罗氏、赛诺菲、辉瑞、诺华、默沙东、阿斯利康，这些药企 ..._ZNDS问答

shamip

2021.5.13更新
进入全新的一年了，更新一下与时俱进的东西吧。
12、关于自个的职业规划，可参考如何找到自个想要的工作
其实大家在大学可能自个也写过职业规划以及人生规划等等，那作为代表，各位是否有自个的规划了呢。据我了解，基本身居高位的领导层，都是有比较清晰的职业规划的，那么作为一台行业小白，你的职业规划是指什么呢。其实大家都是刚刚进入行业，什么都不懂，在磨合了一两年以后慢慢变成老油条。身边的大多数人都是在这个公司做完这个产品，进集采了或者被限了，等等原因，开始考虑跳槽到另外一家公司重新开始。随波逐流的态度，可能让大家一直都徘徊在一线。其实每个人都会想，哪一天自个可以当老板当地区当大区去市场部。大多数外企的晋升道路是差不多的，满足一年百分百达成+附加条件，这个附件条件大多数与kpi等行为考核相关。那么如果自个心里已经开始有想法了，业绩自然是首位，排第二的自然是kpi等考核项目，在此基础上，再配上top的头衔，或者与上级领导的良好关系，都是你晋升的助力条件。那么代表晋升地区，必备条件自然是业绩达标，业绩达标又包含了很多部分。你自个的业绩能否达标或者优秀，一部分是人为因素，一部分是市场因素。人为因素很简单，首先在于你，其次在于领导。想想谁在给你分指标就明白了，我可以给你多分，也可以让你少抗一点好达成。满足业绩条件，还要看有没有坑位给你去填。目前趋势下，新产品扩岗的概率相对会较大，那么选择新产品，或者同一家公司老产品转新产品这样的途径会让你晋升的更快。也可以选择在一台老产品熬，熬资历，自然也会轮到你。在大多数外企，高代就可以有资格晋升地区，前提是足够优秀，身边也有90后已经成功晋升，已经是一台常见的现象了。入行两年多晋升地区的也是有的，当然条件会更苛刻。优秀的人总是有，看你自个有没有规划好去做那一台优秀的人。
其次，在自个的职业规划中，是否有对于工作清晰的目标。带着目标去找工作，会让你事半功倍。也看过身边的朋友，三年内在不停的换工作，这对于他自个的收入以及晋升都是非常不利的。没有哪个老板会考虑提升一台稳定性不足的下属的。那么对于工作应该如何选择呢？首先，要有充分的了解。很多小伙伴上来就问xx公司如何样，我并不清楚你问的是赚不赚钱，或是产品好不好，或是合规严不严。问题太宽泛恰恰说明了你对这个公司丝毫不了解，就很容易踩坑。
那么如何样去选择一台公司和产品呢？
我认为，首先要考虑整个产品的延展性如何，即要考虑到这个产品万一被干掉了，我还可以在这家公司做什么，有什么新品可以上可以做的。举个例子，az的安达唐前段时间很火，部分人确实也是赚到了很多钱，那么后续呢。安达唐这样的产品进集采是必然的事，如果他进了集采，你又该如何选择。我们去看到az的研发管线，会看到在糖尿病领域，除了直接去买，az的管线以及未来中国的上市安排几乎是没有的。也并没有足够强的产品来支撑起整个安达唐规模庞大的团队。所以后续az直接选择了与其他事业线进行合并推广，一方面是就加强推广力度，另一方面，也是为了消化这庞大的团队。那么我们不选择安达唐可以选择什么同类公司呢。举例子来说，礼来相对来说会是一台比较好的选择，首先礼来后续研发管线充足，度拉糖肽在领先同类的基础上进入国家医保开始放量，作为国内第一台glp-1的周制剂，如果不出问题，基本会成为行业标准。后续的glp-1和gip的新制剂频频传来好消息。意味着整个产品线一直到新品上市都可以保持住很强的活力，也包含了扩团队，增加晋升的机会。同时，强劲对手诺和的glp-1周制剂司美格鲁肽于今年4月上市，按照以外的惯例，很大程度上已经赶不上2021的国谈申报。这意味着度拉糖肽作为市场独占加上医保放量，还将维持至少一年。再加上之前国内市场独占将近两年的时间，只要推广得当，是有很大概率做成行业标准。那时候，再等到竞品正式进入医保的时候，再想抢占市场份额相对来说难度就大很多了。所以这样的产品相对于安达唐来说，可能是一台比较好的选择。同时，选择礼来糖尿病，基本可以稳定工作五年左右，有足够的时间让你从一台小代表晋升为地区。时间够，产品强，市场稳定，那么晋升的概率就大多了。所以小伙伴们在找工作的时候，不要一味的只看产品或者只看公司，看看前景，看看管线，看看政策，这也可以成为你职业规划的重要参考因素。（文中涉及到az及礼来的产品内容，仅作为举例说明，可能与事实不符，请自行判断。希望az的不要骂我，礼来的广告费倒是可以先打一笔过来）
下次更新关于日常拜访中部分可以参考的小技巧，大家对于日常拜访遇到的问题也可以留言，值得探讨的问题可以下次一起统一作答。
最后一句，动起你们的小手，关注点赞转发三连击走起来！
<hr/>原文：
说点自个的看法吧。
如果是实习生的话，最好去罗氏，诺华，默沙东，辉瑞这些公司。罗氏处于上升期，诺华是老巨头，很赞的公司，不过进去很难，面试有四轮。默沙东对于实习生很看重，基本五六十人要一台这样的比例招人，所以默沙东的实习生只要不出大问题，都会给转正，也就是百分百转正。辉瑞的转正几率一般，但公司好，待遇好，补贴很多，然后辉瑞很锻炼人，实习生实习结束出来很吃香。阿斯利康，我不太看好，乱招人，招特别多，然后一台都不要，介不耍猴嘛……
2018.9.20更新
补充一些我所知道的并且有点了解的问题吧。希望对刚刚出来的还对这个行业不太了解的同学有所帮助吧。但是，我所说的仅供参考，最好的经验就是去亲身经历。

1.关于医疗器械
实话说，我对医疗器械不是很了解。但我所知道的。做医疗器械的市场覆盖范围很大，一般是一台省估计就一两个人覆盖。我上次遇到的做美敦力的，就两个人覆盖整个皖北地区。按这个推论，覆盖一台省的人数一只手都能数的过来。所以做医疗器械是不是都是一直在路上。这是我的理解。但是有一点我可以确认，普遍看来，就是做医疗器械的待遇确实比药代高。因为之前我遇到的美敦力的，之前就是MSD的，但是义无反顾的去做医疗器械了。这大概能说明一点什么吧。

2.哪个公司待遇好？
这个问题赞数最高的那个回答里面回答的很详细啦，包括奖金待遇等等问题，基本都涉及到了。而且关于薪资待遇的问题其实每个人自个去了解自个去跟HR谈会更好。外企一般待遇差别不大，基本工资相差无几，差异基本是在奖金和福利方面。奖金这种东西事在人为，能力强的拿的就多，这是硬道理。至于福利水平，外企普遍比国企好，而外企里面，公司越大，福利基本就越好的，这是一台普遍情况，不排除个例。我就遇到过一台日本公司，公司不大，福利好的一塌糊涂。
反正对于刚刚工作的同学来说，在像MSD和辉瑞这样的外企，第一台月月薪过万是很正常的，也是大家最感兴趣的部分吧。

3.关于默沙东的人才培养制度
默沙东的人才培养制度是业内出了名的。一般默沙东一台产品组是有6-7个人，那么如果你进去当实习生的话，就是整个组的人带你一台实习生。默沙东是一台产品组只招一台实习生。然后会有一台试用期，大约是两个月或者三个月这样，会参考这段时间你的表现，来衡量是否要继续聘用你当实习生。而在实习生的阶段，默沙东的师傅们都是很严格的。我曾经在上班两个星期不到就被考产品知识，然后不及格（当然也有我自个的原因）。然后两个月的时候ppt盲讲。可能大家没有听说过什么是盲讲。盲讲就是给你一套ppt，自个写出每张ppt的内容，写串词，然后全部背下来。讲的时候是不可以看ppt的，一眼都不可以看。所有的东西都要记下来，包括图表中的数据。对于实习生的要求是一套ppt盲讲过关就可以了，那么对于正式员工是给四套ppt回去准备，考试的时候随机抽一套讲。实话说，默沙东是一台非常注重基础知识的一台公司。公司长期有各种培训，还有各种电话会议。其实根本不算是电话会议，就是很多人聚在一起听一台人讲课。讲述最新的科研结果又证实了哪些东西，然后听完之后，这些研究就会被传递到各个主任的耳朵里。这一套是非常厉害的，我非常佩服默沙东。我们经理曾经说过，不断学习就是默沙东的特点。确实，真的是不断在学习。而且感觉有的时候回到了高中一样在像海绵一样吸取各种知识。所以默沙东是一台值得去经历的公司，可以学到很多，但是同时，默沙东的压力很大，要做好心理准备。

4.关于转正
可能大家都会很关注实习生的转正机会如何样。确实，这是必须要关注的一台问题，都会想着如何做才能留下来。但是大家可能不知道的是，即使你做的很好，如果公司没有给你准备的岗位或者说是没有空岗，那你或是留不下来的。转正这东西，一靠实力，二靠运气。所以大家或是先多学点东西，转正这东西，随缘吧。

2018.9.28更新
5.关于去小县城实习这件事
很多人可能都会遇到这样的事，实习面试上以后会被分到小县城。而同时很多人都会纠结，到底要不要去。这个情况比较复杂，所以不能一概而论。首先，不是分到小县城就没有市场没有销量，不是这样的。这主要要看药的品种等各种问题。像有的药物反而在小县城卖的好，比如很多慢性病的药物，因为这种病都是带着治疗方案的，而且没有什么大问题都不会去大城市的。基本都是在小县城走的量。所以有的药确实小县城走的量也是可以跟大城市比较的。但是有一台坏处就是，慢性病都是带方案的，如果跟你同一组的大城市的同事做的不好，会对你有比较大的影响，这个应该都可以理解的。但小县城市场或是会相对小的，而对于实习生来说，小县城也是一台选择，不过不是最佳选择就是了。
另外，对于女生去小县城的问题。不推荐啦。因为确实相对于大城市来说，女生去小县城会相对危险一点，至于我指的是指什么，相信大家都明白的。所以实在是不推荐女生去小县城，因为有时候会夜访到很晚，确实很危险，不推荐。而男生的话，没有影响。

6.关于实习工资这方面
为了防止大家被骗或者被忽悠，我就贴出来我所了解到的一些公司的实习工资。当然了，各个地区可能会不一样，但八九不离十。如果你遇到跟我说的有很大差别，待遇非常好的，要小心了。
辉瑞，实习一台月1500左右，没有其他。
默沙东，一天120，另外有一台月500的补贴。
诺华，一台月到手1700左右，没有其他。
赛诺菲，一天160，一台月到手3000左右。
罗氏，一天100，一台月到手2000左右。
阿斯利康，一台月到手2000左右。
诺和诺德，一天150，没有其他。
萌蒂，基本工资3000加补贴不定，基本到手3000以上。
强生，税前工资5500。
我了解的就这么多，以上都过税。
有机会的同学可以去向疫苗方向发展，实习期的工资待遇挺好的，后期待遇也是很不错的，后面做起来可能也会比做药简单一点。
（2022.5.11补充，因时过境迁，大多数公司的实习待遇都上来了，目前基本大同小异，对于实习需求的同学建议更加看重产品前景及公司发展的选择。实习那点钱，很快就赚回来了。）

2018.10.13 更新
7、关于非药学专业的想要从事药代的问题
遇到了很多都是其他专业跟药学都没啥关系的同学来问我想要做药代可不可以，所以就想说一下这个问题。尽管药代说到底或是销售，但是或是需要专业知识的。公司招人肯定是力求花费最小的代价达到最好的结果。那么一台非药学的和一台药学专业的来应聘，估计都会选择药学专业的。因为尽管药代主要做销售，但是日常传达一些研究进展的时候或是需要具备一定的专业知识储备，并不是说这些都是学校里能学到、从学校里带出来的知识，而是在进入公司以后，可能在药学专业学生上培养的时间是明显少于非药学专业的学生的，我不知道你们有没有懂，总而言之，公司都会徒省事，不愿意麻烦。我并不是说非药学的就一定不能做，只是你做起来会比别人慢，会比别人难，如果是这样，你花费同样的时间和精力去做其他职业也未尝不可啊。
那么对于铁定心想做药代的这部分非药学专业的学生，你们首先要做的就是去找当地的医科院校的认识的人，去了解招聘信息。因为很多招聘信息都是医科院校的学长学姐内部建群发出来的，你可能接收不到这样的信息。网上的实习生招聘信息是非常少的，而且不一定真实靠谱。最好的方法就是去加入当地医科院校的专门的实习生招聘群。这是最快最有效的方法。祝你们好运。

8、还想更新一点，关于实习生找工作的时候，对于转正这个问题，虽然之前已经提过了，但是或是想提一下。讲真的，不会有什么公司说我明年一定有岗，你实习做得好就能转正。没有的，都是很随机的。一般都是两种情况，一种就是觉得你很优秀，然后团队正好有加人的准备，正好给你，但肯定是外围市场；另一种情况是，觉得你很优秀，然后正好团队有人离职，那你正好补上。当然了，前提是你做的很优秀才可以。即使你做的一般般，公司不准备留你，但或是会让你待到合同结束的，所以最直观的去了解自个做的如何样就是从经理那里去了解，看他的想法。俗话说的好，一台萝卜一台坑，用这个来形容实习生转正问题尤其恰当。所以实习同学们找工作真的不要去纠结转正问题了，真的不要纠结，因为这个东西你左右不了。做好自个，一直努力就好了，相信自个的努力总会有汇报的，来的或早或晚，但总会来的。上天不会辜负一台非常努力的人的。
暂时写这么多，如果有新的问题我或是会更新的。

2019.4.19更新
这一段时间，整个行业都在经历一台很大的变动。很多公司开始更加注重学术，或者说是被迫重视学术吧。不了解国企如何样，但是外企这边的话是在开始转变了。GSK就是这样一台公司，敢于走在时代的前列，但是不知道会不会有一台好结果。经过去年年底的大波动之后，很多企业开始被迫转型。GSK选择的是取消指标，也就是代表是没有指标的了，但是老板或是有指标的，这就导致代表就算没有指标但或是觉得压力大，因为压力来自上面。而GSK选择的考核的标准是考核拜访和产品知识的培训。我是见过他们那个软件，每天都要点进入医院，然后查库存，然后拜访医生，交谈的内容，最后离开医院，简直了。类似于默沙东的ipad管理，但是我觉得比那个还要烦。同时，没有指标就意味着不跟奖金挂钩，导致待遇降低。并不是一件好事。还有很多公司选择的是另一条路，那就是取消市场部，组建一台新的部门来管理会议，让费用不会经过代表的手，严格管制，讲课费的表都不给你签。确实学术了，但对于代表来说，并不是一件好事啊。目前整个行业都在转型，向着更专业的方向转变，所以这段时间是一台难产期，可能过去了就好了吧。希望如此。如果有机会，或是要向新兴行业跳啊。
另外，特别想吐槽一句嘞。这个话题关注人数那么多，浏览量那么大，为啥点赞的就一百多个人呢，嗯哼？
2019.6.3更新
其实好久都没更新了，因为没有找到很好的话题讨论。最近有一些值得拿出来讨论的话题。
10、4+7，可谓是今年医药圈的头等大事了。4+7政策的出炉，真的是几家欢喜几家愁啊。或许有些同学还不了解啥是4+7政策，那么简单来讲，4就是四个直辖市，7就是全国7个副省级城市，总体来讲就是政策安排的一次集体采购行动。具体来说，对于医院来说，就是以往的部分采购权被剥夺，在某些领域，不再具有自主选择的权利；而对地方来说，即选择了一种集体采购的方案来控制某一品种的销售。简单来说，按立普妥来说，我们都知道，一台药品是有通用名和商品名的，那么立普妥是商品名，那么他的通用名为阿托伐他汀钙，换句话说，不是所有的阿托伐他汀钙都叫立普妥，但立普妥一定是阿托伐他汀钙。那么，同样叫阿托伐他汀钙的我们拉出来，分一组，有ABCD四个品种，包含国产与进口全部在一组，自主选择降价，价格最低者中标，中标完毕及开始在4个直辖市及7个副省级城市进行带量采购。比如，中标品种为阿乐，通用名为阿托伐他汀钙片，中标后进行一致性评价，过了以后开始进行采购。以厦门为例，假设2018厦门总体阿托伐他汀钙用量100片，那么在4+7中标的品种的阿乐享有这100片中的60-70片，占比约为总体采购量的60%-70%，而未中标的企业的产品，只能分刮剩下的30%-40%。而这60-70片，按比例采购到各家医院，进行使用。而对于未中标的品种的使用量未有规定，但有规定的是，采购的中标品种需在一年内用完。那么各家医院开始各显神通，有的地方直接将未中标品种踢出医院，只使用中标品种，有的医院则是设定比例，优先使用中标品种。总体来说，4+7就是一台政府规划好的集体采购行为，以量换价。
那么4+7到底都有什么影响呢。首先是对于中标企业，对于该中标品种，基本不需要再进行临床推广，也就是不再需要我们这种人了。政府已经表现替代了我们；其次，对于中标企业来说，对于其抢占市场，提高市场占比是一台非常好的机会点。那有利必有弊，弊端是指什么呢，我个人认为，可能会导致中标企业一味的去追求4+7，而减少自身企业的核心竞争力。那么对于非中标企业，那可就是弊大于利了，首先就是失去市场占比优势，比如辉瑞，失去了将近一半的市场，被逼着改变市场策略。还有一些就开始缩减临床推广人员，来减少支出。总而言之，对于这样一台国家性的政策方针，不是市场能够决定的。所以奉劝最近准备跳槽得真的要小心一点，听说第二批4+7目录已经在路上了，目前跳槽不是只考虑市场产品和资源了，还得看看4+7这大爷啊。
11、提个建议，我看好多人都搞微信群，我寻思着咱也搞个微信群，也能天南海北的聊聊天啥的。也许有人会进来吧。那先说好，进群发广告的发小程序什么这个游戏那个游戏，还有点外卖的一律踢啊，别整这些没用的，你告诉我如何赚大钱就行。附上二维码。
2019.6.16
群已经超过一百人，不可以扫码进群了，直接加微信我拉你，号码是taylorlin12138
为了提高问题质量，有特别需求的可以以下咨询，无所不言。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

罗氏、赛诺菲、辉瑞、诺华、默沙东、阿斯利康，这些药企 ...

相关问题更多>

最新回答