不得不看的销售高手的谈客户技巧
有一种职业，靠口才说动人，靠情商打动人，靠坚持感动人，说的就是销售。
由于大众媒体对于营销知识的普及与推广作用，一些外行可能读了几本营销方面的书，或者在电视机上看了一点营销相关的节目，掌握了一些营销的知识，然后就要来指导营销人员打单，还说得头头是道。 销售是每一台公司想要发展的中流砥柱，我们对销售的第一印象就是房地产销售和保险销售，一身严肃发黑的西装制服就是他们的战袍，在人群中观察留意，寻找自个的猎物，遇到合适的就主动出击。
这一类的工作性质的销售人才因为接地气，比较大众化，所以大家有时候提起销售这个工作就会摇头叹气的，只有一台原因，就是工作又苦又累。工资全靠客户赏饭吃，业绩好就发财，业绩不好就喝西北风，所以很多的人对于销售这个职业是见仁见智的。
没学过也想下水一试，只要你找对方法能够坚持，最后的结果应该也不会太差，但也有很多专业知识的人半途而废。互联网经济时代了，各种互联网营销手段也能自发吸引来不少客户，但是销售的发挥的作用依然不能忽视。
一台销售怎样成功的谈下客户，销售谈客户的技巧有哪些？
1. 塑造自信的个人形象
良好的个人形象就是对外展示自个的一张名片，销售职业的个人形象尤为重要。多数的销售为何总是一身西装革履，不过是因为要在客户面前展示专业、干练、自信的精气神模样。并且目前是互联网时代，谈客户不一定需要时时刻刻的面对面谈判，线上联系比较多。所以对于如何经营自个的个人形象就是，对自个发的每一条朋友圈动态都要严谨规范，至少在客户面前的你是这样的一台专业的形象
2. 掌握扎实的专业知识
一台销售最重要的是指什么，就是对自个的产品要像如数家珍一般。把关于产品的上到国家政策、下到解决对策都要了如指掌，努力做到客户提问一句，你能像写文章一样言之有物、洋洋洒洒的回答。
3. 销售话术
销售说的每一句话都是在工作经验中总结出来的，提炼出来的精华就形成了有销售宝典之称的销售话术。初级的销售工作起来就是背书一样的把销售话术背下来，高级的销售则是会活用话术，把内容消化变成自个的语言。话术最重要的就是交流，交流除了内容，交流的语气也很重要平，毕竟谁都不喜欢冷冰冰的口吻来和你谈工作。
4. 进退有度、收放自如的处理客户关系
每一台销售都希望和客户建立良好的合作关系，太近了显得自个太谄媚会让客户产生抗拒心理，太远了显得自个不伤心不让客户产生自个不专业的认知。所以说如何把握与客户的距离也是一门高深的学问，遵循平时相安无事，逢年过节可以发个关心祝福送个小礼物，礼轻情意重。还有注意区分沟通场合，创造非正式场合沟通机会。
5. 换位思考
销售的嘴，骗人的鬼！大多数人对与销售的刻板印象就是说谎不打草稿的骗子，为了打破这个刻板印象，销售人更应该将心比心、换位思考。站在客户的角度考虑问题，有时候一些良心的建议或许会影响自个的业绩，但是更能赢得客户的好感和信任。
6. 保持不断学习的进取心
保持不断学习的人值得每一台人的尊重，这种追求上进的心志不仅能够提高自个的专业知识，塑造更专业的销售形象，也能为自个的未来打下坚实的基础，顺便还能赢得别人的尊重。
营销其实是一台实践性非常强的职业，销售是一种技能，就像其他木工钳工工程师画家音乐演奏者一样，这个技能是需要学习、不断实践然后不断精进的过程的。作为一名销售，不要等待机会，而是要创造机会
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