华为海思芯片为什么不向友商出售？_ZNDS问答

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为什么小米手机不能使用海思的芯片呢？同样是国际知名芯片，为什么国产高端手机的友商不使用海思而选择使用骁龙联发科?

价格卖多少？最强的970用起来略弱于835，友商愿意花多少钱来购买？爱国热情再高涨也就835一个价吧。
如同你说的，如果小米买到了970。这个时间点mix2s是用落后一代的970，还是用“地球最强”的845？
然后970能用到什么上面？小米7？还是小米6x？
有必要这么自毁身价？
华为高溢价已经很突出了，万一小米一咬牙下放到红米，那一切凉凉。魅族的尸骨还和x20抱在一起呢。
华为花这么多钱烧出来的麒麟，用大量的宣传堆砌出来的高端形象，用多年经营出来的救命稻草。卖给别人？想多了

犯不着。
以高通更成熟的技术更高的出货量芯片业务都不赚钱。
海思如果要卖一定会比高通贵的多，这么贵谁买？或者像高通一样收专利费？
苹果的这方面费用已经在收了，三星在被疯狂起诉。其他的就是国产，中国人不让打中国人嘛。
所以这就没啥意思。。。

曾经在华为工作过的作为工程师提供另一个思路。

当时我在深圳做终端项目的时候，问过负责系统集成的同事：
“为何我们很多产品不用自己的芯片，而要用骁龙？”
同事的意思是：骁龙更产品化，有完善的解决方案，用户集成很简单，只要照着手册一步步调就可以出结果了。如果上麒麟，则像做项目一样，需要海思派人来帮忙系统集成才能搞定。海思并没那么多人手来进行那么多项目。

当然这是很多年前的情况了。

友商是什么? 就是竞争对手的文明叫法。
看看提供芯片的几家，哪一个自己做手机?唯一例外是三星曾经给魅族用过，因为魅族体量太小，不足惧。
华为凭什么会把自己最核心的东西给别人用?即使敢给，也得有人敢用。
海思倒是大量把监控相关的终端芯片大量卖出去，国内市场70%以上都是它的。这个在海思看来不属于核心的东西。

华为芯片是为了溢价。
别人也用的麒麟，价格还便宜，你生不生气？你的产品怎么卖？
再其次，970也就和835一个档次，甚至不如，价格比845还贵，你是友商，你买啊？差价靠情怀吗？？？

这个问题还真不仅仅是华为愿不愿意的问题。首先从华为来说，是否愿意为友商供货只是一方面；还有友商是否需要华为供货的问题，以及市场上其他竞争对手比如高通是否会放弃他拥有的市场份额等问题，当然华为的供货能力也是一方面。所以从华为的角度来说就有：市场竞争力考量，产品性价比以及产能这些问题。
而从友商来说，是否需要购买华为的芯片也是需要多方考滤的。替代成本是一个方面，更换主要部件的一整套评估过程也会让人望而却步。虽然拥有第二个备份是一个很好的想法，但大多数时候其实企业并没有这么大的自主权。所以从友商的角度来说就有：替换配件成本，第二条生产线的成本，以及两条生产线相互之间的竞争压力，最主要的还有主要供应商对企业的压力等。
当然当华为的一款产品面世其实还有一个最主要的面临的问题就是，你没有这个芯片能力时，别人会卖你高价或对你进行封锁；而一旦你的相应芯片做出来了，还没来得及对其进行完善，市场就会完全放开，而这时芯片的价格会让芯片供应商和使用者都觉得没有比这更低的价格了。
试问：国产芯片，该何去何从？

公开的说法是产能问题。实际呢，我分析是多个原因，一是战略定位，华为任正非在2012年的谈话表明，海思芯片是备选项，闸来牵制元件来源不被宰割的;二是海思芯片虽然已能商业化，但与之配合的其他软硬件环境还不够成熟;三，在真正成熟并正式登上国际舞台前，华为想低调，不想引起元件供应商的担心，更不想因此更受米帝警惕。

骁龙更便宜，性能更好，有什么理由买海思的。

因为高通和联发科不造手机，也不是国内企业
华为作为卖手机的国内企业，友商一个产品用麒麟，命脉就卡在华为手里了，这比靠关系和钱就能搞定的高通和联发科危险多了。任何一个有点体量的同类产品友商都不会考虑的
当然了……要是你经营的产品和华为有出入，比如什么超级智能冰箱超级智能洗衣机什么的，那购买麒麟使用是有的谈的，如果真到了那一步，华为会四处出击推销SOC也说不定。

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