淘宝店铺转化率很低流量很少，如何快速提高？_ZNDS问答

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淘宝店铺转化率很低流量很少，如何快速提高？

提高淘宝转化率，一句话就是让进店的人更多成交，有以下10个方法参考:
1.确保产品定位的精准用户群，核心价值突出，图文详情有说服力，给人马上下单的充分理由。这是基础条件。
2.设置进店优惠，降低首次购买门槛，让人觉得不用可惜。
3.设置关联优惠，让客户能够一次尽量能够增多购买宝贝数和成交额。
4.进行会员制和老顾客的差异化权益维护。
5.成交后返红包。
6.设置老顾客带新顾客的推荐机制。
7.建立自个的用户社群，每次上新可以让他们新打底，哪怕不挣钱。
8.进行试用，包邮试用或免费试用。
9.进行名人或kol口碑推荐。
10.尽量有自个的牌子。进行软文或牌子宣传，增加牌子的认知和知名度、影响力。

如果对你用，欢迎关注我的自媒体，ID:hgsygc

流量很少，转化低，我们是先解决流量问题或是先解决转化问题？
其实在淘宝上，流量和转化其实就相当于是“先有鸡或是先有蛋”这个问题，当然你们肯定会说先有流量才能有转化啊，当然这没错，但是如果你是一台新店，最多能给你多少流量，不用我说你们自个肯定也能想到，如果给你流量你没办法转化，也就不会给你流量，因为淘宝会觉得给你流量也是浪费，所以，我们要想获得更多的流量，首先要解决的是转化的问题，只有你产品在转化，给淘宝产生的价值，那么，你才能获得更多的流量。
不要听一些什么淘宝大学大神，机构大佬的说，没流量你就开车啊，走淘客啊，如果你问要开车开到什么时候才能有流量啊，他一般是不会回答你这么傻逼的问题的，只会引导你不停的开车，哈哈。
所以，没转化，你就算开车了，有了流量，同样也是会溜走，然后我们来谈一下为啥要先有转化才能有流量这个逻辑，可能或是有很多的人不会认可。
为啥先有转化才有流量呢？
我们卖家担任的是指什么位置？是买家和平台之间的纽带关系，买家哪里，证明喜欢你的产品，所以才会转化，而平台，你转化的越多，证明这个产品更多的买家被淘宝给招来了，相应的其他平台，像拼多多，京东等平台的顾客就少了，是不是相当于告诉平台和买家你的产品价值，所以，转化才能带来流量。
好，说清楚了这个逻辑，我们再来谈谈如何提升转化的问题。（篇幅可能会略长，耐心观看）

一、宝贝基础

所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。
1.评价
评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。
多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。

2.价格
任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是牌子实力。给自个的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。
3.销量
销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。
即使你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期或是靠转化的提升来提高直通车权重。
所以无论你是靠涮，或是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。
二、提高引流质量

直通车虽然我前面说了他的不好，但是也不能否认他确实能带来流量，我们需要做的就是，在流量进入后相应的转化就可以了，而直通车要玩的，其实就是词。
流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。
加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一台计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。
根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：
1.低转化大流量词
这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。
2.有转化的中等流量词
这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价;如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整。
3.高转化流量词
这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首条，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。
4.具备潜力的转化词
这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。
在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率
5.竞争激励的引流词
这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整。
三、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终或是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。
关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期或是展现少则放弃该关键词。
1.根据流量修改出价
前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。
2.根据转化修改出价
推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自个产品是否不占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置;转化率较低关键词，降低出价控制花费。
3.减少无用花费全面提高转化
宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放;把关键词按照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放精力在更多精准关键词上，无用的关键词删除。
在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。自个可以根据自身类目设定不同的执行标准，比如设置展现排名>10，点击率<2%，转化率<1%，进行降价5%处理，把规则导入省油宝优化规则，或者选择软件提供的优化规则方案，软件可以根据设置统一调整关键词，提升优化效率，调整之后去继续观察关键词的数据变化，保持最优排名。
四、标题与推广图优化

1.标题设置
宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。
一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目或是以精准长尾词作为标题核心关键词。
在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一台字符都不能浪费，充分利用每一台位置;尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高;根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。（至于标题不知道如何做的可以在我头条观看我前面的黄金标题制作文章）
2.推广图优化
在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了。
主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。
推广图制作要点：
a.可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图;
b.产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球;
c.多观察同行产品推广图，做出差异化;
d.主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适;
e.产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品;
f.文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点。
五、店铺营销配合

1.店铺相关活动
店铺不定期搞搞活动，有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自个店庆、牌子日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。
2.关联营销
关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一台选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。
3.维护现有客户
每一台顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一台机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“目前下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。
4.金牌服务
不管是售前或是售后，客服都要有耐心给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品解答，买家有疑虑时站在买家角度给予分析，做到同理心，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至后期的回购，作为店铺的长期忠实客户。
六、视觉营销规划

网络销售买家不能看到实物，只能从图片和文字描述了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。
店铺首页装修保持风格一致，注重用户体验，清晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次分明，有自个的牌子形象。
详情页描述依据套路发挥，从开始的引发客户兴趣，到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后攻心一击给客户下单的理由，达成转化。
详情页包含内容信息：利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、牌子介绍，该了解的必须展示给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，可以从以下几方面着手优化详情：
体现亲切感：
针对目标群体进行文案解说，亲切贴近目标消费群体，真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐，不过度浮夸，不同角度真实产品再现;把产品卖点层层递进描述，让买家一步步了解产品，认可产品。
对话形式：
以对话的形式对产品进行描述，显得更亲近自然，以另一种表现形式让消费者更认同，详情描述，对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求，认可产品促进成交。
自白故事型：
把详情描述用一种自我述说的形式，把产品介绍给买家，可以把买家带入情境，更具情感的了解产品。
氛围紧张感：
有时候营造氛围是很重要的，在买家犹豫之时给予紧张感，促销活动结束立马涨价，大促最后一天，礼品限量赠送等等，让买家感觉如果不目前下单购买就会错失机会赶脚，促使下单。
希望大家能够真正的学到东西，觉得我说的可以可以点赞，关注，评论，收藏鼓励一下！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

1：买家秀
2：问大家
3：评价晒图+视频
4：好物点评团

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

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有问必答

淘宝直通车转换率太低是为啥？如何提升转换率?
淘宝店铺开直通车的目的就是为了去提高淘宝销量，但是有很多的卖家们在抱怨直通车的转换率太低了，其实这个都是有原因的，为啥会有这样的情况呢?接下来的内容中，小编来为大家做相关的介绍。
　　转换率太低的原因如下：
　　1、直通车关键词。淘宝搜索关键词，看结果页产品是否跟自个产品相近，价格差距如何。如果搜索结果页大部分产品与自身宝贝差异较大，那么关键词选择不够精准。
　　2、详情页。查看宝贝评价是否有差评影响了转化，详情页跟同行优秀宝贝的视觉设计差异，对详情页进行优化。
　　3、产品。产品功能价格等。相比同类产品，自身产品是否有购买优势。
　　4、直通车创意图。推广图片是否有诱骗点击的因素存在。图片应贴合产品卖点，对转化帮助大。
店铺产品自身的原因：
　　1、店铺产品的质量、款式、和流行趋势等
2、店铺产品包装(宝贝详情包装，店铺装修，图片质量，主图等)
　　3、性价比
　　4、评价，动态评分等
　　5、店铺销量(羊群效应)
　　如何提升转换率?
　　目前有三个实战经验给大家分享：
　　首先，推广内容要包含优先选择关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容(推广标题)不但会被加红，而且会被加粗!
　　其次，直通车推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如："包邮*美国HOZ帆布鞋*低帮鞋夏季流行女鞋" 等。
　　再次，淘宝宝贝的图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，一定要形成强烈反差。
　　最后，你淘宝店铺内的服务态度和售后一定要做好!
　　转化率太低的原因已经为大家整理出来了，其实都是因为你自个的一些东西没有设置好，各位卖家们都是可以结合自身的情况去解决该问题的。运营电商工具：https://www.chadianshang.com/m/share/33BK23，需要的朋友可以了解下哦！

店铺转化率低，是很多淘宝新手卖家和中小卖家经常遇到的问题。那么店铺转化率低如何办?不要着急，落日雁来告诉你六个方法让你店铺转化率翻倍!
一、宝贝基础
　　所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。
1.评价
　　评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。
2.价格
　　任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是牌子实力。给自个的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。
3.销量
　　销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。及时你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期或是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是靠刷，或是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。
二、提高引流质量
　　流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一台计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：
　1.低转化大流量词
　　这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。
2.有转化的中等流量词
　　这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价;如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整。
3.高转化流量词
　　这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首条，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。
　　4.具备潜力的转化词
　　这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。
　　在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率。
　5.竞争激励的引流词
　　这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整。
三、关键词出价调整
　　关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终或是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。
　　关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期或是展现少则放弃该关键词。
1.根据流量修改出价
　　前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。
　2.根据转化修改出价
　　推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自个产品是否不占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置;转化率较低关键词，降低出价控制花费。
　　3.减少无用花费全面提高转化
　　宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放;把关键词按照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放精力在更多精准关键词上，无用的关键词删除。
　　在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。自个可以根据自身类目设定不同的执行标准，比如设置展现排名>10，点击率<2%，转化率<1%，进行降价5%处理，把规则导入省油宝优化规则，或者选择软件提供的优化规则方案，软件可以根据设置统一调整关键词，提升优化效率，调整之后去继续观察关键词的数据变化，保持最优排名。
四、标题与推广图优化
1.标题设置
　　宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目或是以精准长尾词作为标题核心关键词。
　　在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一台字符都不能浪费，充分利用每一台位置;尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高;根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。
2.推广图优化
　　在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了。主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。
推广图制作要点：
　　a.可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图;
　　b.产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球;
　　c.多观察同行产品推广图，做出差异化;
　　d.主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适;
　　e.产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品;
　　f.文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点。】
　　五、店铺营销配合
　　1.店铺相关活动
　　店铺不定期搞搞活动，有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自个店庆、牌子日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。
　2.关联营销
关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一台选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。
　　3.维护现有客户
　　每一台顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一台机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“目前下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。
　　4.金牌服务
　　不管是售前或是售后，客服都要有耐心给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品解答，买家有疑虑时站在买家角度给予分析，做到同理心，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至后期的回购，作为店铺的长期忠实客户。
　六、视觉营销规划
　　网络销售买家不能看到实物，只能从图片和文字描述了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。店铺首页装修保持风格一致，注重用户体验，清晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次分明，有自个的牌子形象。
　　详情页描述依据套路发挥，从开始的引发客户兴趣，到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后攻心一击给客户下单的理由，达成转化。详情页包含内容信息：利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、牌子介绍，该了解的必须展示给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，可以从以下几方面着手优化详情：
体现亲切感：针对目标群体进行文案解说，亲切贴近目标消费群体，真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐，不过度浮夸，不同角度真实产品再现;把产品卖点层层递进描述，让买家一步步了解产品，认可产品。
　对话形式：以对话的形式对产品进行描述，显得更亲近自然，以另一种表现形式让消费者更认同，详情描述，对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求，认可产品促进成交。
自白故事型：把详情描述用一种自我述说的形式，把产品介绍给买家，可以把买家带入情境，更具情感的了解产品。
　氛围紧张感：有时候营造氛围是很重要的，在买家犹豫之时给予紧张感，促销活动结束立马涨价，大促最后一天，礼品限量赠送等等，让买家感觉如果不目前下单购买就会错失机会赶脚，促使下单。
我是落日雁，从事电商运营行业8年，想要学习的朋友就关注我吧，有什么不懂的问题都可以提出来，大家一起探讨一起学习共同进步！

做淘宝店铺的都知道，转化率一直是困扰所有卖家的一块心病，有了流量，交易量却始终提不上去如何办？有流量没交易量就意味着转化率很低。如果提高转化率呢？今天就通过介绍如果优化宝贝详情页，来提高成交转化率。
1.了解产品
首先，用户通过搜索关键词，选择类目，或者通过直通车广告等看到店铺的宝贝，并且点击进入宝贝页面。那这时候就开始一台真正的销售过程了。这也是宝贝描述引导成交的开始。
如果你的照片拍得很漂亮，可以轻松吸引到买家的眼球，那你要注意了，既然顾客是因为你的图片而点击进来的，那你必须在宝贝详情页的最前面放上宝贝的大图，包括细节图、模特图等等，总之要让顾客的兴趣保持在优美的图片上。
同样的，如果吸引用户点击进来的是价格的话，那你在宝贝描述的最前面一定要宣传此宝贝是如何地优惠，包括竞争对手的价格，之前价格和目前价格的比较，以及其它优惠信息。我把这一步骤叫做让顾客了解产品，要让顾客对你产品的兴趣点发掘出来，并在宝贝描述中得以延续，相信做好这一步，用户就不会轻易关掉宝贝页面了。
2.相信产品
当顾客对你的产品产生兴趣了，这时候是顾客考虑产品是否是真的好用，店铺可不可信的时候了，如果这一步没做好，那用户很可能把标题中的关键词一复制，直接通过搜索，找别家去了。因此通过延续顾客的兴趣，把第一部分宝贝描述做好以后，需要开始第二步，让用户相信你的产品，还有你的店铺。
这里的宝贝描述需要包含以下三点：
1）商品的细节图或特色；
2）别的买家对宝贝的评价；
3）店铺的信誉
通过加上宝贝的细节图，或者实拍图，或者对比别的竞争商品，从而突出自个宝贝的特色和优点，让顾客相信你的宝贝是最好的，最适合TA的。另外别的买家给的评价也可以复制上来，买东西时喜欢参考别人的意见，尤其是买过这商品人的意见，相信这招对大部分顾客都受用。店铺信誉就更不用说了，包括消保，7天包退等，这些因素是让顾客相信你的店铺的重要加分点。
3.促成交易
用户看上这件宝贝了，也相信你的店铺了，接着他收藏了你的店铺或者宝贝，但是并不准备立即下单，这时就要在宝贝详情中加入第三招，促使用户立即下单了。完成上面两步，如果用户收藏了你的宝贝，或者发旺旺消息随意打听一下，那这里第三步杀手锏要来了。
在宝贝详情页的后面，可以加入以下几点：
1）限时打折(换季啦，最后三天清仓)，让用户觉得过了这村就没这店了，给顾客一种紧迫感，买到就是赚到的感觉。
2）包邮或送小礼物(换购、包邮等小优惠不仅促进成交，而且能有效带动店铺其它商品的销量)。
3)搭配套餐和相关宝贝广告链接。这里提醒一下各位同仁，千万不要把促销那些广告链接放在最前面，这样只会让顾客看得云里雾里，让转化率严重下降。建议促销广告一定要放在详情页的下面。
理由1：用户看上本页面的宝贝，再看店铺内其它宝贝，可以一起购买，提高客单价。
理由2：如果用户没有看上本页面的宝贝，但通过浏览整个宝贝详情页后，对店铺有了一台基本的信任，此时加上其它宝贝链接，更容易促成交易。

根据题主的问题，第一台首先要看你的访客基数到底有多少，很多的卖家是访客只有六七十个左右，那没有成交就很正常，因为如果说按照1%的转化率来讲的话，需要在100个访客左右才有一单，
<hr/>如果不是我们访客的问题，那到底是哪里出现了问题，我们要去看买家在购买我们产品的时候他要看什么东西，然后通过这些浏览的轨迹方面去做优化，

<hr/>第一台我用手机去看我要看的是五张主图，

1、五张主图要解决掉买家对这款产品的兴趣点，就是卖家看了这五张主图之后我对这款产品感兴趣了，有想点击购买的欲望，所以说你不能将五张主图做的都是一台形式的，而且记住目前的五张主图你要把产品差不多70%~80%的信息都传递给买家，
<hr/>2、比如什么七天无理由退换货或者是买一送一等等，像这样的你要在五张主图里面都体现出来他才会往下面看，如果说你这五张主图没有让他对我们的产品有足够的兴趣，那么他就走了，
<hr/>第二个评价买家秀

1、五张主图看完了之后他觉得你这个产品可以，那我下一步就需要看看买过产品的人对于产品是何评价，但是我看你的评价里面千篇一律，全部都是指什么好评、好评、好评、卖家态度很好、这个产品不错等等，像这样的好评根本起不到任何的作用，
<hr/>2、所以你需要做攻心带图评价以及买家秀，因为很多人在看评价的时候也喜欢看看买家秀，你可以去分析一下消费者在购买我们产品的时候，他最关心的是指什么提取出来，然后在你的评价里面体现出来，
<hr/>第三个问大家

1、问大家里面有时候会问一些你自个都想象不到的一些问题，买家再问问大家的时候很多奇葩的问题都有，以及会有买家最关系的一些点，比如起不起球，掉不掉颜色等等，这些看完之后一般都是要么就收藏要么就加购要么就下单了，
<hr/>第四个那他在犹豫不决的时候他会看详情页

1、那我们记住你不要把主图评价问大家里面全部都已经解决掉的问题再在你的详情页里面体现出来，我们可以仔细去想一下，买家看详情页的时候也是因为对这款宝贝购买的把握度不够，所以需要看一下详情页，那详情页里面你要去解决的就是买家核心的需求点，所以说我们需要从买家的浏览轨迹上面一步一步去做文章，把这每一台细节都做好，那么你的成交率就差不了。
<hr/>淘宝创业初期会遇到很多问题，有什么补充的或者疑问欢迎下方评论，
如果对你有所帮助，可以点个赞，感谢大家阅读。

谢邀，我是没有操作淘宝，目前操作的是抖音小店无货源模式，可以给你们分享一下抖音小店提升转化率的问题；
抖音小店无货源转化率低如何办？两个方法，三天破万单

大家好，我是电商依依
入驻抖音小店已经一台月了，但是一直不出单，该如何办呢？
转化率低，影响小店的销量，这是很多小店商家都头疼的一台问题；
那针对这种情况，要如何解决呢？

那今天就跟着依依来详细了解一下抖音小店该如何提高转化率的方法；

首先咱们要知道，影响抖音小店转化率的核心问题分为两点：流量和产品；
只要咱们把这两点做好，找到其中的小技巧，选好产品，获得流量，那自然就会提升咱们的小店转化率；
一、流量

没有高流量，那就不会有高转化；
所以咱们想要提高小店的转化率，那流量是必不可少的一部分；
抖音小店的流量分为两种：自然流量和精选联盟；

1.先来说精选联盟

咱们把产品信息上传到精选联盟中，设置好佣金，等待达人找咱们合作带货，达人主播会通过短视频或者直播的方式，把咱们的产品挂在自个的橱窗或者小黄车中进行推广；
由于是达人自带粉丝基础，所以完全不用担心没有流量，没有销量；
目前网红效应已经成为了一种趋势，网红和粉丝之间会建立信任感，用户会通过达人的短视频或直播间看到产品，也会更乐意买单的；
通过和达人合作，获取的流量是最精准，最简单，最快，最有效的方式；

在选择达人的时候，一定要看达人的带货类型和咱们的商品类型一样不一样；
比如：咱们的小店定位是，中高端白领阶级的女装，那么在寻找达人的过程中要先锁定服装达人，接下来再进一步筛选带货类型为中高端的女装达人；
那这样，达人粉丝也会是对中高端女装感兴趣的群体，咱们的产品类型也会和达人粉丝群体的标签一致，会更容易转化的；

2.猜你喜欢自然流量

自然流量最主要就是利用抖音自身的优势，再加上抖音算法，从而将产品推入流量池，让更多用户看到；
咱们的产品有一定销量的时候，就会被判定为优质产品，抖音就会利用算法，根据用户日常的点赞率、停留率等数据算出用户可能会喜欢的商品类型，再把咱们的产品推送给目标用户，在用户刷视频的过程中就会不知不觉的刷到咱们的产品，这样就能更好的进行转化，促成交易；
自然流量的话，和对接达人相比，会更注重选品的优势，所以在选品的过程中学会选品，能够选中爆品占主要原因；
二、选品

操作抖音小店，不管什么时候，选品一定是核心，是最重要的部分；
咱们只要能选中爆款产品，那小店的销量你就完全不用担心了，就拿最近我们这边一位朋友来说，他就凭借一台泡泡机销售额达到90W，那这就是选中了爆款的魅力；

选品最主要的就是在于咱们的产品是不是会受到大众的喜欢；

那么大众喜欢的商品无非就这几点：

1.高颜值（应该没人会对高颜值的商品有抵抗力吧）；
2.高性价比（咱们商家自个买个产品，选个产品都会货比三家呢，当然，客户也是一样的）；
3.受众面广（受众面越广，用户市场就越大，购买的几率也会越大）；
4.实用性强，消耗品（不如：垃圾袋，卫生纸，哪个家庭不用呢？都是几个月就得囤一次）；
其实，选品的方式有很多，依依之前也总结过，感兴趣的可以阅读，因为篇幅有限，今天就不多说了；
我或是那句话，咱们操作抖音小店，就要多学习，与时俱进，要学会根据季节，节日等变化改变自个的战略，灵活做店，这样才会更容易出单、爆单；

我是电商依依，一台在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的，之后会给大家持续分享抖音小店无货源更多实操技巧；
公众号|电商依依
感谢大家阅读！

首先你要看一下，店铺的流量来源是否精准，如果是不精准的流量，那么商品转化率低是正常的。
看一下评价里面有没有难以容忍的差评，买家很多时候会直接看评价的。所以卖家一定要处理好中差评。
详情页做的没有突出卖点，这样买家点击进来之后也不愿意下单。

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淘宝店铺转化率很低流量很少，如何快速提高？

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