2020年12月，“盲盒第一股"泡泡玛特在港股挂牌上市，市值破 1000 亿。
年轻人对潮玩、对盲盒的热爱，把泡泡玛特推上了市，让它成了“潮玩文化第一股”。
如果说几年前，“盲盒”或是一台小众词汇，那么目前，看看泡泡玛特线下门店的热闹，看看天猫旗舰店月销量超10万单的盲盒抽盒机，就知道盲盒不仅大火，而且赚钱。
这行业对于我们普通人来说有什么赚钱机会呢，我就来给大家说道说道。
01 什么是盲盒？
盲盒这东西或许很多人还不知道，尤其一些年纪偏大的人。本质上来讲盲盒就是玩具，只不过销售方式比较独特。
随机属性
提高复购率
小时候大家都玩过集卡游戏吧？为了凑齐108个水浒人物卡，那些年我们没少光顾校门口的小卖部，不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。
后来的集邮票、游戏抽SSR卡，到如今的盲盒，都是同样的原理。
盲盒其实就是一台类似的玩法，以盒为单位，里面装着不同样式的玩偶手办，在没拆封前你永远不知道里面是指什么。
正是这种随机性的营销手法，大大提高了用户的复购率。玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”和“限量款”，而反复购买或者整套端盒购买。
(PS.所谓的隐藏款就是买中的概率非常低，就算你一下子买一套盲盒，也未必会有一款隐藏款。)
为情绪价值付费
越是未知就越是刺激，越是稀少就越是想要。
抽盲盒虽然贩卖的是玩具，但真正让消费者沉溺其中的，其实是拆盒那一刻或惊喜或失望的情绪。
在我看来，开盲盒这件事，本质上是为了情绪价值而付费。
跟之前风靡的球鞋圈一样，盲盒的火爆让潮玩手办这种小众爱好开始火爆了起来，甚至被赋予了暴利商机。
举个例子，就拿泡泡玛特目前最热门的盲盒人偶Molly来说，一套人偶大概是12个，每个盲盒的价格在50元到70元之间，也就是说要想集齐，至少得花数千元。
而且有些隐藏款的盲盒非常难得。一旦抽中了隐藏款，价格马上翻倍近四十倍，网上甚至炒到了数千元一台的人偶。
成本呢？
根据公开数据，盲盒的成本很低，一般59块钱的盲盒，40块钱都让泡泡玛特赚走了，赚钱效应堪比“印钞机”。
还有人扒出了了盲盒代工厂的报价，一些牌子方若采购 3000 套盲盒，单价为 13 元，一些主流牌子拿货的价格则更低，相比起盲盒普遍 59 元、69 元的零售价格，利润率极高。
一台成本不到10块钱的盒子，能在短期内取得如此巨大的商业成就，进一步验证了盲盒模式的成功。
02 盲盒的四种赚钱方式
那么我们普通人如果想靠盲盒赚钱，可以如何做？
一、闲鱼上卖盲盒
二手市场的盲盒，同样备受追捧。
就如冒泡网赚前面所说，要想集齐盲盒或者抽到“隐藏款”，运气占据了很大一部分。所以就出现一些“人民币玩家”，为了凑齐一整个系列，愿意“重金求隐藏款”。
俗话说，物以稀为贵，隐藏款越难买到，它在二手市场上的溢价也就越高。
于是，渐渐催生出了一台千万级别的二手市场。比如，原价只有59元的“天使洛丽”，在闲鱼上被炒至2350元，狂涨39倍。
闲鱼数据显示，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。去年就有一位30岁的上海闲鱼用户，光是通过转让盲盒就赚了10万元。
那么我们就可以收购盲盒中的隐藏款、限量版，然后加价售卖。
二、实体店售卖盲盒
盲盒的销售，线上是电商网站，线下主要是实体店和无人售货柜进行售卖。不同牌子的市场规模也不同，合作方式也不一样。
目前做得好的牌子都有自个的实体店，开实体店对普通人来说门槛或是比较高的，风险太大了。房租、装修、人员、进货，没个百八十万你做不起来。而且一旦生意不好，这些硬性成本没办法收回来。
所以这条路并不建议大家去做。
还有个原因就是盲盒这东西属于现象级产品，能火多久很难讲。跟以前抓娃娃机和开奶茶店一样，图个新鲜。一旦过了这个新鲜劲，市场会迅速萎缩，实体店最难做。
三、盲盒无人售货机
真想做盲盒生意，不如从盲盒无人售货机开始，起码风险低。遇到生意不好，就挪个地方，几乎没风险。然后等你了解了市场，再开实体店，这样安全。少则十几万，多则百来万。（成本高，不太建议）
这就形成了差异化场景，避免竞争。
其次，盲盒产品的利润空间远远高于快消品、饮料等，快消品本身最高价格不超过10元，利润更低。而一台普通的盲盒产品价格在59元左右，利润可以达到35%~45%，也就是说同样获取一台顾客，带来的利润将近是快消品无人售货机的5倍。
最后，盲盒产品具有极强的复购率，一旦开启，消费者会不断的想要凑齐一套，买到不喜欢的或者重复的款式，还会改娃、换娃，这就又形成一台新的商业模式，以此循环。
但能否赚钱，就看你对这个项目研究的深入情况了，类似抓娃娃机项目一样，要对所有的细节都了解才行。
四、线上盲盒商城小程序
基于微信开发的小程序，我们只需要把商品上架到小程序里面，剩下的就是来推广。
如何搭建小程序系统呢？
那么如何推广呢？
我们公司流量分为三块，包括免费自媒体、付费推广和自动化软件引流。
一、付费推广，烧钱做信息流推广，利用我们自个低成本的推广优势在官方平台做信息流广告投放，通过大数据推送给意向客户，引流过来的都是精准客户。渠道我们是一手的，资深获客单价在10-20元/个。
二、QQ自动化软件、贴吧自动化顶贴软件、采集软件和自动化电销机器人。软件自动化顶贴和QQ自动化软件，主要引小年轻，针对零售来做。
三、免费自媒体，这个发帖参考我们模式就行 像小红书种草、资深、头条、微博、抖音、贴吧等一些流量比较大的平台都可以发一些软文，视频，帖子。内容都是一样的，形式不太一样，这个直接复制我们即可
成本低，风险小，适合个人，工作室，公司发展。
有人说拆盲盒需要成本，没错。但是成本是很低的，即使你一天拆一台，一台月就算30次，其实也没多少钱的。而且二手的盲盒也可以挂闲鱼再出售的。
做大了之后，可以吸引更多的盲盒爱好者，这些爱好者可以加微信成为自个的私域流量，如果他们也有多余的盲盒，帮他们卖盲盒也能赚取服务费。
综上，我建议大家如果要做盲盒生意，先从一台点上开始，由小及大，然后慢慢加大规模做，这样失败也不可怕。毕竟盲盒已经火爆一阵子了。
另外要记住不要以为抓住一台项目就发财了，因为很多项目都有生命周期，都会经历红利期、稳定期、衰退期的，所以多考察总是有好处的。
03 写在最后
根据去年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，潮玩手办的烧钱指数高居第一。
这项看似简单的收藏爱好，过去一年中在天猫上的同比增长达到近190%，客单价和消费频次均名列前茅，成为当代年轻人最烧钱的爱好。而此前大热的“炒鞋”，仅排名第二。
在这一系列最受95后追捧的爱好中，盲盒收藏成为增长最快的领域。数据显示，天猫上一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”，其中95后占了大多数。
毫无疑问，盲盒及潮流玩具市场正逐渐展现出巨大商机及发展空间。
由此，如何去搭上潮玩行业大发展的赚钱快车或是可以考虑一下的。
最后，说明一点，这不是广告！不是帮泡泡玛特打广告，它也不需要我打广告。只是单纯分享一台项目，主要或是要大家知道当下潮流趋势的重要性，另外“年轻人经济”崛起，值得我们多关注！
当然，案例分析，最终或是给大家作为参考。我们每个人想赚钱，其实一生都伴随着找项目，不一定最后真的做，但是多了解一些不会错。 |
