斗鱼TV、战旗等直播平台如何盈利？_ZNDS问答

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直播产品虽然要支出高昂的带宽成本，但是和传统的c端产品不一样，直播产品的变现速度很快，观众购买道具，顺其自然地绑定了银行卡或支付宝，然后向主播打赏，主播和平台分成，并且链接了用户的支付手段，这是目前和未来直播平台最大的盈利方式，也是吸引大量创业者和投资人最大的引爆点。然而，作为c端产品，直播同样拥有c端产品的盈利模式。广告、会员、竞价排名、垂直电商都将是直播的盈利方式。
利益相关
我们团队是做直播技术的，底层架构都是做好的，开放给开发者sdk和api接口，开发者接入后就可以实现直播的功能。感兴趣的同学qq3103607948私聊

直播产品虽然要支出高昂的带宽成本，但是和传统的c端产品不一样，直播产品的变现速度很快，观众购买道具，顺其自然地绑定了银行卡或支付宝，然后向主播打赏，主播和平台分成，并且连接了用户的支付手段，这是现在和未来直播平台最大的盈利方式，也是吸引大量创业者和投资人最大的引爆点。然而，作为c端产品，直播同样拥有c端产品的盈利模式。广告、会员、竞价排名、垂直电商都将是直播的盈利方式。
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我们团队是做直播技术的，底层架构都是做好的，开放给开发者sdk和api接口，开发者接入后就可以实现直播的功能。感兴趣的同学qq3103607948私聊

直播平台的赢利点，基本可以通过粉丝经济的角度研究。大体可以从三方面考虑。
第一；直播时，观众送给主播的虚拟道具。例如战旗TV的大宝剑，火猫TV的仙豆。虚拟道具的费用一部分会直接分给主播。平台不同，分成比例不同。
第二：人气主播人气变现。等平台正规化运营，可以捧红新人主播的时候，主播的人气变现手段将由平台自己把控。简单理解，现在平台人气靠知名主播，知名主播都有了淘宝店肉松饼业务，平台不好插手。但是平台有了流量后，可以自己造星，这些人的粉丝变现肯定是由平台下属经纪公司说的算。Ps：火猫TV已经有下属的一家经纪公司。
第三：广告，游戏联运。广告大家好理解，人多的地方，就会有广告，没有广告，只能说时候未到。游戏联运方面现在基本可以分为端游联运，页游联运和手游联运。在我个人看来，以后直播平台的手游联运是一片很大的市场。联运有多赚钱，就不好直接说了，说了就该匿名了。。。

直播属于视频内容的一种，可以说是不延时的视频内容。
从视频角度看这个问题，国内外视频网站主要是两种盈利模式：
1、国内视频网站模式：广告。拿优酷土豆来说，它在2015财年第二季度净收入人民币16.1亿元，广告净收入12.8亿元，占比79.5%。
2、国外Netflix模式：会员订阅费。Netflix美国用户每月订阅费11.99美元，全球订阅用户超过6000万人。优酷土豆、爱奇艺也有会员订阅费，只是不占主流。
但是很明显的，直播与视频网站又有不同，最突出的在于互动性。直播你与主播实时互动，而视频网站缺少这种互动性。对比另一个网站YY可能更有解释性：
3、2015Q3欢聚时代净营收14.9亿元，增值服务营收14.18亿元，占比95.1%。增值服务包含：用户听音乐送虚拟物品平台的提成、在线游戏、在线约会、会员收费等。
以后斗鱼这些网站的盈利模式可能更像YY，除了视频广告，围绕用户需求延伸虚拟物品、在线游戏、在线约会等。

眼观整个国内的直播平台，盈利模式几乎都是相同的套路。
除了平台跟主播的有一定的分成关系之外，那就是运营模式，即从吸粉，到留存，再到转化，最后到流量变现......
大一点的平台，还会接各种广告活动，为其在平台上做宣传，比如游戏公司、电商公司。

先说答案，平台目前几乎都没有盈利，都在烧钱拼流量，在等着对方耗死。这里面收益最大的就是主播们。
记得前段时间有个新闻。游戏视频制作者以及主播中年收入最高可以达到数百万。小智，洞主，董小飒等主播淘宝店的流水高的吓人。平台捧红了无数主播，主播赚的数钱数得手抽筋。
但平台自己之间的竞争太激烈了。斗鱼tv改id冲击国服王者给你钱，一大群主播进去斗鱼。战旗tv立马签约草莓微笑等超人气选手。yy也是不甘示弱，各种好处给主播们。这里面目前情况最好的还是yy，毕竟是作为行业领头者。其他直播平台目前就是在烧钱抢流量，并无什么好的盈利模式。
国外那边twitch（好像是的吧）被某巨头买下了，巨头也是看好这个行业的，不过目前，还是烧钱吧。
大半夜头晕，思维混乱，见谅，有空修改答案。

直播平台的盈利模式应该是：通过建立解说和游戏爱好者更好的沟通平台，取得客户，通过精准的流量分析，投放更精准的广告来赚钱。其关键在于：客户的流量和粘性。
感觉和前几年的团购热很类似。
其实，对于这种直播平台的需求，一直都是存在的，只是以前，由于技术，资金等原因，没有得到很好的发展，主要的供给是来自于解说们的第一视角视频。
最近几年，随着我们对于互联网的重视（主要是智能移动终端带来的需求提升），越来越多的投资者开始关注于如何更好的服务我们网络用户的各种需求。
但是，和团购类似，在初期，我们发现有这一需求，而且总量很大，但是供给有相对不足（表现的是行业高利润预期很高）。为什么当初团购需求很大，最终很多的团购企业失败了？
因为我们增加的供给太高了，大大高于我们的实际需求，当时，团购网站在短短的几个月之内发展到数千家，而为了在市场竞争种存活下去，加上服务的技术水平区别不大，他们开始了大量的恶性价格竞争，最终，存活下来的团购企业很少，而且，至今也很难盈利。但是，在这一过程中团不论是使用购软件的消费者，还是商家，整体都获得的很大的利益。
而斗鱼，战旗及新的火猫tv等，也是随着今年来团队竞技游戏（主要是lol,dota)的大火，如何建立玩家和职业选手之间联系的桥梁成为了一个很大的需求，玩家已经不满足于职业选手的“第一视角”视频，希望能与他们喜欢的职业选手进行更直接的互动，这在最初，也存在很高的盈利预期，但是，由于一时增加的供给太多，造成比较严重的供给过剩，平台之间也出现了一定的恶性竞争，主要体现在对于客户的竞争更为激烈，职业选手的议价能力的大大提高，广告商的议价能力也得到了加强。
最终，可能直播平台和之前的团购一样，比拼的是各家的资本实力，广告宣传和服务水平。而盈利也需要一定的时间，但是，最后的盈利水平可能不会太高。

单从一个用户角度看，斗鱼的盈利方式有两个：
1、广告。大家会发现不论是斗鱼的登入界面还是主界面，都存在大量游戏广告。斗鱼的作为一个直播类网站，每天累计登陆的IP数、同时在线用户数和累积流量都难以计数，因此广告的影响力就很大，当然也就有数额庞大的广告费入账。而且，广告一般都是超链接，点击之后会直接进入下载页面，在用户点击广告的时候斗鱼会有额外的广告收入，叫CPC(cost per click)。记得某个版本的斗鱼登录界面是大面积的广告加小面积的“跳过广告”按钮，由于我使用的是移动端，十次点&#34;跳过广告”，能有七八次点到广告链接上，令人深恶痛绝。为了赚钱也是蛮拼的!
2、抽成。用户可以用现金购买火箭等送给喜欢的主播，斗鱼肯定要抽一些钱的。大概签约的合同上写的比较明确，主播和平台的利益分成到底如何，我们不得而知。如果没有利益冲突，怎么会有那么多主播跳槽?
总之，我不太同意“斗鱼在烧钱”的观点。简单算一下，100个鱼丸才8分钱，如果五五分成，那么斗鱼需要支付给主播4分钱。每天最多几十鱼丸，而且还必须看够几个小时，也就是说你得花两三天，并且每天看几个小时才能使斗鱼亏损4分钱，那这段时间你给斗鱼赚了多少广告费?孰轻孰重?况且，有人看直播根本不领鱼丸。。。。。。

目前阶段还是做流量做用户为主吧，广告还有一些顶人气的道具是目前的收费点。等到到达一定规模，就会走上会员制或者收费频道之类的模式，类似于QQ会员那种，一个月要消费的钱也不多，但当用户基数很大的时候，就是相当可观的收入了。

广告，以及充值礼物。这一切的根本是人气，太多依靠人气来赚钱的例子了。现在斗鱼的游戏广告起码历十几个，这些游戏厂商还和主播交易，主播宣传几天都有3000块（刘杀鸡就说过，他是宣传千军万马），更何况一个网站直接挂上这些游戏。前段时间，还为了游戏宣传，送出了两台猎豹，直播送的。80W的人民币。而且现在不仅仅是游戏宣传了，斗鱼上已经有Adidas的广告了。

礼物收费，我记得似乎是对半分，前两天，土豪刷了1300个火箭，就是女生节的时候。一个火箭500元，斗鱼可以收多少油水，而且只是一天。起码25w。这么高的人气，一人只要充值一点钱都能盈利很多了。

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