小米为什么很少赞助综艺节目？_ZNDS问答

手机厂商赞助综艺节目无非是为了宣传，而且相比短短十秒左右的电视广告，综艺节目的持续时间更长，观众更多，有时候还可以和主持人、嘉宾用赞助的产品互动，效果要比传统的电视广告好很多。
但是，热门的综艺节目赞助费用也往往很高。以芒果台的《快乐大本营》为例，vivo赞助这档综艺的报价是7亿元人民币——这还是两年前的价格，而且vivo是《快乐大本营》的长期合作方，这个价格应该还是优惠之后的。
7亿元人民币相当于1亿多美元，对于任何手机厂商而言都不是一个小数目。而《快乐大本营》也对vivo投桃报李，“快乐家族”的主持人全部在节目中使用vivo手机，还经常有vivo手机的互动环节，可以说对vivo手机起到了很好的宣传作用。

当然，这么高的宣传成本，最终还是会分摊到购买vivo手机的消费者头上，这也是为什么vivo手机的价格往往要比同配置的小米手机高很多。
再来说说小米，作为一个互联网品牌，小米过去主要的用户群体均来自于网络，所以也就不需要通过传统的电视渠道来宣传自己。盲目的赞助综艺节目，邀请代言人的做法，只会提高产品的成本，这与小米的品牌定位不符。
但是随着国产手机行业竞争越来越激烈，小米这两年赞助了一些综艺节目。而在今年最令大家印象深刻的，应该就是2018俄罗斯世界杯期间CCTV5的《绝对巨星》了，在这档节目当中，穿插了各种和小米8相关的广告宣传，“小米8，八周年旗舰手机”也成为了世界杯期间一句耳熟能详的广告词。

小米选择在世界杯期间赞助相关的综艺节目，显然是有深层考量的。首先小米在7月初刚刚上市，小米8又恰逢推出，传统媒体肯定需要配合进行大规模的宣传，而观众人数最多的世界杯就成为了不二的选择。其次，世界杯的观众以刚刚工作的年轻人为主，正好也与小米的主要用户群体重合。最后，随着互联网渠道的饱和，今年以来小米正在尝试“新零售”，进一步拓宽线下市场，而传统的电视媒体仍然是向线下用户宣传的最佳渠道。

另外从媒体的相关报道来看，小米不仅仅是赞助了《绝对巨星》这一档节目，而是成为了本届世界杯的顶级合作伙伴，标的价格2.39亿元。而国产手机品牌在世界杯期间电视屏幕上亮相的，除了小米就只有vivo和OPPO。
这次借助世界杯的大规模宣传称得上是小米的一次勇敢尝试，而结果也相当不错。据称小米8系列上市不到三个月以来，累积销量已经突破300万台。而销量的增加也摊薄了宣传费用在每一台小米8上的成本，使得小米8依旧保持了较高的性价比，这一点是非常难得的。
随着小米集团的正式上市，未来小米的品牌定位肯定也会逐渐出现变化，或许往后我们也会看到越来越多的由小米赞助的综艺节目。但是在雷军反复强调的“不忘初心”这句座右铭下，由于宣发成本增加而导致小米手机失去性价比的情况应该不会发生。

人群定位

小米早期产品定位的目标用户群体是手机数码发烧友，所以有了那句”为发烧而生“，并且粉丝群体基本都是男性，研究用户行为会发现爱研究数码的男生大多爱在贴吧、论坛出没，很少会打开电视看综艺节目。当时小米的产品设计也没现在这么美观，把小米产品推到受众大多是女性用户的综艺节目上，不仅推广效果差，而且还会出现反效果。所以小米前期主要花精力在搭建小米社区和线下的爆米花活动上，可以直接的调动目标用户积极性。最终结果是，完全都是由数码发烧友组成的社群，用户黏性极高，都愿意免费的为小米宣传推广。
近两年，小米开始决定拓展线下渠道，三年之内开设1000个米家门店，这种摆明了要抢占OV线下资源的打法，不仅要抢占线下资源，而且要抢占女性消费群体。所以，小米前所未有的花重金投资了奇葩说，请来吴亦凡为小米代言。小米已经越做越大了，也已经有足够实力去拓展应对的消费群体，为了线下市场，小米之后还可能请到更多明星代言，赞助更多综艺节目。

企业理念

在小米刚开始做起来的时候，雷军的一贯理念是不花钱去打广告，把剩下了的钱花在产品硬件上，让小米产品有非常高的性价比，并提出了移动互联网的七字诀“专注、极致、口碑、快”，希望用粉丝们的口口相传去打造品牌口碑。

资金情况

北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，这家仅有七年历史的手机厂商创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。还是既苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。
小米非常年轻，而且产品有性价比特性，纯利润率并不高，而且每年还会在产品技术研发上投入重金，花钱砸广告对小米来看可能有些贵了。

小米并非很少赞助综艺节目，只是在该谈产品的阶段谈产品，在该砸钱的阶段砸钱。

2017年雷军提出新零售概念，这是小米的战略战略转折点。经历过2016年的断崖式下跌，小米在2017年不仅强化供应链管理，更为重要的是布局线下渠道，也就是小米之家。

线下一直是OV的地盘，ov合计有30多万的销售点，覆盖人数达8亿多。

面对如此强悍的敌人，小米首先要转变公众对于自己是“屌丝机”的认知。

小米创立之初，因为价格太低，一直被很多人嘲讽只有屌丝才用小米。但从MIX发布后，小米力争进入高端市场。因此必须打出知名度，效仿ov的营销策略。

小米1.4亿冠名奇葩说，而且雷军还专门登台推广小米产品。这档节目是不二之选，因为奇葩说的受众多为都市白领，有助于扭转这些高端用户对于小米的认知。

其次小米男性用户太多，消费潜力巨大的女性用户少之又少。之所以冠名中国有嘻哈，一方面是该节目年轻受众很多，其次当然是吴亦凡了。那可是小米多款MIX的代言人，拥有众多女粉丝。从这点来看，小米赞助的节目有侧重点。

同样重要的是，小米之前的利润率实在是太低！苹果卖一部苹果手机赚上千，华为卖一部手机赚几百，小米卖一部手机赚十几块，之前不砸钱，还不是因为没钱。后来眼看着必须花钱，那就跟OV硬碰硬。

年会上，小米高管曾说过，小米近几年很少接受投资，光账面上的流动资金就超过100亿，所以小米根本不差钱，只是比较扣门。

节目要赞助，砸钱赞助的同时还能保持手机的高性价比，除了小米，恐怕找不出第二家。小米最新机型6X前后2000万像素，据传售价1499，骁龙660，直接对标OV同配置3000元的手机。

赞助节目，是为了服务很多用户，让更多的人享受到科技的乐趣。

不管你是米黑还是米粉，希望你们同样享受小米高性价比所带来的科技乐趣。

小米赞助了奇葩说等几个网络综艺，前些日子赞助了央视一个什么节目，那些大流量的基本上没赞助，代价太大，像好声音跑男，天天向上，大本营等都是OV的，小米现在找到了新的广告模式，那就是利用小米影业来给手机做广告，这样的广告是可以赚钱的，投资电影给自己的手机以及生态链产品做广告，唐人街探案2里面有小米手机，王宝强跟老外那一段有手机特写，最近的西虹市首富尤为明显，小米生态链的产品也进去了，还有足球那段，更加明显。
热门综艺节目一年的代价太大，去年新歌声OPPO据说砸了五亿，今年的好声音应该更多，热门综艺节目基本上已经被OV包揽，OV的广告就是广撒网，铺天盖地的那种，加上线下代理，只要在线下买手机且又不懂的，基本上买的都是OV，正因为这样的模式非常成功，OV才会大量做广告。
小米只适合少量做，最好是不花钱的那种，比如小米影业。

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现在国内的智能手机市场基本上是已经稳定，华为、OPPO、vivo以及小米瓜分了国内90%的智能手机市场。对于打广告，找火热综艺节目做赞助，OPPO、vivo可谓熟的不能再熟，也是最疯狂的两家。当下比较火热的综艺节目《奔跑吧》、《热血街舞团》、《快乐大本营》都能看到OPPO、vivo赞助的身影。
就算是华为不走综艺节目的广告，也会有铺天盖地的广告，国内、国外，飞机场、街头等等。华为自家的新品做广告宣传也是不留余力的。反观，国内排得上名的小米手机却很少有广告出现，是什么导致小米手机很少有广告呢？

第一、骨子里的基因

如果清楚小米手机发家史，都知道小米手机之所以能够火遍全国，除了高性价比外，它还借助了互联网的势。利用公共互联网广告资源，在微博上，小米创始人雷军的粉丝多达1600万，发布一条微博就如同打了广告一次，又恰好站在了一个风口上，小米手机就这么成了。

但正是因为专注于线上的小米，触碰到发展瓶颈，所以在2016年小米手机出现了断崖式的下跌，当时很多媒体老师都很看衰小米手机，当然结果打了很多人的脸。小米也开始了线下店建设，在2017年恢复了不少生气，而正是这一年，在线下我们看到了小米的广告。
第二、赚得钱真的不够随便挥霍
广告赞助真的不是一拍脑袋就能够成的，这是需要资金去启动。恰巧小米打着高性价比为宣传口语，自然会把利润压缩到极致，一台低价的小米手机可能赚取不到几十块，反观苹果iPhone、OPPO、vivo的智能手机，能赚到利润自然很多，也自然有底气去做广告赞助。

可能是近几年，小米为了摆脱「屌丝」的身份，推出了高端的小米MIX系列产品，也开始赞助一些综艺节目，比如红米冠名的节目有《欢脱定律》、《欢脱定律》，小米冠名了《我们的侣行》和《奇葩说》。

其实小米从2017年就开始疯狂做广告(当然不能和oppo和vivo比)，赞助综艺，请吴亦凡，为什么？因为小米开始转战线下，虽然行业内都在喷过高的代言费，但是不可否认代言的作用确实很大，不能说吴亦凡带动了小米，但是吴亦凡代言小米后曝光度确实更高了，所以各个厂家也开始模仿OV~（线下一直是OV的地盘，ov合计有30多万的销售点，覆盖人数达8亿多。）就连罗永浩前段时间都说锤子要请代言人了呢～

当然目前小米代言的都是互联网综艺，传播度相对低一点，当然成本也就低，比如《奇葩说》《中国有嘻哈》《我们的旅行》都是非常火的综艺，雷军真的是花最少的钱做最优秀的营销~随着小米线下的展开，品牌知名度的提升，依然坚持做感动人心价格公道的产品，还是不错的～

小米赞助《中国有嘻哈》
今年小米已经接连赞助了《奇葩说》、《我们的侣行》、《中国有嘻哈》这三挡节目，就在刚刚播出的第四期中，小米6亮蓝色版本高调植入。这也代表小米今年的整体战略布局，除了线下体验店小米之家接连开张之后，小米在综艺节目上也开始加大力度，在2017年之前的小米并非如此。
小米赞助《奇葩说》
明眼人都能看出，小米今年的战略就是死磕OPPO、vivo、华为、和荣耀，同时从小米今年第二季度的出货量来看，小米今年也有望重回中国智能手机出货量第一名的宝座。不知道米粉们开心么？（哈哈哈...）
小米赞助《我们的侣行》

偏好问题。
从小米招标书能看到，小米的营销费2017年是53亿，不比ov 少，考虑到小米手机均价更低（大概不到ov 一半？），可能小米的营销费比例更大，毕竟2017年的研发费用才32亿（包括员工工资，办公楼租赁费，水电桌椅等等）。那么为什么看起来赞助的节目要少一些？是因为小米在部分城市投入广告比较大，另外最重要的可能是包养的自媒体比较多。因为小米主要目标用户是那些半懂不懂喜欢看评测的年轻人。

首先小米的宗旨“为发烧而生”，主要做性价比、“发烧级”手机，注重研发与产品质量。前期小米注重互联网模式，主要以数码发烧友、网络男性人群为主，互联网销售模式注重”专注、极致、口碑、快”。通过近几年来看赞助一个节目可以固化或者说树立一个品牌形象，形成一个产品目标客户群。所以对于小米来说2017年也是转折年，向更高的目标迈进。

小米前期也有广告，2014年央视春晚开始前几秒“嘿~嘿”广告，一直到2017年小米一年赞助三个综艺节目广告,《中国有嘻哈》、《奇葩说》、《我们的侣行》这三个综艺节目中雷军更是在《奇葩说》奉献了综艺首秀，和蔡康永、马东、何炅更是谈笑风生。
去年2017年也是小米重要的一年，小米之家各地陆续开业，线下销售也十分火热，2017年全年手机出货量将超过9000万台。希望2018年小米在未来的路上越走越远。

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