如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视机面板？_ZNDS问答

guoqiulian

如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视机面板？

其实大部分人都跪久了，认为是京东方使用了三星的lcd生产专利所以要出授权费。
事实上要是京东方真的使用了三星的生产工艺，交的就是专利费了。
这个事情的实质是三星为了降低成本关闭了自个的lcd生产线，但是很多产品又需要lcd屏幕于是三星找京东方购买。但是京东方已经具备了lcd生产的全部工艺专利，生产lcd并不需要使用三星的专利工艺。
三星是用大额订单做诱饵要求京东方用三星的专利技术生产lcd屏，但是要京东方缴纳工艺使用费。相当于有人找我买东西，但是必须用他的方法来生产。且不说他的生产方法会不会比我的好，但是居然让我收了加工费后还返回一笔所谓生产授权费。
找我买东西还要我找你钱，美名其曰生产工艺授权费。事实上三星LCD屏幕生产工艺专利并不先进，要不然为啥自个停产了？
说白了就是看着自个的主子漂亮国蛮横惯了，觉得自个也可以。

三星的做法就是俗称的“客大欺店”。三星认为自个在TV领域是世界第一牌子，使用了京东方的屏就相当于给京东方做了广告，所以自认为京东方必须给予部分“让利”，称谓以“授权费”。

本质上是一种欺负人的行为。
京东方有自个多年辛苦研发，并绕过三星专利才摸索出来的全新工艺。
而三星因为OLED工艺及成本问题放弃了LED生产，转而要找京东方代工。
并且不要脸的要求京东方用他的工艺并支付给他专利费。
找你帮忙杀猪并要求你按他的方法杀然后给他五百块钱，应该一台大嘴巴子呼他脸上。
而国内很多媒体跪久了，就瞎报道，形成了好像京东方不占理的假象。
太贱了。

三星太霸道了。
京东方拒绝了三星要求支付5.12亿授权费以后，三星减少了从京东方采购LCD面板。这个意味着京东方需要给三星的绝对不是指什么专利许可费等等，如果是这些费用，如果谈不拢的话，那么三星这样经常搞诉讼的国际公司大概率是会通过上诉来获得利益的。
那么这笔费用到底是指什么费用呢？京东方目前采用的LCD面板生产工艺，可以说都是自研技术了，而且也申请了大量的专利，这样一来，三星对于京东方LCD技术就没有太好的竞争办法了。而三星公司也可能是由于竞争激烈等原因，到今年6月也把所有的LCD面板工厂都关闭了。三星没有LCD面板工厂，那么只能是向京东方，TCL华星等公司购买了。
而这次，三星可能是要价有点高了。三星这次想要5.12亿元授权费，而这些费用基本上就是利用三星公司国际大公司的形象来要的，大概理由可能就是三星是国际大公司，使用你大量的面板产品，你可以做宣传，而由于这些宣传可能让京东方形象更好，从而就可能给京东方带来更多的订单。三星认为这些宣传的效果是很好的，京东方就应该付给三星5.12亿元人民币的费用。
但是作为京东方来说，拒绝了三星的要求，也是比较正常的事情，而且也意味着京东方的拥有的竞争实力已经是相当强了。
首先，京东方作为全球液晶面板大型企业，市占率也比较高，而且新东方牌子已经在液晶面板业内非常出名了，技术上也已经比较先进，基本上也用不着再打着给三星供货的旗号去做宣传了。
第二，京东方本来给三星的报价可能就比较低，可能本来就赚不了多少钱，如果再加上5.12亿元人民币的授权费，那么京东方肯定会亏的较多，这样的亏本买卖，目前京东方也不愿意去做了。
第三，京东方也有很多渠道。京东方作为全球大型液晶面板生产企业，拥有的客户很多，三星减少使用量，那么京东方可以卖给其他买家，这样来看可能对于京东方影响也不算大，而且也能够有比较好的效益。
综上所述，京东方拒绝了三星想要5.12亿授权费的霸道要求，而这个也意味着京东方竞争实力越来越强了。

其实事情很简单，就是目前液晶面板积压了，正处于价格的下降通道中！三星目前库房里还满满堆着积压的无数面板呢，所以三星就需要供货商来分担成本了，但京东方并不愿意分担成本，那三星也就毫不犹豫地减少采购了，反正库房里还有积压的面板可用嘛！
目前就是处于“田鸡要命蛇要饱”的阶段。后疫情时代，全球经济都处于风雨飘摇，三星所有的产品都处于下降通道中。不仅仅是电视机的需求下降得厉害，三星的手机的销量也在下降，内存目前也处于降价的前景下，三星的先进芯片生产份额也已经被台积电挤兑的只剩下不到20%的市场份额了。满眼望过去，三星的主营业务，就没有一台是在赚大钱！所以，三星目前在开源不利的情况下，就要考虑节流的办法了。
三星电子向京东方提出方案，如果京东方想要继续在宣传中说他们是三星的面板供应商，就必须给三星好处费，当然三星冠冕堂皇的说法就是授权费，也就是授权京东方可以在宣传中称自个是三星面板供货商，这个好处费是1000亿韩元（5.12 亿元人民币）。这实际上，是将三星的成本负担，用“授权费”的意思，转嫁给了京东方。
但目前京东方的日子也不好过呀！目前面板价格已经降到了疫情前的最低谷了，但目前还看不到面板价格的谷底在哪里。所以，面板就是跌得连妈妈都不认得了。以面板为主业的京东方，可以想象目前压力有多大吧。那如何可能去帮三星背成本呢？

举个例子，比如用于小尺寸智能电视机的TFT 32英寸Open Cell（不带背光的半成品面板）的6月价格已经比5月跌掉了15%，整整下跌了5美元，到了29美元/片的历史最低点，但分析师依旧认为这个地板价还不是底，因为价格谷底还深不见底！理由是，2021年32英寸面板的产量大约是6600万片，但到了2022年这个产能会超过7000万片，但问题是，目前电视机的销售量垮掉了，这么多的液晶面板如何消化？
实际上，所有尺寸，包括55英寸以上的面板行情与32英寸面板行情几乎一致，不同尺寸面板之间也是互害中。大尺寸智能电视机的销售行情是先垮掉的，然后灾情瞬间就蔓延到小尺寸电视机，最后一起完蛋。
目前就是面板厂家和电视机厂家互害了！因为不是你割肉，就是我割肉，反正要有割肉的！三星和京东方总有一台要割肉的，京东方权衡利弊，认为减产都比交授权费要来得便宜，那就没什么可说了，田鸡要命蛇要饱，各自顾自个吧！

这个事情其实从去年就开始谈判了，三星要求京东方支付1000亿韩元，差不多就是5.12亿元人民币的授权费。
三星指的授权费并不是允许京东方使用三星的技术生产LCD电视机面板，而是广告宣传中提到京东方是三星的供货商。
大家是不是有点懵？宣传语中提到三星的名字还要交钱，这是指什么逻辑？

三星的逻辑是自个是全球最知名的终端产品制造商，京东方作为LCD面板供应商借用了三星的名号打广告从而获得了收益，所以要分点好处费给自个。
就好比张三是卖羊肉串的，某位明星买过他的羊肉串，于是在宣传时张三说我的羊肉串可是卖给过某明星的。当这位明星知道后要求张三给他一笔钱，理由是张三因为使用了与明星有关的宣传卖掉了更多的羊肉串，获得了更多的收益。
三星要求京东方支付5.12亿元人民币授权费的思路也是如此。
你京东方在宣传时提到了是我三星的供应商，我替你的质量和品质做了背书从而提高了面板销售数量，所以得给我授权费。

这听上去是不是很扯？京东方确实是三星的供应商。这个是客观发生的事情，目前京东方只是在描述客观事实，结果还要付钱。
双方谈判了很久没有谈拢，京东方拒绝支付5.12亿元授权费，于是三星就减少了从京东方采购LCD面板的数量。
三星之所以会做出那么扯的事情是由于全球经济下滑导致对电视机机等终端产品的需求下降。都没人买电视机机了，作为电视机机元器件的LCD面板自然也就不需要那么多了。
LCD面板的全球销售量与价格近期下滑严重，机构预测未来还会继续下跌。
为了防止LCD面板存多了浪费，三星通过各种方式降低这方面的支出，找京东方收取授权费是其中之一。

对于京东方而言，交了授权费虽然能确保订单数量和营业收入不减少但成本增加会让净利润下降；不交钱则卖出去的面板数量减少，收入和净利润同步下降。
其实不管如何做都会减少净利润，那还不如不要便宜了三星。
这个事情的本质是三星想把市场整体衰退引发的业绩下滑转移给各供应商。

我很支持京东方的决定，三星属于典型的店大欺客，自个不行了就动起了别人的主意。中国有句话叫作“争气不争财”，凭什么要受三星摆布，答应这种无理的要求呢？
宁愿少赚一些也不能漏气，否则被当成好欺负的主后下次人家就找软柿子捏。更何况交了授权费后净利润或是会下降，放了“气”也保不住“财”。

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三星这是典型的“店大欺客”的思想在作祟，不过这次三星可能玩砸了，京东方的强硬使得三星不仅拿不到自以为唾手可得的5.12亿元巨额“授权费”，而且随着议论面的扩大，京东方一分钱不用花就达到了宣传效果，可谓一举两得。
这事最早是韩媒披露的，大致意思是三星向京东方提出要求，要求后者支付1000亿韩元“授权费”，就此双方还于上半年展开了谈判，但意见未达成一致，京东方强硬拒绝。于是作为“反制”，三星减少了从京东方采购LCD电视机面板的数量。

首先，三星要求京东方缴纳的“授权费”，到底是指什么？三星诉求合理吗？

三星要求京东方支付的“授权费”是1000亿韩元，这可不是一笔小数目，约合8000万美元，或者约合5.12亿人民币。
要说这钱花的值，那也行，毕竟企业在经营过程中产生生产成本、销售成本、技术授权成本是必然，总不能“空手套白狼”。但恰恰这“授权费”就名不正言不顺：
这5.12亿元的授权费可不是三星对京东方的专利授权费、技术转让费，如果是上述费用，那么京东方必须支付，倘若拒绝，三星完全有理由通过诉讼的方式讨要。
但我们看到，在京东方拒绝支付之后，三星并未提起诉讼，而仅仅是“减少采购”，可以用的“招”并不多。
其实，所谓的授权费，可以理解为“权利金”，具体来说，三星这1000亿韩元诉求的依据仅仅是允许京东方在宣传时，把三星纳入“采购商名录”，凭借三星国际大公司的形象、全球最大的电视机制造商的地位，来让京东方达到广告宣传的效果，或者说让三星为京东方的LCD电视机面板质量和口碑背书。
大家看明白了吧，空手套白狼的不是京东方，而是三星。三星一边向京东方采购LCD电视机面板，一边还想凭借其在业内的“地位”和“牌子”向供应商京东方索要宣传费，哪有这种好事。
从韩媒的相关报道来看，这次京东方拒绝并非是不愿意接受这笔权利金，实在是三星要价太高了，倘若一开始京东方就斩钉截铁地拒绝，那么上半年也就不会就此与三星展开谈判了。
三星狮子大开口，要价太高，实在是店大欺客，既然讨价还价不成，京东方干脆拒绝，一分也不支付，“想要躺赚”？门都没有。

第二，索要授权费不成，三星减少对京东方LCD电视机面板的采购，如何评价这一行为？

索要不成就减少采购，如此“反制”措施可见三星实在是没招了，毕竟诉讼是不受支持的，又不是专利授权费。
三星作为全球最大电视机制造商、京东方作为全球最大LCD制造商和三星LCD电视机面板主要供应商，其实二者之间是相辅相成的关系，利益诉求很重合，本应“联合”，闹僵了对谁都不好。

这次三星以京东方拒绝支付授权费为由采取减少采购的反制措施，实则“两害”，且对三星的影响更大一些，分析一下就知道：
首先，三星减少对京东方的采购，无疑将进一步削弱与中国厂商谈判中的议价能力，成本增加：
虽说三星可以从其他厂商那里采购LCD电视机面板，比如华星光电、友达光电也是其主要供应商之一，但减少对京东方的采购量，无疑将弱化其与京东方谈判时的议价能力，毕竟“有量才有价”，采购量减少意味着价格优势不在。
另外，其他厂商看到三星与京东方“闹掰”之后，也有趁机提价的可能性，三星此时就很被动了，整体议价能力无疑会被进一步削弱。
更重要的是，倘若是放在前几年，三星尚可以通过采购自家生产的LCD电视机面板来规避这些问题，但从2021年年初开始，三星就逐步开始退出LCD面板业务了，连最后的底牌和稻草都丢了，只能选择采购，无其他解决方案。
作为全球最大LCD生产商，中国京东方无疑占据更大的议价权，市场上主动地位，三星减少采购的决定和行为，对生产成本的降低有加持作用吗？这一点很值得商榷，“赌气”的做法无疑是弊大于利。

第二，三星在授权费上不让步，反而让京东方无需支付一分钱的费用就达到了宣传效果：
三星通过减少采购，其用意大概是逼迫京东方回到谈判桌前，但是这次显然是打错了算盘。
三星是知名牌子、最大电视机制造商没错，自以为给谁背书，谁的产品质量和口碑就有保障，于是索要高昂的授权费。但这么做其实是存在很大风险的，京东方等LCD生产商需要三星的背书没错，但“背书”却不是必须的，尤其是对于京东方而言，其完全能实现自研自产，且已经成长为LCD界的龙头，牌子知名度、牌子效应都已经今非昔比，此时有无三星做背书还有那么重要、那么不可或缺吗？
更重要的是，三星这么一“闹”，目前大家都知道京东方是三星LCD面板的最大供应商了，连1000亿韩元的授权费都省了。
还有就是，既然拒绝支付授权费从京东方这里开了头，其他LCD厂商会不会效仿？三星还能“躺赚”吗？失去的可能不是这1000亿韩元，可能更多。

综上，对于三星坚持高昂授权费不让步的做法，目前看来“搬起石头砸自个的脚”的味道更浓一些，京东方反而因此达到了宣传效果。
当然，从长远角度出发，尤其是当下电视机机市场需求量较少，作为供应链上的三星和京东方，本应携手共渡难关，降低LCD生产成本、降低采购成本、开拓电视机机市场份额，这些都是京东方或者三星应极力去做的事，如今三星减少对京东方的采购，实则是“两害”。
与其如此，还不如各自想一想如何扩大销售面、扩大市场份额，争取实现更大的“双赢”。

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如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后三星减少从京东方采购LCD电视机面板。
从商业的行为来看，本身一种授权费作为盈利点来进行交易，是值得我们学习和借鉴的。
我国很多的产品其实都有这种收费的可能性和充分的理由。但是以前我们没有收，就是很浪费的很损失的一件事情。
三星向我们的京东方采购LCD面板，然后又向京东方收取授权费，显然就可以大大的降低面板的采购总成本，从而增大了三星的盈利来源，对于三星来说，显然他们是一本万利的。
而京东方通过综合的权衡。认为如果给三星支付授权费的话。或许根本没有什么利润可以赚了。很不值得。还不如把这些LED面板卖给其他厂家，还能够赚到钱。
这样就从经济利益来考虑问题都是没有大的缺点的。这是商业往来也必须要讲究的利益观。企业并不是搞慈善的，所以或是各自都要打算盘。
我觉得问题不是出在京东方的LCD面板。关键是我国需要打造一台像三星一样的大公司。从而能够更多的消化京东方的LCD面板。
作者为高级#策划##经济师#国际高级#人力资源管理#师。#俄乌冲突##如何生活才能开心快乐##在头条看世界##我要上头条##写作##杭州头条##分享你的今日感悟##我在头条搞创作#

你好！因为三星知道，打知识产权官司是要倒贴钱的。你看，从三星所采用的手段是“减少采购京东方的LCD电视机面板”而非直接起诉，就大概嗅的到其中的味道。因为这个授权费用，是仅针对“京东方为三星提供LCD面板”这个宣传的授权费用，而非某个专利技术的授权费用。

我通俗易懂地翻译一下：
三星：你京东方要是对外宣传为我供货，你就要给我打钱，是5.12亿人民币奥。
京东方：啥？你用我的东西，我还要给你钱？
三星：没错。
苹果：京东方你年年宣传为我供货，赶紧打钱！
网友：他明明可以直接抢的，但或是要找个理由，三星对京东方真爱无疑了。

其实京东方早就是出货量第一的行业巨头，名声在外，三星纯粹在讹钱。

作为市占率第一的行业巨头，京东方根本不缺名声。而且大尺寸板市场是一台完全面向企业的市场，企业的采购都是很理性的，不像个人消费者市场容易冲动消费。比如企业不会因为“XX同款”就买，也不会因为“XX不用”就不买等。

大企业的使用宣传对于那些缺名声的新兴小厂商有一定作用，但对早已名声在外的行业巨头并没什么卵用，所以三星就是单纯想砍单，但是给的借口跟讹钱一样，属实吃相难看没得面子。

电视机是一台市场在下滑的行业，三星占据着头把交椅，在市占率和销售额上都是占了大头，而且市占率小于销售额的占比，也就是说高端的大头利润也是三星牢牢把控着。所以按理说犯不着的，只能说行业不够景气，就提前四处薅羊毛吧。

可是，对国内电视机市场不会有什么影响，因为三星电视机在国内早就是Others了。

和三星手机一样，世界份额第一的三星电视机在国内同样很扑街，份额不到2%左右。

2020年，就因为国内销量的持续低迷和电视机进口税的降低关闭了大陆工厂，目前国内的三星电视机都是真真正正的外国进口电视机了(越南制)。

可见，就这种份额不到2%的厂商，不管如何作，哪怕完全退市对市场大盘都不会有什么影响。我也只能祝三星全球市场也能向国内市场一样欣欣向荣，从一台胜利走向另一台胜利。

说实话，给三星当供应商，让三星做供应商，都不是指什么好事儿。

HTC被坑过，遥远的2013时HTC new one手机势头大好，直接被三星卡住供应链了，后面就如何听说过火腿肠在手机市场的动静了。话说当年我还行买同学买别的二手火腿肠牛丸，可惜他用出感情了又拿回去了。

估计华为要是敢在mate系列和p系列主要用三星的屏幕，也会因为与三星note系列和s系列存在竞争而被卡住供应链。当然华为那么精明，好像或是主要用国内厂商的屏幕。

最后的话：按三星的逻辑，三星宣传的市占率是不是也得给每位消费者一笔授权费？

总之，眼睁睁看见京东方低价面板倾销，三星电视机也只可以用京东方面板来打价格战，不过又不甘心人家把京东方等同三星，所以能找回一点算一点，一种压价策略罢了。

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