虾皮目前好做吗?_ZNDS问答

◇℡♀蝶﹎

我今天看到有一台人说在虾皮上做，对于新手来说是挺好的，也很符合新手去做，而且里面也有一些教学。

你不知道现在培训机构割韭菜的多么？好不好做，自己去分析嘛，真别听别人胡扯，记着一点，但凡不是你自己分析出来的结论，都容易被别人误导，以至于可能进入一个圈套。
说说我自己吧，19年初做虾皮，19年之前的快三十年的时间，从没有做过任何的网店。
当初要不是走投无路，我绝对不可能选择做虾皮，一直到现在都是这个问题，假如你想做虾皮想了解这个市场，摸摸你的腰包，是不是有点寒酸，所以我经常说一句话，能选择做虾皮的人，基本上没啥钱，没有任何歧视瞧不起，纯属和19年之前的我同病相怜。
毕竟相对于别的电商平台，虾皮没啥投资，属于轻资产轻装上阵，没啥风险，不信看看我下面这张图。

有钱你去做图上这个，我不拦着。
没钱就老老实实干虾皮得了，任何事，只要干的精都能挣到钱，如果挣不到钱，说明干的不精，结果是啥，谁都别怨，命里带的。
我经常说一句话：虾皮能不能做、此时现在还适不适合做，自己用脑袋去分析，谁都别问，最起码得中立并且不带一点主管意识的市场问题，网上可以搜到，你也可以分析出来。
举个例子吧，衡量一个电商市场是否可以做的一个很重要的标准是：看这个对应市场的移动支付是否普及。
不信大家可以参考下，我们国内，移动支付是不是由电商网购带起来的？前段时间聊了一个学员，她人在越南，给我的聊天记录大家可以参考下：

移动支付的普及有很大的空间，所以东南亚的电商，特别是虾皮，未来前途不可限量，所以，你要干就抓紧干，不干就撤，晚一天耽误24小时，现在干跟明年后年大后年又不一样的情况，因为东南亚的电商相对于国内电商，它的成长会更快，因为有成熟的模式可以借鉴，这不叫摸着石头过河，而是骑着驴悠闲的过小溪。
好啦，2022年虾皮还适合做吗？我就说这么说，因为我之前写过很多了，更拍过不少视频，大家有兴趣可以去翻翻我主页，试着说服自己给自己一个机会成为大卖。
下面多说点其他干货，总共十四条，针对我分析的，看看你适合不？并且可以避免你做虾皮被割韭菜

【忠告一，虾皮不能让你暴富：】

想进场随随便便挣个三五万的，别想，不可能的事儿，说个不夸大的普遍现象，精通选品运营的前提下，用心干，前三月能平均稳定净赚五六千人民币都不错啦，如果想挣再多，要嘛多精细运营几个店、要嘛给虾皮一点时间发展，所有的大卖都是从小卖一步步成长起来的；
【忠告二，虾皮单品利润没有那么高：】

多数做虾皮的都没有自己货源，而无货源一件代发模式，利润本身就不会老高，我自己做店，40%净利润已经到极限了，当然了，肯定也会有更高的，比如我有学员做情趣用品，利润达到百分之二三百我也见过，如果你要有自己强竞争优质的货源，利润百分之几百也很正常，但是，整体而言，并没有亚马逊高，问题是你要能做起来，好歹，虾皮不是靠单品模式挣钱的电商平台，多数属于批量拍货；
【忠告三，虾皮平台规则整体来说并不完善：】

哪些规则不完善，我就不啰嗦了，做过的都知道，但是这也恰恰说明了一点，虾皮是个极度有发展潜力的电商平台，所有的电商平台发展初期都是如此，但绝对没有网上虾皮黑黑的那么严重，不然为啥我能赚到钱，而黑子们赚不到钱？
总结：不是我得了便宜卖乖，还是那句话，但凡当初我有别的出路，我绝对不会选择做虾皮，而如果你没有想到绝对能让你挣钱的项目加上兜里没有那么多钱让你折腾，虾皮还算一个不错选择。
【忠告四，别轻易辞职做虾皮：】

虾皮网店本身不那么麻烦，每天如果有三四个小时打理店铺，一个人足够撑起一个店铺，如果你有一份工作，不管收入多少，除非恶心的不能行了，建议你把虾皮当个副业。
每天抽出一点时间用心对待它，等稳定之后，你可以选择考虑辞掉现有工作，用心做虾皮，当做一个事业来搞。
毕竟凡事没有绝对100%一定行，有些时候，成年人决定一件事，一定要给自己留有退路，不可冲动，除非你和我当初一样，投资失败、没有工作、没有收入，不得不破釜沉舟、背水一战。
playboy：良心奉劝：没搞定后顾之忧之前，千万别虾皮shopee全职创业【忠告五，别信轻松月入过万的鬼话：】

看过网上3980割韭菜培训机构的宣传海报吗？听过3980的公开课吗？经常宣传轻轻松松月入两三万对吧？
这种不负责任的话，你听听就行了，真没有那么简单，我也不说月入两三万，不说特例，拿普遍情况而言，月入过万，没有三四个月，想都别想。
要说，特例，我这也有不少，需要某些条件和运气的加持，否则，我认为，当做一个副业或者下定决心当个事儿来干，有个过程心态的准备，钱咱慢慢赚、发展咱稳步推进，不觉得这才正常吗？
【忠告六，别脑子一热花3980去买课，官方都别信：】

关于割韭菜的3980培训机构的套路，我都不在过多文字阐述了，网上随便一搜一大堆，都忽悠一个是一个，毕竟没啥成本（现在好多涨价到4280、4980了）。
仍然强调的是，想做好网店，学习是绝对必要的，但是花3980或者单纯买课，无意义，做网店是个长期的知识吸收的过程，而这种知识的吸收，不是一个固定的死板模式，所谓的实操它不是一成不变的，必须在做店的过程中，一步步的实操根据实际情况带着做，只有这样才有可能不抓瞎。

有人不要给我抬杠，那3980割韭菜的也说一对一带着做，我想说的是，别杠头，花钱试试呀，那个价格不足以承担一步步带着做的成本，初心就是割韭菜，指望谁说实话呢？
playboy：官方合作都别信，shopee铺天盖地的3980培训全是割韭菜，不信来看看playboy：虾皮shopee割韭菜培训3980套路继续剖析，让我服的是，恁low的套路还上当【忠告七，别浪费时间自己琢磨做店：】

初生牛犊不怕虎，年轻人有自信，我欣赏，但是事物发展的客观规律和逻辑都能违背，这就有点病了。
还是说普遍现象，现今电商在全球范围内发展有二十多年了，都是抢流量的年代，规则、算法换了一代又一代，能随随便便上坨屎就有流量的年代没啦。
自己琢磨做店？去虾皮新手小白群里卧底一天你就知道了，多白的东西都不会，最终结果，忙活一个月，主动放弃。
这就是为啥有人说虾皮赚钱、有人说虾皮不赚钱的核心原因所在，都特么自己琢磨做店挣到钱，谁不想着抱着电脑回家创业，要毛线的朝九晚六熬班呢。
所以有此想法的群众，我劝你歇歇好了，省点电。
【忠告八，别轻易被人忽悠做本土店：】

别的地方不说，自媒体上经常会有两类人，忽悠小白做本土店。
基本上分为两类人，一是本身做的本土店的服务、二是某些割韭菜的培训机构，原因分析下，前者本身做的就是这生意、赚的就是这钱，所以各种话术忽悠你做本土；后者纯粹图省事，本土店花个几十块钱买就行了，然后忽悠你说交3980送你了，价值两三千，有店了也就心安了，好卖你课程。
别听忽悠，本土店的流量是比跨境店流量大，但是不可能大的离谱，同一个电商平台，换做你是虾皮的老板，你可能让两个版本的流量差距那么大吗？事实上有差别，但是极少。
而你无论选择做本土还是跨境，不变的依旧是，选品精通、运营精通，否则二者即便流量相差千倍，该做不起来一样。
而我觉得，本土也好、跨境也好，只要你有条件你可以选择做本土，如果你就是个平平凡凡的大陆人，老老实实做跨境好了。
playboy：可别好高骛远，虾皮shopee做本土还是跨境，看完这篇文章再做决定本土你跳不过的坑：提现风险、封店风险、物流风险、物流时效风险，如果三者你都能解决，那你就做本土吧。
【忠告九，别无脑铺货：】

想做好一个网店、想持续长久的发展，在精选商品的基础上，做精细化运营，无脑铺货要嘛是一些神棍告诉你的、要嘛是你看地摊文学学的、要嘛你就是个纯粹不愿意付出的投机者。
如果前两年你为了挣点钱，起百十个店，然后无脑铺货，一个店一个月挣个几百块钱，短期内你也能赚点钱，但仅限于短期，而现在虾皮只适合做精品店。
事实上，从我2019年初刚做虾皮的时候，我都在做精品店，别看我当初同时做了三十来个店，但是全部做的精品店，毕竟它长久。
所以，如果有人现在依旧给你说，无脑上货就能挣钱，你就去他大爷，忽悠你呢。
【忠告十，别把选品运营想的那么简单：】

七分选品，三分运营，选品和运营从来就没简单过，不然不会有那么多人做店不赚钱。
并且我多年经验告诉我是，选品和运营不是孤立而存在的，选品和运营其实就是一种思路，而且这俩思路之间必须契合。
<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/408329736" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">playboy：新手小白特供，虾皮shopee月入5万的选品思路，文章版单纯的选品牛逼，运营掉链子，店铺依旧做不好，相反也是，而且一个人选品牛逼、一个人运营牛逼，俩人合作做店，如果思路不契合一样做不好店。
所以，选品和运营必须系统学习然后去精通，达到天人合一的境界，只有这样你才能大概率做好这个店。
【忠告十一，别轻易做冷门类目：】

就说自媒体上吧，总有神棍上来都建议小白做冷门类目，活生生的视虾皮官方公布的热卖类目而不见。
首先，虾皮官方为什么给你统计推荐热卖类目，热卖就是畅销，就是有市场有需要，有需求才需要供给，不然官方神经病？
有人肯定会想了，特么都做热卖类目，我还有机会吗？
懂什么叫市场经济，适者生存、优胜劣汰么？做店真正能做好的有多少？不赚钱的大把，被淘汰的大把，所以别杞人忧天的这点，以虾皮目前的发展，离饱和早着呢，你需要做的依旧是，选品和运营。
冷门能做吗？我的回答是，可以，但我想说的是，它大概率没有热卖的起店快，我只会说普遍现象，特例不再咱讨论范围之内，谁也别给我抬这个杠。
【忠告十二，别轻易打广告开车：】

我做店的原则是，广告开车都只是锦上添花，或者在遇到单子瓶颈期，或者某几天单子断了的时候，给一针强心剂，否则，别的时候别做广告开车。
我遇到过一些小白，加我之后就问，我想做虾皮，我的规划是打广告。
请问，准备多少钱？仨瓜俩枣对一个电商平台来说看不上眼，并且开个车打过广告的知道，虾皮的广告投入和产出比极度不配，赔本还不赚吆喝的生意，傻子吗？
什么叫锦上添花？要先有锦，再想着添花，如果你初做虾皮都抱有打广告的心态来玩，老老实实在国内做淘宝不香吗
一句话，以虾皮目前的发展情况而言，纯靠选品和运营足以让你挣到钱，广告和开车，只是锦上添花。
【忠告十三，别对运营经理抱有多大想法：】

申请新店铺，审核通过，会有一个新手任务，5天50件商品的作业，完成之后对接运营经理。
很多人觉得店铺下来了，做店的时候会有运营经理指导，无任何后顾之忧了，肯定能挣到钱吧。
而事实上，谁做过谁知道，运营经理，平时对你有用吗？他那种高冷的姿态，有时候我真想做个爷爷，除了能对接点活动、申请个站点之外，在我的职业生涯中，貌似我觉得没啥卵用。
所以，不要迷恋运营经理，自己老老实实做店，该会的都会、该学的要学，求人不如求己。
【忠告十四，别忽略售后客服：】

一个好的售后客服，可以提升10%左右的复购率、可以降低80%以上退换货率，这些毫不夸张，开门做生意，售后不给力，拿虾皮来讲，一个售后问题你处理不好，面临的就是退换货，做任何电商平台都一样，有退换货就意味着赔钱，而跨境赔的更多点。
很多新手脑子不灵光或者没经验，偶有遇到客户退货、换货，傻乎乎的应承下来或者不知所措，实践得知，80%的情况下，都可以通过客服的某些话术抚平客户的内心波澜。
而客户被你说服了不在有售后问题了，你的复购率也随之提升了，因为虾皮本身的复购率就高，坏事变好事，你说售后重要吗？
好啦，打字打这么多，真的好累，我说这十几条，纯粹我个人接触虾皮三年来的一些，我认为重要的一些点，怕文章读起来费劲，每条不展开过多说了，就这还好几千字呢。
虾皮现在好做吗？自己做决定。

虾皮目前来说相对还是比较好做的。目前虾皮已经发展成为东南亚最大的电商平台之一，前景还是挺不错的。
虾皮，入驻免佣金，免入驻费，前三个月免流水；开店成本比较低，不管昨晚创业还是兼职都是不错的选择。

那么虾皮好做吗？
上面也说了，虾皮门槛较低，做好的话会本也是很快的，目前虾皮有：中国台湾，马来，菲律宾，新加坡，泰国，印尼，越南七个站点，覆盖面还是比较广的，而且人口也比较密集，东南亚这几年随着智能手机普及，网络购物人群也在不断增加，而且消费人群相对年轻化，潜力巨大。
当然，有人肯定会觉得东南亚消费能力低，能赚到钱吗？确实东南亚消费水平相对国内是比较低，但是销量大啊，薄利多销，像拼夕夕，那么低的价格都能赚钱，虾皮相对来说还高点更不在话下。
当然还有很多人看到的低价，都只是表面，有些产品之所以低，是因为有些产品是昨为引流款，商家本身就不想着靠他赚钱，而是用来吸引流量的，然后通过店内的爆款、利润款进行赚钱。不过不建议新手去这么做，毕竟成本有限，我们不做赔本买卖。
当然，虾皮目前来说，由于平台发展的时间较短，也有很多的坑，以及东南亚电商环境不成熟，存在着不少的问题，比如目前较多的还是采用货到付款的形式，比如物流系统不完善等等。
不过整因为有这些问题，才有我们这些中小卖家的机会不是，如果都没有问题了，市场非常成熟，还有你我屁事，不是吗？
虽然这个行业目前有很大的发展空间，但肯定也不是每一个做的人都能有回报，要时刻做好颗粒无收的准备，以饱满的姿态去学习，去摸索才能有所收获。
跨境电商不再是随地捡钱的年代，但确实会是更好的时代。

答案来自——亨利跨境（跨境HenryDong）

是的确实虾皮是比较适合新手的，市场也还在发展，所有来说还是有很大的机会的。
2021年做虾皮一点也不晚，反而还是个非常好的时机。我不知道你们是不是会时常关注一些新闻跟一些市场的动态。今天将从贸易政策、第三方权威数据预测和shopee市场财务分析3个方面来给大家解释，为什么现在进场做东南亚跨境电商，做Shopee一点也不晚。
政策方面：RCEP签署，出海无忧
最新RCEP的签署，我们会发现，几大重点的东南亚市场都在其中，跨境卖家将迎来重大利好，而这些利好主要会体现在0关税、降低市场壁垒和海外仓的搭建与运作等等。
从2019年开始，我们国家开始对跨境电子商务综合试验区电商零售出口实行“无票免税”政策，对于各地跨境综试区入驻企业实行租金减免、补贴等惠企政策。可以说是国家级利好，对我们跨境电商行业来说，相当于一剂强心针，得到了国家层面的认可和支持，也帮助我们减免了很多成本，很多地方今年对跨境企业也提供了大笔的低息、甚至无息贷款，帮助跨境企业度过难关、开拓市场。
从另一个角度来说，东南亚作为21世纪“海上丝绸之路”的首站，是“一带一路”这一世纪国策下的战略商贸合作点，无论是从哪个角度来讲，出口东南亚，国家是非常支持的，同时国家越来越重视和支持跨境电商的发展。
权威机构预测：2025年，东南亚电商规模将达1720亿美元
近日，谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布了最新的《2020年东南亚数字经济报告》，报告显示，疫情下持续性的隔离政策催化了东南亚互联网经济发展。报告中提到了有关本题的两大信息：
第一，互联网新增用户数量达4000万，总用户数突破4亿人次，这意味着东南亚已经有接近70%的人口转移到了线上。
第二，东南亚整体电商规模进一步上调。2020年，东南亚整体电商规模达620亿美元，较去年上涨63%，预计到2025年，电商规模将达1720亿美元。
流量红利：高速发展阶段
从数据增长的角度来讲，Shopee2015年成立，2016年平台GMV达到12亿美元，2017年达到41亿美元，2018年达到108亿美元，而在过去的2019年，Shopee的GMV已经做到了176亿美元。大家可以看到，Shopee的增长几乎是呈几何倍数性的增长，年度订单量已经达到了12亿笔。无论是GMV的增长还是订单笔数的增长，都意味着东南亚这个市场远远没有到瓶颈期，还是一直处于高速发展的时间段。
通过上面几个方向的分析，我们可以知道Shopee的流量红利、人口红利、移动互联网红利都是非常巨大的。当然也有很多朋友后悔没有在2016年、2017年进入，甚至是后悔没有在2020年进入，面对流量红利，当然是进入的越早越好，虽然我们错过了2017、2018、甚至是2020，但是并不意味着我们还要错过2021。
我做跨境电商也有10年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。下面是我关于shopee虾皮的一篇分享，比较详细系统的，有兴趣可以看一下。
小犬笔记：虾皮shopee入门到精通——跨境电商运营【全攻略】

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