小米手机也做线下，做得过vivo和OPPO这些老牌线下户么？_ZNDS问答

kanwatest

一直都有传小米要进军线下消费市场，却一直没有起色，完全看不到vivo这些专业线下牌子的火爆场面，这是为啥？

感谢您的阅读！

很难！在你的城市可能会发现小米体验店，但是并不多，拿我所居住的城市来说，目前只有两家体验店。但是，你会发现vivo和OPPO的店铺会很多，可能你随便逛个街，就能发现它们的店铺。我有一次到一台偏僻的小乡镇，还有vivo和OPPO大大的广告牌。vivo和OPPO的线下渠道，让小米即使做线下也难以憾动它们的地位。

我们看一段数据，下图是2018国内手机智能手机销量排行，能够看到在全国销量排行中，vivo手机和OPPO手机都在7500万以上；小米的销量为5000万台左右，相差2500万台，这方面的差异，可不止渠道销量那么简单呢！

实际上，vivo和OPPO能够迅速获得销量的原因很多，可不止线下渠道，它们能够打开市场，还有其他方面的优势。
优势一：精准的产品定位
我们知道vivo手机和OPPO手机的产品定位非常的精准，它们不单单是简单的手机销售，而是更加在乎用户的感受。比如说vivo手机的vivo X27主打年轻时尚；而它的子牌子iQOO定位互联网用户。通过不同的市场定位获得不同的消费者，这是它们迅速打开市场的原因之一。

优势二：不俗的创新能力
手机的创新能力是影响一款手机不断发展的核心原因。不管是vivo手机或是OPPO手机，它们都不断的提升手机的创新能力。比如说oppo手机的vooc闪充技术，比如说在最近的oppo reno中加入的侧旋升降摄影头。

而vivo手机的创新能力同样表现不俗。我们就拿vivo X27 pro这款机型说，创新的使用了升降式摄像头，形成了别具特色的塔罗屏；使用Multi Turbo技术，增加系统的优化；使用手机的零感水冷散热技术，保证手机的温度控制等等。

优势三：功能的不断优化
你会发现它们两个牌子都在不断优化它们的功能，而且都在提升。比如，vivo不断优化它的拍照性能，加入了4800万索尼摄像头，提升手机算法优势，带来了超级夜景，超级广角，超级逆光以及2.5cm微距；它继续发展它的HiFi音质能力，提升手机HiFi芯片，营造更好的音质体验。

比如OPPO手机的拍照能力，加入了10倍混合变焦和潜望式长焦镜头等等。
优势四：设计，让你更欣喜
我相信很多人对于两款手机的设计，是非常肯定的。说到颜值设计，vivo手机和OPPO手机确实颇有特色，我们就说目前的几款机型，vivo X27的雀羽蓝粉黛金等等，都有着不俗的外形气质，OPPO的雾光渐变色等等，带来优美的设计。

所以，小米在这几个方面，确实还有待进一步的提升，这是vivo和OPPO能够持续提升的优势。

小米如今不断地向线下发展，这是因为国内智能手机市场趋于饱和，小米光靠线上销量，是远远不够的，而且看去年10月迪信通发布的数据显示：华为、OPPO、VIVO、荣耀排名前四，合计销量占比高达80.3%；其中华为销量占比33.4%，VIVO和OPPO销量占比分别是19.6%和18.2%，荣耀销量占比9.3%，而小米销量占比只有8.0%；如果将华为和荣耀合计的话，华为系占比高达42.7%，算下来，是小米的5倍多。这么看来的话，小米不可能没有危机感。

既然有了危机感，小米终于在近些年布局线下了，但其实真的有点晚。众所周知，小米一开始走的是线上销售，经常采取饥饿营销，造成“一机难抢”的局面，这些操作曾给小米带来了不少热度以及追随者，也使得小米手机在线上的销售量十分可观。但近年来，国产手机不断推陈出现，主打性价比的手机牌子也是层出不穷，小米的饥饿营销似乎越来越不起作用了。而且当看到之前众人不屑的蓝绿厂手机也凭着线下优势竟也打个平手的情况下，小米的线下店蠢蠢欲动。

介绍完背景，我们来谈谈小米的线下战略。
小米的线下店不止在国内拓展，下文我们就从国内市场讨论吧
线下店也分小米体验店和小米有品
1.前阵子5月初小米有品合肥旗舰店正式开业了，其定位为“全球首家商业旗舰店”。而且有关负责人表示今年内还会有更多的线下店开设。这种小米有品店里面将会入驻各种牌子和产品，同时线上售卖的智能、家居、餐厨、母婴等17大品类在店内均有展示，整个店铺也营造出了小米有品“全而精”的经营理念。不难看出，小米是想将线上的一些产品放到线下店里，让用户直接体验感受，还原真实的使用场景，匹配用户不同的需求，当然是比线上店图片、视频、文字等介绍直观得多。
2.小米之家是专门售卖和体验小米智能产品的线下店，倾向于牌子塑造。顾客可以在小米之家里面体验小米的产品，店里的员工也定位为“服务人员“，他们不会主动像你推荐产品，只负责服务你、帮你解答问题而已，当然店铺或是要卖商品的，只是小米之家淡化了这种感觉。另一边的OV线下店则相反，纯粹的商店，没有周边产品的陈列，只有手机，店里的面积、装修也不像小米之家那么大和精致，让人一进去就感觉到浓浓的“卖场”氛围。这个可以说是小米的优势吧，至少不少粉丝就会买账。

其实，小米比较倾向于在一线二线城市开设线下店，而且因为利润问题，小米开店的数量比不上蓝绿厂遍地开花的节奏，又是利薄的问题，小米不敢储存大量货物，最后卖不完那对于小米来说就是很大的损失，没有货物，小米线下门店就只能干瞪眼。高性价比这个标签真的是小米又爱又恨的印记啊。

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