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yuy810220
| 未知
不到半年,变现1500万,拆解直播赚钱的套路:
最近晚上观察了下李一舟直播卖课的策略,非常厉害,全程没一句废话,每句话都在引导成交,当时专门截了几张图,大家可以看下:
半个小时的时间,多卖出去将近400份199元的课程,而且后面没再继续看了,估计能卖到将近1000份,相当于一晚上收入近20万:
卖AI课的收入,几乎是纯利,其中成本应该主要是在卖课的时候,做了些直播间的投放。
这里简单拆解几点,供大家学习下。
第一限时限量的策略,是刚进直播间的时候,李一舟就说马上要下播了,还有一分钟,没有下单的粉丝赶紧下单。并且反复强调,只放15份,现在只剩下最后5份。
一两分钟时间到了后,又开始重复AI课的产品价值,讲个两三分钟,然后又开始限时限量说,只释放少量的课程名额,给一分钟下单,马上没了,来塑造紧迫感,不断在循环往复的催单过程。
限时限量的策略,是制造稀缺性和紧迫感,再不买就没了,这个策略以前在线下我们肯定也见过,两元店,天天喊清仓大甩卖,最后三天关店,结果你发现两个月过去了,店还在那。
第二是制造产品超高价值超低价格,引导你下单。怎么制造产品的超高价值,首先是反复强调自己是清华博士,学的技术相关的专业,有深厚的技术从业背景,树立自己的专家身份。
其次是跟你说这个课本来平常都是卖999元的,现在只要199元,赶紧下单,马上恢复原价,用999元做产品的价值锚点,并且强调外面的AI课程,基本上要两千、五千、八千的,咱这里现在只要199元,是不是够良心了,不断来打动你。
第三是赠品策略,进一步塑造产品价值,让你忍不住下单。今天在我直播间下单,送你一份指令文档,外面卖1200元,送你一个AI使用软件,你在外面要200元一个月。这些赠品成本其实都是为零,发货方式为你填个手机号,发短信或是客服添加微信来发你课程和赠品。
差不多每五分钟,就重复一遍直播间话术,直播间也不跟你讲AI怎么使用,只强调AI能做哪些事情,有什么价值,如果你还在上班的话,赶紧下单,否则要失业了。
如果想学习他的直播话术,那么等他一开播,就把直播间的直播给录下来,有专门的录屏软件,再用视频转文字,就有了直播的稿子了,自己去直播卖课的时候,直接拿过来改改用就完了。
我那个做国学的朋友,公司二十来个人,一年两三千个,他们干直播也是这么玩的,直接扒做的好的同行直播间,然后把同行直播录下来,转成文字稿,再给自己的主播用。
最后,每隔五六分钟,就重复一遍这个直播成交话术剧本,这个是非常关键的,因为直播间的人是来来回回的更换,不断有新流量进来,你的主要客户是新流量,而不是那些一直趴在直播间等你讲干货不付费的屌丝,更不是那些来学习你的同行。
所以直播间讲干货,反而别人听几分钟就划走了,还如只强调购买产品带来的作用和价值,你要想学的话,直接下单,现在下单还有超低价格和赠品,所以马上立即下单,反复洗脑强调下单指令。
这个直播卖课策略,不仅单纯针对AI课,其他课程或产品,都可以借鉴过来。
把握好产品价值塑造,超级赠品价值塑造,限时限量来营造稀缺性和急迫感,催促用户赶紧下单,最后做好话术模板,直播间隔一段时间就重复卖货话术。
卖这种录播课,好处是一本万利,只要一次录好课程,就能无限次的卖了。
当初也考虑过这种形式,只不过后来还是放弃了,因为AI的变化太快了,今天讲的东西,可能明天就过时了。
所以建社群,可以持续分享,随时保持了解和分享AI一线的信息,才能时刻把握最佳风口。
比如ChatGPT之前还不能联网,而现在已经有了联网功能的重大突破了。
GPT4已经够智能了,GPT5在不久也将会出来,到那时更是王炸。
在民用这块,一旦开始大规模之后,那是十万亿的超级大市场。
以教育行业为例,试想将ChatGPT和教育软件结合,定向训练成符合中国孩子的家教老师。
一万块钱一个家教机器人,中国至少有一亿家庭需要,那就是万亿市场。
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