做直播运营行业前景如何？我是一台纯粹的小白，可以尝试做这行吗？_ZNDS问答

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做直播运营行业前景如何？我是一台纯粹的小白，可以尝试做这行吗？

首先你要明白第一点，环境
国内的直播环境至今没有形成系统的行业规范和流程，全都是默认规则或者潜规则，也就是未来的不确定性。未来某一天你不知道什么能做什么不能做，现有的默认规则都是由平台领头所诞生的结果。如果有能力，最好的选择是平台，因为经纪公司在几年内是不可能像传统娱乐行业一样做到流程化培养或者孵化网红。虽然这个过程在进行，比如大家都知道怎么培训，怎么提示主播能力，怎么去做爆点，怎么去优化人气，但是目前的一切都是根据主播的价值决定的。批量的系统化生产短期做不到的事情。明白这点后你大概清楚大环境是怎么样的。
接下来是第二点，个人能力
流媒体艺人经纪人，俗称直播经纪人。下限很低，上限也并不会高过传统娱乐行业。做这行你最需要的学习和掌控资源的能力，因为本质上还是艺人经纪。学习是因为行业没有定型，曾经三个月一变的规则，如今大方向确定但是前景仍未明朗的情况，都导致会不断的推出新的规则或者玩法。同时学习能力本身就是一项非常重要的基础能力。然后是掌控资源，无论是对于自己还是艺人，你手上是否有各式各样的资源都尤为重要。小到一场商业活动，大到平台或者行业规则制定者的联系，资源是决定了你在这个行业能否上升的条件。在这个行业也需要有经验，但是所有人最看重的都是资源。其次才是你对主播艺人的处理能力，传授直播工作的基础，提升主播艺人的能力，刺激主播工作积极性，帮助主播获取商业利润，还有跟主播的关系处理等等。最初做运营的时候也就是你开始带主播的时候，如何把你知道的传授给主播也是一门学问，手把手的教也会有教不会的，对不同的人有不同的教授方式。然后是提示主播的能力和商业行为，无论是娱乐的打赏还是带货的销售，主播展现的能力都是基础，而商业行为直接决定了你和主播能否有饭吃。最后一点同样重要，和主播的关系，主播作为你的同事和半个下级，绝对不能直接把主播当做下级去支配，压榨。本质上讲双方是合作行为，艺人签订的也是合作合同。跟主播的关系不能太近，否则主播会有要求，同事和几个主播合作要根据实际情况尽量中立。但是又不能太远，否则不配合工作或者积极性下降都很严重。直白一点就是主播不听你的怎么办。讲道理是没有用的，人家工作是为了挣钱，你也是，主播能赚到钱绝大部分都会很听话。当然也不要有什么奇怪的想法，在我曾经的公司跟主播谈恋爱的都是直接开除，认识的同行跟主播谈恋爱也没有几个有好的结局。本质上大家都是为了挣钱的同事，严于利己，宽于待人吧。
其三是如何生存
直白说，任何一个在经纪公司工作的新人，流程永远都是招人，带，带起来了，赚钱，再招人，或者不赚钱，转行。生存是一个现实且直接的话题。娱乐行业跟其他行业不一样，收入可以是多方面的，基础的打赏或者带货销售，也可以进行商业活动，小型广告费用等等。主播是一个培养，提升，变现，再提示，再变现的过程。如何坚持下去是一切。当然如果最开始你就能拥有相当潜力的新人，路会好走很多。
至于你个人的收入，前期来源几乎都是主播收益的抽成。当你有了一定量的资源以后，各式各样的活动或者广告也是一部分。
最后是四，未来
直播是否有未来这是毋庸置疑的，没有人知道未来是怎样的，但是这个行业诞生了，而且无论如何都不会消亡。可能十几二十年过去后，年轻一代人不再看电视台节目（目前只是少部分），只看直播。包括最近两年淘系直播的全民直播，以后的vr，会给这个行业带来的只会是活力。但同样，这个行业跟其他行业没什么不同，个人能力是在竞争中存活的关键，也就是前面的个人能力加上生存。行业竞争力在任何行业都存在着。最初觉得直播容易，能捞钱，躺着都有钱赚的人都走了。你能看到的是主播在镜头前光鲜亮丽的表演，收礼物，你看不到的是练习跳舞，练习唱歌产生的汗和泪。带货主播曾经的环境是一天十几个小时，除了睡觉就是直播，饭在直播过程中吃，声带损坏都是小病。绝大部分人都只能看到事情的表面，而看不到事情表象下的本质。没有人活着是容易的，这个行业也是如此。（有点跑题，不过只是说说心里话而已）回到问题，运营是什么，是正在做一件事，运营要去把事情做好。最后，你只需要思考，我怎么样让主播有人气，我怎么让主播赚到钱，我怎么才能在这个行业里不断提升，从而具备行业竞争力活下去。

就是纯小白玩直播机会才大！看我这个0起步的新号你就知道了，这就是我带的一个新手直播运营做的，才刚刚大学毕业，但是很有想法，我就大胆让他试了。然后每天都在2-3万之间（新号0投入，那些喜欢动不动就上百万的zb犯就别来丢人了）


很多惯犯喜欢动不动就吹嘘自己直播间几千万上百万的成交额，看不上我这点。我也懒得争辩，毕竟我那么多直播间，关键是这些是可复制的，适合小白的，所以写出来刚刚好，给大家能直接套用。
所以直播的前景怎样我不敢说，但是数据最起码告诉我们，当下直播还是很有红利的。


(像这种数据比较高的并不适合小白学习，因为不具备复制性，某些人别再拿那种十几万数据的来我面前装了，高端场也不是那样玩的。狭隘的“不关你的事你为什么要分享”也别评论了，蹭别人流量埋汰自己)

现在直接讲重点，从0开始纯小白是怎样运营起一个账号，并且迅速产生盈利的。

一、确定运营框架

运营框架对直播运营是非常重要的，我们以抖音直播带货为例：


框架逻辑上大致分为三个重点：

引流策略（初始流量，假设直播间也是新的，一般都不会让小白接手大号的）
算法裂变（怎么把直播间流量做到更大的量级，其实就是利用标签算法做裂变）
转化话术（就是成交策略为主）

在整个运营上，我们还是少讲那些什么定位啊垂直啊之类的，这些其实都是基础概念，对执行上的帮助不大。

我们实际上只要把这三大运营框架玩到极致，基本上整个逻辑就顺了，我们就能够实现直播运营的“从0到1”的跨越。

这几个点是核心干货，但是由于没有特别系统化的阶梯式介绍，所以有些朋友还是比较懵的，尤其对于小白来讲，这种做法有点像“还没学会钢琴二级，先学钢琴八级，然后再去弹钢琴二级就显得游刃有余”。

我们还可以把这个问题理解得更简单一些：

第一步：找到用户（引流，从短视频和直播福袋这类活动做引流）

第二步：裂变更多用户（在已有用户形成的标签下，做精细化运营，系统就会给你推更多用户）

第三步：学会成交（只要用户到位，整个成交套路和系统下去，基本都能成交）

至于具体怎么做，包括怎么发福袋这个，田中水滴的其他知乎回答里都有很多次详细提到，这里我就不细讲了。

当然，各平台的直播规则都是有一定的规律的，正常我们只需要摸索掌握就行。

不过我最近发现了一个能够更加便捷地掌握各大直播平台的规则的方法——直接在全媒体训练营听老师的分享。

这个全媒体训练营是互联网大公司高管和大项目负责人共同研发的，含金量还可以，直接用他们分享的经验确实可以少走很多弯路。

训练营的入口我放下面了，是线上参加的：

之前有个做电商出身的朋友，算是直播领域的小白，他就是晚上花了2小时去听了一遍全媒体训练营的分享，然后自己去做直播，现在账号逐渐起来了，一天能有几万的带货GMV。

对于新手来讲，不要触碰平台的规则，才能保护自己辛辛苦苦运营起来的账号不被“一夜归零”，这才是最关键的。

当我们掌握了运营的框架和基础的做法后，就要开始对某些运营细节进行推敲了，这就是“1到10”的步骤。

二、深化直播运营的操作

1、直播前景和用户时间抢夺战

很多朋友关心直播运营的前景，其实在这个阶段我们再去探讨直播运营的前景，会更加妥当。

如果你是一路做自媒体、新媒体过来的，你一定对近几年互联网从文字时代跨越到视讯时代的变化感知非常强烈。

从博客、论坛到QQ空间，再到公众号，现在很多以前看不起直播的知识分子，也开始看直播了。

这是一个趋势，势不可挡的。

而稍微了解互联网的朋友都知道，只要用户的时间花在一个地方，他的钱也一定会花在这个地方。而抖音+短视频，现在正在占据大量的用户时间。

用户平均每花费0.5小时，他就会产生潜在的60元的价值。
——用户时间论

所以现在互联网都在抢占用户的时间

——我们每天24小时，8小时上班，8小时睡觉，剩下8小时至少有6小时被抖音、微信等抢占，这也意味着，大部分人70%以上的日常消费，都会在抖音和微信的场景下产生。

这就是未来直播的趋势，以及不可逆的群体习惯带来的浩浩荡荡的趋势，没有人能够阻止。

2、个体怎么抢占用户的时间

既然整个行业的趋势是这样，那么分摊到个体，这又是一场白热化的战争——每个账号的运营者，都在抢占自己的粉丝流量高低，想办法圈住自己的粉丝，想办法把用户的时间留在自己的直播间。

按照上述的通用逻辑，我们很容易得出：粉丝在你直播间停留的时间越长，你的带货销量就会越好，你就能获得更好的收益。

这几乎是一个很明确的大数据事件，也是概率比例下的可预见事件。

常规做法一般是：

卖力表演，吸引粉丝的眼球；
制造热点或者蹭热点，炮制知名度；
强化人设，深化品牌认知，增强用户记忆，让用户“记住你”；
引导关注，加大域内粉丝池，加大触达面，用容量空间换取总存量时间，拉升总体业绩；

这里做一个专业解释：

同样的用户停留时间下，比如你直播间每个用户停留时间是10秒：
A主播有1万粉丝，那么他的总存量时间是10万秒；
B主播有2万粉丝，那么他的总存量时间是20万秒；
很明显，B主播的业绩一般会比A主播好（同量级带货运营下）

但是，如果情况相对转变为：

A主播1万粉丝，人均停留30秒，那么他的总存量是30万秒；
B主播2万粉丝，人均停留10秒，那么他的总存量是20万秒；
也就是说，B主播虽然粉丝比A主播多，但是业绩可能比A粉丝还差；

因此，【直播间的用户停留时长】就成了主播个体战场之间的核心竞争之一。

而这只是其中一个变量。

此外，同类之间的“抢粉大战”、同时段主播的“引流大战”、同分段主播的“相爱相杀”等等，都共同追究了主播之间交织密布的竞争与合作的庞大系统脉络。

通过这里，其实很多朋友对【怎么进一步提升直播间】这个问题已经有了答案——

无非就是跟利益一致的主播合作共赢，在策划上、执行上、商品上紧密配合，打赢这场“用户抢夺战”。

最后，上面提到的全媒体训练营，记得去听一下，打基础学系统化认知非常关键：
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总结

针对新手小白快速上手直播运营，我上面挑了重点来讲，就是希望新手朋友在模拟和考量的时候，能够迅速找到自己的支点，这样就能够迅速判断自己“是不是适合”，以及“能做到什么程度”。

这样客观快速的新手入门方法，你喜欢吗？

各位同学好，我是黄sir。专注抖音短视频运+直播营知识分享，避免你下次找不到我，记得加个关注哦【喜欢我的内容一定要点赞哦，别光收藏不点赞，干货要让更多人看到才对是吧】
我几乎每天都会收到很多同学这样的咨询：现在短视频+直播电商怎么样啊？好不好做？还能不能做呢？直播还能火多久？要不要转行啊？小白怎么转型啊？（有的人是从2018年我刚开始做短视频问到2022年了，就是不行动）
还有很多企业老板问，经常问能不能给他推荐：短视频、直播运营、主播、编导、拍摄、剪辑的人才啊，天天招不到人。企业到底是有多缺人？
下面我结合行业数据、实际的市场情况，以及个人的经验。跟大家聊一聊短视频+直播电商行业未来5年的发展、市场人才需求预测、人才结构和现状、就业机会、核心岗位、小白转行前的一些思考，以及如何进行职业转型，进行回答。
这可能是你在知乎能阅读到最全面的短视频+直播电商行业分析，以及我最真诚的转行建议，内容有点长，请耐心阅读，整体目录如下：
一、未来5年短视频+直播电商行业的发展预测
二、短视频+直播电商行业人才需求预测

短视频+直播电商人才需求的总体现状
短视频+直播电商人才需求的预测模型

三、短视频+直播电商人才结构与现状

短视频+直播电商什么岗位最稀缺？
短视频+直播电商哪个城市最缺人？
短视频+直播电商对学历有要求吗？
短视频+直播电商对工作年限有要求吗？

四、短视频+直播电商6大核心岗位职业技能

主播岗位
达人岗位
直播运营岗位
短视频运营岗位
流量投放岗位
直播选品岗位

五、短视频+直播电商行业岗位梳理

短视频营销岗位
直播电商岗位
广告投放岗位
其它相关岗位

七、纯小白能转型短视频+直播电商吗？

转行之前必须要考虑的问题
通过相关的职业经历做为背书，找到切入点
通过系统的学习培训，搭建知识体系并动手实践

八、直播运营这个工作具体是干什么？
<hr/>一、未来5年短视频+直播电商行业的发展预测
2020年受新冠疫情的影响，直播服务需求爆发式增长，使得直播市场规模和用户规模快速增长，直播电商带来了新的、巨大的消费场景。
根据《2021-2026年中国网络直播行业市场前瞻分析与未来投资战略报告》显示截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，较2020年12月增长2175万，互联网普及率达71.6%。十亿用户接入互联网，形成了全球最为庞大、生机勃勃的数字社会。
预测到2026年，我国直播行业相关企业数量将达到7万家。未来5年，预计年复合增长率为4%，于2026年达到6.9亿人用户规模。
二、短视频+直播电商行业人才需求预测
以下部分内容引用《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》，本报告由中国人民大学新闻学院、巨量学、巨量算数联合出品。
1、短视频+直播电商人才需求的总体现状
在短视频社交平台中展开的短视频和直播电商活动，不同于以往各类营销场景，所以从事相关职位的人员需求既面临数量上的巨大缺口。市场对短视频和直播商业人才的需求极为迫切，人才缺口也非常大。主要原因有以下两点：
其一，国民教育系列中缺乏对口专业，层级不够完善。短视频和直播电商业态涉及多个专业领域，按运行流程包括：人文学科(创意、策划、脚本)，艺术学科(播音主持、拍摄、导演、剪辑)，商科(市场营销、电子商务、供应链管理、项目管理、物流管理)。
但实践中的岗位需求又与这些专业的原有体系有所不同。例如，播音主持专业多针对传统媒体而训练，较难以适应短视频和直播需要。
其二，人才资源分布不平均。由于国民教育系列中专业和层级两方面的局限，短视频和直播电商行业人才的现有供给，主要来自各相关行业的存量转型，因此也受到行业所在地区分布的影响。例如，在文化娱乐发达的湖南，短视频内容创作人才较多。在互联网产业领先的浙江，运营人才较多;在制造业发达的广东，与供应链相关的商务人才较多。
什么意思？——>简单的来说就是，目前国内高校毕业的人才，专业技能无法匹配市场需求。现在从事短视频+直播电商的，主要是从相关行业转型过来的（举例：我以前是写公众号的，现在转型做直播电商），本来人才就少，还受行业、城市等因素影响，导致企业招人非常难。
2、短视频+直播电商人才需求的预测模型
数学模型预测的结果显示，短视频和直播电商领域从业人员规模(2021-2023年)均值分别为676万人、873万人、1067万人，由此可计算得出，短视频和直播电商领域从业人员缺口(2021-2023年)分别为181万人、378 万人、574万人。

预测结果显示，2021-2023年，短视频和直播电商领域从业人员规模均值分别为676万人、873万人、1069万人，区间为420-923万人、 542-1191万人、662-1458万人。如果假设短视频和直播电商领域的单位劳动效率在预测时间内保持不变，可以计算得出所预测人员规模与当前人员规模之差，其差额即为人才需求缺口。
预测2023年短视频和直播电商行业的人才需求均值为1069万人，以2020年人员规模的分析均值495万为基数，则到2023年，该领域人才缺口数量在574万人左右。
什么意思？——>未来3-5年，短视频+直播电商人才缺口非常大，想转型的赶紧入局。
三、短视频+直播电商人才结构与现状
1、短视频+直播电商什么岗位最稀缺？
短视频+直播行业涉及多个工作岗位，需求量最大的是主播，占比达45%。这与疫情之后直播电商迅猛发展有关，同时，因为主播对体力和嗓音的消耗大，很多直播间和工作室实行几班倒，因此岗位需求相对较大。“全民直播”的时代悄然来临，人人皆主播，万物皆可播。主播需求流量虽大，但从客服、销售等岗位转岗快，培训体系也成熟，总的来说成长的速度快。
排名第二的是流量投放(媒介投放)，约占总需求的26%，这类人才需要有较强的数据能力，且熟悉平台，能够提升粉丝数量和转化率，是普遍反应较稀缺和难以培养的。
第三是直播运营，占比12%左右，直播运营也是随着直播行业的发展新增的需求，这类偏运营的人才有一定量的供给，但是能力强、能够操盘和整体运营的高端人才比较欠缺。
第四和第五是短视频运营和短视频达人，分别占8%和7%。因为短视频行业从2017年开始发展，已经进入一个稳定期，人才供给和需求都相对稳定。（转行要快啊）

什么意思？——>短视频+直播电商相关的工作岗位：
1）主播的岗位总需求量最大，因为主播比较消耗体力和嗓音，而且直播过程主播需要高度集中、保持一个非常&#34;亢奋&#34;的状态，所以一个直播间往往需要2-3个主播，如果直播时间较长，那则需要4-6个。主播岗虽然需求量大，但是容易上手，形象、表达还不错，或者有过销售经验，经过短暂的培训，几乎就能上岗。
2）流量投放也称为投手，掌握流量的人往往是最吃香的，市场上真正厉害的投手月薪几乎都在2W起步（一线和新一线城市），像一些头部主播每场直播不得投几百个W，还有一些大品牌做自播，没时间做内容又追求快速起量，财大气粗直接0粉起号，玩纯付费流量。但是投手比较难培养，说白了你有多少经验，就看你花过多少钱，小白比较难直接上手。
3）直播运营需求量一般，因为直播已经发展了好几年（娱乐&秀场直播），有很多人可以直接转到直播电商，还有做过短视频运营的，都可以直接转做直播运营，直播运营入门比较容易，我在之前的回答有讲过3—7天就能上手。所以初级的直播运营人才缺口并不大，市场缺的是高级直播运营，也就是能够操盘整个直播间、负责短视频+直播电商的整体运营，缺高端运营也称为操盘手，市场上成熟的操盘手月薪几乎都在3W起步（一线和新一线城市），高端的运营通过时间积累、平台锻炼、个人努力和天赋等，是可以被培养出来的。
4）短视频运营市场需求量相对比较稳定，因为已经发展了好几年，所以已经有大批量稳定的从业者。但是市场一直在增长，还是需要很多的创作者，尤其是优秀的，也就是创作者门槛提高了。还记得14年的时候，只要你会运营公众号，月薪都在1W起步。18年运营过短视频账号，月薪都在1.5W起，所以你看懂了吗？目前直播运营月薪几乎都在1.5W起（一线和新一线城市）。
2、短视频+直播电商哪个城市最缺人？
在岗位总需求量中，一线城市仍是最主要的需求地。北京、广州、深圳作为一线城市名列前三，同为一线城市的上海排名第六，新一线城市中郑州、杭州超越上海排名第四、第五，成都、沈阳、长沙三个城市紧随上海之后排名第七、第八、第九，说明短视频与直播行业的生态在新一线城市同样存在较大缺口。

找短视频+直播电商的工作去哪里好？
——>首选，一线城市
——>其次，新一线城市
——>然后，是省会城市
——>最后，自己家乡&农村。

3、短视频+直播电商对学历有要求吗？
在学历要求分布中，本科和大专的占比为总计达到56.7%，其中本科占比24.2%，大专占比32.5%，说明短视频和直播行业的大部分人才要求还是大学学历。除此之外，“学历不限”占比38.7%。高中及以下4.5%，硕士及以上几乎可以忽略不计，占比只有0.1%。说明这个行业的就业机会较为丰富，适应各个学历层次。

从各个岗位来看，主播是“学历不限”占比比较大的岗位，主播岗位需求中，有60%以上的岗位需求不限学历。达人岗位“学历不限”的占比也超过40%。主播和达人作为出镜的表演和销售人员，独树一帜的表达和内容能力比学历更为重要。
感兴趣的可以去搜索一下：抖音超级网红的学历表，大部分是小学、初中学历，在短视频+直播电商领域，每个人都有机会成名。
另外四个岗位，短视频运营、直播运营、直播选品和流量投放对学历要求就相对较高，本科和大专以上的学历占比要求均超过70%，说明这些岗位对于人才综合素质的要求更高。
总的来说，这个行业的学历门槛虽然不是特别高，但是学习能力强、数据敏感度高、能够不断迭代进步的人才在这个行业中是成长较快的。
4、短视频+直播电商对工作年限有要求吗？
整体看来，在所有岗位对工作年限的要求中，无经验占4%，工作1年以下的占比4%，1-3年的占34%，3-5 年的占11%，5-10年的占比2%，工作年限不限的占45%。这与其新兴职业性质不无关系。
2016年是短视频直播元年，至今不过五年时间，1-3年工作经验者已经是与短视频共同成长的一类人。“不限经验”占比最多更凸显这个行业的年轻态，这是一个不被条条框框束缚的行业，它需要创新创意、需要大胆突破。

在主播、达人里不限经验的占比远超1-3年，而在短视频运营、直播运营、直播选品和流量投放(媒介投放)里1-3年经验的需求远大于不限经验，说明这几个岗位对经验值的要求更高。（基本上简历满足1年经验或者是有过相关的工作经验，就很容易找到工作，大部分公司愿意内部培养）
四、短视频+直播电商6大核心岗位职业技能
1、主播岗位
主播主要是在直播间直接向观众介绍、推销商品或服务的出镜者，以直播带货为主要工作内容。
职业要求要有：流量承接能力、形象管理能力、卖点提炼能力、互动控场能力、个性感染能力、心理抗压能力、学习调整能力。
主播相当于传统线下店铺里的导购，只要形象、沟通表达OK、掌握一些销售技巧，如果你从事过客服、销售、商务等，一般经过简单的培训即可上岗，门槛比较低。
2、达人岗位
指以短视频创作表演及直播带货为主要工作内容的出镜创作者，拥有个人独立账号及粉丝群体，有独立的内容创作能力，在垂直领域有一定影响力。
职业要求有：流量承接能力、垂直领域专业能力、推广互动能力、内容创作能力。

达人相当于&#34;演员&#34;，要求有一定的镜头表现力，最好自己在某个领域有一定的专业知识来支持后续的内容输出，比如：老师、律师、医生、美食、剧情创作或者是才艺类等，转型门槛一般。

3、直播运营岗位
指负责带货直播间的日常运营人员。主要工作内容包括：策划直播流程，协调各类工种合力推进直播工作、把控直播流程及整体数据，参与平台直播活动并进行宣发、数据复盘，运营粉丝社群并与之开展互动，挖掘粉丝需求，建立有效的运营及传播策略等。
职业要求有：直播内容策划能力、控场协调能力、数据分析能力、直播活动策划及运营能力、粉丝运营能力。
直播运营就像是总指挥官，负责操盘整个直播间，成为直播操盘手，几乎不可能直接完成职业转型，需要时间积累、平台历练、沉淀经验，除了个人足够努力学习以外还得有天赋，但是可以从中控运营、直播助理干起。
4、短视频运营岗位
指负责短视频帐号的日常运营人员。主要工作内容包括：策划短视频内容，对短视频在各平台运营数据进行监测及分析，挖掘粉丝需求，运营粉丝社群，参与平台活动并进行宣发、复盘、建立有效的运营及传播策略等。
职业要求有：短视频内容策划能力、数据分析能力、社群运营能力、活动策划及运营能力、短视频制作能力。
短视频运营主要负责整个账号的运营，了解账号所在平台发布规则及活动玩法，了解平台流量逻辑、推荐机制，能够根据账号定位及粉丝群体特征进行创意策划，有热点敏感度，能够根据时下热点进行内容策划。转型门槛一般，如果有过互联网运营的经验（比如：新媒体运营、产品运营、用户运营、文案策划等）比较容易上手。
5、流量投放岗位
投放分为短视频投放和直播投放两种。主要负责在短视频运营和直播过程中实时跟踪投放数据，确定、调整广告投放策略，提升短视频播放量，用户转化量等数据，优化投放方案及推广策略。
职业要求有：平台投放技术能力、数据分析复盘能力、沟通协调能力、抗压能力。
投手主要掌握流量，提升ROI，直接转型门槛较高，经验是靠烧钱积累。但从事过直通车推广、百度/360推广、信息流投放等，懂得流量投放的思路很容易上手。
6、直播选品岗位
负责与品牌方对接，对所招募的商品进行评估、甄别、筛选，协助主播及团队理解商品，为直播提供优质好货。

职业要求有：品控能力、达人选配能力、市场洞察力、沟通协调能力、谈判议价能力。
直播选品相当于传统的&#34;买手/采购&#34;，可以依赖自己的线下经验拿货选品，同时要会分析直播数据，找到类目爆品，盯着同行直播间。直接转型门槛较多，需要在某个行业有一定的经验积累，对市场敏感。
以上是短视频+直播电商的6个核心岗位，各位想转型的同学可以结合自己的职业经历、优势进行选择。
五、短视频+直播电商行业岗位梳理
当前，在疫情和经济环境的双层压力下，传统行业已经出现了增长疲软的态势。而反观短视频+直播电商新兴产业，发展迅速，受疫情影响较小。因此会带动一轮新的就业机会。
短视频+直播电商岗位分工会越来越细分，能提供更多的就业机会，下面我对短视频+直播电商行业相关的岗位进行全面的梳理，让各位正在转行或者即将想要转行的同学，找到适合自己发展的岗位。
1、短视频营销岗位

2、直播电商岗位

3、广告投放岗位

4、其它相关岗位

如果你有耐心阅读到这里，相信对短视频+直播电商行业已经有了一定的认识，它的前景如何，不用多说了吧！
七、纯小白能转型短视频+直播电商吗？
这几年几乎每天都有人咨询我，零经验（小白）如何转型短视频+直播电商？
1、转行之前必须要考虑的问题
首先，如果你目前从事的行业（职业）已经进入一个衰退期，或者是真的尝试过之后认为自己不适合干这行了，已经到了不得不转行的地步。那么你不用再考虑转不转行的问题，而是怎么才能完成转行的问题，因为短视频+直播电商至少能支持你下一个10年的职业发展，在这里我并不是鼓励所有人都往这个行业转。
举例：我刚毕业是做开发的，然后转做产品，再到做运营。我之前的同学/同事，他们还在做程序员、做产品经理，发展得也非常好自己也适合，这就没必要转行，当然我转行并不是因为混不下去，而是自己喜欢不断的尝试（不仅是职业转行，工作的城市也换了不少），经历过开发、产品、运营之后，发现自己更适合做运营，而且更喜欢运营。
其次，考虑自己转行要付出多大的成本？经常有人跟我说，自己现在经济方面很困难，转行之后收入会降低严重影响生活，那么我建议你给自己制定一个目标并严格执行（毕竟谁还没有一个低俗期），周期是三个月、半年、一年。在这段时间里我要做哪些事情？比如：一边攒钱一边学习为转行做准备，要攒多少钱？每天学习多久？一定要量化出来，充分利用好自己的时间进行学习和实践，而不是一年之后我再去行动。如果自己转行没什么压力，那就立马行动。
最后，请参考我上面梳理出来的岗位，找到自己感兴趣的、适合自己干的岗位，确定你要转行的方向再行动。
2、通过相关的职业经历做为背书，找到切入点
职业经历举例：

我之前是做新媒体运营的，那么转行可以往短视频运营方向靠；
我之前是玩投放的，做过直通车推广、信息流投放、百度/360推广等，那么转行就可以往投手方向靠；
我之前是做销售的、商务的，那么就往主播方向靠；
我之前是做传统的影视剪辑，那么就可以往短视频制作方向靠；

只要你的职业有过相关的经历，那么转行会变得简单很多，放低一点要求，总是有公司愿意给你机会，先入行再赚钱。我们公司的主播、运营、后期都是职业转行过来。
3、通过系统的学习培训，搭建知识体系并动手实践
互联网的好处就是打破了信息壁垒，网上的资源一大把，看知乎、抖音、B站等，各路大咖教程多的是，不一定能学会，看多了也能掌握一定的理论知识，很多人觉得理论没用，但是有了理论才能指导后面的实践啊，你要懂平台的规则是什么，我要做什么方向的内容，怎么做成功机率才更高。学完理论知识再去实践，自己注册账号、拍视频、发作品、搞直播，然后拿着自己作品数据去面试，企业录取你的机会更大，万一做起来了，自己创业不是更好。
这时候就有人担心被割韭菜了，千万不要这样想，运营是没有标准的，100个人可能有1000个想法，这就是运营的魅力。每个人讲的东西都是基于自己的经验，就看适不适合你，自己学会判断就好。
抖音的官方账号天天在抖音直播，难道他们讲的就一定是对的吗？如果是，为什么还是有人做不起来呢？包括我自己一直强调，我分享仅是个人经验，如果你看完觉得有收获，给我一个点赞+关注，有能力打个赏，就是我对最大的肯定，如果你不认可，直接划走。
你也不一定要付费，网上有很多免费的资源，我经常收到私信反馈，有的人把我的文章+回答全部打印出来看，自己学到很多东西，拿我做的模板直接开展工作，节省时间提高效率，做出来的东西还专业。
比如我这篇回答8000多字，我对短视频+直播电商行业进行了解读，基于我个人的经验对于那些想转行的同学提供一点建议，你不付费也可以看啊。如果你觉得免费的回答不能满足你，想根据个人的实际情况得到更深入的建议，你可以付费咨询我，时间允许一对一指导，手把手教你都OK。你花几百块钱请朋友吃顿饭，他都不可能这么全面的给你讲解和分析。
短视频+直播运营行业前景已经分析完，转行建议也给到你，至于要不要尝试转行，全看自己。
最后，送大家一句话：尝试的成本并不高，而错过的成本非常高。
<hr/>八、直播运营这个工作具体是干什么？
看到这里，如果你对直播运营很感兴趣，并想了解直播运营的工作具体是干什么的？强烈建议你阅读我以下的回答，没有废话全程干货。
想了解一下直播运营这个工作?这可能是你在知乎能看到最全面的回答了，内容较长，请耐心阅读，相信我，看完你一定会有收获的！整体目录如下：
1、抖音电商直播运营

一、直播运营的六种能力

培养主播的能力——人
选品打爆款的能力——货
直播间氛围营造的能力——场
直播数据分析的能力——复盘
自我驱动的能力——学习
总结输出的能力——提升

二、直播中控运营的工作内容

直播前——工作内容
直播中——工作内容
下播后——工作内容

三、直播中控运营操作软件

巨量百应后台操作
抖音小店后台操作
直播伴侣后台（电脑直播）操作

2、抖音娱乐直播运营

一、娱乐（秀场）型直播运营

达人招募
主播培训
人设打造、账号定位
撰写短视频脚本、拍摄剪辑
账号运营、粉丝维护
直播脚本、直播场控
账号商业变现

<hr/>今天的内容就先分享到这，如果你还在犹豫要不要做直播带货，或者已在职但找不到学习提升的途径，那么建议你学习我的课程：
1、我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容，价值很高。

2、我把团队年销售额过亿的直播实战经验总结成了《直播运营高级进阶》《百万主播成长记》《长效经营之千川投手》课程，面对想转型或已在职的同学进行全面的能力提升，课程内容含金量极高且纯原创，一定会有收获！

这绝对是你在市面上要花1-2个W才能学习到的内容，看过的人都会觉得超值，适合有以下需求的人学习：

正在从0开始做直播带货的商家或达人
自有供应链想做直播带货，但不知道怎么开始
看别人的直播做得很好，自己却不知道如何改进
正在从事直播运营，想系统学习提升自己的能力
个人面临职业转型，想抓住直播带货的流量风口
单场GMV在100W以下的，想突破直播业绩的

目前已经有不少人入手了，返场都很好，干货满满，欢迎来撩！
我是黄sir，专注抖音直播电商，分享个人实战经验，没有假大空的理论，只有落地的实操方法。

对直播运营感兴趣的可以关注我的专栏内容，会定期更新直播运营干货：
抖音直播带货运营系统教程www.zhihu.com/column/c_1437633812902055936www.zhihu.com/column/c_1437633812902055936想要学习更多抖音短视频+直播运营知识，可以一起交流，没有假大空的理论，只有落地的实操方法。【喜欢我的内容一定要点赞哦，别光收藏不点赞，干货要让更多人看到才对是吧】

作为一个在直播风口里成长起来的运营，我可以来说两句，很显然在前几年直播着实是火了一把，素人成长起来是非常快的，那时候各个平台的流量基本是平摊，都属于公域流量。
现如今直播行业受到整改，不得不说，现在直播对素人确实不友好了，因为会有各个mcn机构等等来与直播平台进行签约合作，花钱了的就是爸爸，平台流量会更偏向这些机构的红人。
就现在直播市场来看，依然是很大的一块饼。并且在进行市场洗牌，今年由李佳琦，薇娅等直播带货主播的兴起，这是直播与电商平台的一次合作，这场合作并非是一时兴起，而是蓄谋已久，在更早之前，淘宝就已经在铺垫此类项目，到了去年借助自身与微博的联动，顺势造就一场空前绝后的直播带货的热潮，可以说万物皆营销。
说了这么多行业分析，我就想说这个市场依然是有前景的，因为随着5G时代的到来，短视频，以及视频直播都将是会迎来再一次的热潮发展。并且直播形式将会有更加突破性的发展。
当然我得提醒一下，想入行的运营和主播，都得需要时刻清晰了解自己的优劣势。时势造英雄，但首先你要有成为英雄的一定条件和后天的努力。
欢迎想加入这个行业的小伙伴咨询

我是一个致力于成为新媒体时代第一运营的理性逗逼【右鲸】
看到这了就点个关注和赞同吧～嘻嘻

额，不知道现在回答你还算不算晚，总之如果能对你有所帮助就好了。
首先你要明白第一点，环境
国内的直播环境至今没有形成系统的行业规范和流程，全都是默认规则或者潜规则，也就是未来的不确定性。未来某一天你不知道什么能做什么不能做，现有的默认规则都是由平台领头所诞生的结果。如果有能力，最好的选择是平台，因为经纪公司在几年内是不可能像传统娱乐行业一样做到流程化培养或者孵化网红。虽然这个过程在进行，比如大家都知道怎么培训，怎么提示主播能力，怎么去做爆点，怎么去优化人气，但是目前的一切都是根据主播的价值决定的。批量的系统化生产短期做不到的事情。明白这点后你大概清楚大环境是怎么样的。
接下来是第二点，个人能力
流媒体艺人经纪人，俗称直播经纪人。下限很低，上限也并不会高过传统娱乐行业。做这行你最需要的学习和掌控资源的能力，因为本质上还是艺人经纪。学习是因为行业没有定型，曾经三个月一变的规则，如今大方向确定但是前景仍未明朗的情况，都导致会不断的推出新的规则或者玩法。同时学习能力本身就是一项非常重要的基础能力。然后是掌控资源，无论是对于自己还是艺人，你手上是否有各式各样的资源都尤为重要。小到一场商业活动，大到平台或者行业规则制定者的联系，资源是决定了你在这个行业能否上升的条件。在这个行业也需要有经验，但是所有人最看重的都是资源。其次才是你对主播艺人的处理能力，传授直播工作的基础，提升主播艺人的能力，刺激主播工作积极性，帮助主播获取商业利润，还有跟主播的关系处理等等。最初做运营的时候也就是你开始带主播的时候，如何把你知道的传授给主播也是一门学问，手把手的教也会有教不会的，对不同的人有不同的教授方式。然后是提示主播的能力和商业行为，无论是娱乐的打赏还是带货的销售，主播展现的能力都是基础，而商业行为直接决定了你和主播能否有饭吃。最后一点同样重要，和主播的关系，主播作为你的同事和半个下级，绝对不能直接把主播当做下级去支配，压榨。本质上讲双方是合作行为，艺人签订的也是合作合同。跟主播的关系不能太近，否则主播会有要求，同事和几个主播合作要根据实际情况尽量中立。但是又不能太远，否则不配合工作或者积极性下降都很严重。直白一点就是主播不听你的怎么办。讲道理是没有用的，人家工作是为了挣钱，你也是，主播能赚到钱绝大部分都会很听话。当然也不要有什么奇怪的想法，在我曾经的公司跟主播谈恋爱的都是直接开除，认识的同行跟主播谈恋爱也没有几个有好的结局。本质上大家都是为了挣钱的同事，严于利己，宽于待人吧。
其三是如何生存
直白说，任何一个在经纪公司工作的新人，流程永远都是招人，带，带起来了，赚钱，再招人，或者不赚钱，转行。生存是一个现实且直接的话题。娱乐行业跟其他行业不一样，收入可以是多方面的，基础的打赏或者带货销售，也可以进行商业活动，小型广告费用等等。主播是一个培养，提升，变现，再提示，再变现的过程。如何坚持下去是一切。当然如果最开始你就能拥有相当潜力的新人，路会好走很多。
至于你个人的收入，前期来源几乎都是主播收益的抽成。当你有了一定量的资源以后，各式各样的活动或者广告也是一部分。
最后是四，未来
直播是否有未来这是毋庸置疑的，没有人知道未来是怎样的，但是这个行业诞生了，而且无论如何都不会消亡。可能十几二十年过去后，年轻一代人不再看电视台节目（目前只是少部分），只看直播。包括最近两年淘系直播的全民直播，以后的vr，会给这个行业带来的只会是活力。但同样，这个行业跟其他行业没什么不同，个人能力是在竞争中存活的关键，也就是前面的个人能力加上生存。行业竞争力在任何行业都存在着。最初觉得直播容易，能捞钱，躺着都有钱赚的人都走了。你能看到的是主播在镜头前光鲜亮丽的表演，收礼物，你看不到的是练习跳舞，练习唱歌产生的汗和泪。带货主播曾经的环境是一天十几个小时，除了睡觉就是直播，饭在直播过程中吃，声带损坏都是小病。绝大部分人都只能看到事情的表面，而看不到事情表象下的本质。没有人活着是容易的，这个行业也是如此。（有点跑题，不过只是说说心里话而已）回到问题，运营是什么，是正在做一件事，运营要去把事情做好。最后，你只需要思考，我怎么样让主播有人气，我怎么让主播赚到钱，我怎么才能在这个行业里不断提升，从而具备行业竞争力活下去。

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做直播运营行业前景如何？我是一台纯粹的小白，可以尝试做这行吗？

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