为啥索尼的 Xperia 系列智能手机总是不温不热？_ZNDS问答

psa206

为啥索尼的 Xperia 系列智能手机总是不温不热？

拼硬件就能赢的时候，Sony不肯拼，非拼设计！然后就有了arc的曲线，26的透明条，现在行业都在拼差异化，一会指纹，一会曲面屏，一会定制后盖，还有情怀都能是买点~Sony一个三防一个设计居然敢买2年！？做了4代产品，人家iphone都不敢，厨子都知道做大点，哪怕帮主托梦都会骂他！也不做广告（在国内）多少学学三星啊，做几个广告，iphone都有啊！这就是xperia它就是这么高冷~就是不去迎合市场~但是它就是xperia现在安卓手机中还能静下心来做设计的也只有HTC和xperia了，但是美不美，肯定不会比跑分世界第一，手感真他妈好，东半球第二，世界最快，还有大长腿，能抓眼球~但是她只是xperia安安静静的做着手机

“最近发现有个女生很漂亮，身材也好，学历还挺高。”
“谁啊？”
“就那谁，谁谁谁...”
“谁啊？”
“我记不住她的名字。”
然后话题就转了。
套用到索尼上，一样。

关注支持索尼产品很久，也跟相关人士有所接触，说些自己的拙见吧。
   索尼Xperia前身是索尼爱立信，在索尼爱立信时代，XPERIA一直是作为一个高端产品线，相关产品有WM系统的X1，X2，以及Pureness X5，那款屏幕透明的手机。而索尼爱立信其他系列大家熟知的有Walkman W系列和Cyber-Shot K系列/C系列手机，当初WXXX和KXXX都是以字母+数字命名，同样能火，所以根本和Xperia不朗朗上口无关。现在的索尼手机也全部都是Xperia Z1 L39h这样来命名，Xperia代表系列，Z1代表子系列，L代表旗舰（X代表极致，M代表中等，S代表入门），3代表2013，9代表这一年里这部手机的发布排位，一般上半年为5，6，下半年为9，h则为支持WCDMA HSPA+制式，相应的还有c：CDMA，t：TD-LTE，ts：TD-SCDMA，一个名字有这么大信息量，只要稍微了解索尼手机的，一看型号就懂大概这部机子是什么水平，比如M35c，那就是2013年上半年出的一款中等配置的CDMA手机，当然明年2014年型号会有稍微变化，是为了躲过4这个数字，同时联通4G版手机后缀为CHINA UNICOM的u，支持联通3G面向开放市场的机型后缀从h改为w（WCDMA），同时h沿用（暂时是WDMA+GSM双卡双待手机的后缀）。
其实在索尼爱立信时代末期，SE就清楚地知道今后的手机肯定不会再是单一突出音乐或是拍照功能的产品，还记得之前Satio，Yari，Vivaz一代喊出的Entainment Unlimited口号吗？从这一代开始，索尼爱立信就开始转变方向了，但由于身上有两个母公司的牵制，执行效率低下，之后的X10i硬是拖了好几个月才上，2011年更是用Arc LT15i，Neo MT15i的1G单核卖了整整一年。2012年索尼爱立信正式更名为索尼移动后，便立马放弃了连同绿色颜料球在内的Walkman系列和Cyber-Shot系列，一直到2012年底之前，索尼Xperia都还一直背着徒有外型硬件落后升级慢的特色，索尼Xperia S LT26i也还用着别家前一年就用的高通8260双核处理器，但你不得不承认XPERIA Arc，XPERIA S是火过一阵子的，到现在上街都能看到这些机子，所以那时也并不存在索尼手机不温不火的情况。
   索尼当然也不仅仅只有3个人负责外型，索尼移动有三个研发中心，隆德、东京，北京都有自己的型号，比如隆德的XPERIA T LT30p，邦德机，东京的XPERIA SX，Ray的第二代，还有最新的第三代紧凑型XPERIA Z1 compact即Z1炫彩版M51w，以及北京的XPERIA SP M35h/c/t，XPERIA T2 Ultra XM50h/t，不得不承认它们在外型上还是有很大区别的，比起别家万年不变的大塑料，圆角矩形来说，索尼Xperia的手机外型并不相像，一楼的图也仅仅是因为正面壁纸相同而已，你把三星的手机拉出来看看外型，相信你会更有感触。
   当然到了索尼时代，不能再靠外型糊弄小女生了，2012年底LT29i率先用上高通S4处理器，虽然是个双核，2013年初的L36h用上APQ8064处理器（我能说到现在OPPO N1还在用它的马甲版吗？)，6月索尼发布世界第一款搭载高通800 MSM8974处理器的手机Xperia Z Ultra，9月又发布了高通800+2070W Exmor RS+Sony Lens G的Xperia Z1，虽然屏幕可视角度不佳，但是却是有着115%色域的VA屏，正面观感非常好，到今年（2014）屏幕基本全线都会使用JDI/AUO/SHARP的IPS，加上Live Color LED背光，相信今年不会再有人黑屏幕了吧（也不排除还有人拿侧面看亮度衰减和对比度不如VA来做文章，你们真是够了好吗！）
   如今索尼手机的硬件配置绝对是数一数二，但为什么就“不温不火了”呢？我觉得有几点:
1、营销苦手。三星Galaxy Note 3一款手机的宣传费用就相当于索尼移动一年所有产品的宣传费用，除了北上广成深等大中城市以外，你基本见不到索尼手机的广告牌，甚至很多城市连索尼手机专柜都没有了。这也是整个索尼的症结，产品是好产品，就是没力气吆喝，这样又卖不好，又没钱，恶性循环。而在营销创意上也真的再也没有以往的特色，T2 Ultra可以打双卡双待可以打性价比，结果莫名其妙把只有130W的前置摄像头作为了卖点，拜托国产早就前置500W，800W了好嘛？C3明明前置是500W还带闪光灯，就拿自拍为卖点就好了呀，可却要拿双卡双待作为卖点，拜托索尼移动的BOSS你们到底会不会卖手机？是不是就是想把索尼做死？
2、本地化工作不到位。在国际版XPERIA手机中，不仅仅有整套的GMS，更有索尼自家的Music Unlimited，Video Unlimited的音乐和电影租借服务，以及PlayStation Mobile提供的不少独家游戏内容，到了国内呢？音乐交给多米和百度，与其说是融入到Walkman频道里不如说就是仅仅做了个快捷方式，我根本不能用Walkman app本身来播放多米或者百度音乐库里的歌曲，还是会打开第三方程序，这有什么用？视频交给了搜狐，建立了专门的索尼专区，但体验真的太差了，PlayStation更别想。其它的诸如与人人连接，通话录音，Sony Select索尼精选，我只想说这种东西随便找个会点儿Android开发的人都做得出来，完全没有在用心做。
3、国内厂商冲击。在国际市场上，除了Nexus（MOTO G？），没有价格很低廉又高配的裸机来跟三星争夺市场，而在合约方面，索尼也跟别家差不多，这也是索尼手机在日本和欧美卖得好的原因。到了中国市场，不仅仅有小米等1999高性价比的宣传，又有国产厂商整个包下卖场柜台的下三滥行为，直接导致索尼手机在二，三线下市场绝迹。
4、权责争夺激烈。索尼在收购了爱立信那部分股份之后，一直在进行着索尼电子和索尼移动的合并，从市场到运营最终到采购，但过程并不顺利。从Z Ultra开始，索尼电子全面接手开放市场渠道的手机销售，但索尼电子显然没有经验来做好这件事情，除了在自己的Sony Store把机子摆得满满当当以外，就是大量散货给自家的电脑/相机经销商，造成的结果就是Z1上市没多久后价格崩盘，一些经销商甚至把Z1礼盒里送的移动电源和手机分开卖赚两份钱。而索尼移动也死死守着运营商这条大腿，前景怎么样还不明朗。两方各自行动，虽然都是索尼，但却是我做得好就是我的功劳，我做不好就找对方的责任的状态，完全没把对方看成一家人。
5、价格虚高跳水快。在索尼电子接盘前，索尼移动本身是有一定控价能力的，至少行货不会一个月降700上市没几天就调价，便宜的索尼手机大多是从水货商购得。到了现在，因为上一点提到的大量散货不规范销售，造成直接影响到第一批购买Z1消费者的心情，要知道卖产品不是只做这一次生意，你总得照顾消费者的感受吧？“丫的老子4999买首发过了一个月就给我降到4299了！过俩月降到3699！老子这机器用得一点档次都没有！”这是原话。而且价格虚高，Xperia Z系列作为索尼手机最高端的系列那价格跟别家旗舰看齐完全没问题，但是T系列M系列特么的定价一个比一个作死，T2 Ultra上市移动版2888，联通版2399，同期配置比它更出色的HTC 816只要1999，广告还打得比你凶，你说消费者选谁？还有M2，一高通400没有任何亮点的机器也敢定价2399，结果是一到货就调价，再之后的T3，C3什么的我觉得也不用说了，本身这些中低配的机子应该是为索尼手机抢占市场的中坚力量，应该把价格压到起码和其他国际大厂相若的水准，但现在只有扼腕痛惜。

综上，索尼要是能解决以上问题，真正抱着想做好生意的心来做这件事，我不觉得索尼Xperia会一直不温不火下去，毕竟今年的产品都是有一定竞争力的，而在最新的了解来看，索尼中国和索尼移动的磨合越来越紧密，双方都在很努力地卖好自己负责的产品，也在做很大的努力来控制价格，相信会有不错的成效。而且索尼移动在2013年也成功出货3900W部智能手机，表现比较出色。
在MWC2014上索尼发布的Xperia Z2也总算是在配置性能上碾压了一众厂商（做工也是），索尼手机从此没有什么可以戳痛的短板了，到了Z3，Z4相信会更完善。
总之，作为日系手机的独苗，作为One Sony战略的核心融合点，加油吧。

这是Xperia全部机型列表：

这是Xperia大部分机型外观图，摘自SONY官网，绝无重复：

看起来SONY的手机部门似乎只有3位设计师在做外观设计，这对一款面向普通大众的消费品来说是不可想象的。也许SONY对自己的设计师很有信心，就像Apple的Jonathan Ive一样，但显然他们没有做到那么优秀。
如此单调的设计，在每一款Xperia推出时，给大众的印象就是：「哦，又来一个Xperia，还是那个造型，挺好看的，但我记不住是什么型号。」Xperia这个品牌系列非常深入人心，但产品本身则做不到。
如果你看上了某一款Xperia，就必须在众多的机海中作出艰难的选择，对消费者来说，并不是选择越多越好，不动脑子才是最好的。iPhone之前的时代，大家痛恨科技以换壳为本。但在智能机时代，这个法则是必需的，因为所有手机的OS选择范围更小，更难做到与众不同。
客观来说，Xperia还是有自己的受众的，周围很多女孩都喜欢这个品牌，但同时她们也很头疼型号问题和刷机问题。另外就是定制系统还不够傻瓜化，周围Xperia的用户只有3个，但她们都抱怨过系统不够好用，太复杂。
要想热卖，Xperia必须改变这种母猪下崽的机海策略，精简产品线，让手机外形更加多样化，宁可出10部造型各异的手机，也不要像现在这样出100部造型雷同的手机。此外还要在定制系统上多下功夫，甚至可以考虑与第三方ROM合作出定制版。因为SONY的软件部门一直是SONY的大弱项，无论是笔记本还是手机都是如此。

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