直播运营是干什么的?_ZNDS问答

rmamy

今天面试了一台招直播运营的公司，都说做直播运营需要自个招募主播，这个上面也没有写，这个到底是要干什么的，靠不靠谱

直播间的“导演”，
负责直播前组织团队进行选品，制定直播脚本、直播流程及内容。
直播中负责监测直播间实时流量并记录数据，根据直播情况实时调整直播节奏，指导各岗位人员分工。
直播结束后负责进行团队复盘，优化直播效果，并根据直播间提出解决方案及建议。

直播运营要做哪些工作
账号打造

直播前期工作

直播过程

直播后期

DY直播运营岗位的面试技巧(一)☆
(多年的运营实操经验分享，纯王货!!看完)
想要找运营工作，首先要弄清楚dy运营岗位的工作内容都有哪些?
很多中小型企业属于刚起步阶段，往往是希建议在面试前先了解企业的账号运营情况，给企业做一份简单的运营策略表，以及准备几个对标账号拆解，既有诚意又有实力。我把经常会被HR面试的抖音运营常见的问题记录下来了，面试前想好怎么回答，避免现场发挥不出来。
【一般问答】
①、给你一个新账号，你会如何起号呢?
给我一个新账号去运作，首先我会先从下面这几个核心的步骤去开展操作。
第一个我会先确定这个账号的定位，根据账号定位来布局起号的工作。
第二个我会围绕账号的定位去布局短视频的风格和直播间的场景风格。
第三个前期我会先参考同行去拍一些短视频出来，作为账号的启动，然后通过豆荚先给这个账号定标签，顺便提高账号的粉丝量，提高基础播放量
第四个直播间我会先去做，前期账号拉场观为主，账号冷启动起来，后面通过付费介入去打人群标签。
第五个为什么要做短视频呢?是因为短视频引来的流量相对精准，有利于打标签。
第六个会根据直播间数据和短视频的数据复盘，优化团队的成员分工、调整直播间话术、优化直播间脚本、优化选品排款、优化广告投放。
②、直播间的爆款周期结束后，你会如何去承接?
爆款的周期衔接是取决于产品类目的，如果公司的产品比较单一又很不错，核心是通过广告投流来维持，那么这种产品的周期一般比较长。如果是非标品、服装之类的，这种周期比较短的，在爆款起来之后就会去策划
第二个爆款，做到爆款周期和季节性周期的一个衔接，避免因为没有爆款而影响到直播间的权重数据。爆款的测试呢?我们会根据直播间的数据反馈，还有广告投放测试的数据来进行筛选。每次直播后，我们会对这个直播产品数据进行复盘，从中筛选出不错的款式。
3、你们直播的广告占比大概多少，流量成本是多少钱? (这是自己要问的)!!
4)、你比较关心直播间的哪些数据呢?你会如何优化?
我关注的数据还是比较多的，比如销售额、场观、平均在线、观看时长、曝光转化的五维四率、UV价值等等。日常优化中，比如在线人气比较低，我可能会优化直播场景、产品的组品、直播间话术的调节。比如说，转化率比较低，调整主播话术和组品排款，以及广告投放策略。具体情况要根据直播时的具体数据来进行调整优化。
5、你日常是如何培训主播的，有没有相关资料?
我之前经常培训主播，一般我会先看一下这个主播的直播情况，判断他的经验如何。我会记录他在直播间的表现，根据直播记录的数据反馈做这个调整优化。每一次直播完都会带着主播去复盘，除了做数据的复盘，还会做主播表现的复盘。相关的资料，我一般会参考对标账号直播间，记录他的脚本、话术和直播的动作肢体语言。统计在对应的表格中，结合自己的主播表现，做出调整方案和培训改动，提高主播的演绎能力、锻炼他的话术逻辑和有效话术密度。
6、你在上一份工作，精力是如何安排的，重心放在哪里?
我上一份工作的重心是放在产品、主播、数据分析和投流操作。简单来说就是产品组品、撰写直播框架、策划直播活动、指导主播优化话术和新手主播培训、对直播数据进行复盘、对投流情况进行优化。
7)、一个好的运营，需要具备哪些能力?
作为一个优秀的直播运营，首先要了解产品和目标人群画像，结合直播的定位进行数据复盘。充分利用好人货场的数据做调整，再结合广告投放策略，最后完成我们的销售目标。总而言之，需要具备选品排款能力、广告投放能力、数据分析复盘能力、团队人员管理能力、
⑧、你们直播间的流量结构是如何的，占比分别是多少?
我们之前的账号，48%直播推荐、16%付费流量、23%是短视频流量、11%是关注流量，总体来说还算可以，我们做的是中等客单的女装，三频共振的流量还算稳定。
9、作为一个直播运营，你会对主播做哪些规划，开播前需要做什么呢?
我一般会对主播进行话术规划，动作语言规划，一般是参考对标账号的，把他的直播框架脚本拿过来完善。跟主播进行沟通探讨，完善每一个话术节点。如果是新手主播，我会让她按照我给的话术框架去写话术，然后我这边跟他交流修改后，开始小号练习，然后上播。如果是有经验的主播，就跟他一起探讨各种直播细节。话术和肢体语言是需要不断优化的，我们每天下播后直播复盘。一般开播前，我们首先会对产品和话术进行流程性的彩排演练。开播前半小时，对直播进行排演，有助于提高直播间的效果。
10、你认为直播运营做一场直播下来会有哪些过程?
第一个我会先做好直播的脚本，包括单品脚本、直播话术、人员安排等等
第二个我会进行选品排款，组品是关键，同时确保样品没有问题
第三个我会对直播间的网络、设备、中控台、灯光等进行查看，然后进行排练。
第四个直播前我会进行短视频发布和必要的素材投放
第五个直播的过程中会去跟播，监控数据、调整直播节奏
第六个直播后我会对整场直播进行全面的数据复盘、开会讨论调整优化方案
(高级问答】
如果你是老板，你不想被运营割韭菜，你应该问什么?反之也一样
1、直播前你干什么?直播间的选品是不是你负责?脚本策划是不是你写?流程怎么安排?主播培训怎么办?最终落地怎么把控?你具体的行动是哪些?
2、直播期间你干什么?一个专业的运营要做什么?
一定是做数据，看数据做实时反馈，根据实时数据去调整直播间的节奏，把控主播的情绪状态，甚至给具体话术。
3、直播结束后你干嘛?直播结束后的复盘具体包含哪些板块?核心提升哪一项数据?围绕这一项数据你做了哪些具体的动作把他落地?
(答案我就不给你写了，大家动脑思考一下，不懂可以交流

看到我的回答，只能说你幸运
很多人都没搞懂，自己找的是啥工作？
在你入坑之前，先给你捋一捋，搞清楚再说
娱乐主播直播运营=主播运营=销售属性重
主播运营的工作主要是围绕主播来进行的，涉及到主播招募、主播培训、主播运营，有的会涉及粉丝运营，其中主播招募的工作占比最大的，所以公司让你招主播，这就是主播运营的主要工作，没什么可纠结的。
娱乐类直播主要是享受颜值经济的红利，通过满足受众心理需求从而换取价值的模式，所以你经常会看到直播礼物大哥这些。
由于直播行业还是一个新兴行业，主播门槛很低、且缺口很大，MCN机构的盈利模式相当于一个中介机构，需要招募大量的主播，然后通过运营来培训有潜力的主播来盈利。
娱乐直播运营，不论是准入门槛还是工作内容，和电商直播运营还是有较大差异的，虽然直播行业确实来钱快，但不是每个人都能赚到钱，想要又快又稳是要付出超出常人很多倍努力的。
在入行之前对直播行业、直播运营建立正确的认知尤为重要，近2年来我一直在关注直播行业，也接触了不少直播运营从业者，这里就不赘述了，详看这篇文章，看到只能说你很幸运：
李佳琦薇娅双11预售近200亿，难怪直播运营这么火？但没经验能做吗？
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直播运营-运营篇
账号冷启动：起号玩法
起号核心：从0-1靠主播，从1-10靠运营，从10-100靠供应链。

第一天：什么是过风控（上）
正常账号都会有300-500测试流量，你拿到了多少?
定位定江山，首战即决战。
第一场只要你不跑偏，就已经成功了一半。

要完成基础数据
用3-5款不同价位福利款或预测爆款配合话术全场去炸做互动数据和成交数据。
互动数据包括∶停留，评论，涨粉。送礼物，点灯牌，点赞。
第一波流量，互动数据做好了，就可以激活第二波推流，快的马上就开始进人，慢40分钟左右出现，第二天直接起飞。
要打上基础标签：直播3要素。
（1）封面、标题、话题。
（2）产品链接。
（3）关键字关键词直播间背景元素场景（必同行）。
第一天：什么是过风控（下）

第二天：为什么要卡节点？
节点不准，流量不稳
培养用户习惯，获得系统流量分配优先权。
选好适合你品类/你团队的时段就不要换了。
前7天每天准时开播，不断播/不多场播。
节奏跟第一天一样。
每场直播重点把握好前面10分钟，提前准备好迎接急速流量的预案。
后台数据
停留30S，互动1%，转化0.5%，场观500-1000（觉得哪个难打出来，重点讲一下，送话术通用脚本）。
最难的是成交转化，新人，推流不多，还不精准，还不低价。
1拉长周期，慢慢积累
2.人//为/干/预，立竿见影

第三天：如何打标签？（上）
人气&精准重要？90%账号凉在这里；
只有精准目标客户才能给我们创造利润，只要锁定首批100个精准用户，就有了精准标签，推人精准-转化-人气，流量正循环。

第三天：如何打标签？（下）
人少以观众需求为主，人多以主播节奏为主
另外∶红包福袋等直播间打上精准标签后可以开始发了红包尽量秒领要礼物为主，福袋尽量以实物为主。
数据∶停留40S，转化1%，互动2%，场观>1000
第三场要出口碑分（30单）∶
标签精准的情况下，>4.8以上，并且维持住（送）
做直播带货不是一招制敌，而是细节上的堆积，没有准备好不要盲目开播，播也是播个寂寞。
第四天：如何优化排品？

第五天：短视频如何拍？
有需要，短视频可以开始介入
直播广场+短视频可以双频共振1+1>2
主要作用∶加热直播间/测品/巩固标签

第六天：如何投付费？
有需要才付费流量介入
直播+视频+付费流量可以三频共振1+1+1>3
主要作用∶巩固标签和补数据缺口
每场小店随心推100-300元
小金额多批次结合效果叠加投放
人气/成交，哪里不行补哪里，达人/自定义，打得过送
不依赖投流，直播推荐占主导，保持>90%
自然流量没有玩到家，投放也白搭，还会压制自然推荐
数据∶停留1分钟，转化3%，互动5%，场观>4000
注意∶接急速流量
急速来时不要马上放单，一放账号就凉凉
爆品+话术绕圈圈，塑价值/做数据/洗精准，互动>5%
第七天：如何爆流爆单破层级？
前面做到位了，第7场就可以通过拉时长爆流爆单集中火力提升场观GMV和UV，破层级。

流量获取∶
如何免费流量及付费流量相结合
团队配合：
直播过程中及下播后如何精准高效复盘（人货场）。
套路玩法：
1、平播+免费流量+憋单（清仓撤柜）
2、平播+付费投放（高客单）
3、AB链接/集合链接（风险高，不建议）
4、促销方法

关注我，带你了解更多私域干货知识！

我的直播间都是0起步，现在所有的直播间加起来能做到200多w一天。所以你问我直播运营是做什么的，我大概率可以认为你是要准备了解直播运营这个岗位的职能。

今天我不仅能教你怎么做好直播运营，还能让你迅速入手在直播上爆业绩。
很多人都说现在做直播运营的都是干废一个号换一家公司继续搞直播运营，然后一整年都在换工作的路上。
所以今天我们必须要从源头上解决这个问题，并且给出一整套的直播运营方案，全程干货！

直播运营，是干什么的?

直播运营，就是做直播这门生意的。

这里包括主播的管理和调度、直播流程、数据分析等等，维度非常多。现在我尽可能在通俗的语句下，给大家讲讲专业的直播运营应该是什么样子的：

我是这两年开始组建直播团队的，大概带过五六十个直播运营，这个过程中有的是我捣鼓出来教他们，有的是他们从自身经验反过来让我学到很多的。

现在一场直播数据大概是 8万的成交额，我是总负责人，每天能控30场左右，一般直播专员就只能1人控1场，对比头部肯定是差很远，但是对比大部分的直播运营数据还是可以的。

相比于那些上来就是一套洋洋洒洒的系统理论的答主，我更希望先跟大家讲讲最重点的几个干货。
这套干货，大家不要收藏，不要分析，不要整理，直接用，直接用，直接用，用了就能上手，上手就能出结果，出结果就能爆发，爆发后记得回来跟我分享经验。

我相信直播运营的经验一定源于圈内的广泛的交流，而不是某个人的经验之谈。

一、直播运营快速出结果的几个要素是什么？

主播的培养：主播的招募、主播的培养都是重点中的重点，包括话术、心态、互动等等，都是小细节，不起眼但是特别关键；

一个合格的主播光靠颜值肯定是不够的。
除了颜值，主播还需要：

懂得开场的“热身”；
懂得带节奏，尤其是整个直播的氛围，要配合运营控场去拉动，灵活找到兴奋点；
主播心态不能炸，无论如何都不能，不管是直播间乱七八糟的人，还是乱七八糟的事，或者冷场，都需要按照剧本来，保持良好的心态；
新主播的互动能力暂时没办法确定的情况下，一定要先经过排练，如果确实缺乏那种临场应变能力，你又确实很想培养这个主播（比如她实在漂亮有气质），那就老老实实按照剧本来；

竞品分析：做过生意、创业成功过的人都知道，这个时代，要想快速成功，最好的方法就是模仿同行，我们有个好听的名字叫做“竞品对标”；

我们可以模仿，当然这个模仿的程度由我们自己把控。
很多人其实没有做过直播运营，或者做的时间不够长，就很难理解这个“模仿”的真正含义。所以这里多说无益，大家先去做，做了我们再在评论区交流。这里我们就讲几个核心：

最近几天刚出现的梗可以玩，老梗就不要玩了；
不要强行尬笑，除非你的直播间是屌丝男为主；
竞品一定是人群为导向的，比如你的直播间是卖碎花连衣裙的，你的人群就是年轻时尚女性为主，不要试图去模仿卖lo娘装的直播间，虽然这里面有一点人群重叠，但这本质上是两种风格；

起号方法：新号从0开始的起号方法，网上一大堆教程，有的吹得天花乱坠，有的可圈可点，但是这里我只说一点——不要盲目追求播放量，因为直播不是短视频，也不能用传统媒体的参数来衡量。

直播起号的核心是做数据，所以只要你第一场直播的数据好看，第二场直播就会有自然流量加持，而第二场直播可以通过加强互动等进一步拉数据，以此类推形成良性循环。

首先我们直播前就要策划初一个福利活动，并且利用这个福利活动来做话题引出。

这样的福利活动一般都是“进直播间送XX”，这个送的东西一定要有一定的诚意，不能搞太多套路，因为这时候我们要的数据是用户的点赞和互动，这也是我们下一次直播的重要系统推流判断依据。

新手起号一定要做好基础设置：

主页的设置，包括主页图片和商务合作的V，这个就不用多说了吧
作品的垂直定义，一开始就要规划好，不要听信那些地痞式教学说什么“先上车再说”，你不做好规划，直播这趟车你根本上不去；
人设对应的人物形象：这个人什么性格，会说什么话，做什么动作，都是要提前预设并且演练的；
直播间的互动节点
正能量的节点

这里每一个点其实都对应了专业知识，没有基础的话做起来还是有一定难度的。
所以如果你认为自己还缺乏基础，记得去看一下知乎知学堂官方发起的全媒体训练营。

知乎知学堂的全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目VP共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了国家全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。

知乎官网的全媒体训练营这几天就在直播，有兴趣的可以点下面的入口去了解一下：

这个训练营主要是适合运营小白、想转行做直播运营、直播运营遇到瓶颈的朋友，如果你想做好系统化学习，一定要去训练营学一下，看看人家互联网大公司的直播运营是怎么做的。
很多时候，大公司的经验都是烧钱堆出来的，能总结到很多我们普通项目触及不到的东西。

在做好系统化的基础后，我们再来优化我们的运营流程，这样才能事半功倍。不然很多时候我们做的直播运营都只是一个方面，不够系统化，这样转化很难上得去。

脚本模型：一定要学会写脚本！有的公司直播运营权限很大，甚至引流端的短视频团队都归他管，毕竟不少直播都是要靠短视频引流的；

我们这里说的脚本分为两种：

直播过程的脚本，这种一般是节点+稿件。什么意思呢？就是直播流程的每一个节点（下面会讲到）你都要在脚本上体现，如果不会写脚本的，可以先去我上面讲的训练营学习基础。
短视频脚本，主要是拍摄的短视频，用于直播间引流和运营账号基础，这个下面会讲到；

直播流程：调试、预热、开头、高潮、引导、收尾，这些流程都要在心中反复去过，反复琢磨每一个细节。直播不是做完形填空，不要把学校里那套策划式逻辑搬上来，也不要把打灯光什么的当做直播运营的技巧——那只是基本要求，跟你拉屎要脱裤子一样的道理，不是什么技巧。

我今天不做思维导图，就是为了避免大家陷入“假性学习”的自我兴奋中，鼓励大家马上去做，立即去看，不要等——直播的时代浪潮浩浩荡荡，我们都耽误不起。

我们唯一能超越的，就是那些想做直播运营而踌躇不前、光说不练、蜻蜓点水的车把式。

二、直播过程中的脚本要怎么写？

你在写直播脚本之前，一定要明白：直播脚本是写给谁看的。
直播脚本写给谁看？当然给主播看。
不是我偏见，但是做过直播运营的应该都知道，主播的文化水平大概率没那么高，就算主播文化水平高一些，在直播这种紧张的节奏下，也是很难静下心来去思考的。
所以这就要求我们在写直播脚本的过程中，一定要简洁明了、通俗易懂。
这里我拿一个短视频的脚本模板给大家参考：

在这个过程中，镜头的类别就包括了远景、近景、全景等，还有画面应该出现哪些人物、哪些声音、哪些道具、剪辑拍摄手法，都已经定义好了。
这种专业的脚本一目了然，可以从编导把控的角度去做运营线把控。
最简单粗暴的运营就是主播照着提词器给大家读剧本了，如果公司预算不够招不到好的主播，这也是没办法的办法。
或者自己相当主播又没有经验的话，可以参照【主播崛起五步法】：

开播前15秒，用户进直播间前3秒一定要嗨起来；
一定要打造一次自己的人气专场；
要有专业的范儿；
讲解的时候一定要留悬念；
红包福袋要贯穿全场，让大家等，但也不能等太久，自己要把握这个时间；

直播间的违.禁.词汇总

直播间-短视频违禁词汇总（广告法禁止）
同样的，在短视频中，也是不能出现这个词汇的，如果你要带货，更不能出现。因为一旦出现，就是违反广告fa的，轻则被封禁，重则罚款等，后果还是相当严重的。所以我们一定不要触碰平台和雷区，不然辛辛苦苦做起来的账号，可能就一夜归零了。

三、总结

想要做好一场直播，一定是无数个细节和积累堆起来的。

但是如果没有任何基础的朋友，不建议直接上手做直播。

这样如果是在别人公司给别人打工，就是害别人，如果是自己创业，那就是害自己。

怎么说呢，新媒体随着互联网的迅速发展迭代，他的发展也是日新月异的，从文案到整体的节奏把控，再到商业营销的一些技巧，最后是用户的一些基本行为习惯，都需要通过大量实践和数据分析去做。
以如果你想系统化打基础，一定要抽两个小时去参加知乎知学堂官方发起的全媒体训练营（线上）。

知乎知学堂的全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目VP共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了国家全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。

知乎知学堂的全媒体训练营入口我找到了，大家点这里去预约：

这个训练营上周我在朋友圈也推荐了一下，留言比较多的是想要做直播的学生和一些想要进入直播行业的老板。这些老板原来更多就是听别人讲直播如何如何，其实很缺乏实战能力。

要知道，神枪手是靠子弹喂出来的，做直播也是踩在很多账号的尸体上才能真正成长起来。知乎知学堂训练营刚好就是一群有着大项目经验的高管研发的，我们可以直接学他们的经验，相当于少走了很多弯路。

就这一点上，我觉得我们参加训练营的必要性还是很大的。
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一、直播间搭建视觉基础

【实景搭建】
实景搭建讲实话就是实际搭建一个场景进行直播，比较常见的像明星直播间、座谈会等等。这类直播场地、设备的要求比较高。高品质的实景搭建，费用较为昂贵。
【虚拟场景】
虚拟场景直播，是运用电影电视行业的色键抠像技术，将蓝、绿幕实时抠除，再实时置换成直播需要的理想场景的一种直播技术。
虚拟场景对于实景直播来说，对于中小型客户和刚接触直播的客户有更明显的优势。
首先，无需实景搭建，虚拟场景电脑制作，便捷、成本低。
其次，虚拟场景换景更容易。实景直播间搭建完成后，想要换景就得重新装修，是一项复杂的工程，而虚拟场景实时切换，完全能做到一物一景，可根据货品种类进行选景。

二、直播打光与色彩

【直播间灯光的选择】
服饰、美妆：使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。
美食、家居：使用便暖光。食物可以衬托得更可口。家居家纺更温馨。
珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。

【直播间墙面】

重刷墙漆，贴墙纸、墙布（造价相对较高）。以纯色为主，选择莫兰迪色系等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智。
此外灰色是最安全的色彩，比较简约，是一个中立色，它可以和任何色彩搭配。也是摄像头最适合的背景色，不会过度曝光，视觉舒适，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色
不反光，不宜使用荧光色等刺眼的色彩
最好选择浅色、纯色，以简约、大方、明亮为主，不要太花哨，否则会影响观众的注意力。不建议使用白墙，容易导致打光问题和曝光过度。
灯光不够专业的情况下，可以选用深色背景，会显得主播比较白净一些。但是深色系会让买家产生距离感。
使用背景布。可以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高。可以考虑选用

【直播中的色彩建议】

a.实景直播间

主播衣着色调应该避免跟产品、背景板、软装等重色融合。（背景、人物、产品三者颜色要拉开对比，以突出主播和产品）
直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。
直播间的打光要与直播间软装相搭配，保持直播的视觉一致，不要过度曝光或过于昏暗。

b.虚拟直播间

建议穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好。（不建议毛绒材质，扣像效果差会带绿色毛边，使观众不被这些小细节影响而转移注意力）
主播不要穿着蓝色、绿色的衣服跟饰品，谨慎穿黄绿色、蓝绿色等色系的衣服。否则背景抠像的同时，也会造成主播的衣服被扣掉，使得画面不美观。
主播衣着色调应该避免跟产品、字幕、弹幕等重色融合。（背景、人物、产品三者颜色要区分开）
直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品色彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉（其中如果产品本身是蓝绿色系的包装，则不建议使用绿幕/蓝幕扣像）

【直播间设计配色参考-日化】

【直播间设计配色参考-母婴】

直播间设计配色参考【宠物】

直播伴侣

【场景中的添加素材】

手机投屏
视频素材（mp4、mov、avi等等）
图片素材（jpg、png、GIF、bmp、tif等等）
电脑全屏投屏&电脑窗口投屏
摄像头信号
采集卡信号（例如采集主机游戏画面等）

【多场景】

主场景：主播和全体商品的全景
特写场景：主播展示产品特写等
其他：宣传视频or其他场景

场景搭建

合适的直播构图应该是能够透过屏幕，让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”

【常见的直播间展示类型】

直播间应有“121”的竖屏构图特点：

上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；
中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；
下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

商品展示建议

【产品排列摆放】
产品的摆放受到行业的影响
美妆日化：建议放在显眼的位置，烘托抢购的气氛。可以将口红依次整齐的摆放在透明的口红收纳盒里，需要展示色号的可以将口红盖都拿掉，方便用户可以直观的看到口红的色号。而且颜色鲜艳的不同口红色号会让大家产生强烈的了解欲望。
食品饮料：要放大量各式各样的产品，让买家觉得产品很丰富。前景陈列可以把所展示的产品放在前景陈列台或者陈列桌上，方面主播展示所销售的美食。而且在展示美食时，尽量要展示产品的样态，要把包装袋拆除。
服装配饰：可以配置衣架、鞋架等等，但是要在画面中摆放有序，让直播间看起来整洁。珠宝类的前景陈列是很重要的，毕竟展示珠宝就在前景陈列这一块。珠宝类的前景陈列可以将珠宝放在首饰盒或者收纳盒中摆在前景陈列台上集中展示。

【前景台面置物】
近景展示

中、远景展示
中、远景拍摄，台面展示空间更大，可摆放的商品内容更多，整体画面不会有拥挤感，视觉感受更为舒适

【前景商品图组合贴片】

【静态版】

【背景实物货柜/实物场景】

直播间信息模块参考

信息区模块：

【上部信息区域】

直播间上部信息区域——包含多个UI图标，遮挡较多，不建议放太多重要信息。但是在feel流中属于重要的直播间第一印象区域，可以适当的在这个区域做一些趣味创意。

中部信息区域

直播间中部信息区——为直播间最大面积的视觉中心，也是视觉主核心位置。是用户接收直播间信息的主要区域，也是能实现品牌信息露出、调性展现、视觉卖点最大化的区域。

下部信息区域

下部信息区——是被直播间界面遮挡较多的区域，一般情况不推荐放过多大段信息，但是该区域在feed直投中的第一视觉里遮挡较少，同样属于重要的第一印象区域。干净清晰的的下部区域设计，更能提高直播间的整体调性。

UI引导模块：

引导区域依托于直播间的固定UI界面，可以在图标周围加以设计，加深用户互动指引。

直播间搭建模版【源文件可下载】
地球号：dyrq55 添加获取

⚠️注意⚠️：不同手机型号的分辨率和尺寸均不同。此规范以iPhone比例为参考。

关于动态素材的添加
可以添加的动态素材有视频和图片gif两种。
gif动图
根据导出gif的设置，自动播放。
视频
可以在直播伴侣里设置暂停、播放和循环播放。
*同一场景下最多只能添加三个视频组件

不管是gif还是视频格式都可以做成透明底的动效。
画面导出72分辨率即可（过大的尺寸，直播伴侣会无法识别）
不同的场景里可以添加不同素材

提升直播间的点击率
用户进入直播间的常见2种方式「短视频&直播feed」
因此提升直播间的点击率，需要提升短视频的CTR和直播FeedCTR。
短视频的CTR 取决于短视频的吸引力
直播FeedCTR 取决于直播间的竞争力
<br/>如何从视觉提升直播间的竞争力「CTR」
首先看一下直播feed刷到的直播间样子和进入直播间后样子的区别。

视觉第一印象非常重要。决定了新观众对品牌的潜在印象和进入直播间的与否。
处于拉新阶段的直播间，可以考虑按照直播feed的页面效果，进行局部的排版优化。例如中上方和右下角的空隙，都是可以利用的设计空间。
【根据系统ui合理利用画面空间】
直播间的第一印象影响feed直播间CTR

【进阶】直播间动态贴片
为什么要做直播间动态创意升级❓

直播场景是吸引流量进入的第一道关口，也是加深用户对品牌与直播间印象的重要影响因素之一；
但目前多数品牌直播间背景整体设计陷入同质化，多为静态多种元素的拼贴，直播背景的观看性与活跃性不强，未能打造出直播间的差异化亮点；
为了让自己的直播间能给到观众眼前一亮的视觉体验，在激烈的竞争中脱颖而出，则就需要在视觉上做包装升级，让自己的直播间动起来逐渐成为一个新的发力点

【进阶】增加直播间的停留时长
与众不同的直播间以内容留人，抓住用户的好奇心

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直播运营是干什么的?

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