他的淘宝C店每月销售一百多万的小类目产品是如何做到的 ..._ZNDS问答

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新思路有话说：
今天给大家分享我们一位学员也是我们一位嘉宾老师做淘宝的心得经验，以前他是我们的学员，我也没如何注意过他，后来联系我聊了聊觉得他店铺做的还不错，就想着让他跟其他学员分享分享经验，他是做小类目的，微型家用投影仪的产品，一台月能做到100万左右的业绩，而且在今年4月份的时候，我们去广州开诺思星第三届电商峰会，是他在机场等了好几个小时，一直在等着接我们，让我很感动，今天就来说说他的故事。
先上一张帅照

他叫阿良（花名），在深圳做家用投影仪的小伙。

为啥会选择微型家用投影仪这个产品？

他说，目前淘宝上的大类目市场竞争很大，一开始创业的时候或是考虑先从小类目开始做起，再加上跟自个的一台朋友合伙，而朋友对家用投影仪这个产品有一定的供应链优势，所以，就直接开了这样的生意。

你觉得目前做淘宝，最大的困难在哪里？

他说，目前我们要把大部分的时间花在选产品上，而不是追求所谓的黑科技，黑科技就像一夜情一样，当时确实是舒服了，但是过后你或是一无所有。你应该好好的找一台跟你一起过日子的老婆，这样才会更加长久。
另外，中小卖家还需要多积累一些资源，比如活动资源、老客户资源，小二资源等，我记得2016年有一段时间爱奇艺视频TV版会员炒的非常火，我店铺也做了这样的活动，送这种会员资源，但不小心被淘宝查到了，那个时候我们类目的小二经常在深圳举办交流会，我也去参加，认识了类目小二，后来我就找到了这个小二，第二天就把我这个违规给解决了。所以，多积累一些人脉真的很重要。

那你目前做的这么好，一开始起步是如何做的呢？

他说，其实每个人的起步都很困难，因为大部分开始做淘宝都没有太多的资源，找朋友刷刷单，做个评价晒图，这些是少不了的，但是如果你刷了一部分销量，你的单品或是没有任何流量效果，那你要考虑是不是你产品出现问题了，刷单的方法大家大部分都是知道，尤其是新思路老师讲的搜索排名双轨式递增法，只要产品没问题，会选择优化关键词，流量起来或是很快的。

但是也不能一味的来靠刷单，毕竟我们每个人的资源有限，所以直通车这时候就起到了很大的作用。一开始我会用广泛匹配的方式放开去烧，先把直通车的整体权重拉上来，尤其是刚开始开车的卖家，直通车账户没有任何的权重，必须先拉展现量、点击率、收藏加购等权重，比如第一天300、第二天500、第三天800、第四天1200等，呈现出一台递增的方式来拉展现，如果能烧的出去，说明你的单品直通车权重或是可以的，如果你连钱都花不出去，这就很难办了，只能先用卡地域、卡时间、卡关键词等方法，利用高价的方式来养养词了。

目前还有哪些小类目可以做的吗？

他说，其实这个问题没有办法直观的回答，任何行业都有做的好的，就看你在这方面有没有独特的优势，比如，目前很多人开店就卖服装，那你要考虑下，你在服装上有什么优势呢，价格低不是绝对的优势，你有没有更好的款式、有没有更好的风格、有没有更好的视觉拍摄效果、有没有更流行的搭配、有没有更好的面料等，如果只是因为价格低，那淘宝上永远都有比你价格低的。

我们不如先从身边的产品做起，比如有特产类的、有附近工厂的、有朋友货源的，甚至是DIY的自制产品都可以，只要你有了选产品的思路，然后再淘宝上分析一下竞品信息，基本上就可以确定能不能做这个类目了。

但如果你想选择代销分销模式，那你就需要精挑细选了，尤其是阿里巴巴上的产品太多太乱了，甚至都没有原图，而且有的价格比淘宝上的卖家都贵，所以需要多花点心思来选。

今年双11双12卖的如何样？

他说，今年双11卖了二三百万吧，比去年好了很多，这次小二邀请我们也参加了聚划算等活动，虽然效果不是太好，但是要给小二配合，这样以后有好的活动资源我们才能争取到。

2018接下来有什么打算？

他说，接下来或是要把天猫店铺好好做做，因为目前大部分的时间都是在我们C店上来，天猫还没有发挥更大的效益，然后考虑入驻也做做京东，一直听新思路老师说，要多平台布局开店，准备接下来就要开始多布局。

听说这几月花了不少钱在直通车钻展上面？

他说，是的，最近二个月左右花了七八十万，算是把直通车和钻展研究透了，像淘宝这些付费的工具只有真正的把钱烧出去，把数据烧回来，才能真正的理解直通车钻展背后的真本来质，然后指导后续工作就很省事了，也不至于一直迷茫。

那你什么时候准备把花了七八十万推广费总结下来的经验技巧给我们大家分享一下呢？

他说，咱们诺思星下个月不是有北京大型聚会吗，很荣幸受到新思路老师的邀请，要不我就在下个月1月11日、12日北京大型聚会上毫无保留的给大家分享吧，如果有什么不懂的，也省事现场提问我来回答。

那好的，谢谢阿良老师今天的分享，我们下个月1月11日北京聚会见。

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