影片院的利润来源都有哪些？_ZNDS问答

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也是很巧合的一台机会，能够接触到影片产业。
虽然影院数量每年都在逐步增长，我们随处可见并能进入体验，但是对于影院相关的了解，我们还知之甚少。正好利用工作之便，也和大家一起分享一下影院的主要利润有那些。

我们作为一家专业的电影建设服务商，这个问题还是可以回答的。
一般来说，电影院的利润主要是票房分成，大概在票价的5成左右。因为这里面有制片方的分成，国家的专项基金等等。
但是，万达的老板王健林都说了，现在的影院爆米花是一个比票价收入更好的来源。
我们现在很多的加盟方都有不错的周边衍生收入。
比如爆米花，动漫玩具，周边带动的人流消费等等，这就看团队的运营能力了。

如果论总收入，毫无疑问是票房所占比重最高。但是如果按投入产出比的话，妥妥儿的是卖品。万达去年光爆米花卖出去四个亿的事儿大家都知道了。
除了爆米花，一些电影周边（尤其动画周边）的收入也非常可观。这些东西成品可能只有个位数，但卖到100都是有可能的。很多熊孩子在柜台前不买真不走啊。。

唔，刚好有一家电影院线上市公司的财报，可以解答我们的问题。就是万达收购的AMC Entertainment啦。

AMC的财务报告里，把收入分成了三块：

Admissions就是指的我们平时所说的跟电影相关的销售收入啦。美国的影院分账方式与中国影院略有不同，由于美国是采用多级阶梯式的分账方式，首周院线分账比例最低，而映期越长，分账比例越高。而且不同级别的电影，分账方式也略有不同。因此院线的排片选择和计划尤为重要。另外，部分发行商还会针对部分电影，在单一影院票房达到一定程度后给以奖励。因此在Admission里还包括了这部分奖励。

Food and Beverage就是食品和饮料（卖品）。AMC的财报里提及，有三分之一的顾客是从不购买食品饮料的。但这也意味着有三分之二的顾客是会购买食品饮料的，这个比例远大于国内大多数院线的比例。这其中，中国的院线主要是出售爆米花和软饮。但AMC的招股书里特别提及了他们几大制胜法宝：
1. Food & Beverage Kiosks 。在传统菜单基础上提供随点随做的热食，比如热狗、炸鸡、单人份的披萨等。
2. Marketplace 。开放选择的零售超市Marketplace，和Post-pay账单寄送式购买体验。他们特别提及：We find that when customers are allowed to browse and choose, overall satisfaction goes up and they spend more.
3. MacGuffins Bar & Lounges。这主要针对成年用户（大于21岁），有助于提升他们的忠诚度。
4. Dine-In Theatres。这其实是他们全服务式餐厅的名称。他们特意在这类餐厅里突出家庭氛围，介意吸引全家观影的观众。
由于食品饮料这块不需要与其他方进行分账，因此不少中国影院，会将票房收入的一部分转变成食品饮料收入，被称为「偷票房」。这也是很多国内大片不得不一再设立「最低票价」的原因。

Other theater里主要有三样：广告收入、单位销售、礼品卡以及会员卡销售。有些电影院将部分场地出租给餐厅或服饰店，这意味着还有租金收入。另有举办各类活动的场租或者租金收益等。这其中广告收入实现办法很多，从映前广告和物料广告这些基本款，到大厅里的视频广告，还有电影票、物料、海报、灯箱等等多种广告方式，甚至一些小影院的放映厅冠名广告灯。

上表是2012年AMC招股说明书的数据，基本上票房65%，卖品25%，其他收入5%应该可以作为北美院线的营收参考。由于AMC的各类食品饮料方面的运营，在近两季季报里，他们食品饮料的销售占比，已经能超过30%。

在国内目前电影消费渠道的多样化，很多团购都会将电影票和卖品捆绑销售，「偷票房」的事例也屡见不鲜的情况下，中国院线普遍食品饮料销售数据仍应该远低于25%。鉴于食品饮料的毛利相对较高，基本能达到80%以上；因此我觉得与其花心思在各种广告收入上，不如想更多的创新运营手段在食品饮料销售方面。这也更符合，影院为人们提供一站式娱乐服务的定位。（当然目前很多影院其实是和一些商业地产捆绑在一起，这些商业地产中的餐厅和各类食品店，无疑会降低影院本身的食品饮料销售能力）。

在手机上辛苦码的字一发布就没了，还让我被反垃圾给干掉了，汗
在电影院工作了两年的人现身说法
电影院的收入其实就是三块
1、票房
2、卖品
3、广告
下面都以一家1000万票房的影院举例
一、票房
刨去5%电影专项资金、3.3%营业税之后，影院留净票房的55%左右，收入应该在500万左右，然后影院每年的房租、水电费、人员支出等都会算从票房收入中走，年利润约在50万元。票房收入中包含了各种团体包场、团购票等。
二、卖品
卖品占票房的15%（近几年有下降，常年在13%左右，方便计算取15%）约为150万。成本：利润=4:6，利润约为90万，但其中爆米花与可乐一般可占80%以上。
三、广告
约占票房的7%，年收入约70万。其中主要分为两类：映前广告与展示广告。映前广告现在绝大多数影城基本交给了代理公司。展示广告主要是针对片方对影片进行宣传的一般含有喷绘、地贴等。
四、总结
票房决定了一家影城的人流，人流决定了卖品。而卖品在没有新的爆款出现之前，15%左右的票房占比是固定的。广告收入是影城现在动脑筋最多的，有一些近几年做的较多的形式：影厅冠名，包括影厅门头灯箱与影票厅名更改，一个厅一年冠名费约为10万左右；影票LOGO，影票印刷赞助商的LOGO，一般可以抵消票纸成本。
以上

大致说说在国内数字同步影院的主要利润有以下几个方面：
1.票房收益，大概占到70%，来自最新上映的影片。增加票房收益的方式就很多了，但主要是以增加售票窗口，比如我可以和各大团购网站合作，由他们帮我进行产品推广，但不建议长时间采用此种方式，因为毕竟团购的价格是很便宜的，何况也不能凸显VIP的优势。然而作为观影人群，价格越低当然越好，顺带分享一下吧，大家可以结合会员卡和团购，没有团购的时候用会员卡，有团购的时候果断下手啊！！！！！
2.卖品收益，约占20%-30%，主要来自于可乐爆米花甜品，也有一些CD、玩偶等。去年万达光是爆米花和可乐的收益就达到4个亿。在国外，影院的大部分收益也来自于卖品，而对于我们大部分的“平民”来说，光是消费了一张影票就已经算是一种很高的享受了。所以在卖品区域还是有很大的空间去获利。很多影城也会结合其他业态，比如咖啡吧，独立书店等。
3.会员卡。这是一种快速收回资金的方式。一百到几千元不等的会员卡，自己看也好，送人也好。对于影院来说，只要我卖出去就是赚钱了。有会员卡的你能够用完里面的钱、但所有人都这样吗？
4.广告。包括片头广告，也就是咱们看电影之前5-10分插入的广告；影城的灯箱广告，有电子屏的，也有纸质的；大厅空白面积，自行选择商家合作，把广告位租赁给别人，或者提供5-10平米的场地给银行，让他们办理信用卡。这些都是利润。
5.其他
1）商家合作，楼下超市买满300送一张影票，隔壁酸菜鱼火锅消费200送影院优惠券2张，诸如此类。
2）包场，公司年会、舞蹈排演等等。
3）承办学生爱国教育影片播放啦。。。。。虽然单项收益不及1、2点，但是总和加起来也很可观呐~~~~
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大家也可以一起交流一下哇

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