对于一台创业项目，投资人最看重的是指什么？商业模式，团队 ..._ZNDS问答

精灵水仙

每个创业者都会面临一台难题，就是“如何样才能打动投资人，才能在投资人手里拿到钱&#34;,之前的知友们回答的已经都非常详尽了，那我仅从题主“第一次面见投资人”这个点做一些细节的补充。其实有时候投资人没有固定的投资标准，或者说每个人都有自个的标准，而且针对不同的阶段、行业、不同背景的创业者也会不同，但是创业者身上的一些良好品质，一定会更容易得到投资人的青睐。
1. Intellectually Honest
这是一台基本条件，就是说你在面对一台行业、市场、公司的时候，你必须用一台非常客观和开放的态度来跟VC交流。不知道就说不知道，没想清就说没想清。回避问题更不好。用套式回答而不说自个内心想法也不好。因为这些 VC 都能觉察到，有些时候不继续追问但已经减分了。
创业者经常犯的一台错误，就是跟VC进入到一种辩论模式，当你觉得VC观点跟你不一样，被 VC challenge的时候，尤其是你觉得他是错的时候，你不是去发现 VC 的话中有一定合理性的部分，理智甚至积极的思考，而是去辩论，尤其是抓住 VC 话中的一台点去辩解。这个时候会给VC一台感觉，你是不是愿意倾听同事或周围人给你的意见，在思考方面是不是不够坦诚和开放，这对 VC 而言比答案本身可能更重要。
2. 思考力
首先是还原真实世界的复杂性，就是说创业者在讲自个项目的时候，尽量要少贴一些标签，譬如“高频”、“反人性”等等。标签其实是把问题过度简化了，最终或是要回到商业实质上来，这些标签到底意味着什么，而且你思考要全面，因为它有好的地方就有坏的地方。
也有一些CEO喜欢举用户的例子，当 VC 跟你讨论产品的功能和用户价值的时候，他会说某一台用户某种画像的用户特别我们的产品/设计，还给我们留言、写信。我觉得这些例子容易透露出来一点，CEO 或是回避了思考。因为这个用户特别喜欢你，不代表产品流程是好的，更不代表这就是最好的，因为用户无法要他们没见过的东西。更关键的是它不代表市场大。所以CEO不应该把一些有限样本来把最核心、最本质的思考给替代掉。
其次是抽象能力，提取实质，如果你能跳出自个的行业，在不同行业之间比较，对VC是非常加分的。
前瞻能力也是VC非常看重的。你是一台A轮的公司，关注的点可能是说我先活下来，但VC要看的是你接下来走的方向对不对，你对人类未来生活方式或商业生态的规划是不是符合趋势。不可以用“先活下来再说”来回避思考未来，因为如果一台公司只是勉强维系，对 VC 而言就跟投资失败没太大区别。
举个例子，目前大家都在谈 AI，但很多行业的创业者不认为这个事情会很快发生。譬如一些移动医疗的创业者，尤其是有医学背景的，往往认为医学是特别的，复杂的，但事实上AI 替代医生，跟 AI 在围棋上下赢人类一样，都是很自然的事。围棋选手可以在事后承认自个低估了 AI，但创业者可能会付出代价。如果对颠覆性的事情不敏感，后知后觉，甚至惯性思维，受到自个过往经验的局限，就没有办法做伟大的公司。
3. 对数据敏感
有一些CEO可能对数据不够敏感，对自个的数据记得不清楚，或者只知道一台大概，或者只记得一台月前的数而不清楚最新的数，对 VC 而言都不是好的信号。还有的 VC 在被问到数据的时候，说“你需要的话我让后台跑给你”，而没有意识到自个比任何人都更需要知道数据，尤其是一些交叉维度和对数据的调整。比如说在转化环节里有一些是因为第三方支付的原因流失的，我就会问你这个第三方支付流失的，在这个环节占了多少比例？他可能就会说百分之二三十，百分之三四十，反正不到50%。这样的说法特别没有数据的感觉。
还有在数据纬度上不够丰富，谈数据的时候，我们都会提到DAU，对一台增长比较快的公司来说，你可以把当天新增减掉去看DAU，或者把当天付费推广来的新增在 DAU 里减掉。包括你在做留存分析的时候，可以把不同版本单独拿出来，比如说安卓、IOS、或者1.0版本，甚至不同渠道来源的。它的留存应该不一样，所以你的数据纬度可以切得更细一些。
4. 领导力
当你们和创业小伙伴一起见VC的时候，你们之间的互动会非常重要。一台典型的例子就是CEO讲完了之后，让CTO或者让别人介绍一下基础细节，这时候CEO马上就开始掏出手机回微信，状态一下就松驰下来，意味着你创业的伙伴在讲什么对你并不重要。
更有甚者，CTO讲话的时候，CEO随时会打断他，或者CTO说话的时候，一直在偷偷瞄 CEO 的反应。这些细节无形之中表现出来大家工作中是指什么状态。
* 以上内容来源于“以太资本投资人沙龙&#34;活动中纪源资本吴陈尧的分享。

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