不走寻常路的海信手机，凭什么在手机红海里逆流而上？_ZNDS问答

liu999ju

大家可可以用过海信的电器，但大概率没用过海信的手机。可能很多人从来没把海信和手机这两个概念联系起来，不过海信做手机的历史由来已久，直到今天，海信手机在京东、天猫等电商平台上仍旧牢牢占据着某一台智能手机分类榜单的NO.1——墨水屏手机。

墨水屏手机这个领域比较垂直，入局的厂家不多，在曾经的王者YotaPhone退市后，海信成为了唯一的主导者。在京东搜索「墨水屏手机」，你会发现排名前五的都是海信旗下的手机。


其实不仅仅是墨水屏手机，从最新发布的「适老化手机」海信 F60等产品来看，主打阅读、护眼、适老、安全这种差异化需求已经成为海信手机最大的卖点。

作为国内知名家电厂商的海信为何一直留在智能手机市场，它和同为知名家电厂商的格力做手机的诉求是一致的吗？今天，我们就来一探到底。

海信手机：咱今年也二十岁了！

如果从2001年推出第一款CDMA手机来看，海信做手机已经20年了。这20年间，手机的需求、价格、形态、技术等各方面都经历了不止一轮的革新，最终还留在岸上的手机厂商就只剩下了三星、苹果、vivo、OPPO、小米、华为、荣耀等大厂。

▲国内第一款彩屏CDMA手机海信C2101

海信手机属于others中的一员，与海信电视机、冰箱、洗衣机、空调等家电的知名度相比，一台天上一台地下。造成这种现象的原因并不是海信自身在手机领域耕耘不足，积累不够，主要在于从海信手机诞生的那一刻起就与CDMA这项通信技术分不开，它成就了海信手机起初的辉煌，也注定了海信手机后期没落的命运。

大家都知道，在国内，CDMA技术是中国电信的代名词。海信早期的手机产品也是与中国电信深度合作的，在合约机、定制机大行其道的年代，海信手机依靠宽带绑定、运营商补贴，一度在CDMA手机市场上排名第二，仅此于三星。

▲图源：新浪科技

但海信手机的荣光并没有持续多久，和当时混沌的手机市场一样，海信手机并没能打造出自个独有的卖点。运营商大规模补贴时代的结束和全网通手机的陆续出现不断挤压着海信手机的生存空间，它该如何自救？

走向墨水屏手机的辉煌

4G时代的来临使得手机市场进入了快速兼并期，彼时还挣扎在CDMA手机市场的海信手机已经到了不得不变的地步；与此同时，墨水屏手机Yotaphone 2因为「国礼」名号而受到广泛关注，加之kindle阅读器的成功给了海信手机很大的启示。

做普通手机很难有突破，那做主打阅读体验的墨水屏手机呢？

2017年年初，海信推出了双屏手机海信A2，一面是普通手机屏幕，一面是墨水屏，正式宣告进军阅读手机市场。此后也陆续推出了A2 Pro、A6、A5等机型，以及全球首款彩墨屏阅读手机A5C，并于2020年12月推出了5G阅读手机A7。

▲海信阅读手机A7

对于海信而言，墨水屏手机并不需要过分强调处理器、摄像头等硬件配置，核心的卖点在于墨水屏不伤眼的阅读体验和国内外阅读资源库的整合。这种差异化的需求确实也迎合了市场上相当一部分对于手机阅读有着强烈需求的用户，尽管这一类产品并不是市场上的主流需求，但海信手机或是依靠着在新领域的开拓逐步形成了自个特有的卖点和牌子竞争力。

东方不亮西方亮

很多人会把海信手机和格力手机来进行比较，他们确实有很多相似之处，比如大型家电企业的背景，但从做手机的出发点上看，海信与格力并不一致。

格力做手机主要或是瞄准了手机在智能家居当中的核心地位，这一点从董明珠即使赔钱也要做手机的心态中就可以看出；但海信做手机，虽然有智能家居上的布局，更多或是从市场的角度考虑，直到今天，海信手机和中国电信仍然是非常好的合作伙伴，2021年11月11日开幕的「2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会」上，海信也向大家展示了自个丰富的产品组合。


三防、阅读、适老化、教育等差异化的需求仍旧有着一定的吸引力，在海外市场上，趁着海信电器的东风，海信手机也获得了不少的关注度。

以南非为例，凭借着海信20年通信技术的积累和高性价比机型的精准推出，海信手机在2020年南非市场每月的手机销量中获得了近10%的市场份额，而且还被南非青少年票选为「TOP4最酷智能手机牌子」，仅次于苹果、三星和华为。

▲海信针对南非市场推出的Infinity H40手机

写在最后

对于海信而言，手机业务很难说是累赘，但在国内不吃香的背景下确实显得很尴尬。三防、阅读、适老化、教育等差异化需求做得再好，终究只是市场的小众部分，想硬碰硬从苹果、vivo、OPPO、小米、华为等厂商手中抢份额无异于比登天还难。

不过，海信手机也有着自个的优势，背靠国企海信和中国电信，拥有深厚的技术积累，不盲目跟风，守好自个的一亩三分地，似乎也可以维持下去。海信手机也确实一直在这么做，从此前主打差异化需求的朵唯、美图、IUNI、YotaPhone等厂商的结局来看，海信能在手机红海当中存活下来已实属不易。

逆流而上更像是海信手机当下的真实写照，面对杀红眼的手机市场仍然有自个的坚持，仍然在执行最适合自个的市场战略。这个市场里曾经有着无数个像海信手机一样的厂商，但都被洪流冲走了。二十岁的海信手机，依旧还在努力！

主打阅读、护眼、安全已经成功引起对这部分有兴趣的消费者了。

天天玩手机，把眼睛都玩坏了，近视太痛苦了，想好好保护一下眼睛，打算买个这个水墨屏的手机

海信手机主打的就是护眼，水墨屏对眼睛非常友好

什么时候出新的

这手机适合我爷我奶，不伤眼，性价比高，回头买一台试试[赞]

过年回家拜年送老人的礼物，这不就有最佳选择了[思考]

我姥姥有老花眼，不知道如果我姥姥不戴老花镜适不适合用这款适老手机[发呆]

把消费群体定位到了需要保护眼睛的青少年和老年人这个水墨屏手机就很适合他们啊[思考]

专门做护眼的水墨屏手机的也就只有海信了，大部分企业做手机追求的更多的是功能和好看，能为消费者健康着想的真也只有海信了。

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不走寻常路的海信手机，凭什么在手机红海里逆流而上？

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