这个更具挑战性的品类。在此基础上,公司所有的战略和经营策略都与定位相匹配,绩效考核也从以前的增长和收入规模为主,转变为利润提高和赚钱活下来为主。
为了降低成本,坚果投影压缩了推广费用,精简了人员结构。同时,公司聚焦中高端市场,特别是在激光投影领域,已经实现了中国家用激光中长焦投影市场份额第一,并在2024年上半年实现了全球家用中长焦激光投影出货量份额的第一。


在技术路线上,坚果投影选择了与极米等竞争对手不同的三色激光路线。李树森认为,只有通过不同的技术路线,才能实现换道超车。事实证明,这一策略是正确的。坚果投影的三色激光产品迅速占领了市场,并赢得了消费者的认可。
未来,李树森对投影行业的发展充满信心。他认为,投影至少会吃掉电视很大一块市场,成为大屏显示设备的主流选择之一。随着国产零部件的替代和中高端投影价格的下降,投影行业的竞争将更加激烈。然而,李树森并不担心竞争。他强调,只有不断地竞争,才能促进行业的持续发展。
坚果的经历其实也给了其他品牌一些有价值的思考,企业在还是要在扩张和造血中集中于一项,而不是在没有走的能力的时候就开始试图奔跑。精钻自己的优势板块,比什么都要回报价值要更高。
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