我是做艾洛维投影机渠道开发,投影机质量和效果都非常好,就是..._ZNDS问答

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最好详细一点，别的地方复制的就不要回答了，要开发渠道方面的高手根据自己的实践来出谋划策，希望能够详谈，请渠道高手指点!

你好:
1、家用机:(1)在家庭影院方面的杂志上做评测、效果图与对比文章，提高知名度。
(2)在各大音响、家庭影院展厅里展出样机，并建立合作产系，例如:BOSE、
CAV等等，必须让音响圈里都知道你的产品，并出台相关的促销手段。
(3)分销:渠道销售给同行业的经销商，前提是要你的公司有独家的销售权，
分销利少量大，必须产生足够的销量和快速回款，防止资金断裂。
2、商用机与教育机:(1)商用机需与电子卖场与办公用品超市建立合作关系，用他们的
平台来做你的产品，利润量介于分销与零售之间最好。
(2)教育机型:要广泛参加教委、学校招开的投标，不管有没有关
系、时不时要给各学校电教处送点资料，提高知名度，并需要
长期做关系;
3、工程机:(1)与各大工程公司建立合作关系，尤其是项目部，让你的产品在方案书上
体现出来。(例如:中国电子等)
(2)与大型系统集成公司建立全作关系，此类公司往往会把一部份项目分包
出来，合作好了会有更大的收获。
(3)必须放长线与企事业单位挂钩，产品多和少都没关系，需及时响应，每
个单位都会有会议室、办公厅、礼堂等项目。

这些只是大体概念，供个参考，另外你的产品要定好位，强调优势出来，不能光打价格牌，还要让产品进入政采网，要有出政采合同的权限，可以在网上竞标，与厂家配合好，不能提完货就不管你了，合同要标明厂商除提货外需提供给你的无偿服务。

更多的细节你自己考虑吧，有机会合作!
欢迎来电洽谈!

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