偶尔总是能刷到《某某行业真暴利》之类的文章。文章一般会给出实际东西，说里面的成本没多少，但售价却很高。可能我关注较多时音响行业，所以刷到说是音响行业最多，医疗器械等。
比如某医院的B超机，十几万一台，质疑者会说不就是一部电脑加个什么什么。又比如我比较熟悉的HIFI音响，说真的，如果扣单机成本，你肯定会说暴利，甚至有某海之声这样的博主一直给大伙抠成本，说他自个生产的音箱多么良心价，同样价格比某些大牌子的声音好多少。大牌子几千元的物料成本卖十几万的情况太多了。但这就是暴利？
我们需要理清商业定价的理由，这个世界上的商品一般存在两种定价方案，一种是紧贴成本，不给竞争者机会的定价。也就是所谓的良心价，小的比如我们日常消费的纸巾，大米粮油，茶叶（有人会抬杠说有很贵的茶，但那些是小部分，大众的茶叶价格并不高，几十元，百来元一斤很好喝的大把）。大的比如某些牌子（比如五菱）的低价汽车，民用大型设备比如电梯。这些产品均有以下特点，一就是消费面需求很大。二是技术含量并不高，但凡有点资金有人就能生产。三是成本几乎透明。四是随着互联网思维的进入，羊请吃饭猪埋单，这种到最后猪也不傻，韭菜长大了就要割的。五就是民生相关，政府强势介入稳定物价，前面说的大米粮油就是这种，也包括电费水费（水电也是商品，别以为偷电偷水不犯法），高速公路收费和油费也类似。如果有商家炒卖这类商品或服务是违法的。
而另外一种定价策略则是卖多少钱取决于销售者想卖多少钱，而消费者又认可这个定价，也就是产品定位。成本三百卖三千是良心，卖三万是正常，卖三十万是打算卖一单吃半年。这类产品的特征很明显。一就是需求量不大，并不会因为降价而引发抢购，而且需求固定，也承受得了这个价格，比如前面提到的医疗器械，甚至各种奢侈品，当然也包括一些高价的HIFI音响。二是成本不透明。三是哪怕成本透明，但技术含量高，生产方掌握着别人无法复制得技术或者专利，形成自然垄断，比如芯片，沙子做的芯片就是这么贵。四是需要大量研发投入的产品，华为手机贵？平摊研发费用也赚不了多少钱。药品贵？你试试自个研发一款可以公开销售的药看看。
那么，HIFI音响产品是否暴利？首先非生活必需品，肯定不可能有管理部门控价的。二是需求量非常小，小到100个人里面估计没一台会消费。再者，的确需要一定研发投入，这个投入虽然没有手机芯片那么大，但正规的音响牌子，声学工程师，结构工程师，电子工程师一台不落下，一些牛逼的人的确可以三者兼顾，自个完成开发。但仪器设备却是大投入，产品类型中音箱类投入是最大的，音箱明明是最容易做的却投入最大，因为做响容易，做好难，没一定的知识，没仪器，没消音室，很难做一台放到任何用户家里都能出好声的音箱。当然DIY只需要调整到满足自家环境好听或者参数够好就行，可以不用消音室，只是换个环境又需要大调整。一台音响公司，要养的人很多，除了上面的开发人员，还需要营销，宣传，渠道等等。这些人每个月都要领薪水的，一台月卖不到几个，公司早倒闭了。所以不能只看物料成本，还要看经营成本和市场需求。因为经营收入扣除经营成本，所剩无几甚至只能勉强生存。你还觉得暴利吗？
说到渠道，一台产品渠道的确会赚走不少钱，电商的兴起后甚至有人希望渠道商全部倒闭。但我觉得这个想法不成熟很幼稚。首先明确一下渠道商在一台商品从厂家到消费者手里之间，或者整个行业中间起到什么有价值的作用，然后看看电商是否能代替这种作用。渠道商首先是起到一台产品和资金双向缓冲的作用，厂家生产一台产品可不是消费者买一台就生产一台的，所有的工业配件，大到核心部件，小到一台螺丝，甚至包装箱，都是有起订量的。也就是厂家生产产品的物料采购都是成批，而且工厂也有工人，需要保证开工率，甚至要保证生产计划稳定，不能今天忙死明天闲死，而且这样产品质量也不稳定。如果直接面对消费者，除非每日的销售量非常稳定，而且数量很大，不然就需要渠道商作为缓冲，起到仓储，转运的作用，另外就是反过来为工厂提供稳定资金支持。而这一切通过一级一级销售商到零售终端慢慢消化掉，形成市场存量，消费者想买时也能第一时间拿到货。而且从另外一台角度说，渠道商也保证了大量的就业岗位。不要中间商赚差价？你确定你可能不是一台中间商吗？很大可能你就是某个行业中间商的一员，只是你不知道而已。杀掉中间商，很大可能消费者就再也买不到想要的商品了。因为不是每个厂家都能自产自销还能维持稳定的销售量和资金链的。
从大说，国家要稳定就业保民生，就要允许各个行业有一台良性的生存发展方案。你不能因为自个想买低价音响产品就不顾人家死活，而且都是非必需品，你觉得贵不买就行了，市场也有价格低到几十元一对的多媒体音箱可供选择，同样会响，你也可以通过自学相关知识，自个DIY出来，不差也省钱，毕竟你也知道成本不高嘛。如果你或是想买好的，成品的，大牌子的。那么高价不是错，错的是你口袋缺钱。
那么真正暴利的产品是否存在？肯定是存在的，非每个人的必需品但也是很多人会用到的，生产成本不高或者出厂价不高，但零售价可以翻好几倍甚至几十倍，上百倍的产品。当你真的需要就只能被割，而且不买还不行的。基本上大家能想到什么？种植牙算一台，眼镜算一台。但这种，你想不被割韭菜也有办法，保护好自个的牙齿和眼睛，别老嗑瓜子还盯着手机看。 |
