想做直播，有什么建议嘛？_ZNDS问答

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想做直播，有什么建议嘛？

教你三种典型的直播间玩法，我们基本都跑通了，每天营业额是1万~3万。那你一定要注意每一个细节，因为重要的可能我就一两句话带过，知道吧，没有办法去展开来讲。
一、商业广告直播间玩法

我新开的直播带货的账号，现在每天已经接近1w的营收了，而且数据一直在叠加增长，可以通过这个抛物线看到，这个比前一天的数据要高出一点。

这种新号用的是直接feed流的方法，也就是直接投放相当于花100块钱换300块钱的业绩，这就是i×3的一个逻辑线。
要保证在这个比例下我不亏，那我就是赚翻了，那只要我能找到这样的一个模型，那我就可以加大量去投。
<hr/>二、直播间矩阵

另外一种是我之前做的直播剧阵，我们有36个直播间，现在还剩下33个比较稳定，然后每个直播间的产出也都非常稳定。
这种是适合做佣金的，适合个人。

矩阵其实就是你自己没有货源，你去选品观察，去抖音商城去选商家的商品，然后你要提前联系商家跟他谈那个定向高佣，也就是说如果你以普通的身份去拿佣金的话，可能100块钱你才拿7块钱。

但是如果你去忽悠他说你有多少多少粉丝的矩阵。
因为你每个号可能就几几百个人，那如果你有100个号，那就是几万人嘛，对不对？那这种的话你也可以拿到更高的佣金，比如100块你可拿到35块甚至45块的佣金。

矩阵的话，在爆款这边你要有一定的认知，就是你要学会蹭热点，做爆款的短视频，你要用短视频给直播间引流，你想获得更多免费的自然流量。
那你直接去那个知乎知学堂研职在线的全部去训练营学习就好了，我这里就不赘述：

三、社区团购

这种比较适合三四线城市和大城市的城中村啊，你要在这个定位之下去做那些看起来很普通的这种美食探店的视频，然后呢你就可以带货，那些套餐基本上现在做的稍微好一点的，一天营收都有一两千块钱，我说的是净利润了。
这其实都可以在小红书微博找一些美食的图片来直接做人视频或者直接发图片，这个是可以成为你低成本启动的第一桶金的，只要做十个号，有一个号报了，你就可以拿那个号作为主号去实名认证去做。

这种是最好用家里人亲戚的号多做几个，因为你没有办法确定哪个会报你只需要模仿这种架构，其实你都有报的，基本有十个点赞以上都算爆了。你十个点赞都可以为你带来四五单，一单的话，你要去跟商家谈。

一个99块钱套餐可以给你20块钱，30块钱这样子。
你不谈谈的话，一单就给你两三块钱吧，反正现在团购自己选择的话都是这样的，所以这里面坑还是很大的。

很多人还不知道这里的坑，或者完全理解不了，建议你可以先做到1000粉丝，先带几单低价的，然后再去按照我上面的说法做，也是一样可以实现的。
具体步骤是：

1、先找几个价格比较便宜的团购，随便挂上小黄车，最好99元以下的
2、这种店铺一般很快会倒闭，所以你要花几十块投dou+验证一下（本地推流那种）
3、验证之后，就可以拿着你能带单的结果去跟商家谈，说这是你的小号

反正我要讲的重点都在上面了，因为我又不是专门教你做这个的，对吧？所以如果有人发求带的话，那我也没办法带你。
你一定要有人带的话，你就去训练营吧，不要去那种网课训练营，是有人直播，直接跟你在线对话的，有问题都可以直接问，这个才叫入门。

这个训练营知乎上有很多人推，上面我也说过了，可以去看一下，但是一定要报名进群里才知道是怎么回事，不要只点进去看看，就觉得不行。
我再发一下链接。因为这个训练营我自己参加过，是有知乎知学堂的研职在线的高手带着你实操的。
这是训练营入口，你可以先点进去报名后进群看看，反正0.1元你又不吃亏：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1664265008434475008">记得是报名之后会出来一个二维码，你扫码进群就可以了。
另外，如果你想去真正把直播做好，你这些基础任务打好了之后，我可以继续在这个文章更新一些具体的数据做法。
可是最后你会发现直播来来去去就那么几招是有用的，大部分系统化的学习都是无用功，你基本都用不上。
所以最关键的还是入门吧，好好在训练营先学习，学好之后给我留言也好，直接评论也好，但先记得收藏点赞啊，不然我就白写了。

担心直播的时候，没话题聊，就提前多准备些话题，还有剧本，保证聊天的持续性。
其次是直播的动力问题，直播前可以想清楚，我的目的是什么，卖货卖课的话，就把课程成交剧本准备好，或者是带货的话术准备好。
关于哪里成交的话，是直播间直接成交，还是引流到微信成交，最好是直播间直接成交，几百几千的直接挂商品链接，过万的话，可以收个定金，如1000块定金。
视频号直播，目前直接说出微信，没有被封号，实测的，说明可以在推商品的时候，直接让客户联系微信，或者是点开我们主业，加企业微信。
开播的前三天，先别卖货，以找感觉做人气为主。
不卖货纯聊天，自己也比较放松，没啥压力指标。
纯聊天担心尴尬，就找同行朋友，约个时间，一起播，连麦聊天。
还有就是水军，那些大主播，基本上都有水军。
这里讲讲水军，一个人可以控制20个手机账号，进入主播的直播间，配合主播。
第一是搞氛围，故意问主播一些关于产品的问题，引导主播卖货。
第二是做水军客户，主播说问用过的客户都说好，马上水军们都出来说：上次用的太好了，这次来回购。
第三是逼单，产品卖的时候，先做个十单，然后让水军一出来，马上抢购一空，造成产品很紧俏的样子。
然后水军再继续下面喊，能不能再补点货。
主播说，既然粉丝这么热情，那就破例，再上五件，家人们要买的抓紧时间，等下又秒光了。
还有就是挂机器人，我们看到一些新号直播间，怎么一千多粉丝，可能就会好奇，这个主播有什么魅力，刚开播人这么多。
你的好奇，就会拉升直播间的数据提留，从而吸引更多的人进来。
另外机器人的作业，也是在鼓励主播，使劲的卖力吆喝。
毕竟主播看直播间一千人，还是零星几个人，卖货的心态还是很受影响的。
而且水军还能维护主播，帮主播攻击黑粉，主播再来做个老好人，把黑粉拉黑，让水军放过这个黑粉。
所以你们如果做企业店播，那就让老板出来带货，所有员工都充当水军的角色。
如果个人播的话，没有员工，就老婆在家，那就让老婆配合下。
一方面做助播，上产品上链接上活动。
另一方面控场，遇到有黑粉，马上拉黑，然后搞几个小号活跃氛围。

我的这个建议，会让你更加看清现实，同时也会让你重新认识自己。
早上起来的时候，你可以走向体重秤。站上去看一看自己，有几斤几两。有多大的分量。

当然刚刚所说的是去玩笑话，但也是真话。因为有句话叫做：没有金刚钻，别揽瓷器活。
意思就是你想做主播，就看你有什么优势？比如你的颜值，口才，当然还有你的专业知识，再加上随机应变的能力。
比如你想做游戏类的主播，那你平时候打游戏怎么样？
你对游戏是否了解？
是否能够讲解？
要是你什么都不懂，那我劝你放弃。要是你不想赚钱，只想做直播好玩，锻炼一下自己。那你可以试一试，就看你每天有多少牛可以吹，有多少选题可以做。
意思就是面对直播，你有多少话能讲？能讲半个小时，还是一个小时。要是面对手机镜头，你一句话都说不出来，或者说几句，就不知道该说什么，那你又何必折磨自己。
很多人都说，不懂可以学。这话一点都没有错。不过这个时候你有可能会上当，因为有些诈骗分子都已经成立了公司，就是要招收那些想要做直播，想当网红的人。
当然学费都是必不可少的，而且都不低。等你交了学费，象征性的给你发了一些课程，或者让你去线下上课。

听到那些的老师一顿吹嘘，说你条件很好，很有气质，适合做主播。你以为人生从此走向了辉煌，会开启人生的巅峰。
等你交了学费，上了几节课。后边真正的去实践，你才发现原来做直播这么难。原来他们的课程没有多大的效果，原来那些你真为老师的人，只不过是诈骗分子而已。
你以为这样就结束了，这些所谓的老师，还有可能对你进行洗脑。培养你成为他们公司主播，让你成为网红。
你以为自己很厉害，只是怀才不遇而已。你以为找到了人生的伯乐，等到你的存款贷款被对方洗劫一空，你才发现自己不是黑马，而大脑一片乱码。
所以说不管你想做直播，或者想当网红。刀都要带有自己的专业知识，有自己的核心竞争力，也要有自己的思维和清醒的头脑。

不要被人夸赞几句，忽悠几句，就觉得自己了不起，就觉得天下第一。那是要交很多学费的，而且都是昂贵的。
还是刚才那句话，搞直播随便播一播，锻炼一下自己的口才和胆量。不以这个来赚钱，那你自己想怎么玩就怎么玩，没有问题。
但如果你带有目的性，想通过直播来改变自己，实现人生的理想，想走向巅峰。那你自己就要掂量一下自己有几斤几两，是不是吃这碗饭的料。
有时候人的盲目自信，会被他人利用来诈骗自己。也会将自己推入深渊，会坑害自己。所以这个时候，必须要认清现实和网络的环境，更要认清自己。
搞直播，有可能你会被诈骗。稍微不注意，你游走在法律的边缘，就有可能成为诈骗分子或者诈骗分子的帮凶，那是要被警方打击处理的。

如果你正在迷茫的时候，不知道自己该做什么。想要学习新的知识，提高自己的认知，但不知道从何下手，那我推荐一本书给你看。
看完以后你会有所感悟，对自己有新的认识。人最怕的就是过度的自信，过度的盲目。这样就可能迷失方向，也迷失自己。
如果说有其他不懂的问题，你可以来找我聊一聊，或许能够给你一些建议。
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之前说过——互联网发展的终端就是直播。
如果你对新媒体感兴趣，想从事短视频行业，直播一定是你无法绕过的环节。
很多人想做直播。
没有问题，但能不能持续稳定的运营好自己的直播间。
就是一门学问了。
下面，我分享几点新人直播要率先了解的东西，小伙伴们记得点赞+收藏。

一、直播涨粉逻辑

大家一定要明白——直播间涨粉的逻辑是什么？
很多人说，直播其实没什么技巧，就是努力去做，争取把每一场直播都做到最好，然后关注你的用户就越来越多。
我告诉大家——单纯的靠努力输出的方式没有任何效果。
很多运营短视频的博主，以为努力输出，多更新视频，就会受到越来越多的粉丝关注。
而实操之后，发现事与愿违。
大力不一定出奇迹，反而会让自己陷入绝境，认为自己不适合自媒体这碗饭。
直播涨粉的逻辑和短视频涨粉一样。

平台先给你一个小的流量池——观察这些人对你内容的反馈——系统决定你内容的好与不好——
反馈好就给你推进下一个大一点的流量池——反馈再好就推送至下一个更大一点的流量池。
以此类推，它是一个不断测试的过程。
平台可以通过各种数据算法，来判定一个直播间的内容优劣，内容好的话，各项数据都高，平台自然会推送更多的流量给你。
二、直播的优缺点。

运营一个直播间，前提一定要明白直播有哪些优点和缺点？
1、优点

我们都知道，短视频是你事先拍好、剪辑好，然后才发布到平台上的内容；
直播则不同，直播需要你直接和用户面对面，没有任何的后期处理；
因此，相比于视频，直播有着更强的信任度
你在直播间推销自己的商品，在曝光量一定的情况下，它的转化率一定是高于短视频的。
2、缺点

直播对人员有非常高的要求，需要直播人员保持长时间高质量的内容输出。
前面说了，平台系统会不断审核你的直播间数据，你想要直播间有源源不断的流量，就要不断的高水平发挥。
它需要你肚子里确实有“货”，这样才能持续不停的说出有价值的东西。
它还需要你调用自身所有的能量，来长时间的保持相对亢奋和注意力集中的状态。
三、直播重要，视频更重要

1、短视频做引流，开直播做变现。

大部分主播，尤其是对带货主播来说，没有事先进行内容种草，没有基础的用户信任，上来就直播是很难直接产生交易量的。
如果你先通过前期优质的短视频进行内容运营，那么你的直播间也更容易因为数据反馈好而被平台推送至更大的流量池里面，为直播带来高效转化。
但是当你真正去做短视频的时候又会发现拍摄剪辑的过程很费时间，需要比较长的周期，成本又高，并且可能产出的视频内容还不见得能精准引流。
时间就是流量，流量就是转化，这时候需要一种更高效的方式去撬动直播流量：直播切片。
推荐用引流宝直播切片来取代人力剪辑，如下链接。
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直剪-直播切片-短视频切片-抖音切片-淘宝直播-淘宝切片-快手切片-直播短视频-一站式直播切片平台2、先视频再直播的优势？

视频的竞争没有那么大，要求也没那么高，认真找些对标账号，做出点有新意的内容，还是很容易脱颖而出的。
做视频的优势在于，你有足够的时间去优化你的内容。
当你有了一定的视频制作经验，有了一定视频形式的内容积累。
这个时候再去做直播，会显得游刃有余。
你的直播过程就不会显得尴尬，你的直播间也更容易因为数据反馈好而被平台推送至更大的流量池里面。
就是说，视频是一个基础，你在打好这个基础之后，进一步选择直播，会很容易产生事半功倍的效果。
四、行业趋势

毫无疑问，直播会成为新媒体行业发展的终端表现。
直播间会成为接下来线上流量的主要聚集地，而直播带货也将成为自媒体账号变现的最主要方式。
没有之一。

建议就是：最好不要做，如果你是自己播着玩的可以做。
我是一名虎牙主播，我离校几个月做了主播，当时只是想过渡一下找了这个工作。原本只打算做两三个月的，后面被说服签了经纪合同拿了签约费，当时不懂不了解这个行业，后面才发现这是一个坑。签了合同拿了签约费必须播够签约年限，否则有可能闹官司。
我对这个行业没什么好感，我指的是娱乐主播这种不是有本事的才艺主播。这个工作是一个没有幸福值的工作，会让人觉得身心疲惫。没做这个的时候我跟大家想的一样，不就是坐在那里几个小时然后赚很多钱，做了才知道不是每个人都可以接受。主播的工作需要流水高，流水高需要你有大哥，拥有大哥需要你每天围着男人转并且去维护，去对他们情感付出。不仅仅是直播的那几个小时，私下也是，他对你刷礼物多少大部分是因为你对他对他付出了多少。需要你陪着聊天、打游戏、打电话甚至见面吃饭等，还要对着他们流露你的真情。当然不只是对大哥付出，来你直播间的也要热情相待，因为他们都有可能会成为你的大哥，绝大多数人你跟他聊了半天不刷就走了，或者刷几块，这种情况经常发生，你会觉得很累，因为你陪着笑脸说了半天什么都没有。
在直播期间不仅会有很多赞扬你的（大部分口嗨屁都不刷）也会有很多搞你心态的（这种都是找存在感），主播的心态是很容易崩的，一旦你直播凉三言两语你就会怀疑自己甚至自闭。
做这个你会发现人与人的差距有多大，有的主播一天几千几万几十万，你自己可能几百上千有时候还没有，你看见一起玩游戏的主播一个小时上万流水，你自己才几十块几百。虽然现实也是人与人差距大，但是一般你不是近距离接触感受到的也还好，跟你刚好在一个游戏PK的主播确是近距离接触（相当于打视频一起说对方的工资，对方开心的不行你表面羡慕笑呵呵，心里难受的不行）。
我觉得最好不要做这个行业吧，看着是很光鲜亮丽，但是如果你可以接受做到每天跟不同男人打交道，接受别人的调戏（这个只要你不丑几乎每天会遇到）并且可以陪着他们抒发他们的情绪，还要装很在意他们恨不得跟跟他们在一起（很多主播用套路欺骗大哥感情，当然都是很会的主播）也可以考虑做，这个工作确实赚钱只要你变成真的主播（就是拥有主播思维）。这个行业做得好想赚大钱肯定要付出一些代价，不可能你就单纯的播然后就播的好，至于付出什么懂得都懂。
还有就是你要想好做了这个你相当于没有工作经验，不做这个以后你可以做什么，做这个你会变得花销很大，后面换工作你会接受不了自己的收入跟开销不成正比。
我做这个开始有几个很好的主播朋友都相继退网了，现在就剩我一个，因为我是拿了签约费退网不了。她们都是受不了这个环境，播的不好的时候每天睡不着，这个工作很影响心情和生活。那时候我们几个都不太好，每天上播就是折麽，下播感觉都要抑郁了，我们四五个都是这样，好的时候播的还算可以，拉的时候真的是精神折磨。当然播的好的确播的时候感觉挺不错，但是你要付出大把时间去陪各种大哥。我播的好的时候开始觉得有新鲜感还可以，后面觉得乏味也觉得陪男的聊天我真的受不了，明明不感兴趣但是你要表现的很感兴趣陪着聊，大部分大哥会聊感情，过去的啊然后说对你多喜欢，我觉得一般人都会受不了吧。那种维护的很好的真的很厉害了，我是在现实长相也八分，从来不低声下气去舔人的，但是直播你必须要，所以我觉得是很压抑的，我认为女孩子嘛就是要很被尊重被呵护的，不说捧在手心起码礼貌对待，但是直播里你开始做的时候，只要你播的不是特别好你的地位都是很低的，你要哄着那些看直播的，看他们脸色，哄开心你有礼物，不开心你要赔笑脸。我觉得一个女孩子这样真的没必要，爸妈当个宝贝在这里啥都不是（指一部分人面前）。我要不是当初脑子进水没了解清楚我是不会做这个的。
所以我的建议就是你觉得可以做到这些你可以试着做一下，但是第一次做不要做签约主播，那是有年限的，你做不下去想走还要赔钱，最好先自己播着试一下，看看能不能适应自己在镜头面前，能不能接受自己说话没人回应（这是常有的事情）。

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