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近日，一则消息爆出，有位斯里兰卡的小哥哥在中国买了一台小米电视机，不远万里还要将电视机背回自己家中，小哥哥表示斯里兰卡的电视机太贵了。而能将小米电视机亲自带到自己的家中这简直就是对小米真爱呀。并且在小米电视机的托运包装上，还印有着“新国货”的字样。
能得到外国友人的认可，这对小米电视机来说，是一个利好，但并不能据此上升到小米电视机国际化的高度和国际化的崛起。提到小米，大多数消费者首先会想到的是手机、手环、电视机等，甚至小米电视机在小米系列产品认知中，或许都排不到第三名。
小米电视机的国际化面临着三个需要解决的问题。一是渠道。尽管小米手机在全球的发展速度开始加快，基于小米手机推广小米电视机可以起到事半功倍的效果，但电视机渠道的拓展和手机还有很大差异。尤其是在欧美发达地区，一个新进入的电视机品牌渠道拓展非常难，海信、TCL、长虹经过十几年的打拼，才逐渐在欧美地区获得渠道的认可。
当然，小米可以在欠发达或者发展中国家，或许会有更好的路径。比如斯里兰卡等地，或许会有更好的市场，准入门槛也更低。
二是品牌认知。在电视机领域，小米电视机和知名老品牌电视机相比，在使用体验、消费者认知层面还有一定的差距。姑且不考虑外资品牌，和中国自有品牌海信、TCL、长虹、创维等在国际市场上相比，小米电视机目前和这些品牌还不在一个层面上。而且电视机做为黑电，价格波动较大。如果市场不太熟悉一个品牌，由于电视机行业的规律而价格波动比较大，那么消费者对这个品牌不会形成消费惯性。甚至在成熟的市场中，会认为以低价来占领市场。一旦消费者给产品贴上这样的标签，对品牌是不利的。
斯里兰卡小哥之所以购买小米电视机，是因为价格便宜。换句话说，小米电视机吸引消费者的正是价格，但在成熟的市场中，价格并不是消费者考量的唯一标准，而是品质、技术、服务和功能。
三是差异化。目前来看，人工智能是电视机的标配。无论是中日韩还是欧美品牌，在功能和技术上基本差异并不大。那么小米电视机要杀入国际市场，他们的差异化是什么？消费者为什么选择小米电视机？
蓝科技曾经在德国、比利时和匈牙利做过调查。当地消费者针对中国电视机品牌的购买要素是：价格、质量、服务，而他们所担心的是质量、服务和价格。这一次序的不同，反映出消费者对中国电视机品牌形成的固化认知还未完全改变。
因为性价比高可能会愿意尝试，但也正是因为价格，他们一直会认为中国产品质量不好，所以价格便宜，这样的一个逻辑关系对中国品牌是不利的。因此，中国电视机自有品牌在走向国际化时，尽量都会弱化性价比，而强调的是品质、技术和功能。
小米电视机吸引别人不能用价格。换句话说，用价格吸引别人不是长久之计，甚至有可能会让消费者对以价格冲击市场的品牌形成消费惰性。
小米作为一家全球化的公司，无疑是成功的。从2014年跌入低估到2017年次腾飞，小米的成功有目共睹。在全国各地开设小米之家门店以及在海外开设小米之家国际店，让小米的众多产品，直接展示在了消费者的眼前，增加了体验性与购买力。
但需要看清的是，小米电视机在国际消费者当中的认知也基本源于小米手机，在消费者购买小米电视机时，多依托于对小米手机的了解来试探性的购买小米电视机。如果小米电视机想国际化走得更远，必须要解决上述存在的问题。 |
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