如何看待小米电视机大师降价行为，从 49999 降价 29999 ..._ZNDS问答

qiqi863416

小米电视机大师，两个月前或是49999，一台月前或是29999，目前是…19999，一台月后是…9999？

平时不维护政商关系，这个时候就没办法处理尾货了。
你看这种东西出给高校、地方政府、国企开会不是很好吗？原价出去一点都没问题。
自从学校换了MAX HUB的上一代尾货，PPT再也没办法看备注了，我想这也是对学生的一种培养吧。

还是不太值得买，目前8K其实是画质减分项～很可能抵消掉miniLED背光带来的优势。
8K液晶面板现在良品率、CM值、均匀性、透光性等多方面都有问题，导致画质变差。
比如同为minLED背光的三星QN900A与QN90A，前者8K后者4K，8K电视QN900A的原生对比度就低一截，实际看起来QN900A的光晕也比QN90A电视扎眼的多。与某大佬讨论了一下，可能是由于8K面板的透光率太低，厂家用了提亮增益棱镜片。

两台8K电视的Rtings评分

两台4K电视的Rtings评分

降到9999那是不可能，在19999的价格，只能是被77寸小米大师OLED吊打的份。
要是说8K的清晰度优势嘛：
2013年，4K电视开始铺向市场。
2021年，4K片源没普及，中国还是只有两三个4K试播电视台。（4K还处在试播的状态下，居然要搞8K试播了）
我为了爱奇艺电视端的真4K画质“帧绮映画”开了星钻会员，但是，那些高码率杜比视界的电影居然会卡网速。我家是300mbps宽带，华硕ac86u路由器，家里四个品牌的电视都会卡网速。
（爱奇艺电视端app银河奇异果的真4K画质叫“帧绮映画”，码率比NETFLIX还高）
所以我说，8K影视，再等8年也普及不了。
————
我是知乎电视领域数码盐究员，智能电视选购指南见：
2021年双十一智能电视选购攻略，帮你取舍鱼和熊掌第三篇

谢邀。
就是没有做高端的魄力呗。

产品生命周期的后半段就是库存阶段。
在库存阶段，企业都会开始有计划地出货：
一方面是收缩该产品的供应链配置，降低企业对产品的市场投入，压缩到基础客服水平；
另一方面就是等等党喜闻乐见的降价。

但这个降价你不能搞跳楼价。
小品牌小公司只做一锤子买卖的，可以这么搞；大企业不敢，涉及高端产品线的尤其不敢。
一般一年降两三次，踩在大的促销上，总降价幅度年内不超过30%。
我见过最激进的，是国内一些HiFi播放器厂家。（我之前跑过一批猎户座芯片，意外认识了一些本土HiFi厂）
他们几乎就不降。
发同类型新品了，老款大概降个15%到20%，然后价格就像钉子那样钉在那，继续卖个两三年。
实在卖不动，就把价格再打个六折，然后小批量分散开，逼自己的渠道商吃货。这样渠道商的售价在原价六折多的水平，继续细水长流缓慢清仓。
某位老总跟我说得很诚恳：我们BOM单价（产品物料成本）占售价才29%左右，这七成的空间是我们要死守的。如果为了清一批货就砸招牌，下一款新品就守不住这七成了。

这老板的思路是正确的。
除非是非常容易理解、品质容易验证的产品（原材料、粮食等），其他产品搞急速降价，消费者不会觉得有便宜捡。
他们只会觉得这里面是个巨坑。
对客服售后这些服务品质有追求的消费者，往往就止步了。他们担心你公司药丸，或者要砍产品线。
而这部分消费者一般又是比较有购买力的，这就直接伤害了未来的增量。

另一块沉重的伤害，在于品牌的忠诚消费者，种子用户。
他们长期接受品牌的宣传，建立了消费信任。品牌推出高端产品时，这批人往往是启动用户，帮助品牌建立前期的市场信心。
高端产品搞跳楼价，等于把这帮掏了真金白银的基本盘，给卖了。
从表面上看，你已经掏了钱，电子产品也是注定贬值，跳楼价好像和你没太大关系；但心理上，忠诚消费者遭遇到了严重的失衡感。
哪怕你是亏本降价，他们也会本能地认为原价存在极大水分。他们作为忠诚消费者，被品牌忽悠了。
这就是砸自己品牌的存量。

最最麻烦的是，这些情绪会引起共鸣。
消费者、媒体、投资人，都会看出你在这条产品线上遭遇重大挫折，且你的处理方式非常短视，似乎对品牌没有长远信心。

所以小米电视大师不是不能降，降到9999也可以，只是不能跳楼。
就算你把库存产品看成海鲜，有时候也不能急着甩给消费者。拉出一个降价清库存的计划表，熬个三年分批次降价，最后锁在原价40%左右的水平缓慢出货，比较合理。
这样肯定会砸在手上一部分库存，但你就是拿去给员工发节日礼品，也不能对外清仓大甩卖。
任何高端品牌都有忍痛消化失败产品的例子，这是你做高端高溢价必须承担的代价，你不能把中低端短平快的出货节奏搬到这里。

不过，我觉得小米肯定是懂这个概念的（应该吧...）。
但还是这么干了。
这第一，说明小米又在加成本运营的KPI，KPI压力大到市场部拦不住；
第二，小米在做这款高端产品时，对自家用户的消费能力存在严重误判，导致前期工厂下单过多。
可能是那种“订单按千算、销量按百算”。
如果是库存比例畸高，后续打算直接放弃整个价格带，那依小米的风格，这事干得出来。
只是这种搞法，真的太不“高端”了。

一群“友商惊愕”，说明国内真没几个人买“高端电视”，怪不得强如索尼吹了半天，国内销量前十都进不去，更别说三星和LG了
找个同时期的大尺寸8K Miniled比一比就行了
（以上链接我淘宝随意点击，有概率还有略低个一千八百的）
三星2020年当家旗舰，85寸QA85Q950TS，发售价99999，一年到59969，跌了4万
同系列65寸QA65Q950TS，发售价和小米82寸8K一样49999，一年以后23680

索尼Z8H（去年真顶级Z9H好像国内没卖），75寸发售价和小米82 8K一样是49999，一年以后也到了20759

小米真要说做错什么，就是清仓应该让给第三方，而不是自己上阵（当然我标题已经拟好了：如何看待小米商城49999元电视淘宝/闲鱼/拼多多仅19999元）
这题说明什么？说明有些人真没买过几个高端电视
莫非真有人觉得大尺寸8K电视是什么保值货？想省钱年年等尾货捡漏说省一半不是开玩笑的，而且是越高端贬值越快。索尼高端Z系列砍到膝盖，入门高端的索尼X9500()系列都是日常一年以后出新款的时候能跌倒半价（75x95h：20999到约12000），X9000()系列2/3保底。（注：指大尺寸，别拿55/65寸来碰瓷）

这降的也太多了点...
降价的原因主要有两点: 面板价格下降和定价过高
面板下降会使物料成本降价，那么售价下降是顺理成章的事情，因为所有厂家的成本都会下降，你不降价别的厂家也会降价。
但是物料成本降低带来的售价调低总归是有限度的，不可能直接从49999干到19999，直接降低了三万块...有点离谱。
最大的可能就是当时定价过高了，新品快要发布而库存还有很多，只能降价大甩卖。
从现在的售价来看这款小米大师版电视的性价比就高很多了，但是两个月前以49999的价格购买的用户就要骂娘了...
在我看来，这波操作对自家高端电视的品牌形象有很大的破坏作用，下次再出新品的时候消费者心里就要嘀咕两句了...

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