搜索人数（代表着有多少的需求量，越大越好）大于2000以上
成交转化率（越高代表买家越容易下单购买）大于10%以上
商品数量（越少越好，代表这个词用的商品少）小于50000
猫店占比（越低越好，代表了这个商品有多少消费者会更倾向于在天猫购买）小于50%
开车参考价（开车参考价就是直通车单次点击引流成本，越低越好）低于1元

08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

1）以前用的是C店，现在升级至企业店、天猫（或京东）；
2）以前用的是软件采集全品类，现在是精于某个单项品类；
3）以前是全自动采集机械化，现在是半自动+人工；
4）以前是便宜10-20块钱，上架卖；现在是抓某个市场细分，加200-300卖；
5）以前是全天候不间断采集上新，现在是定时定量、卡点上新；
6）以前是全套采集标题主图等，现在是精至关键词、改动主图等；
……

1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。

2）认知差，我懂得，你不懂；
所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。

3）执行差，我抢先做，你不做；
所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。

4）技术差，我持续提升，你原地踏步；
所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。

5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；
所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。
……

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“卜单”，暂以“首月补100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月补单支出；
8）首月补单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……

1、刚需，不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；
2、暴利，不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；
3、投入灵活，不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；
5、回报快，不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。
……

第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；

第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。
比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。

第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。
比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；
3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；
7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；
9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；

1）不用压货，提高资金周转、规避风险
2）不用作图，厂家提供一系列套图
3）不用选款，厂家定期上新
4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算
……

1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。
2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。
3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”
4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。
……

a、产品拍摄角度（特写）
b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈

当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

1）参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；
……