天猫和实体店的价格相差无几，你们会选择天猫还是实体？_ZNDS问答

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今年的双十一刚过，小编发现网上的很多正规店铺如京东如苏宁易购等等数码产品价格已经超过了实体店，而且实体现在很多都售后服务良好，售后及时，请问各位还是会选择足不出户的网络购物还是会去实体亲身试用亲身体验呢！

关注我的朋友们应该都知道，我是个网购小能手，但是我也不是全部的购物都依赖于网购，因为实体店跟网购相比还是有其不可替代性的。
你有没有，一看到相同的衣服，就会迫不及待的看价格，哇塞，专柜998，这天猫有家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这个时候，大部分人还是很理智的！不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖388，488，588，一直到998的，每个价位都有。

而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候顾客又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。

还原购物场景

首先，你去逛实体店，嗯，穿的确实好看，高端大气上档次。然后看了一眼吊牌，顿时傻眼，拿欧时力女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子（先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒），再多个拉链，觉得不值，确实不值。

然后，聪明点的就把货号记住了（大部分衣服货号是单独的），然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。

好了，下面就是你被忽悠的时刻了。

这就是开头说的，一旦你有兴趣了，这时候，你就会去找客服。

亲，在吗？
嗯嗯，在的亲。
你家的衣服是正品吗？跟专柜一样的吗？
是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。
哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？
亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。
哦哦哦，质量不行的话如何办啊？
亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。
嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊？
亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。
嗯嗯。那我拍了哈。

不得不说的六大疑点

1、专柜2000的衣服，低于1500在任何地方能买到吗？

一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗？花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。

2、为什么八九百的还能是假的？

凭什么大公司大品牌让你去一件两件去拿货？这些人偶尔会钓到一两条鱼，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。

差点的，直接下单，地址写你的地址。然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。反正所谓代购又不赔钱。
3、为什么这些代购自己没有衣服发呢？

因为衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。像欧时力这样容易起量的，要么不做一做就是500件。不然哪个工厂会接几件衣服的小单子？

4、为什么卖了200件了，却只有几个评价呢？

刷单。认真想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸的天花乱坠，恨不得买一千件分给所有人。

5、大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标

第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品。第二，没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权，我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，不是正品的标。

这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。

6、为什么要5分好评返你5-10块钱？

首先，淘宝现在是按照DSR 评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。

你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。

因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧？不是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿。

当然，如果你会淘，也能淘中正品，但是机率会跟中彩票一样。看完以上几点，相信能给广大网购爱好者带去一些启发，虽然咱不差钱，但是也不能往水里扔钱！

首先，实体店也分两种形式，一种是品牌公司直营，比如杰克琼斯，only，还有一种是代理商，比如上面一个回答提到的欧时力。

代理商会因为渠道的缘故，进货折扣一般是3.5折到5折不等，加上商场扣点（你不会想到的是商场抽成竟然到了20%，甚至更高），租金等，利润很薄，一般有点规模的代理商公司如果折扣没有接近75折，基本都会亏损。
而直营就轻松很多了，他们因为品牌优势，可以把合作商的抽成压到很低，所以你看杰克琼斯动不动全场5折，也是有理由，有资本的。
回到问题上来，网店款无非就三种，品牌公司旗舰店，淘宝代购店，还有淘宝高仿店。
高仿店就不提了，就照着你这个样子小作坊去代工，然后拿出来很低调的折扣卖，反正一个吊牌几毛钱。
淘宝代购店这里就有点意思了，淘宝上大部分的代购店都是代理商开的，有人会问，实体店利润这么高，为什么放到网上折扣卖。其实你没注意到线下的成本，开店，水电，人员工资，扣点（租金），这么算好了，你进价5折，这些成本要你3折了，你赚2折，其实也没有，各种VIP卡，活动成本算下来，你赚个1折。如果你放到淘宝店卖，卖6.5折，你干不干？
另外一个，因为代理商都是订货制度的多，所以他们有库存，也会通过这样的渠道跑货。
大部分的代购店是不做什么直通车，不请美工的，草草的拍一张线下图就可以了。人员和开店成本很低。
其实，这些货的质量反而能保证。
下面说下品牌旗舰店，有一些旗舰店的款式和线下一样，价格可能只有原价的3折，4折，5折。是不是觉得超值，很划算，而且旗舰店品质有保证，是的，这些是正品没错！但是！！这是不是正品如何分辨呢？也是旗舰店吧，很有趣吧？
在天猫旗舰店销售的很大一批货品与线下款同吊牌，同款式，但是不同料，这些内部叫做网店专供款，棉质的卫衣，毛衫，裤子尤为突出，价格比实体店抵出很多的话，很大可能都是网店专供款。
还有一些网店销售的是部分老款，大家如果去品牌官方店买，又比较介意新款老款的，建议了解一下品牌公司的编码规则。一般线下只要跨两到3季都会直接5折的。
不过，线上有一点好，七天无理由退货，这点线下就没那么容易了，去退货会引来服务员一顿白眼。作为一个服装代理商，我也感觉很悲哀啊。

实体店，1.天猫快递需要几天，实体店有现货。比较方便。2.实体店看的见摸的着，东西不好换也方便。天猫换货需要申请快递等等，很麻烦。

如果是我应该会选择实体店购物。首先在生活中我们会选择使用网购，大部分是因为网购的价格更实惠，但如果没有相对的价格优势去实体店可以接触到实物，更全面的了解产品何乐而不为；其次价格相对较高的产品，在实体店购买也更有保障，售后方便，不需要售后时再寄回；现在越来越多的人选择使用线上购物因方便因为优惠的价格，但传统的营销模式也不会就此消失，因为面对面的实体交易很多优势是现在线上购物无法完全取代的。

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天猫和实体店的价格相差无几，你们会选择天猫还是实体？

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