萤火数据|2020双十一鏖战不停，直播电商重塑新格局_ZNDS问答

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2020年，直播电商无疑是全民话题，从达人主播到名人明星，从消费到扶贫，各行业领域纷纷入局，形势高涨。根据商务部监测，上半年全国电商直播超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万。
10月份毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告预测，2020年我国直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%。2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%。
“双十一”购物节，更是把直播电商再一次推向了风口浪尖，各平台、企业、MCN机构花样百出，都想在这个消费狂欢中，占得一席之地。淘宝、京东、苏宁等电商平台，更是以空前的投入力度，在各自的双11大促活动里重点突出直播玩法，打造与用户零距离接触的消费狂欢氛围，抖音、快手等短视频平台，也以自身流量优势，加入鏖战。
天猫
头部主播引爆“双十一”直播
今年天猫“双十一”从10月20日便拉开帷幕，淘宝直播安排了两次预售。第一波预售在10月21日正式启动，第二波则于11月4日启动。在这两轮预售中，直播都是重头戏。最受关注的两大带货主播薇娅和李佳琦，更是把这种带货方式推到了高潮，根据淘宝直播10月21日榜单显示，薇娅和李佳琦当天直播总销售额分别为32.21亿元和33.27亿元，总额近70亿元，销售定金超10亿元，“双十一”预售刚过10分钟，淘宝直播销售额就超过了去年预售日全天的销售额，这一数字对比去年增长了整整4倍。
天猫官方公布数据显示，10月21日零点十分，淘宝直播引导成交量超过同期全天成交量，仅美妆行业，就有12个单品在淘宝直播1小时销量过亿元。

苏宁
全场景直播金字塔计划
10月26日，苏宁易购“双十一”全民嘉年华发布会上，苏宁直播联合主理人贾乃亮还公布了苏宁全场景直播金字塔计划，处于金字塔尖的“超级秀晚会”，则是苏宁将于10月31日在浙江卫视、11月10日在北京卫视举办的两场双十一晚会，这也是全国首场融合了直播的综艺电商晚会，而“超级买手直播间+外部头部主播”则站在了直播金字塔的第二层，外部腰部主播、村播+厂播+店播、素人直播则位于金字塔基座。
2场超级秀直播，13场超级买手直播，200多场IP大咖直播，2000多场主题直播，3000多场牌子直播和5万多场“店播”“村播”，苏宁的“直播需求层次金字塔”正将直播带货玩法上升到了行业新高度。

京东
2020京东直播超级夜
在“2020京东11.11全球热爱季”启动发布会上，京东宣布，“2020京东11.11全球热爱季”将从10月21日正式开启，截至11月11日为期22天，将为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品，将通过预售、头号京贴、双百亿计划、新品、直播、互动玩法等“10大招式”，构建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。
同时京东将邀请超过300位明星走进直播间，500多场总裁创意直播。京东旗下的社交电商牌子“京喜 ”将通过产业带直播，结合6种社交玩法，主攻下沉市场。11月10日，京东还将举办“2020京东直播超级夜”，超30位重磅明星将直播带货，为消费者提供边看边买边玩的大小跨屏互动体验。

抖音&快手
强势加入
今年疫情加速了直播电商的发展，而短视频平台则成为推动者之一。今年双十一前，抖音、快手的动作无不透露出其在拓展电商版图，虽然涉及直播电商业务稍晚，若“双十一”交出一份不错的成绩单或将进一步证明其自建“内容电商”闭环的可行性，未来有望通过电商来扩充商业变现渠道。
抖音官方表示，此次“双十一”将会投入千亿流量扶持，助力商家、KOL和机构迎接抖音年度最重磅的11.11大促。而在之前，抖音连续推出的“带货主播总动员”、“王牌主播创造营”“百应新引力计划”等活动。
快手方面宣布，10月30日，将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会，汇集了30+当红明星与多位快手站内头部达人，通过大小屏联动来打响快手购物狂欢节的“第一枪”。快手头部带货网红辛巴给“双十一”设下的目标是“保60亿、冲80亿”辛巴10月20日当晚的个人直播带货金额也达到了6亿。
可预见的是，直播电商会成为商业模式的主流，而互联网巨头间的竞争也会愈演愈烈，“双十一”就像是一次互联网“高考”，电商元老稳中求变，短视频新秀势头迅猛，直播、带货、营销、物流、供应链、大数据等等各项能力都是重点“科目”，各平台到底会交出什么样的答卷，谁能在这次直播电商大战中成为赢家，拭目以待。

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