如何评价湖南卫视天猫 2015 双 11 狂欢夜？_ZNDS问答

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2015年9月8日，阿里巴巴集团CEO张勇宣布将在「双11」前夜推出一台晚会，由冯小刚执导，通过湖南卫视面向全球直播，时长4小时，「像春晚到零点一样」。
2015年10月19日下午，活动现场地点正式确定为水立方。

1. 为啥电商搞活动搞得那么大，不仅是全球性的而且还举办那么隆重的晚会来欢迎双十一的到来仅仅是为了促进电商的发展吗？或是另有企图？

2. 再有国外的电商好像没如何听过什么特大的活动？（比如美国的亚马逊）

3. 如果电商是未来的主流，那为啥国外的电商不举办大型的活动？而中国的电商却如此大肆的发展，这是不是说明我国在互联网的构建，发展上是数一数二的。甚至在未来的几年几十年甚至超越美国？

阿里巴巴需要湖南卫视的影响力，详情可参看我写的一篇专栏《
天猫双十一？不，是你的双十一！》，文章我直接贴过来。
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几年以前，大学生们提起“11.11”，一定会想到“光棍节”来临，男的单身狗们准备一些零食和啤酒，围拢在一起，跟兄弟们分享，女闺蜜们则会成群结队出去Shopping、看电影，用一句话说就是“空气中弥漫着单身的味道”。
而今，一切都变了，“11.11”已经不仅仅是单身的节日，在产品经理或运营经理脑洞大开之下，电商网站把它做成一个购物狂欢的节日，商家提前准备好充足的货源，调低价格，等待海量订单的到来，物流公司们严阵以待，争取以最快的速度把货送到买家的手中，让买家和卖家满意，以期提升品牌在物流行业的地位。后来阿里巴巴集团干脆将“双十一”注册成了商标，现在提到“双十一”，首先想到的不是“光棍节”，而是天猫的双十一促销活动。

世界最发达的电子商业

“双十一”已经做了好几年，交易额是连连上升，2009年，5000万，2010年，9.36亿，2011年，33.6亿，2012年，132亿，2013年，350亿，2014年，571亿，2015年，最终数字是912.17亿！这种非线性增长在传统商业领域是很难看到的，但是在互联网行业很常见，几乎是标配！

18世纪开始的第一次工业革命中国没有赶上，19世纪开始第二次工业革命中国也没有赶上，但是20世纪下半叶开始的第三次工业革命中国赶上了，第三次工业革命即“信息革命”的特征是通过信息化的手段提高生产和交易的效率。如果你问当前消费级领域中国有什么突出产业或者模式领先世界，我会告诉你是电子商务和物流。现在中国是世界上电子商务和物流最发达的国家，在网上下个订单，如果在大城市，当日即可达到，如果在偏远地区，一般3日以内也能到达。相比之下，发达国家网上买个东西隔一个星期才送到货也是常有的事。

那么，为什么电子商务在中国会开展得这么好？

一是市场发展早，阿里巴巴早在1999年就开始做电子商务，经过15、16年的发展，电子商务行业才像现在这般成熟。

二是后发者优势，中国传统的商业贸易相对美国并不十分发达，这给新生的电子商务模式提供了极大的发展空间。这里我举一个例子来说明下后发者优势：近些年中国大陆的城市基础建设很快，到哪个城市都能看到崭新的亮闪闪的高楼大厦，大陆一个县城可能看起来比台湾台北市某些地方还要发达，这是因为这些建筑都是新建的，而台北很多建筑是二三十年之前建的。不仅跟台湾做比较，就在大陆内陆地区城市与城市之间对比，后开发的城市因为注重城市规划，普遍比先开发的城市要显得更气派，街道更宽敞、干净，路灯、公交站等也在建设计划中。电子商务的发展也是一个道理，后发优势，后来者居上。传统商业相对并不发达，这在过去是经济发展的包袱，但是在互联网时代反而是一个利好，代表颠覆传统所承受的阻力要更小。

三是人口红利，得益于中国庞大的人口数量。信息化革命有个特征，“人越多信息化的效果越好”，因为传统商业模式在线下进行，需要考虑场所面积、服务人员数量和效率等因素，这些都是有限的，因此开一个实体店总会有它能服务的顾客量上限，达到上限即使有再多的库存也没法卖出去。线上的网店就不一样，通过计算机完成交易，计算机一秒钟能完成上亿次的交易处理，理论上只要有人买而网店有库存就能卖，人多在过去传统商业时代，需要的场地、库存、人工成本、顾客等待的时间成本等也会很多，有了电子商务，人多的优势体现出来，而劣势则最大化消减。

淘宝是过去，未来属于天猫

电商早于天猫，并不是一开始就有“天猫”，“天猫”诞生于“淘宝”，2003年5月，阿里巴巴集团创立了淘宝网，一个综合类C2C网上购物平台。美国的亚马逊一开始就是B2C的模式，而阿里巴巴一开始却专注做C2C的模式，这是为什么？

马云给自己取的外号是“风清扬”，可是外界却把他称作“外星人”，这可不是白叫的。中国虽然当时发展电子商务的潜力很大，但是毕竟起点低，有电脑的人都不多，能连上网络的人就更少。传统的中国文化理念是照老规矩办不会犯很大的错误，不求有功，但求无过，所以中国人并不喜欢做首先吃螃蟹的人。在马云刚开始做针对个人消费者的电子商务时，到网上买东西对于一般人来说就是天方夜谭，老百姓喜欢看得见摸得着的东西，面对面交易看到商品愿意付钱，但是在网络上隔着十万八千里则很难相信其他人的诚信。

此后马云和阿里巴巴团队花了很长的时间打造了一个几乎所有人都相信并愿意遵守的诚信体系，笔者认为这是阿里巴巴生意做大最坚实的基础。在淘宝和天猫，卖家把买家的好评当作金子一般看待，一口一个“亲”，有的时候买家收到的货物出现问题，卖家甚至愿意不要退货再重新发一件好的过去，卖家的声誉体现在一个一个真实的评价上，其他人看得见，实体店迎来送往的把货卖出去就不管了，而在网上可不能这么干，有个玩笑说阿里巴巴打造的诚信评价体系可能是全中国最好的诚信体系，未必没有道理。

这些东西都是马云和阿里巴巴一步一步摸索出来的，在最开始的时候并没有这么成熟，买家少，卖家更少，物流还只能使用邮政寄送东西，网上付款银行手续一大堆，马云和阿里巴巴需要等待，等待电脑在中国的普及，等待买家和卖家接受电子商务的理念，等待物流和支付的完善，淘宝最开始的5年完全是在等待用户和市场的成长，很长一段时间阿里巴巴没有通过淘宝赚到一分钱，马云在谈话中表示淘宝在当时完全就是个公益事业。2010年之后，时机成熟了，众多的网友到淘宝买过东西，体验到电子商务带来的方便，同时此前数年的积累使得淘宝上诞生了一批能提供优质产品和服务的卖家，做B2C的时间到了，于是“天猫”应运而生。

如果说淘宝代表着电子商务的草莽英雄时代，各路人物你方唱罢我登场，手持短棍、锄头打得不亦乐乎，那么天猫则进入了电子商务的正规军时代，训练有素的常备军队摆开阵型厮杀。社会一定是向前发展的，电子商务也一样，虽然有着最庞大健全的诚信评价体系，但淘宝的不足也很明显，商品过于零散，包装、物流和售后服务等都不太正规，同时买家也很难辨别出收到的商品是真货还是假货，天猫就不会有这样的问题，都是比较大的知名品牌，货物质量、服务标准化等方面相对要强过零零散散的个人卖家，对从追求有的阶段脱离出来进入到追求好的阶段的中国用户而言，天猫相对于淘宝可就是“高富帅”和“白富美”了。

走向农村，走向全国

我们还注意到今年的“双十一”天猫与湖南卫视合作搞了一台晚会，这真是一件新奇而又正常的事情！新奇在于这是首次电子商务＋电视媒体的尝试，正常在于这符合阿里巴巴当前的需要。经过这些年的发展，阿里巴巴拥有的城市用户数已经接近天花板，下一步能拓展的点是农村地区，虽然可以通过越来越普及的智能手机上网，但电视节目仍然是农村地区主要的娱乐休闲方式。从去年开始阿里巴巴、京东等公司陆续来到农村刷墙，这些电商企业将网购业务拓展到农村的企图非常明显。

这几年依靠几个高收视率的综艺节目，浙江卫视成为了全国知名的电视台，阿里巴巴发家于浙江杭州，既然这样阿里巴巴集团为什么要弃浙江卫视而选择和湖南卫视合办晚会呢？我分析有以下几个原因。

第一个原因，品牌气质比较搭，换句话说叫够接地气。“天猫双十一”希望打造的是一个购物节的概念，传递快乐购物的理念。网购代表了年轻人的生活方式，年轻人的生活方式是最容易成为潮流的，哪个电视台跟“快乐、年轻、时尚”气质最符合？湖南卫视。

第二个原因，湖南卫视全国覆盖的观众最多。分析电视台的收视率可以发现，在省级电视台中湖南卫视的收视率不管在城市网还是全国网都排在第一位，且湖南卫视在全国网的优势相比其他省级电视台要大得多，通过湖南卫视直播可以让更多的此前比较少进行网购的人群参与进来。既然这样为什么不干脆放到央视去举办呢？参看第一点和第三点。

第三个原因，主持人知名度高而且数量比较多，大型晚会经验非常丰富，湖南卫视近十年一直在举办诸如跨年演唱会、春节联欢晚会、元宵喜乐会、金鹰艺术节等现场直播活动，有何炅、汪涵、谢娜、欧弟等多个知名主持人，有业内最高水平的节目制作团队，这保证了节目会有比较好的效果。(打脸了。。)

那么结果如何呢？912.17亿就是结果。当然我们无法精准地计算出一台晚会给“天猫双十一”带来多少销量（如果有人能够穿越平行世界就可以知道），但晚会邀请了众多的明星助阵表演，这份诚意我们是能看得见的，我的一些亲戚朋友也确实在观看或关注这台晚会。

开个玩笑，现在中国最知名的男人除了国家领导人之外会是谁？黄晓明？不，马云更有可能。大妈们可能对黄晓明不感兴趣，但大妈们却会为了一点折扣刷爆马云的网站。几年前马云还只是创业者们的教父，而今天马云成了全民偶像，现在流行“拜马云教”，男人们把马云当做事业成功的典范，女人们沿着马云的指导去抢购，从中国内地的小镇到太平洋对岸的硅谷和哈佛，人们传颂着马云的故事。

马云先办淘宝，等淘宝长大再推天猫，先获取城市用户，等城市用户达到天花板再将重心转至农村，和电视台合办晚会搞好气氛，果断选择定位最符合影响最大的电视台，花大把钱请一线的明星，从这些事情的决断上我们可以看到一个世界顶级企业家的风采。

马云最大牌的粉丝是谁？国务院总理李克强。此次“天猫双十一”开始前李克强总理专门安排人给马云打电话，提前鼓励和祝贺，这是为何？因为电子商务为代表的“互联网＋”符合政府的强国战略，英国依靠“蒸汽革命”跃居为世界第一，美国依靠“电气革命”获得世界领头羊的位置，中国要想实现民族复兴要靠什么？必须靠“信息革命”，依靠计算机的手段对传统产业进行大规模改造，提高生产和交易效率，提高资本和物资的利用率，降低交易成本，把劳动力从繁重而重复的劳动中解放出来，投入到机器无法替代的领域中去，这是国家的期待，也是互联网从业者们在做的事情。

互联网改变了世界，改变了中国，改变了马云，也改变了我们。“天猫双十一”注定将成为美国“超级碗”一样的节日，在未来很多年内，我们都将一起狂欢。

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1、摄像师可以狗带
2、灯光师可以狗带
3、主持人中没想到发挥最好的是俞灏民（不好意思大概是错字了…）应该是说的少错的少。其他大部分可以狗带。游戏竞猜环节几个主持现场讨论规则你一言我一语，提前不安排好有碍观瞻就算了，特么泥们耽误劳资抢智能扫地机了好么？！
4、说真的，导演还是拍电影去吧，大晚会大舞台不适合，真的。
5、音效不知道是现场破还是电视破…就不说了…
6、然后，不管有没有出场费，嘉宾走点心成么？
7、整场晚会一个字，乱。放送事故太多，简直大写的尴尬。主持人咬词，后台补妆被直播，工作人员冲上台，话筒没声…还能好好看么？啊？
啧啧啧，不出来几个大咖痛心疾首一下，简直对不起这场车祸。
作为马总背后的女人，我们上交的口粮就砸出个这么个玩意儿，还能不能让人安心吃土了昂？？？？
最后的最后，为什么到最后马总都没有发红包？？啊？？？啊？？？？？？
所以劳资看晚会的意义到底在哪里啊…Orz…明明明天还要上班…

不能更垃圾，四线城市的郊区风

阿里的资源整合、运营能力真的太强。主要还是为了挤压京东，这两家过去几年在双十一的竞争已经达到前所未有的高度。
不认为双十一会像春晚一样名利双收，品牌赞助应该有限，主要还是为了强化天猫品牌，特别是强化天猫在双十一节日的影响力。这个真是大手笔之作，市场运营已经做到了对全国市场的深入渗透，着两家加起来3000亿市值公司在双十一的对抗，可能未来几年影响力都会超过春晚。
同时也可以看到，如果京东不是在前年接受了腾讯战略投资的话，未来几年对抗阿里几无可能。

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