为什么全球奢侈品品牌纷纷入驻天猫？_ZNDS问答

前几天回答问题富贵鸟欠债30亿，工厂停工的文章我写到，最早在淘宝买衣服基本上是没有知名企业的，也就是刚开始类似于富贵鸟这样的知名企业他们最开始是拒绝淘宝这样的平台，奢侈品们也不例外，当淘宝成了关注度销量都很大流量很高的时候，这些大品牌进来了，这几年明显的感觉到这些大品牌在加速入驻电商，希望时间没有晚，但有一点，天猫流量的红利期结束了，要想在天猫卖得好，象当年开的实体店铺一样，一定会付出更多的努力。
如果是一般人这个时候再去开淘宝天猫店机会已经很小了，大品牌或许还有机会，这个和中国奢侈品市场大小无关，奢侈品市场不会因为天猫有奢侈品而扩大，也不会因为天猫没有奢侈品而减少，只能说明的问题是，电商已近被包括奢侈品在内的时候企业接受，网购占的份额越来越大，这里牵涉的企业如何随着社会经济的改变来改变自己的问题。很多知名企业倒在了没有及时跟随社会的转型而改变的过程当中，不过这几年明显的感觉传统知名企业接受新事物越来越快了。
奢侈品入驻天猫也是传统企业接受新模式的一个典型代表，今年刚出来一个比较火物流配货平台快递物流第三方平台51快配，有点类似于滴滴打车，就是货主发货只需要发布一个订单就有司机物流公司快递公司抢单报价，货主将运费支付平台，到货安全点确认家司机秒收运费。平台发现某知名白酒企业开始使用软件找车。这为什么值得一说？因为这样知名的白酒企业货运量很大传统的模式都是招标，让运输企业交保证金，定期结算运费的模式。这样的模式能这么短时间接受，说明我们的传统企业已近认识到，一定要快速接受新生事物不至于在社会转型变革期拉下了。

在luxury pavilion的品牌见面会上，吸引了包括真力时等70余个全球顶级奢侈品品牌前来参加，全球奢侈品品牌入驻天猫大概有以下几点原因。

一．天猫的背后是一群庞大的年轻消费人群。从阿里巴巴2017财年第四季度财报中可以看到，中国零售平台年度活跃买家迅猛增至4.54亿，移动月度活跃用户高达5.07亿。这一数字几乎是目前网民的数量，此外天猫有许多超级会员，甚至有高达十万的APASS会员，这部分人是高端消费品的主力，是赢得高端奢侈品市场的有力保障。

二．未来，天猫将会加大在奢侈品上的发展战略，比如说全球首个为奢侈品专属定制的平台Luxury Pavilion也将全面升级。不仅对全球奢侈品品牌商来说具有极大的吸引力，也能为更好的为新中产消费阶层服务。

三．天猫的首个奢侈品品牌平台将会实施全域营销和运营解决方案，打开新零售的新模式。将会推出包括分期免息、临时提额、预约担保等在内的全球首个奢侈品金融消费解决方案。并且会为高端用户提供优先购买、尊贵邀约和一对一的专属客服等服务。天猫有一支高达千人的专属客服团队，为消费者一键召唤专属客服经理。在新零售的帮助下，提供限量的精品购买、线下体验等服务。

这就是我觉得为什么全球奢侈品牌都争相入驻天猫的原因，天猫对他们来说，实在是太具吸引力了！

谢邀。看到这个问题时，正好读到一条消息：Valentino宣布，将于4月27日起在天猫Luxury Pavilion开设虚拟快闪店，这家店通过天猫推出的实景购物技术，消费者可以获得和逛实体店一样的极为逼真的在线购物体验。

大概就是从去年年初开始，奢侈品牌开始一改之前“拒绝”或“犹疑”的态度，开始扎堆入驻国内电商平台。以2017年第一季度为例，LVMH集团旗下的泰格豪雅和真力时、阿玛尼旗下Armani Jeans、爱马仕旗下的“上下”等都纷纷入驻了天猫。到下半年，天猫的奢侈品平台Luxury Pavilion上线，这也意味着天猫的全球最大品牌自营奢侈品线上平台正式上线；而在Luxury Pavilion的页面上，可以看到从美妆、服饰、豪车到腕表等全球奢侈品牌都纷纷入驻。

长期以来，阿里巴巴电商平台一直由于假冒伪劣商品问题受到广泛质疑，这也是奢侈品牌入驻天猫的最大障碍。天猫曾被美国贸易办列入“恶意市场“名单，也出现过与奢侈品牌由于打假合作出现的激烈矛盾问题。对打假问题来说阿里没有回头路，根据阿里巴巴公开资料显示，为了解决假货问题，投入资金已高达1.6亿美元，而去年一月阿里巴巴起诉卖假货店主索赔也是中国电商平台史上的首例。这样的坚定态度下，奢侈品牌与阿里的关系开始趋于缓和，当然更重要的也是阿里掌握着中国高端消费者的大数据。

所以对奢侈品牌来说，一方面是看到阿里在保护知识产权方面所做的努力和成果；另一方面，天猫背后的大数据以及精准分析，包括对海量年轻客群的触及，都对他们极具吸引力的。另外奢侈品电商也是势在必行了，去年以来的奢侈品销售平台的纷纷上线以及奢侈品牌入驻平台的爆发式增长，都说明了这一趋势。

大家都知道，中国是一个巨大的消费市场，而天猫在国人心中也是很值得信赖的。就在前两天，时尚之都上海，天猫举办了首场奢侈品平台Luxury Pavilion品牌先见会，也同时第一次晒出了奢侈品业务成绩单。这场活动之后，应该会有更多的大品牌对天猫动心吧。

有个很有意思的情况，目前而言，虎牙的主要竞争对手有斗鱼、熊猫TV、龙珠直播等。不过从竞争力来看，斗鱼还是虎牙最主要的竞争对手。而现在斗鱼也在着手筹划IPO。根据相关媒体报道，斗鱼计划于今年在港股上市，集资总额在3亿美元至4亿美元之间。选择香港上市的原因是，港交所预计最快在今年下半年允许使用不同股权结构的公司上市

阿里巴巴通过支付、物流、大数据等一系列工具，能够帮助海外商家迅速在中国市场开展业务。针对新品牌入驻，天猫能够更精准的匹配品牌的目标消费群体，目前，中国消费市场潜力巨大，正有许多消费需求升级了的新中产如雨后春笋版冒出来，正是奢侈品品牌所迫切需要的。而作为全球首个为奢侈品专属定制的平台Luxury Pavilion也将与全球奢侈品牌共同探索新零售的无限可能性。

假消息基本可以确定是竞争对手放出来的，现在虎牙率先赴美IPO直接激起了行业的千层浪，有关虎牙亏损上市、虎牙靠水军上市等负面舆论在网上肆意弥漫，从虎牙长线收入的一个变化，能够明确地看出已经实现扭亏为盈。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

为什么全球奢侈品品牌纷纷入驻天猫？

最新回答