斗鱼TV和熊猫TV在商业运营上和商业模型上有何不同？_ZNDS问答

ericasun

斗鱼TV和熊猫TV在商业运营上和商业模型上有何不同？

没有本质区别，熊猫TV之所以被称作二台，就是因为整个模式基本照搬斗鱼。至于为什么熊猫垮了，一是因为初期为挖人签的合同太宽松，导致大主播们拿着高薪保底合同集体划水养老；二是平台自身缺乏造血能力，导致运营费用高。
历史上整个直播行业无非两种运营体系，一是YY、momo等秀场直播起家的公会模式（虎牙基本属于这一类），一种是斗鱼、熊猫等游戏直播起家的直签模式（基本所有的游戏直播网站都是这个模式，因为当初都是在跟着斗鱼学）。从盈利能力上看，前者远胜于后者，后者除了斗鱼，其他的基本全垮了（包括但不限于熊猫、战旗、火猫、龙珠、全民~），而且斗鱼迫于形势也在向前者转型。
直签模式优点：主播跑不掉，敢跑就奉送天价违约金+禁播套餐。
直签模式缺点：1、签约主播数量大的话，管理幅度太宽，管理难度很大；2、为了减少宽度设立分区的话，会导致资源配置效率低下、管理者（超管）缺乏积极性等问题。
公会模式优点：1、相当于是搞大包干，自负盈亏，多劳多得，激发了管理者（公会）的积极性；2、公会模式打破了分区屏障，资源自由配置，平台内自由竞争。
公会模式缺点：对大主播的约束极其有限，平台对跳槽一点办法没有。
总结一下，直签模式适合于管理大主播，公会模式适合于管理中小主播。所以，平台要想做的好，大主播要直签，中小主播要公会管理。YY、虎牙目前都是都是直签+公会的模式，斗鱼目前也在拼命向这个模式转型，但公会模式转直签+公会的模式简单（如YY，一个金牌合同就搞定了），直签模式转直签+公会的模式可就难了（如斗鱼，公会搞不起来，只能自己搞了一堆“公会”）。

核心的商业模型应该差不多，商业运营上暂时也看不出太大区别，但各自的运营能力差别可能很大。
一、商业模型
本质上都是互联网时代下面向大众的的新型媒体，所以核心的商业模型上应该相差无几。
媒体的商业模式基本都是二次贩卖，即将内容免费或低价卖给大众，再将大众的注意力卖给广告主。
在斗鱼跟熊猫上表现为观众可以免费观看直播内容，平台靠优质内容聚拢了大量观众，广告主才愿意花钱来投广告。
广告主投广告的费用是直播平台的主要收入来源，观众因为喜爱某个主播送的礼物，只是一小部分。
其它类似大数据之类的概念性的商业模型，就暂且当是纯面向资本的忽悠吧。
二、商业运营
商业运营上看两者的运营目标定位和运营能力：
运营目标定位：
首先，区域定位，无明显区别。无南北或东西差别，都是面向全国的，没有所谓的核心区域。有句话说“南抖音北快手”，在一定程度上说明了抖音快手的优势地域不同。再比如原来的大众点评重点运营一线城市如上海，但是被美团以“农村包围城市”的方式弯道超车，现在二三线城市建立优势再入侵一线城市。斗鱼跟熊猫无论在地域方位上，还是地域等级划分上都没差别。
其次，用户定位，亦无太大差别。没有性别上的差别，没有年龄上的差别，更没职业上的差别，在各个维度上都没有用户特点上的太大差别。比如同样做社交，微信在熟人社交，陌陌是陌生人社交；同样做视频娱乐，爱奇艺面向大众，bilibili以二次元爱好者为主；做教育的有面向学生的，有面向从业者的；做医疗的有面向患者也有面向医生的，等等。
最后，内容或功能定位，也没有大的区别。受到前面两点的影响，既然目标市场区域和用户一样，那么他们所提供的内容也没必要差异化运营。他们都是以娱乐星秀和游戏电竞为主，毕竟相比新闻直播或体育直播等，娱乐电竞门槛要低得多。他们也做了一些自制节目，但感觉影响不是很大。所以他们只能在相同领域比拼头部主播的数量，绝大部分的流量是极少数头部主播带动的。
在传统电视媒体做栏目（内容）有两种方式：一种以节目名为核心打造，如东方时空、中国好声音等，主持人（主播）依附于节目，换一个主持人影响不会特别大；另一种是以主持人为核心打造，比如鲁豫有约、康熙来了、郎眼财经等，换了主持人基本就宣告节目终止了。前一种方式里面，厉害的主持人也可以成为节目的标签，比如20年前焦点访谈的水均益/敬一丹，某相亲节目中的光头孟非，某搞笑节目中的快乐家族，不是他们主持就像吃火锅不点辣汤一样。
目前斗鱼跟熊猫的节目形式都是以第二种为主，第一种形式的自制节目未成气候。
运营能力：
这个看各自运营能力了，得内部人士才知具体。不过从普通观众来看，斗鱼应该强于熊猫。18年至今熊猫众多知名主播转投斗鱼等其他平台，如二柯、2009、仙某某、蓝战非等，甚至要跟创台元老刘杀鸡对簿公堂了，可窥见一二，熊猫拖欠主播工资也是由来已久的。
据传校长也在以30亿寻求熊猫的接盘方。
所以，斗鱼的商业运营显然强于熊猫，最起码在资本运营上如此。毕竟备考鹅厂，斗鱼相较熊猫在互联网这个战场上优势明显。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

斗鱼TV和熊猫TV在商业运营上和商业模型上有何不同？

相关问题更多>

最新回答