电视机台是如何用收视率赚钱的？_ZNDS问答

jawei2008

额……关于这这，可能我提问的方式有问题？不过我真的很好奇，电视机台收视率和他们赚的钱之间是有个怎样的联系了？求解答。

简言之，收视率是评估电视台广告效果的最核心数据，而电视台靠卖广告时间赚钱。
假设3两的螃蟹30块钱一个，你肯定去这框3两蟹里面挑个最大的买；
假设广告20万一条，你就应该去这里面挑那个收视率最高的时间买。
假设3两的螃蟹30块钱一个，那4两的螃蟹40块钱肯定买不到，至少得50吧。5两的螃蟹可能就能卖到100。
假如收视率1%的广告能卖20万，收视率到2%差不多就能卖50万了，收视率到5%卖200万也差不多。
收视率翻一倍，电视台收入就翻两倍。未经详细计算，大概这么个关系。
所以，电视台追求收视率近乎疯狂。
最后简单计算一下：
依据收视率调查公司索福瑞的数据，全国电视人口大概有12亿。
假设某个电视节目收视率是1%，则意味着有12亿×1%=1200万人看到了这个节目（业内常用指标叫千人，也就是12000千人，买广告会用“每千人成本&#34;考察性价比，即CPM）。
如果在这个节目中播一条广告，那就意味着1200万人看到了这条广告。
所谓的“驰名品牌”“家喻户晓”，没有比做广告更有效的方法了。

电视台收入中广告收入占比很大，收视率是长期以来评价这个电视台或者说这个节目有多少人看看了多长时间的一个通用指标，就是大家都能放在一起比较的一个数。于是这个电视台或者这个节目收视率高了，就说明相比别的台看的人多了，那在这个台投广告就有更多人看了，广告商就都想来投广告了，可是这个太能播出广告的时间就那么长，也不能不播节目天天播广告呀，于是简单说就是价高者得（还会有品牌、品类等等其他考量），这不就赚钱了嘛。所以简单说就是这个台收视率高，大家都来投广告，电视台就赚钱了。

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我们先从最简单的日常情况来看。
你现在开了一家健身房，由于是新开张，没有名气，所以决定要去派传单宣传。
现在，你有两个派单地点可以选，甲点每天人流量 10000 人次，乙点每天人流量 50000 人次。如果每个人那传单的可能性是大致相当的，那么粗略来算，乙点拿到传单的人会是甲点的 5 倍。
现在，我们增加一个情况，乙点是商场的内庭广场，他们有权不让人在这里派传单，如果要派也可以，但得收钱。而甲点是免费的。你现在就有了两种选择，到甲点去派，不用给钱，但人少，效果没有那么好；到乙点派，效果好，但要给钱。
显然，人员和印传单的费用是一定的，这点不会变。我们再假设，这两个点的人员情况没有什么区别，都是 20 到 30 岁的人，有健身需求。他们拿传单的比例也是差不多的，10 个有 1 个会拿走看看，而看了传单会来你健身房的比例也是相当的，差不多每 100 个拿了传单的人，会有 1 个到健身房去看看。这样，你就等算出来：
人员和传单费用：50000
新客户数 = N（人流量）×0.1×0.001
每个新客户的成本 = (50000+场地费)÷新客户数

50000 + 场地费
每个新客户的成本 = ----------------
N×0.1×0.001每个新客户的成本自然是越低越好，而核心的两个数据就是场地费和人流量。当人流量一定的时候，场地费越低，那么新客户成本越低；当场地费一定的时候，那么人流量越大，成本越低。
于是，人流量大的地方，他们就可以开出更高的场地费，只要他们确保来租场地的人成本依然在可以接受的范围内，就会人来买单。

现在，我们把场景换回电视台的情况。电视台就是掌握着广场的业主，你能不能在上面卖广告他们说了算，如果要在上面卖广告，那么就得交钱。但这钱交多少合理呢？显然，就要看这「广场」的人流量。人流量大的，那么多付钱也是合算的；人流量少的，再便宜也可能亏钱。
用来衡量这个「人流量」的，就是收视率。在收视率高的时段，电视台就可以开出更高的价格，让广告主出钱；而在收视率比较差的时段，可能就没有什么广告主愿意投，就以低价卖给那些做电视直销。
所以电视台并不直接用收视率赚钱，收视率也不能直接换成钱。但收视率是电视台宣传能力的最直接反映，可以作为电视台的定价依据。但电视台能赚钱的最核心原因，是电视台垄断了一个区域的特定无线电频段，频段是有限的，而这个频段只有他们能用，就相当于他们有着一个能用来发传单的「广场」。
互联网企业靠「流量」赚钱也是同样的道理，「流量」就是网站的「收视率」。

通过招商赚钱啊！
比如一个综艺节目，有冠名商、赞助商、合作伙伴等广告植入。
收视好就意味着看的人多，也就是广告覆盖面广，那么当然就贵了。
比如《歌手》收视最火的时候卖了7个亿的广告（打包广告啦）
普通收视率的节目可能就卖几千万的广告费。
广告商也是看收视率和明星咖位来投广告费的。
大概就是这样的。

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